BusinessModelCanvas1创新创业导论创新思维与方法
创新意识与企业家精神
设计思维
创业者与创业团队123456Outline5678
BAB互联网+创新创业导论创新思维与方法创新意识与企业家精神设计思维2
DialogueSheet商业模式画布——创新创业基础课件5Abusinessmodeldescribestherationaleofhowanorganizationcreates,deliversandcapturesvalue.Abusinessmodeldescribesthe6案例分析：请描述Airb&b的商业模式
创造价值、传递价值、获取价值案例分析：请描述Airb&b的商业模式72007年深秋，失业多时的Brian和Joe穷到了无钱交房租的地步。万般无奈，他们想到了出租客厅给游客。以赚取房租的主意。想不到“生意”越做越大，捞得第一桶金。于是，几个月后他们共同的工程师朋友Nathan创办了个网站，网站最初的域名Airbedandbreakfast.（后来改名为airbnb.）.主要是为房东和旅行者提供线上交易。2007年深秋，失业多时的Brian和Joe穷到了无钱交房8商业模式画布——创新创业基础课件9
但是在Airbnb刚起步的时候，“租别人家里的房间睡觉”并不是一个很受欢迎的点子。即使得到了硅谷最好的创业孵化器Ybinator的推荐，Airbnb依然被各种风险投资机构拒绝。但是在Airbnb刚起步的时候，10走进Airbnb就像进入了一个曼妙的童话世界。这里的线上房东不只提供普通的民居，还有树屋、船屋、小城堡——圆你浪漫婚礼一般的奇妙旅行。走进Airbnb就像进入了一个曼妙的童话世界。这里的线上11商业模式画布——创新创业基础课件12商业模式画布——创新创业基础课件13商业模式画布——创新创业基础课件14商业模式画布——创新创业基础课件15创始人BrianChesky最近在Medium上这样写道：2008年一批投资人错过了15万美元投资Airbnb占据10%的机会。这15万美元现在值31亿美元，翻了2.06万倍。
E轮融资：2020年10亿融资中国投资有限责任公司(简称"中投公司")认购了约10%，该公司估值也由此达到310亿美元创始人BrianChesky最近在Medium上这样写16思考：1.描述Airbnb如何体现：创造价值、传递价值、获得价值？思考：17
商业模式BusinessModel商业模式画布——创新创业基础课件18商业模式画布7商业模式画布719
客户细分
价值主张
渠道通路
关键业务重要合作成本结构商业模式的九个基本构造块客户细分客户关系关键业务商业模式的九个基本构造块20
我们正在为哪些客户创造价值？谁是我们最重要的客户？区分客户与用户
CSThecustomersegmentsbuildingblockdefinesthedifferentgroupsofpeopleororganizationsanenterpriseaimstoreachandserve.1、客户细分（Customersegmentation）客户细分这一模块描述了一家企业想要获得和期望服务的不同的目标群体和机构。
我们正在为哪些客户创造价值？1、客户细分（Custom21为什么要进行客户细分？为什么要进行客户细分？22大众市场（massmarket）小众市场（nichemarket）求同存异的客户群体（segmented）多元化的客户群体（diversified）多边平台（multi-sidedplatforms）划分客户群体的方式：大众市场（massmarket）23大众市场（massmarket）小众市场（nichemarket）求同存异的客户群体（segmented）多元化的客户群体（diversified）多边平台（multi-sidedplatforms）划分客户群体的方式：
1924大众市场（massmarket）192424大众市场（massmarket）小众市场（nichemarket）求同存异的客户群体（segmented）多元化的客户群体（diversified）多边平台（multi-sidedplatforms）划分客户群体的方式：大众市场（massmarket）25
1.性能（Performance）332.价值清单：设计（design）设计是一个重要但很难量化的元素，一个产品的成功可能是由于其出色的设计。2.价值清单：设计（design）343.价值清单：品牌/地位（brand/status）客户可以通过使用和展示某一品牌而获得价值。3.价值清单：品牌/地位（brand/status）354.价值清单：价格（price）以更低的价格提供相同的价值是满足价格敏感型客户群体的需求的普遍方式。4.价值清单：价格（price）36价值清单5：风险控制（riskreduction）为顾客购买的产品或服务降低风险以创造价值。价值清单5：风险控制（riskreduction）37价值清单6：可获得性（accessibility）帮助客户获得之前他们无法获得的产品和服务也是创造价值的方式。价值清单6：可获得性（accessibility）38商业模式画布——创新创业基础课件39设计将？传递给同学的N种方式设计将？传递给同学的N种方式40渠道通路模块描述的是一家企业如何同它的客户群体达成沟通并建立，以向对方传递自身的价值主张。
何时重要？
（1）开发新的客户；（2）留住原有客户；4、客户关系客户关系模块描述的是一家企业针对某一客户群体所建立的客户关系44客户关系的几种类型私人服务--销售人员或客服人员与客户互动专属个人助理–指定的项目经理服务客户自助服务–客人自己完成服务过程
自动化服务–模拟专用个人助理，主动推送等
社区–促进客户群体之间的互动
共同创作–让客户参与产品的设计和制作
客户关系的几种类型45
“所谓大学者,非谓有大楼之谓也,有大师之谓也”——梅贻琦核心资源类型“所谓大学者,非谓有大楼之谓也,有大师之谓也”54
55商业模式画布——创新创业基础课件56商业模式画布——创新创业基础课件57商业模式画布——创新创业基础课件58商业模式画布——创新创业基础课件597、关键业务我们的价值主张需要哪些关键业务？哪些关键业务与核心资源紧密结合？
关键业务模块用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。TheKeyActivitiesBuildingBlockdescribesthemostimportantthingsapanymustdotomakeitsbusinessmodelwork.7、关键业务关键业务模块用来描绘为了确保其商业模式可行，企60关键业务可分为如下几类：生产（production）解决方案（problemsolving）平台/网络（platform/network）
关键业务可分为如下几类：61大学生常犯的误区：
一想到创业就要建平台！
平台的关键？弄清楚多边平台的众多“边”中，哪一边是需要给予补贴的，如何以合适的价格吸引到他们。大学生常犯的误区：平台的关键？弄清楚多边平台的众多“62商业模式画布——创新创业基础课件63商业模式画布——创新创业基础课件64商业模式画布——创新创业基础课件658、重要合作谁是我们的重要伙伴？
重要合作模块用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。ThekeypartnershipsBuildingBlockdescribesthenetworkofsuppliersandpartnersthatmakethebusinessmodelwork.8、重要合作谁是我们的重要伙伴？重要合作模块用来描述让商业模66重要合作的类型非竞争者之间的战略联盟
重要合作的类型67重要合作的类型非竞争者之间的战略联盟竞争者之间的战略联盟
重要合作的类型689、成本结构成本结构模块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。Thecoststructuredescribesallcostsitincurredtooperateabusinessmodel.WhatarethemostimportantcostsinherentinourbusinessmodelWhichkeyresourcesaremostexpensive9、成本结构成本结构模块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有69成本结构
固定成本：无论你是否生产，是否销售都会发生的费用。比如，租金，工资，设备等。初创企业，固定成本越低越好。要尽可能把固定成本转为可变成本。
成本结构70依据成本结构划分的商业模式成本导向型（cost-driven）价值导向型（value-driven）——更高端的价值主张——个性化服务
依据成本结构划分的商业模式71
极致成本结构的商业模式：在成本导向和价值导向之间找到平衡！极致成本结构的商业模式：在成本导向和价值导向之间找到平衡！72价值主张渠道通路客户关系客户细分
成本结构重要合作核心资源关键业务2
我们要帮助用户解决他们的那些问题？或用户的哪些需求是我们能满足的？我们的具体产品和服务是什么？我们的哪些功能能满足用户的需求？1
我们为哪些用户解决问题或满足哪些用户的需求？谁是我们的用户？我们的价值定位能满足他们的需求吗？我们面对的是单边市场还是多边市场？3
我们要通过哪些渠道来覆盖我们的用户？4
我们的价值主张需要通过哪些核心业务来体现？76
哪些是我们价值主张需要的核心资源（供应商等）？8
谁是我们的核心合作伙伴？
我们怎样来接触、保持和扩大用户群？在我们的商业模式中哪些是最重要的成本？
收入模式是怎样的？定价策略是什么？提供什么样的价值用户愿意买单？95商业模式所要考虑的问题价值渠道客户客户73
创业，最伟大的国家资产。
创业，最精彩的人生历程。创业，最伟大的国家资产。74感谢共同学习
欢迎批评指正感谢共同学习
欢迎批评指正75商业模式画布
BusinessModelCanvas76创新创业导论创新思维与方法
BAB互联网+创新创业导论创新思维与方法创新意识与企业家精神设计思维77
DialogueSheet商业模式画布——创新创业基础课件80Abusinessmodeldescribestherationaleofhowanorganizationcreates,deliversandcapturesvalue.Abusinessmodeldescribesthe81案例分析：请描述Airb&b的商业模式
创造价值、传递价值、获取价值案例分析：请描述Airb&b的商业模式822007年深秋，失业多时的Brian和Joe穷到了无钱交房租的地步。万般无奈，他们想到了出租客厅给游客。以赚取房租的主意。想不到“生意”越做越大，捞得第一桶金。于是，几个月后他们共同的工程师朋友Nathan创办了个网站，网站最初的域名Airbedandbreakfast.（后来改名为airbnb.）.主要是为房东和旅行者提供线上交易。2007年深秋，失业多时的Brian和Joe穷到了无钱交房83商业模式画布——创新创业基础课件84
但是在Airbnb刚起步的时候，“租别人家里的房间睡觉”并不是一个很受欢迎的点子。即使得到了硅谷最好的创业孵化器Ybinator的推荐，Airbnb依然被各种风险投资机构拒绝。但是在Airbnb刚起步的时候，85走进Airbnb就像进入了一个曼妙的童话世界。这里的线上房东不只提供普通的民居，还有树屋、船屋、小城堡——圆你浪漫婚礼一般的奇妙旅行。走进Airbnb就像进入了一个曼妙的童话世界。这里的线上86商业模式画布——创新创业基础课件87商业模式画布——创新创业基础课件88商业模式画布——创新创业基础课件89商业模式画布——创新创业基础课件90创始人BrianChesky最近在Medium上这样写道：2008年一批投资人错过了15万美元投资Airbnb占据10%的机会。这15万美元现在值31亿美元，翻了2.06万倍。
E轮融资：2020年10亿融资中国投资有限责任公司(简称"中投公司")认购了约10%，该公司估值也由此达到310亿美元创始人BrianChesky最近在Medium上这样写91思考：1.描述Airbnb如何体现：创造价值、传递价值、获得价值？思考：92
商业模式BusinessModel商业模式画布——创新创业基础课件93商业模式画布7商业模式画布794
关键业务重要合作成本结构商业模式的九个基本构造块客户细分客户关系关键业务商业模式的九个基本构造块95
我们正在为哪些客户创造价值？1、客户细分（Custom96为什么要进行客户细分？为什么要进行客户细分？97大众市场（massmarket）小众市场（nichemarket）求同存异的客户群体（segmented）多元化的客户群体（diversified）多边平台（multi-sidedplatforms）划分客户群体的方式：大众市场（massmarket）98大众市场（massmarket）小众市场（nichemarket）求同存异的客户群体（segmented）多元化的客户群体（diversified）多边平台（multi-sidedplatforms）划分客户群体的方式：
1924大众市场（massmarket）192499大众市场（massmarket）小众市场（nichemarket）求同存异的客户群体（segmented）多元化的客户群体（diversified）多边平台（multi-sidedplatforms）划分客户群体的方式：大众市场（massmarket）100
1.性能（Performance）1082.价值清单：设计（design）设计是一个重要但很难量化的元素，一个产品的成功可能是由于其出色的设计。2.价值清单：设计（design）1093.价值清单：品牌/地位（brand/status）客户可以通过使用和展示某一品牌而获得价值。3.价值清单：品牌/地位（brand/status）1104.价值清单：价格（price）以更低的价格提供相同的价值是满足价格敏感型客户群体的需求的普遍方式。4.价值清单：价格（price）111价值清单5：风险控制（riskreduction）为顾客购买的产品或服务降低风险以创造价值。价值清单5：风险控制（riskreduction）112价值清单6：可获得性（accessibility）帮助客户获得之前他们无法获得的产品和服务也是创造价值的方式。价值清单6：可获得性（accessibility）113商业模式画布——创新创业基础课件114设计将？传递给同学的N种方式设计将？传递给同学的N种方式115渠道通路模块描述的是一家企业如何同它的客户群体达成沟通并建立，以向对方传递自身的价值主张。
（1）开发新的客户；（2）留住原有客户；4、客户关系客户关系模块描述的是一家企业针对某一客户群体所建立的客户关系119客户关系的几种类型私人服务--销售人员或客服人员与客户互动专属个人助理–指定的项目经理服务客户自助服务–客人自己完成服务过程
客户关系的几种类型120
“所谓大学者,非谓有大楼之谓也,有大师之谓也”——梅贻琦核心资源类型“所谓大学者,非谓有大楼之谓也,有大师之谓也”129
130商业模式画布——创新创业基础课件131商业模式画布——创新创业基础课件132商业模式画布——创新创业基础课件133商业模式画布——创新创业基础课件1347、关键业务我们的价值主张需要哪些关键业务？哪些关键业务与核心资源紧密结合？
关键业务模块用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。TheKeyActivitiesBuildingBlockdescribesthemostimportantthingsapanymustdotomakeitsbusinessmodelwork.7、关键业务关键业务模块用来描绘为了确保其商业模式可行，企135关键业务可分为如下几类：生产（production）解决方案（problemsolving）平台/网络（platform/network）