品牌洞察丨被“一根面条”送上热搜的胖东来凭什么火爆出圈?

近日,被誉为全国商超标杆的胖东来,因为“负面”信息冲上了热搜。

2月15日,有网友爆出一段视频,视频里胖东来的一位女员工正在大桶内煮面。她直接用筷子从桶中捞出一根面条尝了一口,直接就拿起漏勺用这双筷子开始往外盛。

好事不出门,坏事传千里,很快视频传遍了全网。

紧接着,胖东来处理投诉问题的工作人员迅速给出了回复:

事发第二天,胖东来更是发布了“教科书级”的处理方案:

给拍摄者发放建议奖并邮寄礼品一份,开除当事员工,主管降级三个月,涉事门店停业整改,并欢迎广大网友进行监督。

本来就是工作人员未按照食品安全标准操作,为什么还有这么多人帮胖东来说话?

“任性”的企业文化

作为全国商超行业的标杆,胖东历来来被戏称为“春节最叛逆”的商场。

原因无他,在春节这个合家欢乐的节日,全国上下的商超都忙得脚不离地,然而胖东来却“任性”地选择闭店。

对此,胖东来创始人于东来表示:“我就想让员工回家好好过个年。”

除此之外,胖东来所有门店每周二都会闭店休息。各种法定节假日都有福利,情人节也不例外。

“海底捞式”的极致服务

一定程度上来说,胖东来就像商超界的“海底捞”。在“笼络人心”这件事上,胖东来很有自己的一套。

一进超市,胖东来便提供了多达七种不同型号的购物车,覆盖各个年龄群体,可全方位满足顾客需求。

在女生洗手间的镜子下,各种小物件别具匠心地从左到右摆放着:装饰盆景、香薰、抽纸巾、皮筋、洗手液、梳子、棉签、护手霜、橄榄油,还配置了戴森二合一洗手烘干机。

颠覆行业标准的差异化营销

在品牌营销领域,有一个经久不衰的理论叫作USP,即“独特卖点理论”(UniqueSellingProposition)。

胖东来是懂得社交媒体时代品牌传播逻辑的,它出圈的秘诀在于竭尽全力打造“差异化标签”。不走寻常路的经营方式、人性化的企业关怀以及细致周到的服务都是胖东来拉开同行业差距的“爆点”。

早在2021年,它就因“下架元气森林”而登上了微博热搜。在元气森林发布公告,将乳茶包装说明从原来的“0蔗糖低脂肪”改为“低糖低脂肪”后,胖东来又将元气森林产品上架了。

在首尝流量红利后,胖东来将差异化做到极致。2023年,在微博、抖音等各个社交平台全面爆发,各种热搜不断,网民对胖东来的好感大幅度增加。

后来在2023年6月,胖东来又因顾客与员工争执事件,推出“危机公关天花板”级的8页调查报告,再次登上各大平台热搜榜。

爆火不是终点,坚持品牌长期主义才是王道

“流量反噬”是指当一个品牌因过度依赖流量而变得脆弱,容易受到公众对其企业文化和品牌信誉的质疑。

在享受过流量红利后,胖东来也初尝流量反噬恶果。

2023年12月2日,#胖东来员工不想上班请假不允许不批假#的话题登上热搜。

也有员工称,胖东来惩罚制度很多,做错什么事情罚相应的款,通常罚款金额在10-500元不等。很多时候胖东来员工服务态度好,工作积极,很多是罚款罚出来的。

在2月15日的“一根面条”事件中,不同于过去一边倒唱赞歌的正面舆情,也有不少网友质疑胖东来处罚过当。

种种负面的出现都在提醒胖东来,要回到企业发展的初心,回归企业经营的本质。

爆火从来不是一劳永逸的事情,坚持品牌长期主义的苦心经营才是企业发展的长远之计。“狭路相逢勇者胜”,在市场竞争激烈的今天,企业更应该沉下心来,在提升产品质量的同时,打造不可复制的企业文化,赢得消费者的信赖和支持才可以成为行业的佼佼者。

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6.最全海底捞营销剖析,拿走不谢!曾有媒体分析认为,海底捞之所以不打广告,主要是因为门店少,无法支撑广告服务的全面落地;同时火锅消费频率低、消费决策重要程度高。但小编认为,火锅这种与服务、体验相关的行业,最好的传播方式就是消费者的差异化体验和社交媒体上的UGC口碑,而不是自卖自夸的硬广,或许对海底捞而言,最好的营销就是不做营销,不做营销人...https://www.jianshu.com/p/838240f7dca0
7.基于7Ps营销理论的海底捞营销策略研究,营销策略,行业研报,研究...人性化的原则,针对不同的消费者提供差异化的服务。 参考文献: [1]代英东.海底捞服务营销策略优化研究[D]. 郑州大学, 2019. [2]王新新,等.弱主动服务行为的概念、影响及机制研究 [J]. 管理世界,2021,37(01):150-169+10. [3]杨东红,高萍.海底捞火锅营销现状分析与营销策略 优化研究[J]. 北方经贸,2022(...https://www.qingbaoyuan.vip/doc/70906/
8.海底捞swot分析海底捞营销策略→MAIGOO品牌文章2、产品及定价营销策略 菜品的品种多种多样且物美价廉,有十多种的锅底可以选择,价格在49元至99元不等。同时它还制定了各种锅底的差异化味碟,海底捞实行了竞争导向定价方式,以竞争为主导且综合考虑自身的真实状况和竞争公司的产品差别情况来明确自身的售价。 https://m.maigoo.com/news/583754.html
9.海底捞营销策略分析我们把任何一个环节提出来,不断优化,做到极致,就能成为一个优势,这就是差异化价值。 比如环境,重庆有防空洞火锅,枇杷园火锅,除此以外全国还有菜市场风格火锅、复古风格火锅 比如锅底味道,除了麻辣火锅以外还有椰子味火锅,小龙虾火锅,有特辣火锅 比如菜品质量,有的店主打新鲜,在门店里划一片区域种些菜,比如豆芽,有...https://www.ganhuoku.cn/archives/288190
10.基于7Ps理论的重庆地区海底捞情感营销策略研究调查问卷10. 在重庆地区的海底捞推出的火锅系列菜品中,带给您的情感体验如何? 没有太多情感久了之后就没有新鲜感了菜品创新度不够除服务之外,没有太大差异化达不到自己的情感需求其他 11. 你认为重庆地区海底捞与其他企业相比,在价格方面带给您的情感体验如何? https://www.wjx.cn/xz/254850810.aspx
11.“海底捞”的企业战略管理案例加强品牌建设:通过持续改进产品质量、创新服务和营销活动,提升品牌的美誉度和知名度。 二、差异化竞争战略 海底捞的差异化竞争战略主要体现在以下几个方面: 优质服务:海底捞以其出色的服务闻名,员工友好、热情,善于解决顾客的问题,提供个性化的服务。这种服务水平在餐饮行业中独树一帜,为海底捞赢得了良好的口碑。 https://www.yjbys.com/edu/zhanlueguanli/309318.html
12.售后培训心得体会我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据20xx年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是...https://www.cnfla.com/xindetihui/3180001.html