1.迪哥将每六天发布一部分主观题记忆版，共发布八次，预计七月下旬全部发布完。购买了东奥课程的小伙伴也可以登陆东奥网站，在资料下载区下载主观题记忆版。
2.每年迪哥均会根据考试趋势的变化对记忆版进行修订和更新，知识点的数量、星级、记忆技巧等都或多或少会有调整，请使用2022版以获得最佳学习效果。
3.迪哥基于历年考题的全数据分析对各知识点标注了不同的星级。对于高星级的知识点（3星及3星以上），要熟悉熟悉再熟悉，重要的事情说三遍！对于低星级的知识点（1星和2星），可以晚一点再开始记忆，基本有一个印象，万一考试碰到能答出五成以上就足够了。
知识点星级的含义如下：
7.记忆技巧写的比较简单，如果想了解更细致的解释，请听基础班对记忆技巧的讲解及习题班“知识点回顾”的相应内容。本资料为迪哥“基础班”和“习题班”的辅助学习资料，建议先听这两个班次再学习“记忆版”的内容，效果会更好。
8.如果您有更好的知识点记忆技巧，欢迎提供，我会编入本资料的后续版本，并注上您的大名！
9.本资料不属于“押题”，仅为备考时的辅助学习资料，请理性使用。
（一）记忆内容
（1）公司的使命：阐明企业组织的根本性质与存在理由，展示公司主要的战略方向。
（2）公司目的：企业组织的根本性质和存在理由的直接体现。
（3）公司宗旨：阐述公司长期的战略意向。
（4）经营哲学：公司为其经营活动方式所确立的价值观、基本信念和行为准则。
（二）记忆技巧
目的：为什么存在；宗旨：我要做什么；经营哲学：我相信什么。
（1）产品创新：是指组织提供的产品和服务的变化。（产品）
（2）定位创新：是指产品和服务进入市场的环境的变化，即通过在特定用户情境下重新定位对既有产品和流程的感知来实现的创新。（定位）
（3）流程创新：是指产品和服务的生产和交付方式的变化。（流程）
（4）范式创新：是指影响组织业务的潜在思维模式的变化。（范式）
产品（需要）定位，流程（归纳）范式。
（1）创新的新颖程度——渐进性还是突破性。（新）
（2）创新的基础产品和产品家族。（基）
（3）创新的层面——在组件层面还是架构层面。（层→曾）
（4）时机——创新生命周期。（时→识）
新基似曾（层）相识（时），意思是这个新发行的基金似曾相识。
（1）建立创新型组织：具体包括共同使命、领导力和创新的意愿；合适的组织结构；关键个体；全员参与创新；有效的团队合作；创造性的氛围；跨越边界。
（2）制定创新的战略。
记忆难点在于第（1）条建立创新型组织里的具体内容，可根据逻辑来记忆：使命（战略层面）→组织结构（要适应战略）→个体（包含在组织结构中）→（在关键个体带动下）全员参与→（大家一起）团队合作→（产生）氛围→（由组织内到组织外）跨越边界
搜索阶段——如何找到创新的机会
选择阶段——要做什么以及为什么
实施阶段——如何实现创新
获取阶段——如何获得利益
搜索（可能的意中人）→选择→实施（追求计划）→获取（幸福爱情）
（1）赞助和支持社会公益事业。（公益）
（2）保护自然环境。（环境）
（营造做）公益的环境（有巨大的长期）利益
（1）政治和法律因素（P）
（2）经济因素（E）
（3）社会和文化因素（S）
（4）技术因素（T）
PEST（拍死它）
项目
导入期
成长期
成熟期
衰退期
消费者
高收入用户
客户群扩大
新客户减少
对性价比要求高
竞争者
很少
增多
稳中有降
减少
产能
过剩
不足
稳定，局部过剩
严重过剩
生产量
小
扩大
大
萎缩
销量
低
节节攀升
最大
下降
价格
弹性小，价格高
最高
开始下降
很低
成本
高
中等
较低
利润
适中
战略目标
扩大市场份额，争取成为“领头羊”
争取最大市场份额
巩固市场份额，提高投资报酬率
防御，获取最后的现金流
战略路径
经营风险
非常高
较高
进一步降低
（1）购买者（买方）的讨价还价能力（买）
（2）供应者（卖方）的讨价还价能力（卖）
（3）产业内现有企业的竞争（竞）
（4）替代品的替代威胁（替）
（5）潜在进入者的进入威胁（潜）
买卖警（竞）惕（替）钱（潜）
结构性障碍
（1）现有企业的市场优势（市场）
（2）现有企业对关键资源的控制（关键）
（3）规模经济（规模）
行为性障碍
（1）进入对方领域（对方）
（2）限制进入定价（定价）
结构性障碍：市场关键（是）规模
行为性障碍：对方定价
（1）买方或卖方的集中程度或业务量的大小（集中）
（2）产品差异化程度与资产专用性程度（差异）
（3）纵向一体化程度（纵向）
（4）信息掌握的程度（信息）
（1）产业内有众多的或势均力敌的竞争对手（众多）
（2）产业发展缓慢（缓慢）
（3）顾客认为所有的商品都是同质的（同质）
（4）产业中存在过剩的生产能力（过剩）
（5）产业进入障碍低而退出障碍高（障碍）
情境记忆：（综艺节目）过剩，（想要从）众多同质（的节目中挑出喜欢看的节目存在巨大的）障碍，（进展）缓慢。
该框架包含的主要分析维度有：产品、代理商/分销渠道、营销与销售、运作、研究和工程能力、总成本、财务实力、组织、综合管理能力、公司业务组合及其他。
根据职能战略记忆：市场营销（产品、代理商/分销渠道、营销与销售）、生产运营（运作）、研究与开发（研究和工程能力）、财务（总成本、财务实力）→整合上述内容（综合管理能力）→公司业务组合。
一个战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团。
有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也可以很好地了解某一群组与其他群组间的不同。