星巴克开酒吧背后,有什么样的品牌跨界逻辑?运营派

被誉为咖啡第一品牌的星巴克,也变得越来越“不务正业”。

也让咖啡与酒的搭配,给消费者带去了全新的微醺体验!

尽管说,星巴克全新门店业态的盈利能力尚未得到验证,但对于品牌来说,跨界已经成为了不可阻挡的潮流。

最近,星巴克又连续在北京开设了两间旗舰店酒坊。

咖啡与茶、酒的混搭,北京老胡同与新艺术的混搭,传统场景与新场景的混搭,演绎了一段新老交替的故事!

8月2日,北京星巴克嘉里中心旗舰店酒坊(BARMIXATO)正式开业,地点位于建国门外大街光华路;三天后,星巴克臻选北京坊旗舰店也盛大揭幕,地点位于西城区煤市街廊头条13号院。

在星巴克酒坊里,不仅有咖啡与茶的混搭,还有让你微醺的经典饮品,更有精心搭配的小食。实际上,酒坊名字中的“MIXATO”,在意大利语中就是“融合”的意思,象征着酒与咖啡的全方位融合。

用星巴克的话说:

“星巴克前所未有的将酒吧体验与臻选咖啡全方位完全融合,开启咖啡与酒吧一体的新模式!”

也就是说,星巴克在传统的咖啡场景中融入酒吧元素,并不是为了博人眼球,而是经过深思熟虑的结果。

先看星巴克嘉里中心旗舰店:

从店铺的陈设来看,不仅有长长的调酒吧台,还有专业的调酒师团队,打造了多款特调咖啡酒和特调饮品。

比如,浓缩咖啡马天尼,就是用意式浓咖啡与经典伏特加的融合;比如,法兰西75号,就是一款由金酒、普洛赛克起泡酒和新鲜柠檬汁制作的饮品。

也就是说,在产品的打造上,星巴克是完全按照酒吧的特色与风格,再加入咖啡的纯正味道,让空气里弥漫着咖啡与酒的微醺。

再看星巴克臻选北京坊旗舰店:

该旗舰店最大的特色在于:在这座借鉴了胡同肌理、融合了老北京四合院结构和故宫建筑特色的独栋建筑里,很可能成为游客和路人新的打卡胜地。

也让新老故事在这里碰撞出新的声响!

从今年4月开始,随着星巴克在上海外滩开出中国第一家“臻选咖啡·酒坊”,就意味着星巴克已经将酒吧作为新业态纳入了品牌的体系里。

尤其以北京连续新开两间酒坊为标志,再次验证了星巴克的酒吧场景,绝不是心血来潮,而是精心谋划的结果。

那么,野心勃勃的咖啡霸主,为什么会选择卖酒呢?

与“白酒”不同,酒吧提供的是啤酒、葡萄酒、洋酒、鸡尾酒等酒精类饮料。

因此,作为休闲、娱乐、社交的场所,并不需要要求品牌有深厚的历史沉淀、独特的酿酒工艺和地理位置。星巴克只需要有专业的调酒师团队即可!

众所周知,星巴克主打的特色就是“第三空间”,而事实是即便星巴克融入酒吧就一消费场景,也并不会与品牌的一贯主张相冲突。

更重要的是,无论咖啡还是酒吧,其实都是年轻人的生意,在消费群体的分布上高度重合!

客观的说,尽管星巴克的臻选店相比于普通门店,无论是装修和产品都要高出一个档次。但是,如果论不同的消费场景体验,臻选门店其实还是显得有些单薄。

因此,酒吧场景的加入,可以为门店提供更多好喝、好玩、好看的消费乐趣!

就中国人的消费习惯而言,很少人愿意会在晚上喝咖啡,因此对于门店来说,晚上的生意就会显得比较惨淡。

而酒吧主要是在晚间营业,因此咖啡和酒吧可以共用供应链和场地,从而提供升级版本的第三空间新模式!

根据《2019年中国酒吧行业分析报告》显示:酒吧行业的市场规模从2013年的201.9亿元增长到了2017年的438亿元,并且有望在今年突破500亿元。

而根据《中国咖啡行业消费现状及消费前景》报告显示:尽管我国咖啡销量每年保持10%-15%的增速,但整体总量仍然偏低。具体到咖啡厅而言,到2022年,我国的咖啡厅行业市场规模有望达到439亿元!

但即便如此,咖啡厅的生意仍然不及酒吧。

2019年,产品的边界不断被打破又得到重塑。

在今年3月,喜茶在部分GO门店推出水果谷物酸奶杯产品。与其同时,喜茶还在北上广深的部分门店推出了咖啡饮品。

再加上过去一年,喜茶与数十个品牌跨界推出上百个周边产品,足以说明了这个新茶饮品牌正在试图打破产品的边界。

早在今年年初,奈雪就在北京、深圳两地开设了奈雪酒屋BlaBlaBla,以红、黑、金属色为主色调,为都市年轻人开辟把酒言欢的新场景。

主打产品为口味偏甜、酒精偏少的鸡尾酒。

实际上,不仅是喜茶、奈雪,就连可口可乐这样的国际巨头,也包括像娃哈哈、农夫山泉这样的国内品牌,都在试图打破产品的边界。

可能很多人会问,为什么品牌都在试图多元化,重新构建品牌的消费场景?

原因就在于:在消费品领域尤其是饮料领域,相比于产品而言,品牌和渠道在竞争中扮演更加重要的作用。也就是说,品牌跨界和多元化本身并没有对错,关键看企业是否拥有跨界的能力!

以星巴克创始人霍华德·舒尔茨为例。

在舒尔茨创办星巴克之前,他的老东家施乐公司是做打印机生意的,即便后来跳槽去了一家做厨具的公司,也和咖啡没有发生过多的交集。

可能很多人不知道,就连星巴克最开始的业务也只是销售咖啡豆、茶叶和香料,并不是我们现在熟知的咖啡馆。

从这个角度说,星巴克其实一直在跨界!

按照这个逻辑,我们可以尽情畅想,未来星巴克的臻选店里,也许不仅会出现奶茶甚至连中国茶也会出现。

毕竟,跨界的背后,一切的目的都是为了给消费者提供更好的“第三空间”体验!

THE END
1.星巴克营销策略研究(星巴克营销案例分析,生意不好时,学学星巴克的...一、用免费的咖啡券培养潜在消费者的消费习惯星巴克最喜欢招的是大学生兼职人员,只要每个兼职人员工作满一定的时间,每个月都有10张免费的咖啡券,结果是,这10张咖啡券,很多人都会选择送给同学、朋友,于是大量的免费券实际流向了尚未养成喝咖啡习惯或者正在培养喝咖啡习惯的学生。 https://www.niaogebiji.com/article-599203-1.html
2.星巴克创始人“从头开始”——那些比生意更重要的事Foodaily...星巴克创始人“从头开始”——那些比生意更重要的事 “我们的韧劲,就在于明白如何打造品牌资产。”舒尔茨毫不怀疑,这才是星巴克最为核心的竞争力。 来源:投资人说(ID:touzirenshuo) 霍华德·舒尔茨跟着老比尔·盖茨(全名老威廉·H·盖茨——微软联合创始人威廉·H·盖茨三世的父亲),觉得自己就像是胆小的狮子随着...https://www.foodaily.com/articles/31942
3.英语翻译当28岁的霍华德·舒尔茨第一次走进星巴克位于西雅图的...当28岁的霍华德·舒尔茨第一次走进星巴克位于西雅图的店面时,吸引他的是星巴克咖啡豆的香气.当时的星巴克拥有四家店面,老板是因为喜欢咖啡才做这笔生意的.他们宣称要提供美国最好的咖啡豆,赚不赚钱倒是次要的,而且当时星巴克并不卖咖啡饮品.如果舒尔茨当时刚从商学院毕业的话,他大概不会去放弃一份收入不菲的工作去...https://qb.zuoyebang.com/xfe-question/question/130a70f074128c017786a810fd157926.html
1.星巴克在中国星巴克我们的使命和价值观 激发并孕育人文精神,每人,每杯,每个社区。 以我们的伙伴、咖啡和顾客为核心,我们努力践行以下价值观: 营造一种温暖而有归属感的文化,欣然接纳和欢迎每一个人。 积极行动,勇于挑战现状,打破陈规,以创新方式实现公司与伙伴的共同成长。 https://www.starbucks.com.cn/about/
2.星巴克是怎么做生意的?期刊星巴克 生意 规格 价格 摘要: 如果你喜欢星巴克的卡布奇诺,那就应该点8盎司的小杯,但目前在该店的价格单上你已经看不见“小杯”规格的了。 ? 下载原文 收藏 引用 分享 推荐文章 生意无大小,关键是怎么做? 中国生意肯定不愁做,关键是怎么做 星巴克印度卖茶 印度人 星巴克 茶产品 合资公司 咖啡店 连锁店 ...https://doc.paperpass.com/journal/20120064zgsr.html
3.星巴克的茶馆生意彻底“黄”掉,379家店全部关闭对于茶叶的生意,星巴克似乎信心十足,他们很快定出了自己的小目标:5年内,在全球开设1000家Teavana门店。 然而事情却并未能如愿。星巴克的茶饮生意一直算不得红火,尤其是跟卖咖啡的主业相较之下。 2016年1月份,星巴克便宣布将5家茶吧中的4家都关了门。其中3家位于纽约的茶吧将于4月底改造为星巴克的咖啡店,而位于洛...https://m.digitaling.com/articles/38861.html
4.中国最大餐饮企业香港上市!赚钱靠肯德基,还要抢星巴克生意赚钱靠肯德基,还要抢星巴克生意 咖啡,下一个爆发点? ? 天下网商记者 管丽丹 前日,大自然的“印钞机”农夫山泉上市,将创始人钟睒睒一度涨成中国最新首富。今日(9月10日),拥有6749家肯德基和2258家必胜客的百胜中国,又在港股敲锣上市。其上市发行价高达412港元,为港交所历史最高。https://static.nfapp.southcn.com/content/202009/10/c4018005.html?group_id=1
5.便利店咖啡一年卖掉1000万杯,“星巴克们”的生意要被抢走了?所以你能看到,当星巴克乐此不疲地推新品时,而便利店咖啡菜单上往往是拿铁、摩卡等“老几样”:认知度高、易于标准化、出杯更快。 当然,星巴克们可以满足更多的消费场景,无论工作还是发呆,堂食还是打包。所以你可能会看见,拿着一杯星巴克在街上大步流星的白领,但我想没人会下午三点约着去全家谈生意吧——即便全...https://www.iyiou.com/news/2017110158800
6.在这个咖啡国度,咖啡店多到让星巴克发愁没生意韩国的冬天特别冷,韩国人就很喜欢买咖啡来暖手。而且这里的咖啡店可是数不胜数,每隔着10家店铺就有一家咖啡店的程度,这里的咖啡店装修还有自已的特色,一点都不死板。随便都是一些网红咖啡店,每家咖啡店的装修都可以看得出老板的细心。就是因为韩国街头的咖啡店那么漂亮,所以简约的星巴克在韩国基本是没生意。https://blog.csdn.net/gzcoffeebird/article/details/125069355
7.咖啡店创业计划书(通用15篇)(一)咖啡行业现状分析 咖啡终端销售市场一依次为:咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡,麦当劳、必胜客,这些连锁店平均每月销量在21.18吨,占30.18%,其次星级酒店每月平均销量在16.47吨,占23.47%,西餐厅平均每月销量13.53吨,占19.28%。随着时代的发展...https://www.yjbys.com/chuangye/ziliao/chuangyejihuashu/634937.html
8....还能“看娃”,做口罩除了用布还能用铜,疫情又催生了哪些新生意受到疫情影响,美国咖啡连锁企业星巴克计划在今后18个月时间内,在美国和加拿大关闭多达400家门店,同时加速发展更加便利的售卖模式,如推广网上下单门店自取模式和门店只提供外卖模式等。 在提交给美国证券交易委员会的最新文件中,星巴克表示,在关闭400家北美地区一些“传统”咖啡店的同时,将开设300家只提供外卖和自取的咖啡...http://wenhui.whb.cn/third/zaker/202006/15/354712.html
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11.为什么90%的茶饮店在亏钱要说奶茶店暴利的,那只能说你真的还不够了解这门生意。 2019年快乐柠檬创始人吴伯曾说过:快乐柠檬没有成功,只是还活着。背后的深意是茶饮行业竞争的白热化。 近些年,看到喜茶、奈雪能把一杯奶茶卖到30元,堪比星巴克,都觉得这行业越来越好赚,但事实的真相是,产品价格的涨幅远跟不上原材、房租、人工成本的涨幅。 https://maimai.cn/article/detail?fid=1614104864&efid=BJDpGg-t8DBQmg7AtWIa6w
12.星巴克加盟星巴克加盟费及加盟条件是什么?加盟需要多少钱...星巴克成立以来,深受广大消费者的一致认可,知名度越来越高,受到了各大加盟商的关注,同时星巴克也在不断的为加盟商节约成本,尽可能的让投资商获得更加丰厚的利润,看着各大星巴克加盟店生意火爆,大家一定都相信加盟星巴克前途很光明,选择加入星巴克,轻松坐上老板的位置。如果您想加盟星巴克,那就继续来了解一下星巴克的...https://www.zuizhifu.com/xiangmu/1645
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