企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。然而在过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的"红海"，即如果在竞争激烈的已知市场空间中，还与对手争抢日益缩减的利润额，企业将越来越难以创造未来的获利性增长。
今天，给大家推荐的书是《蓝海战略》，作者W.钱.金。《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。
通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。
本书的核心内容：
（1）什么是红海市场？
红海市场代表现在已经知道的市场空间。
（2）什么是蓝海市场？
蓝海市场代表亟待开发的市场空间，代表创造新需求和高利润增长的机会。
（3）什么是蓝海战略？
蓝海战略：开创者根本不把精力放在竞争对手上，而是放在为消费者和企业自身创造价值上，并由此开创出一片无人争抢的市场空间，彻底摆脱竞争。
一、为什么要选择蓝海战略
1．选择蓝海战略的好处
商业研究的基本分析单位其实是：战略行动。
一个战略行动包含了推出一桩开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定。红海战略的假设是产业的结构条件是给定不变的，因为供给过剩，买方稀缺，所以供方迫不得已只能相互竞争。
而蓝海战略却并不这么看待市场，它认为市场的界限和结构都是可以改变的，企业或者个体可以通过行动重建市场边界，在一定时期内实现买方过剩，而供方稀缺，没有竞争。
2．分析工具和框架
战略布局图是我们建立蓝海战略之前的诊断和分析市场的框架，举例，下面这张图就是20世纪90年代末期葡萄酒业的战略布局图：
从图中可以看出，影响葡萄酒销售的共有七个主要因素，高档、低档葡萄酒都拥有类似的价值曲线。它们都是典型的以竞争对手为参考对象制定的红海战略。为了重构买方价值元素，塑造新的价值曲线，作者为我们开发了一套四步动作框架。
如上图所示：当你把这四步动作框架用到产业布局上时，就能改变原本认定的事实，使之呈现全新的面貌，这样就能找到同时追求低成本和高价值的方法。
下图是葡萄酒行业中的黄尾葡萄酒的四步动作框架图：通过打造出新的高价值低成本价值曲线，黄尾葡萄酒创造了一片属于自己的新蓝海市场。