3、MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。一个容易让人记住的LOGO是每个成功企业的必要条件P6小米公司的介绍创始人团队雷军雷军林斌林斌黎万强黎万强黄江吉黄江吉洪锋洪锋刘德刘德周光平周光平谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监现任职小米公司总裁金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理现任小米公司副总裁，负责MIUI整体研发、设计、运营，现任小米网负责人微软工程院首席工程师现任小米公司工
4、程副总裁Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理现任小米公司副总裁ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计副主任现任小米公司副总裁，负责工业设计及供应链管理团队摩托罗拉北京研发中心总工程师现任小米公司副总裁，负责硬件及BSP团队金山软件董事长，著名天使投资人现任职小米公司懂事长兼CEOP7小米公司的介绍雷军介绍雷军介绍创始人、董事长兼CEO雷军1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技
5、等多家创新型企业。2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。2011年7月，雷军重返金山软件，任金山软件公司董事长。2012年获得CCTV中国经济年度人物“新锐奖”。P8小米公司的介绍雷军的七字真决雷军的七字真决专注极致口碑快学习苹果公司专注在一款产品上，手机就只有学习苹果公司专注在一款产品上，手机就只有iphone，平板，平板电脑就只有电脑就只有ipad，越简单的东西越难做好，我们只做了一款，越简单的东西越难做好，我们只做了一款手机，它就叫手机，它就叫“小米手机小米手机”。极致就是要做到你能力的极限，就是不给自己留退路，不给别极致就是要做到你能力的极限，就是不给自己留退路，
6、不给别人留活路。就像暴雪公司人留活路。就像暴雪公司20多年来，只发布过几款游戏，但每多年来，只发布过几款游戏，但每一款都是惊世骇俗，所以人们都说，暴雪出品，必属精品。一款都是惊世骇俗，所以人们都说，暴雪出品，必属精品。只有超过用户期望的东西才有口碑。比如海底捞，它们都开在只有超过用户期望的东西才有口碑。比如海底捞，它们都开在很一般的地方，当我们走进去的时候，他的服务超越了我们所很一般的地方，当我们走进去的时候，他的服务超越了我们所有的期望值，我们觉得好。有的期望值，我们觉得好。在做在做MIUI系统时，我们好多东西都是跟用户无数次接触中得系统时，我们好多东西都是跟用户无数次接触中得到的。这就是互
9、日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称。8月16日小米第二代手机在北京798艺术中心正式发布。11月29日，中午12点，第三轮MI215万台于1分43秒售罄。12月14日，20万台小米手机开放购买活动其中10万台小米手机2在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版在14分55秒售罄。12月21日，新浪微博小米手机2专场销售将于12月21日中午12点开始。自12月19日10点起，至12月20日24点，通过新浪微博参与预约即得小米手机专属微博勋章。12月24日，圣诞节专场小米
10、手机25万台开始放购，小米让世界刮目相看。12月28日，年末专场25万台小米手机在16分9秒售罄，其中小米2在2分56秒售罄。12月29日，2012小米爆米花年度盛典暨爆米花之星颁奖典礼完美落幕。P13小米公司的介绍2013年年01月04日，60万张50元优惠券小米公司为小米手机老用户准备了总额3000万元配件现金券。01月09日，MIUI全球用户突破1000万。3月1日，MIUIV5版本公测，小米手机2首发。3月19日，小米盒子&小米手机同步销售。上午11点，1万台首发高清互联网电视盒、小米手机最发烧配件-小米盒子。4月9日，小米科技CEO雷军在北京国际会议中心连续发布四款新品，雷
11、军首先发布最新的MIUIV5手机系统，小米手机2增强版2S、小米手机2青春版2A、小米盒子核心细节陆续曝光。6月8号星期六小米公司参与电商大战，小米手机所有型号敞开销售，配件大规模优惠，疯狂促销15天。6月24日晚上8点6月27日小米新品活塞耳机开放预约。P14小米公司的介绍7月5日小米正式发布了微电影1699公里7月31日小米正式杀入千元智能手机市场：红米手机上市并开放预约，超过900万用户通过qq空间预约8月12日12点整红米手机开放购买，小米科技又创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售罄。8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大
12、互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。8月28日，小米2013年度新品发布会的门票，将于今日中午12点在小米商城APP正式开售。在MIUI社区和小米社区积分大于100的用户方可购买，每张199元，每人限购1张。据小米官网微博发布的消息称，在开售不到半分钟，1000张门票已售罄。9月5日，小米科技将于今天下午2点在国家会议中心举行发布会，发布了小米3与小米电视，本次发布会与众不同的亮点是从谷歌前副总裁HugoBarra宣布正式加入小米公司。P15目录小米公司的介绍1.小米公司的核心产品2.3.4.小米公司的营销策略小米公司的成功经验P16小米公司的核心产品核心竞争业务手机MIUI米聊小米公司一
15、集成其他繁杂的第三方应用软件2、独特用户体验设计、独特用户体验设计MIUI根据中国用户习惯，自主原创了根据中国用户习惯，自主原创了全套的用户体验设计体系。更贴近你全套的用户体验设计体系。更贴近你的使用习惯和心理习惯，让你上手操的使用习惯和心理习惯，让你上手操作更简单、更贴心。作更简单、更贴心。3、华丽、极致个性的操作界面体验、华丽、极致个性的操作界面体验MIUI全球首创全球首创“百变主题百变主题”以及以及“百变锁屏百变锁屏”功能，为功能，为你带来更为华丽、极致个性的手机操作界面感官体验。你带来更为华丽、极致个性的手机操作界面感官体验。P20小米公司的核心产品MIUI系统UI演变历史MIU
17、UI发布适配机型列表发布适配机型列表P26小米公司的核心产品P27小米公司的核心产品MIUIMIUI论坛接受用户的使用反馈情况，在根据用户的需求而作出论坛接受用户的使用反馈情况，在根据用户的需求而作出修改，修改后的修改，修改后的MIUIMIUI系统会在每周五提供系统会在每周五提供OTAOTA升级。升级。123MIUIMIUI论坛论坛MIUIMIUI独特的双版本共存模式，在论坛上提供下载满足不同用户独特的双版本共存模式，在论坛上提供下载满足不同用户需求：开发版着重于尝鲜和快速更迭，每周五更新，不断测试需求：开发版着重于尝鲜和快速更迭，每周五更新，不断测试开发新功能；稳定版则着重稳定性，更新周期更
18、长。开发新功能；稳定版则着重稳定性，更新周期更长。MIUIMIUI论坛拥有大量的手机主题下载，百变的个性主题和锁屏方论坛拥有大量的手机主题下载，百变的个性主题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义修改，迎合国内用户的使用习惯。式，可进行灵活的局部自定义修改，迎合国内用户的使用习惯。小米公司先通过小米公司先通过MIUIMIUI系统捆绑一大批发烧级用户玩家系统捆绑一大批发烧级用户玩家然后再推出已然后再推出已MIUIMIUI量身定制发烧级手机吸引用户购买量身定制发烧级手机吸引用户购买P28小米公司的核心产品案例分析：依附策略案例分析：依附策略锤子科技也学习小米公司先推出自有系统锤子锤子科技也学习小米公司
22、显示屏1300万像素前置摄像头万像素前置摄像头电池容量：电池容量：3050mAhMI3MI3每一代小米手机都配备了发烧级的硬件系统每一代小米手机都配备了发烧级的硬件系统P31小米公司的核心产品小米MI1三星GT-I9100HTCZ710e摩托罗拉ME860图片处理器高通8260双核1.5GExynos4210双核1.2G高通8260双核1.2GTegra2双核1.0G屏幕4英寸854x480像素4.3英寸800x480像素4.3英寸960x540像素4英寸960x540像素RAM1GB1GB768MB1GB摄像头800万像素800万像素800万像素500万像素价格1999元489
23、9元4999元4905元小米手机竞品分析小米手机开创了低价高配的先河，让广大手机发烧友都记住了小米这个名字小米手机开创了低价高配的先河，让广大手机发烧友都记住了小米这个名字P32小米公司的核心产品小米MI2三星GT-I9300HTCONEX苹果Iphone4s图片处理器高通8064四核1.5GExynos4412四核1.4GTegra3四核1.5G苹果A5双核1.0G屏幕4.3英寸1280x720像素4.8英寸1280x720像素4.7英寸1280x720像素4英寸960x640像素RAM2GB1GB1GB512MB摄像头800万像素800万像素800万像素800万像素价格19
24、99元4599元4999元4799元小米手机竞品分析P33小米公司的核心产品小米MI3三星GT-I9500HTCONE苹果Iphone5s图片处理器Tegra4/高通骁龙800四核1.8G/四核2.3GExynos5Octe双四核1.6G高通骁龙600四核1.7G苹果A7双核1.2G屏幕5.0英寸1920x1080像素5.0英寸1920x1080像素4.7英寸1920x1080像素4英寸1136x640像素RAM2GB2GB2GB1GB摄像头1300万像素1300万像素400万像素800万像素价格1999元4599元4999元5288元小米手机竞品分析P34小米公司的核心产品小
25、米公司新增产品小米公司新增产品红米红米小米电视小米电视小米红米VivoX3大可乐2图片处理器MTK6589T四核1.5GMTK6589T四核1.5GMTK6589四核1.2G屏幕4.7英寸1280x720像素5.0英寸1280x720像素5.3英寸1280x720像素RAM1GB1GB2GB摄像头800万像素800万像素1300万像素价格799元2489元1499元小米电视乐视TVS40乐视TVX60图片处理器高通骁龙600四核1.7GS4Prime双核1.0GKrait300四核1.7G屏幕47英寸1920x1080像素39英寸1920x1080像素60英寸192
26、0x1080像素RAM2GB1GB2GB液晶面板3D面板VA面板VA面板价格2999元1999元6999元小米公司的新产品都原用低价高配的销售策略吸引用户购买P35小米公司的核心产品小米产品的代工厂富士康纬创英华达英华达之前帮摩托罗拉、宏碁、苹果的IPODnano系列产品做过代工生产，现在帮小米手机做代工生产。富士康2012年进入全球企业前50强，位居第43位，一直为苹果代工生产IPhone手机，现在也为小米公司代工生产小米手机。纬创是世界500强企业，之前为索尼电视做代工生产，现在也为小米公司代工生产小米电视。小米公司贯彻落实雷军一直的宗旨小米公司贯彻落实雷军一直的宗旨“要找一流的代工厂
27、为小米生产产品要找一流的代工厂为小米生产产品”P36目录小米公司的介绍1.小米公司的核心产品2.3.4.小米公司的营销策略小米公司的成功经验P37小米手机上市初期市场环境小米手机上市初期市场环境(SWOT(SWOT势态分析势态分析))优势：1.团队强大，人才济济2.核心竞争力-MIUI，能适配多个品牌型号，用户量高速增长3.手机产品高配置，低价格劣势：1.起步晚，品牌信誉缺乏2.产品初期存在相对多的BUG，影响产品的用户体验3.手机生产效率不高机会：1.传统国产手机品牌没有打破国人对“山寨机”印象2.iPhone的面世，手机市场迎来了新局面，而且价格昂贵3.米粉多为18岁到30岁年轻人4.C
28、2B电子商务消费方式崛起5.智能手机市场需求巨大威胁：1.手机市场竞争激烈。2.技术受安卓系统限制3.成本高，利润少，企业支撑吃力P38小米公司的营销策略小米公司的营销策略1.高调发布新品，低价策略2.饥饿营销策略3.网络营销策略4.口碑营销策略5.连锁营销策略(代理、运营商)6.社会化营销策略7.P391.高调发布新品，低价策略1000张199元门票5分钟内售罄门票收入全部捐给了慈善机构（嫣然天使基金）有观赏价值的产品发布会(小米第二代8月16日798艺术中心)小米公司的营销策略小米公司的营销策略P40等待小米产品发布会的开始1.高调发布新品，低价策略小米公司的营销策略小米公司的营销
32、略小米公司的营销策略P543.网络营销策略小米公司的营销策略小米公司的营销策略P553.网络营销策略小米公司的营销策略小米公司的营销策略P56小米公司的营销策略小米公司的营销策略通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。社区以及论坛社区以及论坛3.网络营销策略P57小米公司的营销策略小米公司的营销策略图为图为“太平洋太平洋”对小米对小米33的测评的测评图为图为“中关村中关村”对小米对小米33的测评的测评3.网络营销策略P58小米公司的营销策略小米公司的营销策略图为图为“爱极客爱极客”对小
33、米对小米33的视频的视频测评测评3.网络营销策略P59小米公司的营销策略小米公司的营销策略图为图为“什么值得买什么值得买”网友对小米网友对小米33的开的开箱晒单箱晒单3.网络营销策略P60小米公司的营销策略小米公司的营销策略口碑营销的核心有三点：第一，一定要从内心深处把产品做好第二，要把用户当朋友第三，就是要超预期，你所做的事情一定要超预期，只有超预期才有口碑4.口碑营销策略P61小米公司的营销策略小米公司的营销策略小米手机目标人群：手机发小米手机目标人群：手机发烧友烧友热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。定价定
35、635.连锁营销(代理、运营商)小米公司的营销策略小米公司的营销策略P64专卖店手机以及数码电子产品品牌厂商爱施德营业厅或连锁店分销商零售店终端用户采采购购综综合合服服务务连连锁锁零零售售增增值值分分销销小米公司爱施德联通或电信营业厅分销商零售店终端用户采采购购综综合合服服务务增增值值分分销销以定制版形式捆绑合约销售以定制版形式捆绑合约销售以定制版形式或裸机出售以定制版形式或裸机出售小米公司的营销策略小米公司的营销策略P65图为小米联合联通公司，爱施德，以及金佳信在广州做现在首销活动图为小米联合联通公司，爱施德，以及金佳信在广州做现在首销活动5.连锁营销(代理、运营商)小米公司的营销策略小米公