当今社会，随着手机行业的快速发展，越来越多的公司投入到手机行业开发的浪潮中，其中发展势头最好，用户体验最佳的当属小米与华为这两家公司。他们凭借出色的产品和优质的价格一下子吸引了大量的消费者。那么，现如今，这两家企业发展怎么样了。谁是最好的，让我们一起来看看。
一．公司概况：
让我们再来看看华为公司，华为，一个值得中国人骄傲的品牌，目前他们的产品已经应用于140多个国家，本着“以人为本的”的方针，华为创建最优秀的产品为人民服务。其服务全球三分之一的人口，远销欧洲，非洲。其总部在广州省深圳市，于1987年创立。现任总裁为任正非，华为特别努力，一年至少出5款手机，每一款都是精品，深受消费者喜爱。本人曾经买过一款华为手机，用了很多年，从手感，内容，质量上用的都不错。让我抛弃了购买苹果的想法，随着时代的发展，华为紧跟时代的步伐。做出了骄人的成绩，为祖国争光，其涉及领域之广令人咋舌，华为解决了数据通讯网，传输网，核心网，宽带接入网，移动无线网，终端，存储与安全等问题。华为对于员工的待遇也远超其他公司，在华为工作，大家都充满了干劲。据华为内部人士称，刚进入华为，工资在10k-20k左右，如果是老员工，工资会更高，达到30k-50k不足为奇。华为还设立培训中心，培养新员工能更快融入进公司并传授知识。
二．市场布局：
三．经营模式：
再看看经营模式，小米的经营模式是自己设计产品，当产品设计完成的时候，从各个其他公司引进材料进行加工，例如夏普、英伟达、高通等。然后生产也是在其他地方进行，当生产完成的时候。在回到小米的仓库进行销售，最后通过主要通过网上进行销售，实体店也有但是不是很多，通过与顺丰、EMS合作，将手机通过快递形式发给用户。另外小米手机主要的使用人群是80后，90后爱玩手机，不追求虚荣的年轻人，为发烧而生就是这个概念，小米手机的性价比高，让一些不是很富有的人群找到了低价格也能玩到高性能的手机。而这些人正是当今社会大多数人，毕竟富有的人是少数，大多数人都是一般人，而且其售后服务也是非常好，小米有米友，小米更积极回应用户的提问，并及时找到方案解决，在小米之家和小米论坛里，用户可以随心所欲的问问题，客服都会回答的。
华为的营销模式中，即设有公司总裁，又有公司董事长，主要是两个职位相互合作，才能使公司得到更好的发展，这也打破了“一山不容二虎”的思维常规，他们是任人唯贤，华为现在主要在全球发展自己的企业，壮大自己的公司，目前正在与苹果、三星等手机竞争，在竞争压力如此巨大的社会中，能在竞争中脱颖而出，成为千家万户都知道的品牌，华为真的下了苦功夫。不得不说，他的“一山能容二虎”的政策实在是太高明了。毕竟人多力量大，而且华为的这种不怕“引狼入室”的魄力成就了他的今天，他以客户为主要的方向，华为目前成为了世界500强企业，这就是他努力回报用户所得到的回报，其全球化扩张有三个核心特征：全面细化，法律遵从，文化遵从，公司治理分为股东会、董事会、监事会、独立设计师、内部控制，结构严谨，环环相扣。绝对是我们学习的榜样。
四．生态布局：
接下来，就是从生态布局的角度来比对华为和小米的竞争。
尽管华为有着远超过小米的历史底蕴与成熟的运营模式，但是无可否认的是华为在这方面，即华为在自家全系列产品以及服务体系的整顿与整合这方面是处于劣势，甚至可以说是落后小米很多的。
小米的生态是开放的。小米的核心产品主要是三个：第一个是手机，我们所熟知的小米系列和红米系列，第二个是小米电视系列，包括机顶盒和*板等产品。第三个是小米路由器。
从上文我们提到的小米创业崛起的历程上来看，喂了突破国内BAT格局的束缚，小米的生态链布局是起手于硬件的。小米从MIUI系统做起，手机是*台型的硬件产品。于是小米抓住了触屏智能是u及用户的体验，以高配低价额价格定位以及前文讲到的小米的“饥饿营销”的互联网营销模式取得了初步的成功。紧接着小米推出了第二个核心产品系列，盒子、*板、小米电视。这个过程其实是很顺理成章的发展，在智能家居上进一步部署。这都是基于小米在手机方面取得的成功以及MIUI品牌的积累的效果。往后小米继续推出了小米的路由器。路由器可以说是所有智能家居中所有电子产品接入互联网的接口，作用自然hi不言而喻的。但小米的路由器似乎不是很成功。
基于三大核心系列产品的布局，小米逐步开始大量投资多家只能硬件厂商。接踵而至的就是小米手环、小米智能插座、小米空气净化器、小米智能灯泡等等智能家居设备。除此之外，小米进一步将智能家居扩展到智能家居，积极地在家电模块与美的合作。
雷军号称小米的生态链三层结构，第一层自然是智能硬件生态链，第二层是内容产品生态链，而云服务就是小米布局的第三层生态链。第一层便是上文讲到的三大核心产品智能家居系列的布局。而第二层，在内容方面上，小米投入额大量资金。包括请来了新浪总编辑陈彤，此外还有投资了优酷与爱奇艺等视频网站。第三层云服务方面，为解决云的问题，小米积极与云服务厂商寻求合作，包括与迅雷，投资金山和实际互联两家公司。
除此之外，小米还注册了移动支付公司，带出了小米钱包。而且还申请了虚拟运营商资格。一步一步搭建着一个属于小米帝国的生态链。
这时候我们再来看看华为的生态布局。
由前面我们已经知道，华为成立于1987年。相比与小米有着很深厚的历史底蕴。虽然华为品牌的初步定位并不是手机，但是就现如今的互联网的发展现状看来，华为与小米的竞争还是体现在交叉领域上。比如智能手机产业，智能家居等互联网新潮流上。正由于智能手机产业对于华为一直不是核心产业，他是一家主生产销售通信设备的公司。但在如今移动设备高速更新发展的大环境驱动下，华为也不得不在智能手机这方面注入更多的精力。尽管华为也开拓了智能家居这一领域，但是竞争力还是不如小米的完善。
五．自主科研专利：
自主科研专利方面的竞争其实说到底就是创新与自主研发方面的竞争。创新可以说就是一个企业前进的灵魂，一个企业若想摆脱在这急速发展的大环境中被淘汰的命运，则其在创新与自主研发方面的提升是必不可少的。值得一提的是，小米发展到现在所遇到的瓶颈很大程度也是由于这方面的积累不足，关键技术的欠缺，导致需要大量的资金开销引入技术，从而产品的成本开支大幅度爬高。小米高配低价的定位也将难以维持下去。如果高性价比的优势一旦失去对于小米来说的很可怕的。
当然小米也是重视自主创新的，但是起步晚，前期靠技术引入、工厂组装，导致技术的积累不足。不够成熟。*期小米自主研发的芯片也已经发布了，这使得小米成为继苹果、三星、华为之后，全球第四个同时具备有生产芯片与手机生产能力的企业。
但是，华为的自主研发能力即使就国际而言也是上乘的。要知道，华为在国际上的专利数量可是蝉联第一的，总员工中有*一半是研发人员。每年的研发投入也是一个相当庞大的数字。再加上华为拥有着几十年的历史背景，华为的产品在通信方面等多个方面拥有着非常多的知识产权。这些是小米望尘莫及的。
所以说，自主研发能力便是华为竞争力一直在上升的动力所在，小米在这方面的欠缺也导致了与华为的竞争陷于劣势中。
六．产品定位：
在产品的定位方面上，华为和小米这两家大企业是有很大的差别的。
先说华为的产品定位，华为的核心业务是通信业务和企业服务业务，往后才是消费者业务。也就是以智能手机、智能家居、笔记本等电子消费品为主体的业务。通信业务是华为的起脚点，通过多年的努力，华为已经在该领域取得了大量的专利。竞争力远在国际上。而在企业服务业务中，华为也能乘着云计算、大数据、物联网等新技术的风行，在公共安全、金融、电力等领域的企业进一步开拓市场份额。
所以从上面所了解的可看到，华为的产品定位是偏重于企业商用用户。随着智能手机产品布局份额的进一步加大，华为的产品中已经也将更多的面向个人家庭方面。
面向企业商用的业务发展一般都是比较稳定的，没有个人家庭消费的波动大。正是这个优势，使得华为在这些年能够有高速的发展。而不是像小米一样在企业发展的瓶颈上举步维艰。
我们再看看小米的产品定位。
小米的定位在企业的早期为小米的发展打下了一定的消费者基础。但是也是这面向个人以及家庭用户的产品定位使得小米发展到了这两年，发展速度开始减缓，国内智能手机市场份额也进一步被华为、vivo、oppo企业所超越。定位的局限迫切地要求小米进行企业转型，以适应大潮流的趋势。如果小米无法在这个使其迅速地完成转型，小米在未来的几年将会面临更大的瓶颈。乃至被这股潮流中被淘汰。
从以上的分析我们可以看出，小米的产品定位主要是个人家庭用户，通过企业转型来提高小米自身的竞争力。而华为的产品定位则是面向企业商用的服务。而同时也在一步一步地增加偏重个人家庭用户。但是就目前现状看来，华为依靠深厚的技术支撑稳扎稳打，往个人家庭用户的定位的深入将会使其竞争力越来越强。但是小米面临的这个瓶颈能否顺利渡过将是一个很大的变数。所以在这点上华为的竞争力上还是稍胜一筹的。
七．产业环境分析：
1.买方议价能力
这里的买方指的是两公司的客户群，由于华为在各渠道都有涉及，无论是网上销售还是实体店经营或是与运营商合作，面临更多的客户也就不可避免地更多的面临买家议价，就个人客户而言，市面上众多的智能手机品牌增加了客户的选择，提升了个体客户的议价能力，在实体店尤甚，在街头任意一家稍有规模的手机卖场我们时常可以看到各品牌手机专柜以优惠折扣招徕顾客，反观小米专注与线上销售模式，打性价比牌，高配低价俨然成了小米的标签，大大减少了和个体客户的讨价还价，另一方面，在面对工业客户方面，由于小米的销售模式主要是线上，规模也远不如华为，在同各大运营商合作上也并不十分上心，比华为要面临的工业客户议价也就少的多，而华为的压力则要大一些，不仅是国内，同国外各大公司的合作更是一大挑战。
2.卖方议价能力
3.来自新进入者的威胁
从业内竞争来看，我认为华为和小米应该都是不惧新进入者的，因为二者都已在市场上立足许久，有了自己的口碑和一众拥趸，米粉和花粉都不在少数，譬如这几年的锤子手机，一加手机之流，都未能对这两家公司产生实质性的冲击，如果一定要做比较，我个人认为在这方面，华为的应对要更充分一些，因为华为的鸡蛋没有放在一个篮子里，在不同价位，华为都有它的解决方案，从荣耀系列到mate，华为可以说在所有价位段都占了不小的份额，而人们想起小米，始终是一两千元的手机，倘若真有强有力的新兴手机品牌进入市场，小米显然会受到更大的冲击。
4.替代品的威胁
5.来自同一行业公司的竞争
从目前的市场情况来看，我比较看好华为。首先，我没有用过小米或者华为手机，但是周围有不少人都在用，既有小米手机的收藏爱好者，也有不少华为的支持者。如果是比较两个家公司的竞争，我们不能单单从手机行业进行对比，因为两家公司涉及的销售领域都很广。比如路由器，我很钟爱小米。但我认为小米迟早败于华为。
两三年前，小米手机风头正劲，小米这一品牌覆盖很多产品：据我所知就有手机、路由器甚至还有充电宝；而华为以电信基础设备起家，兼顾软件和硬件。记得当时小米手机连续季度销量在国产手机里排名第一，甚至有超越苹果三星的趋势。但是为什么几年已过去，华为手机的趋势明显好于小米呢？
两三年前小米手机的确是销售冠军，小米的一夜爆发是很多中国人的梦想。但是任何事都有两面性，这种快速爆发伴随着的是危害与风险。华为公司则与其相反，他稳步增长，慢慢成为国产手机行业的冠军，这种一步一步的缓慢发展可以避免很多风险与危害。
再者，两家企业在企业文化与做事风格上上也大不相同。想说小米吧，小米走的是明星文化路线：工程师和创始人都是明星。第二，小米很满足消费者的需求，比如：消费者希望看到变化，小米就一周升级一次；消费者希望有丰富多彩的手机背景，小米就提供更多的背景。小米深度挖掘互联网的迅速到达、方便、沟通便携等特点。同时*等对待每个消费者。再说说华为吧，华为企业讲究的是团队，任正非就是一个很低调务实的人，他不爱接受采访，因此他的团队也不经常接受采访。
在产品面世之前，关于产品的信息都属于半封锁状态再者，华为满足所有需要手机的消费者，他们着眼于整个消费群体而不是群体的一部分。他们不会与眼下很强势的手机品牌竞争，而是避开他们，扩展自己的战略眼光。听学长说在华为公司工作很累，这主要是因为华为有着自己的加班文化，这是年轻一代奋斗的象征。企业文化就是一个企业发展的脊髓，企业文化决定着企业的发展与前进方向，跟决定着这个企业将来能发展成什么样。小米的明星文化可以是小米在一瞬间成为整个行业的领头，但喜新厌旧是人的本性，所以明星文化只能使一个企业短期取胜。但是华为的奋斗者文化则不然，它使一个企业低调前行，规避了大量风险。
至于消费者的喜好，则众口难调。当一个企业面向的消费者很少时，那么需要做市场调研，可以使产品尽可能地满足消费者的需求。但是当消费者的数量很大时呢，市场调研不可能满足所有消费者的需求。比如手机行业，现在人人都用手机。举个例子：在汽车还没有被发明的时候，如果你去问一名消费者他需要什么，他可能会说他需要一匹马！所以说创新在于企业自身而不在于消费者，消费者不会对没有面试的东西提出真正有价值的建议。
从手机的初期定位来看，小米手机的初期定位是手机性能爱好者的最佳拍档，华为手机的初期定位则有三大类：高中低，性能方面与炫耀性方面都分为三大类。
众所周知，“米粉”是小米的忠实用户，我身边就有几个小米的强大“米粉”，这其实就是小米的一种文化。虽然小米的产能不足，但正是这种不足被小米所利用，从而发展出“饥饿营销”的这种独特销售方式来吸引大家的眼球。尽管这种方式也有缺陷，但是这种方式为了更好地发展不失为一种良策。
华为则不同，华为依靠的是渠道营销，华为公司以华为科技为后盾，在生产资金以及营销方面都远远比小米强大得多。但是渠道营销也有它缺点，由于渠道营销成本更高，所以价格肯定会受到影响，从而使小米在这方面有利。华为有着强大的渠道营销能力，针对消费者的不同需求，但是这些不足以保证华为的市场核心竞争力，要想更好地发展，华为公司需要学习小米的互联网模式，从而降低成本。产能不足是小米的最大的缺点，一个几乎是“一夜暴发”的企业缺点自然不用多说，小米可以选择与有实力的企业合作，借助他人的资源从而提高自身产能。
2014年，小米绝对是中国科技领域的当红企业。那一年，以雷军当选CCTV年度经济人物开年，以小米被估值460亿美元结束。同年的第二季度，小米登顶国内智能手机销量第一的宝座。小米的互联网思维伴随着“万种创新，大众创业”而彻底走红中国。然而到了15年，小米的衰落期就到来了，华为在一些统计数据中甚至超越了小米成为了第一。比如15年的双十一活动，两个品牌争得你死我活，做后出现销量上小米第一，而销售额华为第一的局面。小米的产业领头羊地位被华为彻底挑战。
在网上找到了2016年第二季度智能手机出货及市占排名报告。数据显示全球市场前六是三星、苹果、华为、OPPO、LG、vivo。然而我们并没有看到小米的身影。各项数据表明小米手机的疲软，曾经那个自称“中国第一世界第三”的小米品牌已经在其他类的边缘，和小米不同的是，华为的市占率很稳固。
尽管这些产品价格比小米贵，但是他们的销售量也能在小米之前。现如今，国内手机厂商很多，竞争也很激烈。有实力的厂商不停地在技术上扩大差异化，努力让用户看到自己与其他厂商的不同之处，突出自家企业的个性。这是小米所欠缺的。如果说价格是小米的优势，那么小米这唯一的优势正在慢慢降低。通过华为公司2016年经营业绩看出，更多的消费者对于价格的敏感度这在降低，更多的消费者们不会拒绝在高端产品上投入。消费者们愿意多花一部分钱去购买更精致的产品。小米公司发现了这一点，但为时已晚，多项举措都以失败告终。
现在网购成为大多数消费者的购物方式，小米一开始就注意到线上市场的重要性。但是小米的电商模式忽略了线下的市场。线上的市场固然容量是有限的。仍然有很大一部分消费者认为在线上购物不方便不放心，没有线下那种让人一手交钱一手交货来的实在，购买的时候如果有问题就可以当面解决。线下的一些卖场更成为众多品牌出货量的保证。与此相比，小米的线下零售店少得可怜，然而开更多零售店会导致小米手机的价格变高，这与小米公司饥饿营销模式和理念不符。
春节已过，2017已至。现如今人人都有智能手机，智能手机市场发展放缓是不可逆转的形势，大部分国内厂商争相出海，布局海外市场，除去偶么等成熟市场外，越南印度等周边国家和地区成为企业们竞争的主要战场。5G预计在2017年就要全面商用。国内手机用户更加看重品质，在成本上升、竞争加剧、市场饱和的背景下，预计在2017年不少品牌会在市场竞争中被淘汰。
国内把手机等移动端电子产品业务做得比较红红火的，当属新兴的一系列互联网发家的公司，和以务实为本却从不落后于时代的华为。而在这些互联网公司中，不乏明星公司BAT和走进我们生活的小米、乐视。
华为自1987年在深圳立脚，*30年来一直在扩展着自己的商业版图。而如今华为已经做到了“全球领先的信息与通信技术解决方案供应商”，拍下了英国的移动运营商业务。在网络和数据通信网络及无线终端产品上，有很高的话语权，并且十分重视对新技术的研发和投入。展望不久将要到来的5G时代，华为在这方面的研究，必将在世界的舞台上大放异彩。而在移动*台等硬件领域，华为拥有自主研发的海思系列CPU，最*的麒麟960，以其出色的性能表现，足以和高通晓龙旗舰系列821、820相媲美，多核性能表现方面与苹果的A10也不遑多让。之前一直让国产芯片不能和世界级大厂相比的GPU，如今在麒麟960上也得到了180%的性能提升，今年的海思，凭借着麒麟960真正走出国门，向世界级行列迈进。
对于华为来说，最*一年可谓意气风发第二春，持续数年的性价比热潮逐渐消退，消费者现在也更倾向于有设计感，有扎实的品质感，奢华但并不张扬，内敛却又有实力的产品。之前和众多互联网公司对弈没占优势的华为，在这一年，凭借着麒麟960处理器的认可度，莱卡加持的双摄，做到了当今最佳的产品力。在设计出色，外观精致，老牌相机信仰加持，核心处理器领先的情况下，还有一个很重要的竞争力，那就是华为做到了自己自足，不用担心产能问题不说，还能再压低价格的情况下，不损失过多利益。在众多互联网手机公司苦死破敌之路的今天，华为凭借着踏实的研发积淀，在今天引来了爆发，傲视群雄！
展望未来，两家公司的优势各不相同，在之前的几年或许算是在互相竞争上打了个*手，在被称为下一个手机元年的不久的将来，谁会同昔日的诺基亚一般消逝于大众的视野中，或是如三星一样趁风而上，与天空比高。小米与华为，在我看来，都有这样的实力和潜力，小米有年轻公司的出色创新与落实力，产品的话语权也非昔日可比，而小米重视的智能家居领域，也是一股潜力十足的黑马，凭借MIX而升华的小米逐渐摆脱了性价比的帽子，现在只剩下MIUI何时能轻装简行这一个槽点了，从大的战略上来说，小米已经不与往日的战友站在同一起跑线。华为作为当今国产手机的领头羊，这几年一直呈现着上升的态势，软硬件结合度，以及对产品的品质控制上，可谓国产最佳，大厂的研发实力和战略策略的制定上，华为还是更加老道，诟病颇多的手机系统，现今也加持了人工智能的黑科技，不管是硬件上的第二春，还是软件上如理工男的那股味道，都能看出华为在移动端的发展态势是蓬勃向上的，牢牢握住行业的脉络。但是华为也有作为一个体量巨大的厂商的问题，那就是产品研发周期长，在细节优化上不如小米那样洽和手心。
一个是年轻朝气蓬勃的劲儿小伙，一个是沉稳有内涵的老大哥，他们的竞争，更像是他们公司文化与理念的碰撞。
小米公司的LoGo是“MI”是米的拼音，也是MobileInternet的缩写，代表是移动互联网公司。
小米公司崇尚创新和快速的理念。没有冗长的会议流程，每位员工都可以轻松愉快的发挥自己的创意。
“为发烧而生“的产品理念具体体现在了产品的惊人配置上面。但是也有人发现同时手机”发烧“是真正的发烧。
在大多数人眼中，小米的商业模式尤其是营销方式简直是毁三观的，但也同时造就了他的成功。他们的管理层人数很少。其余都是普通员工级别都一样。
过去的工程师都是闭门造车。小米的工程师面对用户，与用户沟通交流。这样就啊权利交到了用户的手上。这也是移动互联网的优点。
相比与小米华为的企业文化就显得比较传统了。“追求完美无私奉献“这就是华为的文化。华为公司是以奋斗为本，不奋斗的员工将要被淘汰，任正非曾经说过人性是懒惰的谁不想舒舒服服。
任正非经常说的三句话：以客户为中心，以奋斗为本，长器坚持艰苦奋斗。
华为能够取得现在的成功，就是一直坚持他的奋斗理念。只有奋斗，才能进步，只有奋斗，才能成功。
华为企业精神是“狼性“，主要有三个特点：狼团队精神，浪嗅灵敏，寒天出动。解释为,团结，商机和市场的变化。华为的经营理念是以客户为中心。对于创新，华为是积极的，华为的创新主要在技术和管理
华为自1987年在深圳立脚，*30年来一直在扩展着自己的商业版图。而如今华为已经做到了“全球领先的信息与通信技术解决方案供应商”，拍下了英国的移动运营商业务。在网络和数据通信网络及无线终端产品上，有很高的话语权，并且十分重视对新技术的研发和投入。展望不久将要到来的5G时代，华为在这方面的研究，必将在世界的舞台上大放异彩
总结华为的文化，权利独裁，军事管理。华为的文化就是企业的灵魂，推动的华为的改进和提高。
对比小米和华为两个企业的文化，各有千秋小米是年轻有力的小伙子，华为是沉稳的前辈。但是对于创新两者都是积极的，华为更注重于管理的创新，而小米则是更注重技术的创新。小米的管理更倾向于自由。所谓的自由是思想上的自由，为了更能激发员工的潜力。对于人才的挖掘，华为做的更是专注。华为的聘人员在收来的简历中选取一些符合公司要求的毕业生，并通知他们来笔试。对比产品和营销方式小米有自己独特的方式。他的产品不多，但是每款品的销售数量惊人，而华为则不同，华为的产品从低端刀高端的市场都有。试用与各种人群。这也与两个公司的理念有着必然联系。
*些年来，随着移动通信技术产业的发展，凭借经济的飞速发展、众多的消费人口以及广阔的市场前景，中国已经成为全球众多知名手机厂商竞争最为激烈的市场之一。中国也不断浮现出各种新兴的手机行业。作为后起之秀的小米与国内通信行业巨头华为在手机市场的竞争颇为激烈。小米与华为虽然有着不同的出身，不同的发展轨迹以及不同的战略布局，但是截止目前，二者均已经取得了非凡的成绩。鉴于二者的竞争主要集中在手机行业，我们主要就二者在手机行业的竞争进行分析。接下来，我们将在以下6个方面对其竞争进行分析：
1.公司概况：
正如华为官网所说：“华为是全球领先的电信解决方案供应商”。自1987年在中国深圳成立以来，已经走过了30个年头。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为公司资金实力雄厚，拥有自己的硬制造工厂，科研资金投入巨大，专利创新数量在国内较为领先。
小米公司较为年轻。2010年4月6日，北京小米科技有限责任公司正式成立；同年8月，MIUI首个内测版推出。2011年7月12日，小米宣布进军手机市场；同年8月，小米手机1正式发布。小米逐步开始打造自己的“小米生态系统”。目前，其产品已经涉及智能手机、游戏娱乐、智能家居、可穿戴设备等多个领域。小米公司依托自己构建的小米生态系统，作为一个成立才6年的公司来说，目前取得的骄人成绩实数罕见。但是其产能欠缺，没有自己独立的硬件制造工厂，其产品所需的部件均需依托外部企业获取。
所以说小米与华为在公司总体方面相比，华为遥遥领先，小米还是一个正在生长的萌芽。
2.市场布局:
小米公司年龄小，并没有足够的能力来进行全球化的市场布局。小米公司的市场主要集中在国内，其海外市场则主要在东南亚地区，印度是其最大的海外市场。
所以说，小米公司与华为公司在市场布局方面相比，华为还是遥遥领先。
3.销售模式：
华为的营销渠道主要分为两大类：分销渠道和直销渠道。分销渠道主要通过全国总代理、区域代理商、网上代理商实现。直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场、手机连锁销售店、电子商、大型超市、移动运营商营业厅、手机商城等。目前，华为也做了自己的电商——华为商城。但是数据显示，其渠道营销仍为其主要的销售方式。
小米则主要依靠所打造的小米生态系统，利用互联网模式打造自己的产品以及配套的营销和支持产业。其销售成本比较低，给其产品定价也留下了足够的竞争空间。同时，小米还有强大的“米粉”，通过构建与“米粉”之间的关系来保证用户的忠诚度以及其品牌效应。
所以说，在销售模式上，小米领先于华为。销售模式也是小米取得骄人成绩的重要原因之一。
4.产能方面：
华为有其强大的资金、技术支持作为后盾，很多核心部件均由其自己的生产工厂所生产。不会过分依赖于外部企业。根本不会出现产能不足的情况。这一点小米公司则与之相反。
所以说，产能方面虽然小米不足与华为相提并论。然而，正是小米的产能不足为其销售起到了至关重要的作用。
5.科研专利：
华为每年在科研方面投入巨大的科研经费，凭借其在技术方面的原本基础以及资金的支持，其每年申请专利数量在国内保持领先地位。凭借如此规模的专利、技术上的优势，华为制造出的产品价值会更加巨大，足以紧跟行业内的世界巨头。
小米则还是因为年轻的原因，资金、人力方面的不足，投入科研的资金当然会少。*几年，其年专利申请数量也不断增加。但是其创新能力依然匮乏，还需大量资金的投入。
所以说，科研专利方面华为依然碾压小米。
6.产品：
华为的产品主要有“个人及家用产品”和“商用解决方案”。个人及家用产品也就是手机等目前流行的智能家具及智能可穿戴设备等；商用解决方案小米几乎没有涉及，因此我们不做讨论。华为在手机方面，其产品种类较多，配置、价格高低均有，可供不同人群选择，选择余地较大。进些年，面对市场的激烈竞争也做了相应的调整，退出了一系列的性价比稍高的系列手机。但总体来说，华为手机主要偏向于中端到高端，价格也不菲。至于家用智能设备方面，华为也有笔记本、*板电脑、路由器、可穿戴设备等智能设备，其性能也不错，但是价格也不菲。
小米的产品主要是手机、智能家居及可穿戴设备。手机方面，有小米系列和红米系列，而在各自系列下，又退出了note系列。也就是说小米的手机目前主要有小米、红米、小米note、红米note、红米pro及最*推出的小米mix系列。与华为相比，其种类稍过单一，选择余地较少。总体来说，小米手机主要趋于中低端。目前，小米也有所调整，发布了一款高端产品小米mix，口碑也比较好。由此可见，小米也对其手机种类单一有了一定的认识，而且在试图改变这一现状，依次来赢得更加广阔的市场。小米也有自己的笔记本、*板、智能家居、可穿戴设备等智能设备。其核心词还是追求性价比。以足够低的价格制作出够高配置的产品。
所以说，华为在产品的广度上战胜了小米，小米在性价比上优于华为。
对于小米：第一，长期手机产品种类较为单一，但目前推出了一款高端机，这一趋势应该保持，以此来打破小米产品给人的印象是中低端的局面，争取在高端机上盈利较多以此来弥补在性价比高的竞争产品上盈利较少的缺口。第二，小米可以尝试与拥有巨大资源的国内硬件厂商进行深层次的合作。利用他们在硬件部件方面的优势来弥补自己的产能不足上的空缺。毕竟“饥饿营销”只适合在一个公司发展初期来采用，而不适合长期发展。想要发展壮大，具有更宽广的海外市场，就要弥补产能不足的缺口。第三，在科研方面应该尽量投入更多的钱，尽量早日突破核心部件技术依赖于外部的局面。
互联网行业是一个从上世纪末才开始逐渐觉醒的新兴行业，到底是什么样的创新尝试和什么样的市场策略使得他们取得了今天这样的成功呢。
我们先从小米开始
首先，小米制作了自己基于安卓系统的UI*台，称之为MIUI。并且创办了自己的线上社区，开始进行一系列的推广宣传。于2011年，小米创意团队正式亮相并宣布了其旗下的包括米聊、MIUI和小米手机这三款产品，小米社区正式对外开放。在2011年底，小米手机的第一台旗舰：小米1正式网络售卖，并创下5分钟内30万台售完的记录。之后的2012年是小米真正在中国市场大放异彩的一年。通过前一年的经营和预热，小米继续推出旗舰机，通过网络预定加销售的方式创下了一个个记录。并在2012年6月宣布正式完成第一轮2.16亿美元的融资。
13至14年，小米连续打出组合拳，在各个城市创办小米之家。并推出包括小米盒子、活塞耳机、充电宝等一系列的配套产品。并以其亲民的价格和较好的用户体验再加上品牌效应的发酵，取得了极大的成功。值得一提的是，小米还推出了*板电脑、电视甚至是*衡车。虽然在这几个产品上还不能与其他老牌的电器制造商竞争，但我认为这是小米对其他电器领域的一次极具开创性的尝试。
如果到此，草草做下小米专注于手机产业的结论，那么就大错特错了，小米其实有着它更大的野心。
在2015年的暑假，我曾以暑期实践的方式去参观过小米位于北京的总部，在与几位接待者的交谈中得知，小米觉不仅仅专心做手机。从一位部门主管那里，我们了解到，小米的前瞻性极强，志在于打造整体的家庭智能终端。其实现方式归结于一个大功率的“路由器”。通过网络技术，将所有的米字号电器同意连接到一个终端进行整体调控。这也正是小米这两年来“不务正业”的原因，它其实是在打造属于自己的完整的家电体系。
小米之所以能够拥有如此丰富的创意，与其企业文化有着极大的关系。我们在参观中发现，小米的工作区并没有像BAT那样广阔的园区，反而是看上去十分拥挤，工位之间都安排的非常紧凑。但是无论是装修风格还是，人文氛围都让人感觉十分的舒适，在那样拥挤的环境中并不会感觉到压抑。反而会感觉大家都在各自的岗位上有条不紊的工作。在参观开发部门的过程中我们发现，工程师们大都二三人一起进行讨论，手捧水杯面容轻松。这似乎与我们印象中的程序员工作环境大不相同，但我想这也就是小米之所以成功的原因。一个轻松的工作环境一定可以给工作者带来更多的创意空间和灵感。
小米的口号是“为发烧而生”，对此总是有人在吐槽它的散热功能。对此我承认，小米手机的散热功能确实有待调整。但这个口号，更多的是对这个互联网时代的极端概括。
在这个通讯技术空前发达的时代，仿佛一切都有可能。而小米正是在这样的大环境之下应运而生，成为了时代弄潮儿中的佼佼者之一。无论是它的产品创新还是它的公司管理策略再到营销策略，都给市场带来了全新的理念。而纵观历史，正是一个个如此有朝气有态度的集体引领着人类的科技大步向前。
再来看看华为
个人认为华为能够占领国内很大一部分市场主要有两个原因，一是华为的营销手段，二是华为的生产技术。
首先来谈华为的营销手段。作为一个技术公司，早期的华为智能手机和功能手机时代采取相同的方式，做低端手机，抢占市场。
2013年，华为开始设计定制手机层次，划分高中低不同档次，最为出名的措施便是独立华为荣耀，剑指小米，抢占千元机市场。
2014年华为荣耀发布品牌口号“勇敢做自己”，宣扬不同于“发烧”的品牌理念，将目标受众定义为“理性社群主义”。直接与小米的“为发烧而生”针锋相对，同年，华为荣耀在红米Note发布之前，提前两小时发布荣耀畅玩版，价格比红米Note高配版低一元，结果华为荣耀畅玩版预约量高达1500万部，超过了红米Note，此举虽然不光彩，但成功的抢占了小米很大一部分客户，用性价比和质量以及相同的营销方式完完全全的击败了小米。
与此同时，华为也不忘研发mate、bug以及P系列，打造自己的高端机，用于竞争高端机市场，事实证明，在与苹果、三星等公司的角逐中，华为不落下风，在国外的口碑也非常不错。根据盖普索在全球32个国家开展的消费者调研，2014年华为品牌知名度从52提升至65%，品牌净推荐值上升至43%，意味着四成以上的华为手机用户曾经向周围人推荐过华为产品，口碑营销效果良好。
在销售方面，华为采用线上与线下两个渠道，并且将其侧重点区别开，线上针对年轻且注重性价比的客户，线下主要针对更注重体验的客户，避免了线上线下的价格差异，既抓住了电商*台，也建设了自己的体验店，更加方便自己了解客户需求，售后等方面也会比其他企业更好做。
现在我们来看华为在生产技术方面的优势。
华为手机的一大优势在于质量，小米手机的优势在于“便宜的没我好，好的没我便宜”，但这一点优势在华为荣耀出现之后便荡然无存，华为手机用比返厂率低于苹果的事实告诉所有消费者，华为手机可以用最低的价格买到最好的质量，在质量这一方面树立了良好的品牌形象。
其次，华为注重自己的产品研发，每年投入超过年销售额10%的研发经费，专利超过五万，还有七万多的研发人员正在源源不断的拿出自己的成果。
华为在5G方面的研究处于世界前列，未来必定会迈入5G时代，华为在这方面的研究必定会使他在未来的角逐中取得巨大的优势。哪怕手机市场经历又一次的重大变革，华为也能依靠着5G方面的研究优势屹立不倒。
除了5G方面的研究，华为拥有自己生产制造的手机芯片——麒麟系列，这也是它的一项重大优势，拥有麒麟芯片，华为摆脱了高通等芯片制造商的钳制，有了成为真正意义上的国产手机的潜质，这一点可以促进华为在国内的销售，另一方面，拥有自主研发的芯片，华为可以降低自己的制造成本，在价格战方面具有了国内其他企业不具有的天然优势，也可以更好地保护自己的各种专利，依靠专利也能增加收入。同时，华为可以通过用户反应的需求，及时对自己的芯片进行调整，提高手机的稳定性，缩短反应周期，加快解决客户问题的速度。
当然，除了5G网络和麒麟芯片，华为公司在其他方面的研究投入取得的成果也是骄人的，例如，现如今最为火爆的ＡＲ与ＶＲ方面，华为均有建树。在产品研发方面，华为好像涉及了方方面面，这一点国内没有任何一家公司能够和华为相比，华为已经利用庞大的研发机构以及超过５００００的专利建立了一个庞大的“帝国”。
总的来说，华为现如今最大的优势在于他的研发机构以及专利，成熟并且独立的技术，让他可以放心的将自己的手伸向海外市场；手机档次的划分，让华为将未来的竞争段位更加细化，同时开辟三四个战场进行角逐，与不同层次的对手进行比拼，不至于将鸡蛋放在一个篮子里，更加的安全，而且同时与不同档次的公司进行博弈，华为的收获也会远远大于对手公司；华为在客户问题处理机制上的建设，提升了华为的口碑，让华为更加敏感，更能抓住时代，抓住机遇，赶超其他公司。
对比一下两家公司
虽然小米和华为两家的营销与受众不同，但是作为国内两家比较知名成功的公司，有很多地方两者也是比较相似的，但相似之中也有不同。
首先，两家公司都利用价格优势来打开市场。在手机市场有三星和苹果两家巨头的情况下，两家都通过较为亲民的价格来攻占市场，这方面选择无疑是十分正确的，通过价格吸引顾客，再通过性能与质量巩固顾客群体，以此形成稳定的客户基础和良好的口碑，之后再陆续推出自己的后续产品步步做大，形成足以与苹果三星竞争的品牌。
另一方面，作为科技数码产品，技术才是硬道理。在技术创新这方面，两家公司自然做的也是不差的。
同时，两家公司也并不仅仅局限于一个方面，对于不同的领域，两家公司都有着各自的探索与创新，可以说，创新是一个公司能够源源不断茁壮成长的重要因素。对于创新与技术的追求，是这两家公司能够成功的关键。
两家公司的竞争分析
对小米而言，小米的核心业务是以电子消费产品为主的消费者业务，其中由手机、路由器、电视业务构成了其核心中的核心业务，加之又不断衍生出以此为主体的一个较为完整的小米生态链，构成了他们的业务。对华为而言，华为的核心业务分为三个主要组成部分，他们分别为运营商业务、企业端服务业务、以及电子消费业务。所以，在很多领域小米与华为并不是H2H的关系，比如在小米的生态链中，小米推出了小米排插、小米背包、小米旅行箱等，这些并不与华为的业务进行冲突，而在华为里一些面向运营商通信网络的建设中，并不与小米的业务进行冲突，而现今看来，他们的直接对标竞争领域主要在以电子消费品为主体的电子消费业务，如手机、电子穿戴设备等。
我们也看到了，在*期的消费市场当中，小米在市场表现中不敌华为，华为则是一路上扬的态势，在今年的手机市场占有率中华为则是超越了小米。在两家企业的手机业务不断扩大之际，两家企业也同时选择了走向国际化和多元化，选择丰富自己的产品线以及在国际市场上与更多的竞争对手正面竞争。
对小米而言，小米选择在公司业务扩张的瓶颈期选择走向多元，雷军在*期的公开演讲中表明了小米的三大主营业务——手机、电视、路由器，并且提出“新国货”理念。由小米生态链也可以看出，小米希望以核心业务为依托，打造一条完整的生态链，如一条完整的智能家居生态链，从小米路由器、到小米电视、空气净化器、净水器、小蚁智能摄像头等。在小米手机陷入瓶颈期是，通过拓展自己的产品线，用小米生态链和小米手机业务相互促进，提高企业整体盈利能力。
从前谷歌全球副总裁HugoBarra加盟小米为小米走向全球化的标志起，已经走过了四个年头，从成立海外研发设计中心，再到与各国电信运营商的合作，到进军印度市场，可以说在不断坚持国际化的步伐，也有一定成效。在国内智能手机市场日趋饱和的现状下，只有不断坚持国际化，才能够保持企业的活力和竞争力。
对华为而言，华为*几年开始不断重视手机业务市场，在手机市场上不断发力，足可见当下移动电子消费市场的火热。但对华为而言，华为拥有三大业务，分别为运营商业务、企业端服务业务、电子消费业务。
总所周知，华为以通信业务起家，在运营商业务中，与高通等电信巨头厮杀多年，拥有大量的专利，在国际市场上也成功厮杀出一条血路，可谓是拥有很强的竞争力。在华为的另一大主营业务企业端服务业务当中，随着云计算、大数据、物联网、移动化等ICT创新技术对各个行业的影响持续加强，华为在公共安全、金融、电力等领域的企业端服务业发展良好。华为的最后一大主营业务消费者业务当中，我们看到了华为以电子消费品为主体，其中又以手机业务为核心以及智能穿戴设备、智能家居、笔记本电脑等构成的业务，目前也都发展良好。对华为来说，他们的国际化道路也并不*坦，也还是受制于专利限制以及受到了一些政治因素的影响。我认为对于华为而言，需要不断保持各业务的核心竞争力，才能使公司屹立于不败之地。
提到小米与华为，我们首先想到的就是最贴*我们生活的智能手机。作为国产手机生产商的前列，两者的市场竞争的硝烟从未消散过，而且有愈演愈烈的趋势。小米力求从低端走向高端，华为迈开步伐走出国门，企业之间步步紧逼，仿佛棋局上的博弈。当我们由表及里，智能手机产业的只是竞争的表象，棋局背后的才是值得我们进一步探索的。
小米，2010年4月在北京成立，全称为“北京小米科技有限公司”。小米算得上是互联网手机的鼻祖，一句“为发烧而生”的口号让我们记住了小米，然而“发烧”在今天却成为了小米的槽点。
小米最为人称道的是其自主研发的针对Android深度定制的MIUI系统，这也是小米公司最早的产品之一。针对中国人的使用习惯，弥补原生Android的不足，MIUI无愧国内Android定制系统的第一梯队，称之为第一也不过分，毕竟人称“万物基于MIUI”，说的就是MIUI系统的先进性，被国内许多厂商效仿学习。
智能手机产业对于华为一直不是其主业，众所周知，华为是一家主要生产销售通信设备的公司，通信实力如今世界领先。在市场大环境的驱使下，华为不得不把重心相对地往智能手机上偏移。智能手机行业竞争激烈，而且华为本身也有手机生产销售的业务，若不多加重视，在激烈的市场竞争中市场份额必定会受到严重挤压，造成不可忽视的亏损。
华为的公司整体实力跟小米不是一个重量级，单从其员工人数和业务领域就能看出华为的综合实力之强。2010年华为首次进入世界500强行列，这也让华为看到了走向世界的曙光。华为的专利之多令人瞠目结舌，仅在华专利50000件左右，提案的网络通信核心标准数量居世界第一，真可谓通信领域的巨头。2016年，华为已跻身世界500强的129位，*年来的发展势头依然不可阻挡。因此，华为也有一句引以为傲的宣传语“华为，不仅仅是世界500强”。
谈及小米与华为，在中国市场可谓无人不知无人不晓，这两家企业已经影响了我们生活的各个方面，这两家企业有很多共同的地方，也有很多不同点，很多人对华为和小米的了解可能只限于电子产品，很多人说小米的存在是一个奇迹，作为一个山寨公司，幸运存活并成功转型在当代竞争十分激烈中国市场实数罕见，对于华为很多人也并不是很熟悉，认为这两家企业都是差不多性质的公司，其实不然，华为与小米的激烈竞争使得各自的发展呈现了不同的趋势，发展布局与战略也一直在不断的调整，从以下几个大方面可以看出：
第一，产品定位。小米的产品以及服务以面向个人以及家庭用户为主，产品范围杂而且多，华为则偏重于企业商用用户，当然个人家庭产品也占据了相当大一部分份额，并且这一份额在不断增大，小米的定位以及服务使得小米的发展会有相当大的局限，如果不积极转型，企业发展就会面临很大的瓶颈，反观华为，*些年来，一直以超越GDP的速度发展。
第二，市场的转变。*几年来，由于国内市场智能手机以及其他智能终端的饱和，小米正在一步步拓展海外市场，这其中以印度市场最为明显。而华为，由于上世纪九十年代在国内发展遇到了极大的阻碍与瓶颈，企业整体布局转向海外市场，这其中以欧洲为主，当然现在也在拓展非洲，南美洲等市场。
第三，自主研发与专利。要说一个企业发展的核心与动力，那应该就是专利与研发能力，科技是发展的动力。华为在这一方面可以说一直领头于中国甚至国内市场，研发投资比重年年增大，研发经费年年递增，研发能力也因此十分强悍，而小米作为一个初创企业，在此方面则要弱很多，大部分产品都是以复制山寨为主，因此小米的发展在经历高峰后，日渐*稳现在却遇到了瓶颈。
第四，生态布局，这涉及到全系列产品以及服务体系的整顿与整合，在这方面华为则要落后很多，但这并不妨碍两家在交叉领域的激烈竞争。
第五，企业文化，细看小米与华为，会发现这两家企业从诞生起就有着截然不同的企业文化，这也决定了这两家企业的竞争必定十分激烈。
下面就从这四个方面详细的分析小米与华为的竞争分析：
进入二十一世纪后，智能硬件智能可穿戴设备开始发展起步，目前华为和小米都在此混战中激烈竞争，小米手环总出货量也达到了亿级出货量，而华为虽有自己的手环和手表，但是由于价格较为昂贵，所以销售额并不是很大，除此之外，小米还有其他智能硬件，如：小米无人机，vr眼睛，扫地机器人，小米自行车，血压计等数十件产品，这些智能终端几乎占据了生活的各个方面，对于整体的生态打造有着不可小觑的作用。而华为在此领域产品却不多，随着智能硬件和健康问题被人们越来越重视，智能硬件领域必定在未来数十年内成为各大科技公司竞争的热点，而到时华为与小米在此竞争将十分激烈，只有拿出简单易用便携价格适中才能拉取到更多的客户，到时候又将是一场混战。
以上的分析都是基于个人角度来看待的，而在家居产品方面，小米再次打破了当年互联网营销的先例，推出了很多带有智能硬件的产品，例如插线板，小米盒子，小米电视，小米电饭煲等很多产品，同样都是主打性价比与安全。华为则只有路由器，随身wifi，电视盒子几件产品，市场份额大部分都被小米所占据，除此之外，小米还涉足服装，箱包以及周边众多杂项，而华为在此方面都十分缺失，可见小米对于打造整个完整生态的野心。
还有一点便是创新与自主研发方面的竞争，创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力，对于一个企业来说更是如此，这也正是小米发展到现在遇到了瓶颈的原因，由于小米之前的所有产品都是靠技术引进，工厂组装，自主创新能力一直上不去，高额的专利费使得小米的产品不再具有从前的极高性价比，如今市场上有了更多同价位相同条件的选择，小米重视自主创新，知识产权与专利也是这两年来才开始的，所以在技术积累不够成熟，专利积累不够多的情况下，小米如今的产品创新点仍然不多，反观华为，华为在国际来说，专利数量也是蝉联第一，研发人员占据了总员工的*一半，每年的研发投入增长多达一百亿美元，所以我们也可以看到，华为产品在通信，处理器，甚至细致到后台进程优化都有自己非常多的专利很知识产权，这也正是小米失去竞争力，而华为竞争力一直在上升的源头所在。
最后一个方面也是最重要或者说是起着根源性影响的便是企业文化的不同，一个国家或者地区发展水*的不均，文化的差异，很大程度上决定了这个地区的未来的发展趋势。小米公司，更多的是被定义为互联网公司，而互联网公司的性质就是随着互联网的起起伏伏而波动，泡沫化是互联网的特性，不像传统的企业，互联网为虚拟的，看不到也摸不到的，但是却对我们产生了无比深远的影响，小米作为一家互联网公司，首要的不是利润和销量，而是用户，像阿里巴巴腾讯等企业一样，用户数量决定了其在未来发展中的优劣。只有足够的用户数量，用户基数庞大才能产生利润，即使是单体利润很微薄，而这恰恰是互联网公司的生存之道。华为作为一家传统的硬件公司，用户数量虽说很重要，但是远没有互联网企业那么重要，保持核心竞争力的优势就是技术，荒年饿不死手艺人，这句话放在华为身上一点也不为过，而且华为如此庞大的公司体积也决定了，其公司首要目标就是利润，因为只有巨大的利润才能撑起如此庞大的商业帝国，这也体现在两家公司在相同产品上不同定价策略的布局上。
在接下来的几年中，小米和华为到底谁能更顺利的走下去难以推测，但是未来几年必定是一场混战，而这就取决于小米与华为在接下来的战略布局如何定位，是该转移，还是该坚守，是创新还是沿他路前行。而上述的一切，片刻之内难以改变，只能说，狭路相逢勇者胜！
PPT上面只有小米与华为的竞争分析，但是我觉得如果提这两个的竞争分析，倒不如直接提小米与苹果的竞争分析，因为这两个更具有对比性，甚至可以直接不提华为，虽然，小米和苹果的产品线相交汇的地方甚少。而提华为，则是因为我把华为看做小米与苹果的中庸版本。而这也是我认为在未来发展的最好的企业，当然，这也是PPT上面所要求的。或许小米更乐于我把它称为互联网公司，而不是手机品牌。但是不管怎样，他主要还是经营手机业务的，虽然他有其他众多的电饭煲，充电宝，*衡车，电视，甚至笔记本电脑等等产品。
在开头，我希望先表达我对这几个品牌概括性的观点，而后我们再来逐一分析。在未来，小米虽然可以继续发布超性价比的品牌手机，但是小米再也回不到当初的那个神话了。而其中最大原因，则是小米赖以生存，甚至整天挂在嘴边的性价比。可以说，小米最后的结局是成也萧何，败也萧何。而苹果，也是我不看好的品牌。虽然，现在苹果依然有强大的活力和领先的科技。但是我从大二上学期就开始不看好苹果的发展，而他的发展似乎也大概像我想象的那样。而这其中的原因之一，则也是和小米恰恰相反的售价问题。而其二，则也是因为其赖以生存的闭环生态。至于华为，我几乎可以确定的说，这是未来会发展的最好的品牌，如果不出意外，这将是中国的三星。而这其中最重要的原因，我觉得来自于三点，企业精神，科技投入和政策支持。
以下我们来一一阐述。
到最后终于是说我最看好的华为的时候了。这是我认为未来会发展的最好的企业了。原因主要来自于三点，企业精神和科技投入，政策支持。前两天有个新闻是这样说的，记者问华为的董事长任正非先生，是不是打算干掉苹果。任先生是这样说的，为什么要干掉苹果，苹果账面上有两千亿美元，有了这钱干点什么不好，我们要跟在苹果后面。这虽然说不上是华为的企业精神，但是华为境界一下子就出来了。什么意思？一句话，江河之所以为百谷王者，以其善下也。华为能利用各方面有用态势，成就自己。另一方面来说，华为从成立到现在，一直都遵循着稳扎稳打的走法，这样的公司，是一步一步走出来的，这样的公司，要突然完蛋很难。华为一直给员工强调一种踏踏实实做事，老老实实做人的精神，所以华为不浮躁。我觉得这也是华为企业精神的最重要的一点。因为不浮躁，华为人才能潜心研究，因为不浮躁，华为才能发展的这么稳健。
可见华为和小米在技术上都有着自己的特点，他们之间的在技术上的竞争实质就是如何将自己的技术同用户体验结合到一起，让用户用的舒适、用的舒服、用的舒心。
*年来，国内手机市场相对于前些年已经进入了一个相对于*滑的减缓期，各个公司之间正在进行一场激烈的市场战争，不得不承认，当今中国国内的手机市场仍然被苹果和三星所霸占着，年末，苹果公司的iphone7即将上市，三星NOTE系列手机的更新换代和优化方面也是完成的越来越出色。这对于现国内占有比较高的两家公司：华为和小米的市场发展都带来了巨大的挑战。
对于华为公司而言，据资料显示：华为公司2014年上半年营收1358亿，同比增长19%；下半年营收1524，同比增长24%；全年营收2882亿，同比增长20%。2015年上年营收1759亿，同比增长30%，下半年营收2191亿，同比增长43%；全年营收3950亿，同比增长37%；2016年上半年营收2455亿，同比增长40%。通过资料可以很直观的看出：华为公司*年来的市场营收一直在走上坡路，而且呈现出一个增长速度越来越快的趋势，华为公司的世界排名也在不断上升，前些日横空出世的华为MATE9更是华为公司在中国甚至是世界手机市场唱出的一首响亮的高歌。
对于小米公司而言，2015年之前的小米公司，可以说一直是中国最大手机制作销售公司之一，而到了2015年以后，华为通过对强大产品的开发和研究，以及对品牌、渠道的连接和投资，以及自主研究的众多专利技术，实现了飞速的发展，而对于小米，进来无论是市场份额，销售量，还是公司整体的宣传水*，仿佛都有些不尽人意，专利储备不足或许是小米当今亦或将来始终不得不面对的一个难题。
从市场方面来看，华为之所以取得成功的原因也就是牢牢抓住的市场带来的各种机遇，参考2016上半年中国智能手机销量报告，华为在总量上稳居第一，而小米却跌落到了第五。再看其线上销售总量和线下销售总量，线上小米仍居第一，而紧追其位的华为在线上销售如今也仅仅落后200万左右的销售量，而对比线下销售华为拥有2800万的销售量，位居第二，而小米仅仅只有620万的销售量，位居第九。这或许就是小米不去改变和优化线下市场所造成的后果。不过*来小米推出小米MIX，这款手机的定价市场也趋于高端，小米最*采取了一系列措施试图提高自己的市场份额，华为面对在线下模式获得巨大成功的新秀OPPO、Vivo是否还能稳住局势，还得看两家公司之后的成绩说话。华为和小米的市场竞争到今天也还持续着，究竟谁还能再有历史性的突破，且看今朝。
从发展战略上来看，华为和小米两家公司所采取的方式也有所不同。
小米和华为在做智能手机的起步阶段的方法是不一样的，我认为这是因为二者的发展战略不同的一个体现。
华为最早做智能手机是在2010年的时候，推出的是一款千元智能机，也就是华为C8500，这在智能机普遍在两千元一上的当时，引起了不小的轰动，并通过和运营商的合作，使这一款手机的销量很快就突破了百万，这就开启了华为手机在智能手机领域的征程。但是此时，华为并没有对C8500所使用的系统进行太多的优化，使用的安卓系统很接*原生版本。华为重视的是用千元的价格能给用户一个多么高的，看得见的参数的配置。与其它大多数厂商一样，对硬件的重视程度要超过软件，所以对系统的优化不是很好，这就给了小米机会。
小米是怎么样进入公众的视野的呢？小米最开始并没有自己生产手机，而是趁大多数厂商都没有意识到优化系统的重要性的时候，自己率先对安卓系统进行了深度的优化，推出了MIUI系统。并且因为小米当时没有自己的手机，所以小米还对MIUI做了很多小版本的改动，针对市场上销量很火的机型都做了优化。这就使得MIUI系统可以在其它品牌的手机上流畅的运行，功能性易用性超过了原生的系统，于是MIUI的名字在网友口中越传越广。人们也就越来越期待小米能推出一款自己的手机，然后小米就在这个最恰当的时期推出了自己的第一款手机，也就是小米1。MIUI系统在一年间树立了良好的口碑，这也就使得小米1一发布就被预订一空，取得了空前的成效。当然小米的期货模式也使得小米的性价比很高，采用的处理器也是同价位手机难以企及的。凡此种种也就成就了小米。
两家企业在开始阶段的不同选择，也就导致当时发展方式的不同。华为重视自己生产手机最核心的部件，就是处理器，花很大力气来开发处理器。而小米则是选择优化自己的系统，处理器方面则选择移动芯片巨头高通的产品。由此也就看出来两家企业的区别，华为更加注重技术的积累，小米更加注重产品的营销。华为自己的移动处理器海思麒麟系列得到了国人的很大程度的肯定，也就成为了他自己的加分项，因此很多老一辈的人喜欢选择支持华为。而年轻人看重系统优化，手机的参数信息，自然喜欢选择追求性价比的小米。
小米看着华为觉得华为这样的战略也不错，也就调整一下自己，开始重视技术的研发，除了申请一些专利外，自己也有研发很多新颖的技术，开始展现出各种的黑科技，比如最新的小米MIX上，就有很多技术很新颖，很有争议，但是又让人有点忍不住想体验一把的感觉。加大在技术方面的投入，也使得小米的发展又上了一个台阶，进入了一个新的阶段。
在整个大大发展战略上的不同，在他们两家企业的产品线上也有体现。登陆两家店官网也就可以很轻松的察觉。
而在技术竞争对比来看，显然是华为完胜。
总体来说，这两家企业都是行业的模范，中国的骄傲，可以说各有各的优势。但是如果分角度和层面来分析的话，单单技术层面，我觉得这二者并没在一个次元，一个是成立6年左右的互联网公司，一个是*30年的老牌儿通信企业，在技术储备以及研发投入上，华为可以说领先了小米一个层次。
为通信设备厂商，华为一直位居世界榜首，华为的研发投入一直占自身营收的15%——20%左右，而这些用于研发投入的资金，却可以占到小米全年收入的50%左右。到目前为止，华为已累计研发投入超过2000亿元，公司持有3.8万多个专利（其中90%以上为发明专利），这就是为什么我们经常听到类似苹果华为专利战啊，苹果向华为缴纳很多专利费这些新闻的原因，这些都是真实存在的事情，的的确确地发生了，而如此巨大的技术储备，为华为以后的发展也铺设了良好的道路。
从上面的对比可以看出，从纯技术方面，华为遥遥领先，小米虽然落后前者一个档次，但并没有彻底掉队，依然具有发展潜力和发展态势。华为在自己技术基础和技术储备的优势基础上继续巩固，而小米的行动也无声地说明了他们的目标和态度。
生态布局及UI系统上，小米在国产的厂商中是毫无疑问的领军者，其生态布局之大，几乎达到了无所不在的地步，其各种智能设备的发展，给用户们构造了一个万物互联的生态愿景。相对来说，华为对于其生态布局的重视程度远逊小米，其对于生态布局的打造也处在落后的地位，最*几年华为也在做智能可穿戴设备，不知道是不是也在打造自己的智能互联的生态布局呢？我们拭目以待。小米另外一个技术领先的方面便是其MIUI，其操作系统运行软件的能力，用户体验的贴心程度，界面美观度和功能易用度，都是大家有目共睹的，同样可以说是国产厂商的领军者。相比而言，华为的EMUI就略显逊色，虽然*几年华为也在发展自己的操作系统，但在易用性和美观性方面依然和MIUI还有一段距离。
综合以上的分析，可以看出在技术竞争对比上，华为相比小米有更大的优势，其庞大的技术储备、源源不断的创新能力以及对新趋势的把控和利用都是小米所欠缺的，小米虽然也在努力追赶二者依旧有不小的差距。但在生态布局及操作系统方面，小米也的的确确有自己的优势，在这一方面华为却处于落后地位。相信二者之后在技术上的竞争会更加精彩。
小米的手机所使用操作系统都是采用小米自主研发的MIUI操作系统，这是基于安卓深度开发的系统。采用的CPU是市场上比较高端的高通骁龙的处理器，是手机CPU中很顶尖的了。而华为的手机不同于小米手机使用进口的CPU，而是开始使用公司自主研发的海思麒麟处理器。两大公司的手机相机像素也是比较高的，完全符合大多数的用户的需求。而作为我们最能看到的部分，屏幕的分辨率也都在随着一代一代的更新而加强，完全达到了肉眼能识别的最高清晰度了。手机的几乎也都分为了64G,16G等的不同内存不同价格以供不同需求消费者进行选择。
就外观而言，小米最新推出了全面屏概念手机小米MIX，91.3%的屏幕占比完全击败了一般手机，正如他说的那样“当你点亮屏幕的一瞬间，200多万颗像素的色彩，开满了整个屏幕，就像科幻电影中看到的一样”，这是最吸引人的一点，看过视频的我和室友确实被这个概念机惊艳到了。当然这是小米最新发布的，并不能代表小米其他手机也同样惊艳。人是一种爱美的动物，手机性能再好，如果没有一个好看的外观，最后的销量估计也只能用惨淡来形容。小米从一开始也一直很注重外观的设计，从m3的5英寸大屏，8.1毫米薄，大屏超薄大势所趋，但其实在大多数人眼里m3长得却不尽如人意，我刚进大学所使用的手机也是m3，在我看来塑料外壳的m3，长得方方正正的样子，二两侧的弧形突起确实不咋地。而且在长度方面来说，上下所余留的空间过大，导致m3显得尤其的长。
从百度搜索的结果来看，绝大多数人和我一样并不买m3的帐。而m4的“一块钢板的艺术之旅”却也展示出了小米的对外观的追求，之后的产品也其实都比小米3好看，也更加的符合大众的审美。最少在我看来是这样的。
而华为手机呢，就以华为荣耀系列为例，从最开始的3c就是我们最开始所见到的最常见的智能机的方方正正的机型，到后来的7和7i的渐渐的把屏幕比例变大，适合大多数人单手使用，而华为荣耀8的评测显示，荣耀8“美得与众不同”，将设计美学和颜值标准再次拉高一个档位，机身采用了大量的圆润线条设计，结合双面2.5D玻璃，浑然一体仿佛是一整块通透的玉。打造出了别具一格的视觉美学。
在外观看来，现在的手游手机都在追求消费者的青睐，通过对市场上的消费者的对不同外观机型的喜爱，来发展和设计有着自己特色和符合大多数人审美的手机，就这点而言，华为和小米在我看来也就处于同一等级，因为他们现在所更新出的产品都很是吸引人。
就华为和小米的质量比较来看，在绝大多数的论坛都是华为的质量占优，而从京东商城的小米华为手机的销售可以看出华为的好评率普遍比小米高（数据见表一），也就是说其实大多数人更加认可华为而不是小米，这就是表示在正常的市场竞争方面，华为还是比小米更省一筹。在销售上的比较，最能代表这两家公司竞争的是智能手机这一方面，其中华为荣耀系列手机是小米手机的主要竞争对手。
手机型号
价格
好评率
荣耀3c移动3g高配版
699
97%
荣耀3c移动4g标配版
已下架
96%
荣耀畅玩4x全网通
1299
98%
荣耀畅玩4x电信版
999
荣耀畅玩4x移动标配、高配
799、999
99%、98%
荣耀畅玩4x联通标配、高配
899、999
98%、96%
荣耀6移动低、高配、联通低、高配
1699、1999、1699、1999
97%、95%、95%、95%
荣耀6plus移动联通4g32g版
2499
荣耀6plus移动、电信、联通
1999
100%、99%、100%
荣耀6plus电信高配版
Mate7电信、移动
3199、3199
96%、96%
红米1s联通3g
799
94%
红米2移动4g联通4g电信4g
899、799、799
94%、95%、94%
红米note电信
899
小米4移动
2099
93%
小米4联通
95%
小米4电信3g
2199
表一（虎扑体育论坛某版主对京东商城对小米华为手机好评率的统计）
从销售对象上来讲，小米主打客户牌，MIUI系统作为小米手机根据Android原生系统开发，并根据发烧友的用户体验和建议进行设计和修改。华为作为我们口中的民族企业，它所要面对的是不同年龄层的人群，不管是产品的设计还有系统的设计，都不能像小米一样做得给人时尚，潮流的年轻代的娱乐性手机，通常华为的手机都给人一种稳重的商务用机的感觉。
而从销售手段方面，小米在手机发售之初，实行饥饿营销策略，一度造成市场上供不应求的抢购现象，可以说这对于企业品牌的提升和企业形象的建立有很大的作用，而如今，小米更是推出自己出众的*100%屏幕外形的手机吸引着消费者的眼球。对于华为来说，营业额和企业形象是一单一单跑出来的，每个华为销售员都需要完成自己每月的销售额度，这些员工对于企业的归属感和品牌的荣誉感，愿意发扬自己艰苦奋斗的精神，每一步都踏得很扎实，而且与消费者之间建立了品牌信任的桥梁。
这是我根据2015/2016年第三季度中国智能手机市场份额所作的饼图，可以看出小米和华为呈龙头并行竞争关系，VIVO和OPPO还远远无法与二者匹敌，小米作为一家只成立5年的新兴公司，能与已经成立30多年的老牌通信公司相抗衡，足以见得小米在2015年前后的市场营销手段之成功。
同比今年第三季度，可以明显观察到小米在市场上的份额从原来的15.7%降到了9.4%，出现明显下滑，VIVO和OPPO所占市场份额大幅扩大，而华为公司却保住了自己在市场上的份额。
追其缘由，主要是VIVO和OPPO也做出与之前小米的政策，主要面向年轻的消费者，将手机外形和一些特定如美颜这些功能列为开发产品的首要指标，从夺目迷人的外形勾起消费者的购买欲望，同时也大打价格牌，所以作为小米手机忠实用户，也同样被同一个消费点所吸引的人群，而且相较之下，其他手机的价格会更加低廉，而且质量上也有过硬之处，相信在这样的条件下，一定会有一部分人愿意去买VIVO,OPPO这样的手机，所以导致小米在今年以来市场表现较差。
上图为我根据2015/2016年第三季度中国智能手机出厂额（万台）所做的柱形对比图，观察发现，虽然VIVO和OPPO已经急速追赶，但是华为在市场上还是龙头老大的地位，呈稳定缓慢上升的态势，反观小米今年，不光是市场份额的降低，而且出厂额也下降*1/3，可见VIVO，OPPO等这类与其销售方式类似，价格水*相当的公司对于小米的打击之大，只要小米能够处于时代的最前沿，例如今年出的小米MIX和小米Note2不管是小米的风向和市场导向，毕竟大部分还是尊重消费者的，这一点是整个小米的核心。
再来说一下，华为和小米这两家公司的海外营销，相比较而言，华为不管是从海外市场的宽度，还是对于了解消费者的深度，都是优于小米的。
最重要的是，华为在国外早已经培养了很多花粉，每次华为新品发售的时候，在许多国家都能看见人们排着长长的队，熬夜去购买华为新品，而这种情况，只在apple发布新品的时候才能看见，可见华为在人们心中的地位。
从各个角度来看，很明显华为更胜一筹，可见在华为与小米的竞争中优胜方是我们的“华为选手”。
下面我们就分别从小米和华为的企业背景，竞争环境，以及两家的竞争策略展开详细的分析和论述。
小米公司（全名是北京小米科技有限技术公司），是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。我们认为，小米是一家很纯粹的公司。说他纯粹，是因为他这个公司本身成立之初，就是奔着手机这个行业去的，他的所有业务，所有的宣传，都是为了他的手机,小米全体员工所有的心血也是单纯地倾注在手机上面。可以说，无论是在2014年10月，雷军先生召集前Google、微软、金山等公司的顶尖高手，成立小米科技；还是到现在，小米已经在中国手机这个市场，打出了名堂，干出了业绩，家喻户晓之时，小米公司还是纯粹的，正如他的产品概念，也是宣传语，“为发烧而生”（我们小组认为，小米科技于2014年12月9日涉足新领域，宣布发布第一台空气净化器——智米空气净化器，市场反响，直接地说，很差，包括后来的于2016年6月小米发布的小米笔记本AIR，还有2016年9月小米发布的小米电视3S等等，这些产品也仅是为了让小米MIUI系统更加趋于完善，也就是说还是，单纯为了让他的手机生态，为了让他的手机可以捆绑更多有价值的东西，让小米拥有更多的离不开小米的骨灰粉,仅此而已）。
小米公司还有一个很有趣的东西，就是“为发烧而生”这个概念。小米公司本身是迎着市场大潮流而生的，他公司本身崇尚创新、快速的互联网文化，相信用户就是驱动力。小米首次创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。这个模式，令人眼前一亮。可以说这个有趣的模式，也为小米科技框住了一大片死忠骨灰粉。
所以，从以上的介绍，我们不难看出，在这场竞争中，小米更像是一只刚刚成年的矫健雄鹰，有锐气，有朝气，也有不怕输的勇气，斗志勃勃，渴望飞得更高；而华为，更像是一只茫茫草原上的雄狮，正值壮年，精力无限，眺望者远方，心中有着恢弘的霸业。
在手机这个大市场上，两家公司都占着很大的份额。
而华为也是不遑多让。他的荣耀系列产品，市场好评如潮，身受年轻人的喜爱；华为MATE8\MATE9,P9\P9PLUS等手机产品不仅国内大卖，也同样在全球市场，特别是欧洲市场上，占据了很大的市场份额。而且，非常关键的一点是，华为MATE8\MATE9,P9\P9PLUS等手机产品上，华为均使用，自家的，海思麒麟芯片!一直以来，我们说中国是“中国制造”，而现在，我们在自己的产品上用的是自己的芯片，是“中国智造”！这一点，令小米惭愧，也让国人自豪。而且，我们了解到，在华为最新的手机旗舰产品--“华为荣耀magic”上，华为使用“八面曲屏”，且拥有最先进的指纹识别和虹膜识别，使用麒麟950芯片，一宣布发售就被抢购一空。
所以，回到本篇论文的主旨--论小米和华为的竞争，我们认为，其实主要就是手机这个方面。移动终端这个大业务，对于小米来说，是他的主要业务，根本业务，可以说是他的命脉，是他在这个暗流涌动、竞争激烈的大市场里拼杀生存下来的根本;对于华为来说，虽然，手机并不是他公司本身崛起的根本业务，但是*年来华为对移动终端越来越重视。也是手机这个业务本身让这个公司变得越来越家喻户晓。加上，两家公司都是在中国这个拥有*14亿人口的巨大市场上，扎根，一步步生长起来，到最后枝繁叶茂，谁都想做中国本土里面，甚至是世界市场的老大，龙头企业。所以两家公司在这个方面的竞争，不可能不激烈。
当今世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。而在国外的通信市场，由于2008年开始的金融危机，使得西方各国纷纷出现了财政困难，频频减少其本土产业对通信设备这一领域的投入，可以也恰恰给小米和华为这样的中国品牌带来了机遇。
而小米，在最*召开的谷歌I/O大会上，小米宣布与谷歌展开多方面的合作，其中就在谷歌I/O大会上发布了北美版的小米盒子，而且还表示会跟谷歌合作完成“Daydream”VR设备。我相信凭借着谷歌特有的内容和庞大的生态系统，跟谷歌合作的小米能在国际市场上打开知名度，发展自己的市场。与谷歌这一巨头合作并不能满足小米，小米接着还跟另一巨头微软公司合作。微软将向小米出售旗下*1500项专利，涵盖无线通讯、视频和多媒体等智能手机核心技术。获得专利的小米将会扫清专利方面的障碍，在智能手机设计方面可以更大胆，进一步进军国际市场。智能手机是小米的核心业务，但小米不断把精力向“非手机类”产品拓展也是这一两年所有人都有目共睹的。从最初的小米插线板，到帮助冲上全球第二的小米手环，再到再一次点燃无人机热度的小米无人机，都展现了小米
希望从一家“手机公司”转变为“科技公司”的尝试。凭借着这股发展势头，在未来的国际市场上小米所将取得的成绩，我们拭目以待。
华为公司作为一个世界五百强的老牌公司，肯定是有它独特的发展与竞争策略的。在与小米的竞争中，为了占据更多的市场份额，华为的产品策略则是充分利用自己老牌公司的优势，凭借公司产品线的深度和广度，制定了不同的产品策略来尽可能的满足广大用户对产品功能的需求。例如华为公司在一年内发布了多款手机，如p系列、mate系列和荣耀系列，这一措施着实让中国很多公司叹为观止。利用原来就建立好的服务线，为客户提供了源源不断地、优质地软硬件服务，提高公司的售后软件服务能力。作为使用华为手机的我就能清楚的认识到华为的后续软件解决能力是多么的强大，基本上每过一个月，我就可以利用华为提供的新版系统来更新自己的手机。
除了产品策略这一方面，华为另一个成功的策略则是制定了适合不同地区不同国家的价格策略，就全球来说，华为新上市的手机的价格要比同期上市的其它品牌的手机低20%—30%，甚至更大的价格优势来迅速占据市场。在中国，华为公司的价格策略就受到了很多公司的模仿，新上市的手机价格与华为手机的价格极为接*。当然了，华为公司能够制定出这么低的价格策略也是和其优质的产品线分不开的。
对于营销方面，在《华为的营销策略》一书中，我们认识到了华为制定的独到的营销策略，如客户营销，通过以客户的价值观为导向、感动客户、搞好铺垫客户关系等；如品牌营销，在国际市场上发布声音，加入国际“俱乐部”等。华为公司也有试验过饥饿营销，但是作为一个老牌的公司，华为手机主要做的是尽可能的满足客户对产品的需求，不需要用饥饿营销这一策略来吸引客户的眼球。这一点我也是深有感触的，我在买华为手机时就为其断货很不开心。
在产品策略这一方面，通达多数手机公司一样，小米也很重视用户的需求，但是小米手机的高效反应却是很多公司赶不上的。就如刚发的小米5s吧，为了满足用户对金属手机的需求，5s做成了金属材质的旗舰机；为了满足年轻人对剽悍手机的青睐，小米5s搭载了晓龙821处理器；为了满足用户对高像素手机的需要，小米5s配备了sonyIMX378传感器；为了解决误触问题，这款手机又采用了无孔式超声波指纹模块。这一系列让人眼花缭乱的强大功能，让广大发烧友以及非发烧友都无法抑制自己购买的欲望。这样的产品策略使得小米手机在公众特别是年轻人中特别受欢迎，让其他公司不得不服啊！
除了产品策略，小米手机的价格策略。1999的价格与2000的价格，实际上只差了一块钱，但就是这一块钱“欺骗”着用户的视觉，用户会以为2000与1999相差了很多很多。当然了，我也这样被“欺骗”了，这正说明了这一定价策略的成功，广大用户就是因为这一块钱的“欺骗”而买了小米手机。虽然我们可以在小米的竞争策略中发现老牌公司的套路，但是谁让小米是后来者，小米如今的成功就始于其对老牌公司成与败的总结，总结出一套适合自己发展的策略，这一点是很多新兴公司所要学习的。
华为擅长硬件，小米擅长软件生态，但二者面对的其实是同一个市场和同一个消费群。同时，苹果的成功经验表明，在智能手机的世界里，硬件带来竞争力，生态系统带来用户黏性，对于一家公司来说，二者其实缺一不可。华为和小米之间的对抗，是手机行业两种发展模式的对决，并不是说结局只有简单的输赢，更重要的是，两家企业在激烈的竞争环境下，不断发展壮大自己的企业实力，取长补短。在开发前沿技术与创造用户称心如意的好产品方面都有很大的进步，形成良性竞争。华为和小米之间的较量，已经超越短期市场份额的争夺，而是哪种模式更能拥有未来。在布局未来的同时，华为和小米面临更多的压力其实来自产品本身的性能及体验、品牌、供应链管理、市场营销能力。华为和小米何时摸到成长天花板，取决于其未来应对市场的战略。
对此，我们拭目以待，共同见证小米和华为的竞争与成长。期待两家公司会有更新更好的产品涌现出来，给用户新的、舒适的体验
小米，全名为北京小米科技有限技术公司。小米科技由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，成立于2010年4月，创始人、董事长兼CEO是雷军先生。小米公司是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司崇尚创新、快速的互联网文化，相信用户就是驱动力，首次创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014年时，年营业额为743以元人民币，市值为450亿美元。2014年12月9日，小米涉足新领域，宣布发布第一台空气净化器——智米空气净化器。不过市场反响并不是很好，但是，智米空气净化器的出现意味着小米开始涉足“国民健康”领域，关心国民生存问题。
目前国内，智能手机之间的竞争异常激烈。市场研究公司赛诺（Sino）发布了2016年上半年中国智能手机Top20品牌销量报告。数据显示，2016年上半年国内智能手机整体市场销量为2.5亿，其中华为销售量达4377万，坐稳国内市场的头把交椅，OPPO、APPLE分别以2902万和2766万的销量分列二、三位。此外，vivo和小米的销售量分别为2555万和2365万，位列第四和第五。通过数据可以看出，华为在国内市场的销量遥遥领先。另外值得注意的是，1至5月份单月销量始终在300多万徘徊的小米，在6月份有了巨大提升，销量达到466万。
世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。而在国外市场，2008年开始的金融危机，使得西方各国纷纷出现财政困难，频频减少对通信设备的投入，这就给小米和华为带来了机遇。
而小米，在最*召开的谷歌I/O大会上，小米宣布与谷歌展开多方面的合作，其中就在谷歌I/O大会上发布了北美版的小米盒子，而且还表示会跟谷歌合作完成“Daydream”VR设备。凭借着谷歌特有的内容和庞大的生态系统，相信跟谷歌合作的小米能在国际市场上打开知名度。与谷歌这一巨头合作并不能满足小米，小米接着还跟另一巨头微软合作。据有关消息报道，微软将向小米出售旗下*1500项专利，涵盖无线通讯、视频和多媒体等智能手机核心技术。获得专利的小米将会扫清专利方面的障碍，在智能手机设计方面可以更大胆，进一步进军国际市场。智能手机是小米的核心业务，但小米不断把精力向“非手机类”产品拓展也是这一两年所有人都有目共睹的。从最初的小米插线板，到帮助冲上全球第二的小米手环，再到最*再一次点燃无人机热度的小米无人机，都展现了小米
希望从一家“手机公司”转变为“科技公司”的尝试。相信在未来的国际市场上小米能取得不错的成绩。
在营销方面，小米的概念营销做得很成功。概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换、概念传播，达到使消费者认知、购买产品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。
小米定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。在9月底发行的小米5s在硬件方面更是做了很大的提升。有些用户想要一款金属材质的旗舰机，因此小米5s做成了金属；年轻人需要一款性能剽悍的手机，因此小米5s搭载了骁龙821处理器；用户想拍出更好看的照片，因此小米5s配备了sonyIMX378传感器；为了解决误触问题，小米5s采用了无孔式超声波指纹模块，这项技术来自于高通基于超声波的3D指纹解决方案。这项技术相比传统指纹来说，拥有高的识别能力、适用性和集成性。
而华为利用产品线的深度和广度，使他能够制定各种不同的产品组合策略来满足客户的各种具体要求，从而或得客户的认可，但是其在互联网解决方案中的高端路由器，华为公司的产品和技术落后于美国的思科公司。在“电信管理服务”上业务竞争力弱。如果公司能够长期立足，还要在立足生产硬件的基础上转变发展方式，在当今，只是生产出质量过硬的硬件已经不再是企业的核心竞争力了，最为关键的是，公司是否能够、为客户提供后续的一系列公司问题软件化解决方案。努力和客户构建长期合作关系，为客户源源不断地提供软件服务，提高公司产品的后续软件解决能力，使公司具有长期发展动力。华为作为一个全球性大公司，他的底蕴是小米无法比肩的，为了吸引更多的用户，华为手机推出了p系列，荣耀系列和mate系列，大大的提高手机的的更新速度。这一策略使得华为手机的市场份额迅速地上升。
华为之所以能够发展到今天很大一部分原因要归功于制订了适合不同国家和区域的价格策略，价格是华为发展出了技术因素外的又一重要法宝。作为以价格优势为立足之本的华为，是擅长于制定价格策略的。在价格方面，华为在不影响自己公司运营以及保证华为所需要的合理利润基础上，以低于其他同类公司20％～30％甚至更大的价格优势上迅速占领市场。
小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展。小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策是有依据的。前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。
从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很有时尚感，这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。而华为经过多年的打拼已经营建出了适合自己发展的渠道策略。在固定网络和移动网络的渠道建设上华为采用的是总经销加总代理的模式，在互联网产品上采用直销、分销模式。在发达国家华为的渠道与其发展水*相适应，但是在发展中国家由于政治经济等一系列原因，分支机构较为缺乏。渠道建设还有待于改善。
*来，随着三星走下坡路，国产手机凭借着成本的优势，逐步的崭露头角，小米，华为都跨进全球领先的手机制造行列。正所谓：商场如战场，有市场就会有竞争。华为，作为“中华酷联”之一的元老，与异军突起的小米不可避免得会进行一场厮杀。
天猫双十一刚过，在新出炉的“天猫双十一全球手机热卖榜”上，华为荣耀系列在品牌销售额与销售量上位居榜首，小米位居第三，而华为品牌位于第五，综合来看，华为与小米不相上下，值得一提的是，在去年的“天猫双十一全球手机热卖榜”上，华为与小米分别占据销售额与销售量的首位。“花旗小妹”就此诞生。
华为手机，在“3G元年”开启之际，依靠自身强大的研发优势，并且与经销商、手机店合作的方式，使自己的产品遍布各类城市，各种人群，高中低端多款机型全面覆盖，得到了大量的群众基础，在传统的运营商渠道占尽先机。
再接着，“为发烧而生”的小米手机成为了一匹黑马，相比于传统营销，网络营销的力量越发引人注目，小米在互联网这连通全球的*台上充分发挥，完全的线上*台，降低大量成本，与各大知名电商*台合作，如淘宝，京东，并且开设了MIUI社区等等。
华为与小米各具优势，各有其特色手段，但是有优势，同样也有短板。作为知名企业，他们也很快的认识到这点，并采取了相应的措施。
而华为，同样借助电商渠道，推出荣耀系列中高端手机，并以高性价比、高品质赢得了市场的认可。并推出华为喵王，旨在借助电商渠道，大力发展中高端机型，提高其品牌价值以及产品利润率。
从小米的路由器再到华为喵王，不仅仅是手机行业，华为与小米又试着开阔了新的邻域，华为目前已经拥有智能手机、穿戴设备、智能家居，云业务等支持。小米的无人机也正在势头，而现在到了pc市场。
调查机构Gartner和IDC的数据显示，今年二季度的全球PC出货量继续出从现下滑，这样的下滑已经是连续7个季度出现。排名第一的联想在2016年第一季度出货量下滑7.2%，惠普和戴尔分别下滑9.0%和0.4%。联想更是在2015财政年报中直接提出了全球PC市场遭遇萎缩的说法。但在此后，华为发布Matebook，小米不甘示弱，自己的小米Air笔记本发布。
全球最大PC电脑制造商惠普CEO韦斯勒把PC市场形容为“鱼市”：“目前充斥着太多不新鲜却很贵的鱼，谁家的鱼新鲜，谁就卖得好。”新鲜，让华为与小米看到了机遇，从手机行业进军pc市场，正是让人们感到了“新鲜感”，就苹果而言，其在手机、*板电脑、个人电脑均有分布，甚至还有电视，从长远上看，进入PC市场，大有发展余地。越早进入，之后的竞争优势则不会拉开过大。
总而言之，商业间的竞争应该是良性的，避免行业间的垄断现象，而且现在各个*台不再有明显的界限开，使得华为与小米二者之间在竞争的同时，走共同合作发展的道路。
华为，全称华为技术有限公司，是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，其产品主要涉及通信网络中的交换网路、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案并且致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。其业务遍及全球170多个国家和地区，服务于世界三分之一的人口。
小米，全称北京小米科技有限责任公司，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司，“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
产业环境是小米和华为所都要面对的，此处运用五力模型对华为和小米所面临的产业环境进行对比分析。即以下五个方面：潜在进入者威胁，替代威胁，现有竞争对手的竞争，客户价格谈判能力和供应商价格谈判能力。
1.潜在进入者威胁
先看华为公司，由于其进入电信市场已有多年，因此他有较高的市场知名度，顾客对于华为也有较高的忠诚度。另一方面，在产品市场销售和营销渠道方面华为也已经成熟。再者由于华为经过这十几年的发展，他的生产经验可谓是及其丰富，而且其公司规模也比较庞大，再除了手机的其他方面华为也是非常成熟的。
从两者的对比中，我们不难发现，在应对潜在进入者的威胁方面，华为相比于小米具有很大的优势。简单的来说，在公司规模和生产线路方面，小米无法与华为相提并论。
2.替代威胁
在应对替代品威胁方面，华为或许会比小米更加从容一点。其一，由于华为公司的规模要比小米庞大，其产业相对比较多，技术也更加成熟。其二，仅对于手机来说，华为走的是高中低都发展的路线，品牌也较多，如荣耀，p系列，mate系列等。相比而言小米就显得比较单一了。但另一方面，由于小米专与某一系列高端机的发展，也为其在这方面建立的一定的优势。从现在的情况来看，华为拥有专门的研发团队，而小米在这方面是略有欠缺的。但在对于现在的这两个公司都加大了产品高技术的研发，使产品更具有竞争力。
3.现有竞争对手的竞争
现如今的手机品牌可谓是繁多。在国内市场最具竞争力的有：iphone，三星，vivo，魅族，oppo，小米，华为。
今年，由于三星的爆炸事件导致三星的市场份额受到了很大的影响，但却不至于动其根本。这对于小米和华为来说是一大机遇。华为则适时推出了mate9这样的高端机，可谓是一款媲美iphone的手机，使得华为在高端机市场有了很大的优势。小米的MIN也使其在高端机市场紧跟步伐。但在应对竞争中华为相对于小米而言有一定的优势。
4.客户价格谈判能力
在这方面，华为和小米都面临很大的挑战。对于华为，由于其在不断拓展国外业务，那么其面临的国外大公司的考验是非常巨大的，在这方面，华为所做的便是不断提高自身的议价能力，强大其产品。这也是其渠道销售所必然面临的问题。对于小米而言，由于其成熟网络销售，使得他在产品的成本，以及销售渠道成本方面不太受制于客户，也使其能够更快发展。
因此，在这个方面来说，小米是比华为有一定的优势。
5.供应商的价格谈判能力
在这方面，其实非常容易就可以知道，华为有着相当大的优势。
华为，有着成熟的产业链以及良好的供求规划，以及庞大的规模。此外由于其较为成熟的招聘培训制度（即工资高，为自己而干）使其在人才招聘方面在国内同类企业中占据一定的优势。我们也知道，身边是由非常多的人想要进入华为，可见其影响力。
小米，由于还处在企业创立之初，在价格谈判能力上与华为还有一定的差距。小米手机的饥饿营销也是众所周知的，其实这何尝不是其未成熟的产业链所导致的呢？同时也没有建立良好的供求规划。因此对小米而言，供应商有这极大的讨价还价的能力，会影响企业的发展。
从以上的分析中不难看出，在产业环境方面，华为相对于小米而言有者一定的优势。但同时两者都有其各自的优势与要面临的问题。
无论是华为还是小米，被普通大众所熟知我认为大多是通过其手机产品开始的。在上文两公司的简介中，可以看出华为科技公司所涉及的产品更为广泛，面向的客户也更为复杂、众多，而小米尽管也有很多方面的产品，但与华为相比仍有差距。所以两者的竞争大多集中于手机领域。同时，两公司的开发理念、发展目标、销售方式等等方面，都有较大区别。当然，虽然战略各有特点，但在各自的战略的指导下都取得了很好的效果，占据着手机市场的很大份额。
华为根据客户需求来指导技术的创新与发展，在正确的策略指导下，可以做到适时地推出新产品或新技术。华为“灰度”战略思维方式与该公司所涉及行业特性十分吻合，是其长远发展的保障。
华为公司的发展战略主要有：
战略的选择一定是根据市场的现状与未来的发展所确定，所以市场的重要性不言而喻，作为公司发展的指向标，市场具有极为重要的地位。
（1）市场是公司的生命
华为今天的成功主要得益于市场和技术两方面的实力。从华为早期的发展可以看出，技术上并不是很先进，也是通过发展逐步提升的。而技术不是顶尖产品却能通过强有力的客户关系进行弥补。
（2）一切工作围绕市场展开
体现在产品的研发方面，如产品研发是否立项，产品的设计思路与研发如何确定，技术标准如何选择，产品主要面向的对象群体等等，都是根据市场的需求与反馈进行选择的。
2.核心技术战略
在我看来，研发与营销是一个公司最为关键的两部分，要保证公司具有长远发展能力、强有力的竞争力，掌握核心技术是该问题的关键。没有掌握核心技术只能被淘汰，因为永远无法保证走在行业的前端。所以，确保拥有世界领先的核心技术是华为公司的四大战略之一，华为确信公司的竞争力来自核心技术，故研发投入达世界领先水*。
众所周知，全民持股制度是华为特有的，在华为的发展史上起到了巨大的作
用，没有这个制度，华为几乎不可能生存，更不可能发展到今天。在公司创业初期，资本少的可怜，根本无法用现金吸引和维持一只团队，老板只好给员工许诺未来，即华为公司的内部股权和高分红制度，这个办法不仅可以给予员工在未来拥有高额回到的预期和承诺，而且还给了员工一种归属感和主人翁的责任感，因而鞭策和激励了员工为公司的发展而努力工作。
随着经济全球化的进一步发展，对于公司企业的全球化要求也越来越高，公
司所面向的客户不再仅仅的一个国家或地区，而是面向全球，只有做到公司国际化才能扩大用户群体，占领全球市场更大份额。
小米一直秉承着“为发烧而生”的理念，其公司发展策略差异化贯穿始终。差异化战略指为使企业产品、服务、企业形象等于竞争对手有着明显的区别，以获取竞争优势而采取的战略。小米的差异化主要体现在两方面。
（1）产品差异化
小米收集的两大标签:高性价比和MIUI是其在产品推行差异化战略的主要体现。小米的“高配低价”使其快速抢占大众市场。MIUI是小米公司基于Android的二次开发，具有很高的易用性、美观性。
（2）营销差异化
雷军有言：最好的产品就是营销。营销是小米产业链上最强大的一环。互联网营销战略是小米采用的重要策略。充分利用了微博、论坛、专业网站评测、电子商务销售。在小米的营销过程中，饥饿营销一直是其代名词。小米先是利用微博、论坛等互联网*台宣传，再利用发布会造势，让大众眼前一亮，最后限量发售，导致一批用户买不到，从而有一种“买不到的是最好的”感觉。
除了产品差异化战略，小米生态链战略也是其公司发展战略之一
小米生态链就是指小米通过控资控股与其他公司或团队合作，复制小米模式，
综上，小米和华为在各自的策略指导下，都取得了很好的效果，为国产品牌树立了榜样。
1.发展目标
在这方面，正如前面所提到的。小米从开始就走的时高端机路线，而华为则是一路从低到中再到高端机。不过可以看出，两者未来目标的不同之处在于，小米更是为大众所生产的手机，而华为则慢慢走向了高阶层的舞台。
2.发展基础
在发展基础方面，毋庸置疑华为比小米要具有非常大的优势。华为手机仅是华为科技有限公司的一个业务，其雄厚的实力不是小米可比。如果单从手机方面来看，小米作为一个年轻的企业，其在产能，产业链方面均与华为有一定的差距。
对于这种差距，小米又何尝不是在尽力弥补。“与其建立一家100亿美元的公司，倒不如建立100家1亿美元的公司”，这也将是小米公司的一个发展路线。我相信这是一个非常好的路线，对于现阶段的小米而言。不仅加快了加强公司实力的步伐，同时也为自己招揽的更多的人才。
3.销售方式
在销售方式方面，华为在一些方面不如小米。
小米的主要营销方式是电商，同时也有其米粉，可以保证维持一定的顾客量，当然也是相对于现在的产量而言。电商销售其成本低，并且由于现在网购的普及，其面向的对象也不再那么局限，这对于一个年轻的企业来说有非常大益处。这也使得小米手机在市场上的性价比更高，也更具优势。
华为手机主要渠道营销。渠道销售其优势在于涉及范围广，可以面向更多的人群。其不足之处在于，这种传统销售方式成本高，从手机出厂到真正到顾客手中，其手机价格已经增加了很多。这也使其在市场价格方面相对于小米而言有一定的不足。虽然其也在开发电商，但还处于幼年期。在这方面华为不如小米。
华为*年来更加注重高端手机的研发，随着p9，mate9的推出，华为今年在高端机市场可谓是得到了众多眼球，其mate9以高性能，高配置的优势，已经可以和苹果媲美。而小米在这块却没有非常突出的表现。
随着现在互联网的发展，以及人们生活水*的提高，电商已经成为一个非常重要的销售方式，华为需要从小米手中获取经验，增强自己的销售能力。而对于小米而言，小米一直致力于面向收入不高的青年人，然而随着人们收入的增加，如果小米不加大在高端机方面的研发，那么最终其市场份额或许会越来越少。同时，华为做为国产手机高端机的代表，华为已经全面走向了世界。小米作为国产手机年轻企业的代表，需要为其走向世界做出一定的规划。
简单的来说华为和小米在国内的竞争，那么就是小米除了在销售方式上紧跟时代步伐以及手机所适应的对象比较广泛之外，其他方面相比华为没有优势。以上也仅是自己的见解，同时自己也是比较钟爱华为。
既然是竞争分析，那么首先就需要明白到底竞争什么。华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案；小米则是国内著名的专注于高端智能手机研发的移动互联网公司。如此，我们便知道了两者主要在硬件方面——智能手机方面存在着竞争。然后我们就要从方方面面进行分析：
一、企业文化与发展理念
文化建设是一个公司的灵魂所在，一个人有了灵魂，才不会是行尸走肉，而一个公司有了属于自己的文化，才会有自己独特的魅力，才不会迷失自己，不会被这残酷的市场所淘汰。小米崇尚创新、快速的互联网文化，在轻松的伙伴式工作氛围中散发自己的创意，坚持“为发烧而生”的理念，同样坚持着让用户省一点心的理念，让用户更加舒心。而华为则崇尚狼性文化，让员工们时刻觉得自己是一头狼，保持敏锐的嗅觉，具有不屈不挠的进攻精神，另外还有团队合作，互帮互助的精神，但其实我觉得还有另外一层意思没有说出来，那就是如同饥饿的野狼，敢于吃掉面前的一切敌人，狼并不可怕，但是群狼就没有不怕的了。
二、企业管理模式
三、企业发展基础与研发团队
其实说到这个方面，大家都觉得那华为是赢定了，是的，毕竟华为公司开始的很早，积累了大量原始资本。华为是华为科技有限公司的业务之一，以华为科技为后盾，在生产、资金以及销售方面都是有利的;而小米手机作为小米科技有限公司的主营业务，基础与华为相比比较薄弱，2011年由几个发烧友建立的企业，企业还很年轻，产能不足，也没有渠道营销。华为拥有6万多人的研发团队，而小米只有区区几百人，如此就可见一般了，但是小米这样还是在华为嘴里抢下了大量份额，我还是很佩服的。
四、产品的发展目标与针对消费者群体
小米是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，所做的手机款式比较单一，目前市场主打小米，一直在提升机器的工艺以及追求高配置，一直打着性价比超高口号的小米更多的是面对工资并不高的青年人。华为手机则是没有明确地目标，没有特意针对哪一群体，高中低端都在做，但是起初低端机配置并不是很好，导致用户并不买账，于是华为推出了配置高价格也不高的荣耀系列，这就与小米形成了直接的竞争。从这一方面看，华为还是占着一定的优势，它甚至可以把高端机带来的利润来填补低端机有可能带来的亏损以此来打击小米，小米面临着严峻的形势，必须要守好自己市场的同时去占领其他的市场，但是绝不能丢弃自己的市场。
五、产品比较
华为和小米应对极其重要的手机业务的竞争，采取着多种的措施，现在从各个方向开始一一进行对比。
（1）品牌
华为将旗下的手机分为了华为与荣耀两个品牌，荣耀品牌定位中高端性价比，与小米进行死磕。而且华为手机还有多个系列比如说mate系列,p系列，针对不同的群体与需求进行了不同的针对性机型。小米分为红米和小米系列，但是不如华为将品牌划分的科学，红米和小米系列在定位上有重合，而且小米被人诟病是地段手机，最*小米也正在进军中高端市场，从小米MIX和Note2的成功可以看出，小米正在积极开拓这一市场。
（2）性价比
小米一直以低价高性价比而著称，也正是由于小米这样的“搅局者”让国产智能机不再昂贵。华为的手机以高性能还有品牌而著称，在价格方面除了荣耀系列，一半都会比小米手机要贵，性价比方面小米更甚一筹。
（3）配置方面
从外观上来说，用户对于小米的观感是外观世纪单调，而华为的设计也比较中庸，没有突出的亮点。当然，最新出的旗舰版并不包括在内，只是普遍的感受。小米手机质量上存在发热与死机的问题，华为手机运行中的问题要比受诟病的小米好，在内存以及像素等发面，主打高配置的小米手机在同等价位的前提下，要优于华为。两家公司通过不同的思路，使得用户进行不同的选择，这样的竞争好不能彻底分出谁更胜一筹。
（4）用户体验
六、华为与小米的营销策略
1、小米的营销方式：
（2）饥饿营销，限量销售等。小米通过饥饿营销的方式，造成一种物以稀为贵的景象，让用户需要去抢购，可以引起热点，同时显得销售火爆。另一边呢，批量销售有利于把控产品的品质，可以及时发现问题并且解决。当然，产能问题也是促成小米饥饿营销的一个原因。
（3）互联网方式的销售方式。小米手机采用的是互联网的销售模式，不设线下渠道，最大规模地减少中间渠道的成本，大大降低了价格的门槛，在传统的销售模式下，中间渠道的成本需要数百元，而这样又节约了成本。
2、华为的营销模式：
（1）成立荣耀，学习小米营销。华为通过成立荣誉，形成手机上的双品牌，在营销模式上学习小米，追求性价比，与小米及其他手机品牌打价格战。
（2）销售渠道改变。华为销售渠道以前以线下销售为主，氛围直接销售与通过代理商分销的方式。从以运营商贴牌为主、追求大规模和低成本的运营模式变为追求性能和用户体验的精品战略。之前运营商充话费赠送手机虽然扩大了销量，但是对于口碑来说不利，现在适应了现在的市场现实。
（3）精品战略、高端机。华为从2013年开始进军高端市场，通过准确的市场分析以及定位，取得了大卖，mate系列、p系列口碑销量都很不错。使得华为的口碑变得更加优秀。
七、缺点分析
而华为也存在一些问题，一方面华为荣耀系列学习小米的模式，通过饥饿营销等方式进行运作，导致一部分用户对于华为品牌形象的不满，对于部分用户来说难以接受。还有，华为对于用户需求与意见的把握，并不如小米做得好。小米的MIUI系统基本就是用户与开发者一同完成的，小米会根据用户的意见修改战略及产品形象。华为需要在倾听意见这方面做得更好。
八、使用者个人感受
很凑巧，我们两个人刚好使用的分别是华为和小米，胡的是荣耀6plus，张的是小米5s。胡使用华为的感受：华为使用起来感觉不错，因为我的是这个型号的高配版，不会感觉到卡顿，能够畅玩大型游戏，当然手机不会发热，我之前是用过红米nete的，充电的时候手机会发热，另外使用到后期手机充不上电，让我感觉极差，决定换别的手机，当然现在的华为手机也有一些问题，相应的配件没有，很难找到，不能贴钢化膜，也没有配套的耳机，总的来说，我还是会倾向华为一点。张使用小米的感受：这手机是我上个月才入手的，内存非常大，用着还可以，本来准备买黑色的，结果没有存货，这就暴露出了小米的产能问题，这一点很是不好，其他的方面暂时来说还行吧，没有遇到别的问题。