SwOT分析法？

SWOT分析法是把目标品牌与竞争品牌进行比较，分析其优势和劣势、机会和风险的分析方法。

竞争品牌一般是与目标品牌同属于一个大类，或者同属于某个大类下的一个品类的品牌。

优势和劣势是综合分析品牌的价格、毛利率、消费者认知度、品牌影响力、供应商支持度等方面因素，得出的品牌推广和发展所具备以及所欠缺的条件。

机会和风险主要是从外部环境，例如行业形势、商业支持、市场环境等因素出发归纳出的品牌推广或发展面临的机遇和挑战。

SWOT分析法是一种常用的战略工具，帮助企业评估其内部和外部环境，并制定相应的战略规划。SWOT分析法由四个关键元素组成：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

优势是指企业在市场竞争中相对于其他竞争对手拥有的能力和资源。通过认识和利用自身的优势，企业能够在市场中获得竞争优势。

劣势是指企业相对于竞争对手在市场竞争中的不足之处。了解和识别劣势有助于企业规避风险，并采取措施来解决或改善。

机会是指企业在外部环境中可以利用的有利因素。通过抓住机会，企业可以扩大市场份额、增加盈利能力，并实现更快速的发展。

威胁包括企业在外部环境中可能遭遇到的不利因素。了解和应对威胁，有助于企业保护自身利益、规避风险并保持竞争优势。

通过SWOT分析法，企业可以全面了解自身的优势、劣势、机会和威胁。在制定战略规划和决策时，SWOT分析法提供了重要的参考依据。企业可以利用自身的优势来抓住机会，同时应对劣势和威胁，最大限度地实现长期发展和竞争优势。

SWOT分析法又称态势分析法。早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出来的，SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。

SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths），劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。人力资源SWOT分析是指企业为了提升人力资源的竞争力，而进行的对人才选、用、育、留等方面在这四个方面的分析。

SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）

SWOT分析法（SWOTAnalysis，又称强弱危机分析、优劣分析法等）是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、外部竞争上的机会（Opportunities）和威胁（Threats），用以在制定发展战略前对自身进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。

层次分析法(AnalyticHierarchyProcess,AHP)这是一种定性和定量相结合的、系统的、层次化的分析方法。这种方法的特点就是在对复杂决策问题的本质、影响因素及其内在关系等进行深入研究的基础上，利用较少的定量信息使决策的思维过程数学化，从而为多目标、多准则或无结构特性的复杂决策问题提供简便的决策方法。是对难以完全定量的复杂系统做出决策的模型和方法。

层次分析法的原理，层次分析法根据问题的性质和要达到的总目标，将问题分解为不同的组成因素，并按照因素间的相互关联影响以及隶属关系将因素按不同的层次聚集组合，形成一个多层次的分析结构模型，从而最终使问题归结为最低层(供决策的方案、措施等)相对于最高层(总目标)的相对重要权值的确定或相对优劣次序的排定。

层次分析法的步骤，运用层次分析法构造系统模型时，大体可以分为以下四个步骤：

建立层次结构模型；

构造判断(成对比较)矩阵；

层次单排序及其一致性检验；

层次总排序及其一致性检验；

SWOT分析法是一种常用的战略规划工具，用于评估一个组织、项目、产品或个人的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

-优势（Strengths）：是指一个组织、项目、产品或个人内部的积极因素和独特的竞争优势。这些优势可能包括良好的品牌形象、高质量的产品或服务、强大的研发能力、经验丰富的员工队伍等。

-劣势（Weaknesses）：是指一个组织、项目、产品或个人内部的限制或不足之处。这些劣势可能包括缺乏资金、技术不足、高成本结构、有限的市场份额等。

-机会（Opportunities）：是指外部环境中有利于一个组织、项目、产品或个人发展和增长的因素。这些机会可能包括新兴市场、新技术的出现、政策变化、竞争对手的弱点等。

-威胁（Threats）：是指外部环境中可能对一个组织、项目、产品或个人造成负面影响的因素。这些威胁可能包括竞争加剧、经济衰退、法律法规的变化、替代品的出现等。

通过进行SWOT分析，一个组织、项目、产品或个人可以更好地了解自身的内部情况和外部环境，识别潜在的机会和威胁，并制定相应的战略和计划来利用优势、弥补劣势、把握机会和应对威胁。SWOT分析法常用于企业战略规划、市场营销、项目管理等领域。

1、Strengths

2、Weakness

劣势是指企业和竞争企业对比的不足之处，要注意劣势可以有，但是一定不能是核心部分处于劣势，如果和部分劣势，很难成功。劣势的具体表现：缺少人才、缺少技术、资金不到位、设备老化等。企业相对劣势，如果是核心劣势一定要尽快赶上，如果是非核心可以适当规避。

3、Opportunities

机会是指对企业有利的因素，但是这些因为往往具有时效性，这就需要企业核心人物对机会的把握了。机会主要表现:新市场、新需求、竞争小、进入行业暂时没有壁垒、对手出现严重失误、技术方面暂时领先、政府支持等，如果出现机会就需要企业高管敏锐的洞察力，和果断的决策力，迅速把握。

4、Threats

威胁是对企业不利的因素，这也是有时效性的，往往是企业由于一些原因暂时出现不利，这个时候决策者就要想办法解决，一定不能拖，一拖必垮，因为你的威胁，就是别人的机会，要在别人没有发现机会，或者没有把握住的时候，弥补了。威胁表现：突发不利事件、技术老化、行业政策变化、替代品的出现等。

SWOT分析法又称态势分析法，运用这种方法，可以帮助企业从四个维度进行综合分析，正确识别自己在市场中所处的地位，扬长避短，聚焦优势资源，全面的思考竞争对手与自身的优势，才能做出及时的战略调整，所谓知己知彼，百战不殆。

SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一，可以帮助企业清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁。

SWOT是优势(Strengths)、弱点(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)四个单词的缩写，指导我们在分析时从优势、弱点、机会和威胁四个角度着手。

SWOT分析法是哈佛大学商学院的企业战略决策教授安德鲁斯(K.Andrens)在20世纪60年代提出来的，由于具有清晰、简明、具体的特性,，被广泛应用于管理学的各个领域,，它的最大优点就是能抓住最能影响战略的几个核心因素进行分析。

SWOT四个英文字母分别代表Strength、Weakness、Opportunity、Threat，其中文意思为：S强项(优势)、W弱项(弱势)、O机会(机遇)、T威胁(对手)。从整体上看SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件，着眼于企业的自身实力及其与竞争对手的比较；第二部分为OT，主要用来分析外部条件，强调外部环境的变化及对企业可能的影响。

SWOT分析主要用在商业领域和管理领域。

SWOT分析可以在以下场景中使用：

了解一个组织或状况

进行商务、组织与个人各种状况的决策

分析公司，产品，项目或个人（职业）战略审查、处境状况和方向趋势

讲习班的会议(Workshopsessions)

集思广益会议(Brainstormmeetings)

解决问题(Problemsolving)

规划(Planning)

产品评价(Productevaluation)

竞争对手评价(Competitorevaluation)

个人发展规划(PersonalDevelopmentPlanning)

规划决策（DecisionMaking）(使用forcefieldanalysis)

整体分析/从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识

进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景

进行SWOT分析的时候必须考虑全面

进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或劣于你的竞争对手

保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析

包括内部环境分析和外部环境分析两部分。

内部环境分析：SW优势与劣势分析竞争优势STRENGTHS：是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西竞争劣势WEAKNESSES：是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势

外部环境分析：OT机会与威胁分析机会OPPORTUNITIES：环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，公司将拥有竞争优势。环境机会是影响公司战略的重大因素，公司经营者应当确认并充分把握每一个机会，评价每一个机会给企业带来的成长和列和利润空间。威胁THREATS：环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，公司的竞争地位将受到削弱。政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等，对企业目前或未来造成威胁的因素，企业经营者应一一识别，并予以规避或采取相应的对策，降低企业经营的风险。

将调查出的各种因素填入矩阵图、按轻重缓急或影响程度等排序，构造SWOT矩阵。

内部分析从以下6个方面分析：

Q-品质Yedl产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。

C-成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。

D/D-产量、效率、交付能力生产总量、生产能力（CT)，，综合效率、人均产量、人均附加值、交付按型淮时。

D/-产品研发/生产技术（产品技术和制造技术）新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。

M-人才/设备/物料/方法/测量『人才』：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。『设备』：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。「物料』：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应『方法』：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息)「测量』：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。S-销售/服务『销售』：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场变化应『服务』：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。

外部分析从以下4个方面分析：P-政策/法律

政府稳定性劳动法贸易法税收政策经济刺激方案行业性法规等

E-经济经济周期GNP趋势利率/汇率货币供给通货膨胀失业率可支配收入经济环境成本

S-社会环境市场需求增长强劲竞争对手陷入困境生活方式的变化教育水平消费方式/水平区域特性

T-技术重大技术突破技术壁垒新技术的发明和进展技术传播的速度代替技术出现

在构造SWOT过程中，要根据重要度、紧急度和影响度将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

包括战略（方针、目标）、战术(路线图）和战法（步骤）3部分。运用系统分析的综合分析方法，将各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

制定计划的基本思路

发挥优势：分析劣势因素，并克服劣势因素

利用机会：识别威胁因素，并规避或化解威胁因素

考虑过去：考虑过去立足当前着眼末来

运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

SO战略—增长型战略

外部的机会就是优势，要找到趋势、压强优势。

WO战略—扭转型战略

外部的机会就是劣势，要扭转劣势、抓住机会。

ST战略—多种经营战略

用自身优势分散外部的威胁，需要多种经营、保持警惕。

WT战略—防御型战略

外部没机会自身也有劣势，需要收缩边界、聚焦资源。

在适应性分析过程中，企业高层管理人员应在确定内外部各种变量的基础上，采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性四个基本概念进行这一模式的分析。

杠杆效应（优势+机会）

杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。在这种情形下，企业可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。然而，机会往往是稍纵即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大的发展。

抑制性（机会+劣势）

抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。当环境提供的机会与企业内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，企业的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下，企业就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会。

脆弱性（优势+威胁）

脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。当环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下，企业必须克服威胁，以发挥优势。

问题性（劣势+威胁）

当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时，企业就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业的生存。