咖啡下半场卷向何方?星巴克打造人才引力场构建新增长曲线烘焙饮品咖啡师咖啡店

近年来,咖啡市场可谓“热闹非凡”。各大咖啡品牌一路跑马圈地,抢占市场“各显神通”,后起之秀们不断涌现,咖啡店遍地开花,咖啡市场在疯狂扩张和内卷中大规模增长。在风味方面,跨界联名、花名频出的花式咖啡更是卷出了新高度。然而,行业“狂奔”背后,如何稳健扩张、管控成本以及占领消费群体心智依旧是咖啡行业的重要课题。

快节奏的时代,每一种热爱、每一份关怀都显得尤为珍贵。星巴克始终以以人文关怀和社交联结为核心价值,在这里,“家”的边界被不断扩大,社区的人情味与浓度有了恰如其分的承载容器。星巴克构建着人与人之间新的关系和联结,每一杯咖啡传递出的不仅仅是醇厚滋味,更是一份责任、坚守与爱心。

人,是星巴克不变的主题。星巴克创始人舒尔茨在《将心注入》有这样一句话:一个公司不必失去激情和个性也可以做大做强,但这只有在以人为本、以自身的价值观为本,而不是以利润为本的情况下才可以做到。

星巴克不仅是一家“咖啡”公司,更是一家“人”的公司,星巴克的核心和灵魂是伙伴(员工。在星巴克的高质量发展版图中,员工是至关重要的一环,是“最宝贵的财富”。近年来,星巴克不断完善人才培养体系,聚焦伙伴式人才成长,持续夯实人才后备力量。

流动的代际,不变的是年轻力。在高效运作的快消生意场里,年轻是增量市场,是更低的获客成本,是更快速的口碑传播。抓住年轻人的目光,投其所好服务年轻人,于是,品牌们的新故事、新营销、新产品变得越来越多,应接不暇。

那么,年轻人意味着什么?几乎所有快消品牌都会给出相同的答案。星巴克同样是这一题的回答者。1971年成立,1999年进入中国,在今天的咖啡市场里,新秀后浪们不断翻涌,而星巴克却毅然选择将“年轻人”作为解题答案。

与年轻人建立伙伴关系,陪伴年轻人从零开始的进阶,给年轻人更多平台、更多样的职业选择,吸引更多同样年轻的消费者。

初尝社会,从热爱开始

工作是什么味道?对Alexandar来说,初尝社会从星巴克的一杯咖啡开始。

由于是一家开设在高校内的星巴克门店,门店伙伴大都是和Alexandar年龄相仿的大学生,工作氛围轻松有活力。他从收银、制作饮料学起,逐渐参与到门店的营销、布置,更多和顾客打交道。Alexandar在培训之余喜欢研究咖啡豆,将每一季的新豆推介出去。而他最享受、也最紧张的,就是为同学和老师们制作咖啡。在举办咖啡教室时,老师会变成“学生”,Alexandar总会认真地讲解咖啡知识,奉上一杯杯亲手制作的咖啡。

除此之外,Alexandar特别提到了星巴克对周边社区的贡献。日常营运外,他和伙伴们投身星巴克社区公益,为特殊教育学校的孩子们送咖啡,讲解咖啡文化;去附近的湿地公园滩涂捡垃圾。“工作的意义是将眼界放大,看到更多需要帮助的人。”

每每看到高校学生、周边居民在星巴克门店内外喝咖啡聊天,作为兼职伙伴的Alexandar总会有种自豪感,星巴克创始之初打造“第三空间”的意义正在于此,通过咖啡联结人与人,人与社会的和谐,有情怀才会有足够的热爱。

亦师亦友,精彩同行

青岛女孩儿Charlie的咖啡之旅始于2017年。那会儿,刚刚加入星巴克一周的她,看到一张伙伴合影,上面有位穿着棕围裙的伙伴引起了她的好奇心,就问了伙伴:“棕色围裙代表什么?为什么这位伙伴能穿?”

没想到几个月后,照片上这位传说中的2015咖啡公使——Celine,就回到了青岛,成为了她的新店经理,也成为了她的师傅。在进入星巴克之前,Charlie从未想过,自己的职业发展会因为一位伙伴,发生如此重大的转变。

星巴克伙伴文化的核心之一是“师徒制”。在加入星巴克后,除了培训,还会有专属带训伙伴来指导新伙伴,在星巴克内称他们为师傅。对Charlie而言,从一名绿围裙咖啡师,到黑围裙,再到成为如今的咖啡公使,师徒制的优势在她身上得到了充分的展现。

Charlie(左)与Celine共同品尝咖啡(右)

Charlie的咖啡技艺越来越娴熟,知识储备也日益深厚。2018年,Celine觉得Charlie是时候去尝试参加区域的比赛了。从区域赛的小试牛刀,到大区赛的屡创佳绩,Charlie的比赛成绩一次比一次好。比起名次,Charlie更关心评委给到的评分及回馈意见。因为每一次比赛对她而言,都是阶段性的学习成果检验。历经四届星巴克咖啡师大赛的磨炼,Charlie终于在2024年收获了全国咖啡公使的桂冠,戴上了那条梦寐以求的“棕围裙”。”

成为公使以后,Charlie的最大心愿,就是把自己的力量尽可能地传递给更多门店伙伴。无论是为伙伴们开一个咖啡课堂,或是一起上一个班次。因为曾经的她,也是因为被师傅Celine的力量所感染,才踏上这段意想不到的咖啡旅程,直到穿上了今天的棕色围裙。这份亦师亦友的师徒情谊,也将薪火相传。

创造机会,行稳而至远

从绿围裙咖啡师到星巴克中国第一位本土培养的区域总经理,Charles是与星巴克中国25年共同成长的伙伴,他的星巴克历程是星巴克对年轻伙伴长期投资和培养的最佳例证。1999年,星巴克进入中国市场,Charles也在那一年加入。

“这是我头一次见到这样的咖啡馆:陈列着大大的杯子,系着绿色围裙的店员在里面提供服务,顾客可以有很多咖啡品种选择。当时店里还展示了一件样品,咖啡生豆从浅烘焙到深度烘焙的曲线陈列。我靠近去看的时候,有店员过来专业介绍它背后的故事,还送给我一杯咖啡品尝。”

彼时的星巴克对年轻人来说有一种舶来品的新潮,也点燃了Charles对未知的渴望。了解到星巴克将在中国开设多家门店后,Charles放弃了当时的工作,快速向星巴克投递简历。“这是我第一次‘试着去突破、做点不一样’。”他说。

入职后,通过不断的学习和发展,Charles获得了晋升全国第4家星巴克门店经理的机会。然而,他却在这时提出了一个特别的请求:想做星巴克中国首店国贸店的店经理。“在我心里,国贸店是有特殊意义的。它是中国第一家星巴克,也是吸引我来到星巴克的最初起点。后来,领导给我的回复是:如果去国贸店,只能做副店长。我说没问题。就这样,我去到了国贸店并在一年半后升至店经理。”

说“不”这件事,Charles在过去二十五年中还经历了很多次。不仅因为他愿意接受和挑战最难的,更因为星巴克愿意给所有伙伴说“不”的机会,为伙伴创造适合每一个人的成长路径,帮助伙伴行至更远处。

THE END
1.星巴克与竞争对手——咖啡三巨头行业竞争分析星巴克是世界上最美味、最丰富、最有情调的咖啡,也是世界上最大的咖啡连锁店。 这是他们官方的使命声明: “激励和培养人的精神 —— 一次一个人,一个杯子和一个社区。” 星巴克在全球拥有23,043家门店,在全球最有价值品牌榜单中排名52. 提问:星巴克市场为何萎缩?谁是星巴克的竞争对手? https://www.shinerayad.com/news_info.asp?id=3834
2.为什么星巴克在中国没有强有力的竞争对手?...来自陈振伟为什么星巴克在中国没有强有力的竞争对手?2017.10.16O为什么星巴克在中国没有强有力的竞争对手?中国的万达正在公开叫板迪士尼;优步投入20亿美元对抗滴滴出行;阿迪达斯同李宁和安踏的战争已经持续多年;苹果正在和中国多家冉冉升起的竞争对手(小米,华为,Oppo等等)博弈。有一个现象总会在中国发生:一家成功的国际公司势必引发...https://weibo.com/2508274927/P1hSyDO0K
3.星巴克遇新锐竞争对手中国市场首现负增长财报显示,该季度星巴克合并净收入同比上涨11%至63亿美元,但在中国市场的同店销售额下降了2%,成为全球表现最差的市场,这也是9年来首次负增长。路透社等外电报道认为,以瑞幸咖啡(luckin coffee)为代表的新锐竞争对手,已经成为挑战星巴克行业龙头地位,进而制约其发展的拦路梦魇。https://news.jstv.com/wap/a/20180727/15326940053.shtml
4.星巴克的营销建议的翻译是:Starbucksmarketingrecommendations...a星巴克与竞争对手 Star Barke and competitor[translate] a校园恋爱心理 Campus love psychology[translate] a正在连接服务器 Is connecting the server[translate] a项 目办 The project manages[translate] aIt's caused by the passage of spermatozoa into the urinary canal. Guess that explains why it happens...http://eyu.zaixian-fanyi.com/fan_yi_8557126
5.Starbucks是什么意思,Starbucks怎么读,Starbucks翻译为:星巴克...星巴克(Starbucks)CEO霍华德?舒尔茨也不得不拉住了公司扩张的缰绳。 Any worries that hearsay social might now have trouble getting business from a starbucks competitor ? 你有没有担心HearsaySocial公司现在将难以再从星巴克的竞争对手那里拉到生意?https://fy.tingclass.net/w/Starbucks
6.星巴克(SBUX)个股概要股票价格最新资讯行情走势财务造假退市4年后,曝瑞幸咖啡计划明年再赴美上市,低价策略挑战星巴克? 瑞幸被曝计划最早明年进入美国市场,一杯卖2-3美元,真的吗? 10月29日,据媒体报道,瑞幸咖啡计划最早明年进军美国市场,准备以低价饮品击败星巴克等竞争对手。 知情人士透露,瑞幸咖啡计划将业务扩展至纽约等城市,这些地方聚集了大量中国留学生和游客。https://www.laohu8.com/stock/SBUX/
1.历史回顾星巴克2014年 星巴克臻选?品牌进入中国内地市场。 2015年 星巴克咖啡公司董事会执行主席霍华德?舒尔茨先生在西雅图欢迎习近平主席。 2015年 推出星巴克天猫官方旗舰店。 2016年 宣布海外市场首家星巴克咖啡烘焙工坊将落户中国上海。 2017年 推出第一款产自于中国的单一产区咖啡豆——星巴克云南咖啡豆 。 https://www.starbucks.com.cn/about/history
2.「星巴克竞争对手」星巴克咖啡(深圳)有限公司星巴克竞争对手(类似公司)一键复制公司名称 导出当前数据 看过星巴克的人还看过哪些?为你推荐可能的潜在客户,可能是同行或竞争对手,供你参考。星巴克企业管理(中国)有限公司 25.7万人次浏览 / 115人正在关注 / 餐饮业 / 10000人以上 让门店成为顾客温馨舒适的“第三生活空间” 公司概况| 公司工资(1002)| 招聘...https://m.jobui.com/company/14175448/competitor/
3.商业逻辑认知:华为为何不倒?微软为何重生?瑞幸能干掉星巴克吗?瑞幸是星巴克的竞争对手吗? 战略一定是把商业模式讲清楚,在商业模式里面,第一个是什么?我们叫做客户价值主张。 瑞幸咖啡的客户价值主张非常明确,「好咖啡,可以不贵」,就这一句话,就讲清楚了。你要喝贵的咖啡,去别的地方,你要找咖啡喝,我这个地方就是好咖啡,而且不贵,这就是瑞幸的价值主张。 https://blog.csdn.net/yellowzf3/article/details/100082747
4.解读星巴克Q4财报:营收超预期,净利润为8亿美元星巴克目前面临的竞争主要是两方面。一方面,虽然财报显示中国同店销售额在Q4录得4%的增速,但未来的增长速度仍存挑战。另一方面,便是来自多方对手的竞争。 1、目前中国同店销售额虽增长4%,但未来销售额的增速仍存挑战 最新财报显示,星巴克在中国同店的销售额增长4%。在对未来的展望中,星巴克对中国地区的新开门店数...https://www.tmtpost.com/4182089.html
5.如何打造品牌差异化,星巴克营销案例分析!例如,星巴克的LOGO便是一个拖着两条鱼尾状长发,头戴皇冠的性感女子,她便是希腊神话中魅惑人心的还要塞壬,多年来这一品牌LOGO早已经镌刻在新老顾客的脑海中,成为星巴克区别于其他咖啡馆、餐饮店的重要标志。 5. 研究竞争对手 想要在市场中为品牌确立起独一无二的地位,企业需要花时间去研究一下竞争对手正在做什么。https://boardmix.cn/article/pinpaichayihua/
6.千年老二唐恩都乐,为什么在中国比不上星巴克?尽管唐恩都乐一直视星巴克为竞争对手,但在中国市场,两者的体量之间还差了很多个中国本土咖啡品牌。比如目前在中国市场上拥有474家门店的香港太平洋咖啡、拥有520家门店的台湾咖啡品牌85度C等;而且与这些本土咖啡品牌相比,唐恩都乐的门店数都还不到他们的零头;再加上麦当劳推出的咖啡品牌麦咖啡等,唐恩都乐想要在中国咖啡...https://www.iyiou.com/news/2016102733703
7.分析星巴克的市澈争战略(通用11篇)为了用“个性化的商品”去满足“个性化的市场需求”,考虑到客户的需求多元化和复杂化,特别是情感性因素在购买中越来越具有影响力,只有以抽象化的细分变量来做动态的市场细分才能准确锁定目标,集中有限资源去赢得顾客“芳心”并不断培养其忠诚度,从而达到最大限度阻隔竞争对手的目的。星巴克也正是凭借这点才踏上它的星光...https://www.360wenmi.com/f/filelbk8r293.html
8.星巴克,不信9块9的邪从瑞幸库迪等品牌掀起价格战开始,很多人都认为星巴克在竞争对手的围剿下,大概率会走下神坛。不过星巴克并没有加入9块9大军,反其道而行,通过押注9块9活动的不可持续性来坚持自我。 现实情况表明,这一策略行之有效。 7月31日,星巴克发布了2024年第三财季(即2024年第二季度,以下统称为2024年第二季度)报告。数据...https://www.cmovip.com/mobile/detail/40936.html
9.星巴克模式还能继续称霸世界吗?Foodaily每日食品在相隔不足十五码的街道对面再开一家星巴克,这种疯狂的想法只有舒尔茨想得出来,也只有他乐此不疲。舒将两家门店打造成风格不同、适应不同客户群的门店,成了一道独特的商业风景线。这种貌似失去理性、自我竞争的做法,不仅未成为业界的笑话,反而成就了星巴克围攻竞争对手、不给其任何生存空间的不二法宝。 https://www.foodaily.com/index.php/articles/6237
10.星巴克的五力模型分析星巴克公司波特五力分析模型 0.07页 5.018页 5.042页 4.528页 3.021页 4.350页 0.031页 4.013页 0.07页 0.031页 0.06页 0.019页 0.015页 0.065页 查看更多 未登录 利润表模板 0.02页 三C分析模型:考虑顾客(Customers)、合作伙伴(Collaborators)和竞争对手(Competitors) ...https://doc.mbalib.com/view/38010140a71abc362278553ed682635b.html
11.瑞幸编号第20000家门店试营业,开店速度仍领先竞争对手既要高速开店又要打价格战应对竞争对手,这也影响了瑞幸咖啡的盈利数据。 2023年4月为应对库迪的开店竞争,瑞幸咖啡宣布9.9元喝咖啡的策略,瑞幸CEO郭谨一曾在2023年第二季度财报会上表示,9.9元喝咖啡活动将至少持续两年。 在一年多的开店和价格战的双重策略下,瑞幸咖啡在盈利能力上表现不佳。据2024年第一季度财报数据...https://www.shangyexinzhi.com/article/20875308.html
12.新品牌抢滩咖啡市场被曝食安问题的星巴克“腹背受敌”至于刚刚完成上市前融资的Tims中国,已经被视为瑞幸咖啡外,星巴克主要竞争对手。现阶段,Manner、Tims中国、瑞幸咖啡的定价基本相同,均低于星巴克。在一线城市,上述品牌布局亦集中在写字楼、商场等地,与星巴克重合。 上海市食品协会咖啡专委会主任王振东对记者表示,Tims中国的商业模式与星巴克、Costa等基本一致,设有阶段性目...https://m.cls.cn/detail/895990
13.星巴克的战略:成长为价值1000亿美元公司的4项举措作为美国最大的咖啡连锁店,星巴克的战略使其有别于其他竞争对手。其成功战略的核心是对员工的渐进投资、世界一流的客户体验、对技术和创新的关注以及积极的门店扩张。正如您将了解到的那样,星巴克卓越的客户服务和卓越的长期增长并非巧合。这是前瞻性战略的结果,将西雅图的一家小型咖啡连锁店变成了全球巨头。 https://m.10100.com/article/21319
14.星巴克调查问卷调查派7.您认为星巴克咖啡在哪些地方比其他的竞争对手具有优势?*(必填, 单选) A.员工服务 B.环境卫生 C.店内装修 D.食物素质 E.价格 F.品牌推销 G.其他 8.您每个月大概来几次星巴克?*(必填, 单选) A.多于一周一次 B.一周一次 C.少于一周一次,多于一个月一次 ...https://www.diaochapai.com/survey1370177