另外，有69.4％的人不喜欢负债消费，65.7%的人表示如果有富余的钱，更愿意把它存入银行。
图11长沙市居民的购物观
（四）折扣策略
在制定定价策略的时候，还要充分考虑折扣策略，如在购房费用支出方式的选择上，34.6％的消费者选择组合贷款的方式，有26％的消费者选择一次性支付（如图12所示），可见湖南省的消费者消费力较强。当购买者能及时付现或提早付现，房地产企业应当给予现金折扣，鼓励消费者提前付款，以降低发生呆账的风险。
图12湖南省居民房产支付方式（单位：%）
五、销售管理
在竞争激烈的条件下，仅有优质的房地产品、合理的价格，没有高效、理性的销售管理，房地产市场营销工作仍不完整，销售也不可能达到理想的效果。
（一）创新促销理念
现代营销观要求以顾客为中心，而越来越多的城市居民追求流行、时髦的生活。图13显示，长沙市民的流行观念比全国30个主要城市居民强，有54%的居民喜欢被周围的人认为是时髦的人，45%的居民喜欢追求流行、时髦与新奇。
图13长沙市居民的流行观
针对湖南居民的特性，开发商在设计房地产品的时候应当更多地融入流行和时尚元素，例如，提高商品房的“绿色附加值”，创造优良的环境质量，提高其品味价值，以此刺激更多的消费者前来认购楼盘；又如，提高住宅的文化气息，在促销商品房时，可利用购房者对小区内的文化层次看重的心理，打文化牌，借助人文环境，积极构设楼盘时尚文化，以流行或特色招徕消费者。
（二）提高推销人员素质
人员推销能以积极的方式适应顾客情感，它具有针对性强、促成交易快等特点。湖南房地产推销人员素质偏低，会影响促销效果，应当加强对推销人员的教育、训练，提高他们的职业道德与业务水平，使促销队伍优化。
（三）规范公关行为
很多厂商通过公共关系的建立促进楼盘销售，例如，长沙市的房地产开发商与省委、省政府以及省建设厅零距离的接触，争取省、厅的支持；浏阳市的房地产开发商热衷于赞助社会慈善和福利事业，赢得社会和公众的好评；张家界的房地产开发商主动与当地公众