我们公司除了做英语国家的留学服务外，新加坡公司注册、工作签证申请等业务也做。
客户以学生家长为主，他们在国外陪孩子读书闲不住，很自然的就会想着搞搞生意挣点钱花。
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#新加坡高级工作准证（EP）、家属准证（DP）获批案例#
这其中十个有八个想搞餐饮，其余两个还在蠢蠢欲动，说来也是神奇，不管之前他们是做啥行业，到了新加坡就想搞餐饮。
也不知道是因为这里的饭菜不合口，还是看这里同样的商场预制菜翻5倍卖动了心，反正就是想开公司搞餐饮。
作为一个有丰富投（Kui）资（Sun）经验的人，我一听到这个就头疼，为什么呢？
因为我人生中第一次创业，也是被忽悠去搞餐饮——跟风入股了一间日料店。
那时刚毕业没多久，班没上几天肯定没钱，本金还是跟我妈要的，当时给她画的饼可美了。
说你银行卡给我吧，这店要是开起来了，就能给你养老了，结果开着开着变成娘俩掏钱给它养老了。
好在它不是刚开张就倒闭的，而是撑了差不多快一年，在店铺一天天亏损、难以为继的过程中，作为股东我还有权限请人吃饭。
彼时我已经在研究股票，也经人介绍认识了一帮游资高手，就没事请他们吃饭，朋友介绍朋友，一来就一大波人。
就这样日料店是倒下了，但牛市来了，我在餐厅上亏的钱，又通过股票回来了。
很多年后聊起这事，有个股票大佬开玩笑的说，以前出去吃饭都是男的买单，遇到伢大富变成了她买单，天天喊我们去吃饭。
到了她也不说话，就在旁边悄咪咪的看，搞的我们几个人好激动啊，说这么漂亮的姑娘还请吃饭，不会看上我们中的谁了吧，猜了一圈才知道，原来是看上了代码呀。
只怪那时年纪小、底子薄，要是能再撑一撑，没准就成了杭州版《繁花》里的李李，守株待兔也能逮住一只阿宝。
亏掉的生意总要反省的呀，我是个特别喜欢做总结的人，等股灾来了股票也没得搞了，我就开始专心反省作为餐饮韭菜犯的错，为什么会亏呢？
01
第一，我对餐饮这一行完全不熟，不熟就要交学费，被熟的人坑，这也让我从此铭记一条：坚决不投不熟悉且没兴趣去学的产业。
02
第二，我中了光环的圈套，迷信比我厉害的人以及他们所谓的团队，因为当时是一个行业大佬牵头促成的。
我就觉得说哎呀跟着比我厉害的人投就好了，然后找个团队来打理，我只负责出钱不管事，然后就没有然后了。
首先，比你厉害也许只是你的个人错觉，对方撑死了也就算是行业资深人士而已，没准换个不熟悉的领域他也是个大号韭菜，对餐饮一样不熟悉。
其次，没有核心灵魂的所谓团队，都是忽悠人的，带头的人都不知道怎么靠餐饮挣钱，指望多绑几个人在一起就能挣了才怪。
他们自个也要偷懒也要吃卡拿要的呀，歌里不是唱了么：三个和尚没水喝。
从那以后我就开始观察，如何做一个好老板，一个团队的头头，于是乎我就发现，一个老板不管公司搞的有多大多牛叉，他一定是个搞业务搞销售的。
马老师又是北上又是南下是死跑业务的；小马哥扮演客服小妹在扣扣陪客户聊天也是；
东哥一天到晚睡在电脑店做客服回复也是做业务，狼厂任总说好听点做电信设备业务起家，说直白些就是拉根网线跑业务啊。
也就是说，这些大佬一开始的起步阶段，做的最有价值的事，不是搞研发、开工厂、组团队，也不是想什么惊世骇俗的上天入海鬼点子。
他们一天到晚琢磨的就是怎么把东西卖出去，卖出去了才有活路，员工才有工资发。
承揽业务这种事别人替代不了，老板只能自己做，你必须能够一个人独立的去完成拉单子的活。
你一个人做通了，知道哪些环节有利可图，哪些环节可以假以人手，才能拉第二第三个人入伙，这才能谈的上组建团队、扩大规模。
团队只是壮大你的肌肉，主心骨始终是自个。
当然咯，我从这次创业失败中学会的最重要的一条是：如果你在一个地方跌倒，不一定就要原地爬起来，你可以换个地方跑。
就像餐馆生意不好，饭菜卖不掉我可以请人吃嘛，在觥筹交错中搜索到想要的信息，从而挣回亏损。
同样的你A股亏的不一定就跟它死磕，可以换美股赚回来嘛；股票都不给力，可以楼市赚嘛，楼市也不赚钱，那就多生几个孩子，让下一代赢回来嘛。
——谁规定这辈子就非胡歌不可呢？彭于晏也是可以的嘛。
搞餐饮这事就算是翻篇了，后来我在私募公司做，接着出国、回国创业又再出国，形形色色的人见的多了就发现：
被成功人士的头衔、光环和包装迷惑几乎是所有普通人的通病，只要你被这些糖衣炮弹吸引上钩，那接下来就是被收割的命。
举个印象特别深的栗子，有个老板，姑且就叫他Y总吧，形象做派跟杨子差不多。
当年包工头起家的，后来赶上房地产风口挣了不少钱，发达了之后深感自己文化素养不够，今天报A大学总裁班，明天报B大学CEO班，后天又去C大商学院。
虽然一个也没念完，结业证都没有，但不耽误认识了一帮好同学。
同学们下了课又是唱K又是捏脚，又是圈层又是向上社交的，几番social之后攒了一帮所谓人脉，就开始要合作要搞投融资。
我经人介绍认识Y总时，他已经一堆社会和ZZ头衔在身，业务遍及各个行业，什么度假酒店、观光民宿、有机农业、园林绿化……啥啥都有，俨然一个商业帝国了。
帮我做介绍的是个人精，先吹Y总多么多么厉害，接着又捧场我，说我有多牛多牛，夸到后面都有点难为情，手里拿了个矿泉水瓶，半天不知道拧还是不该拧了。
我当时有个小怀疑，心想我整个日料店都没明白，他业务这么多忙的过来嘛。
听Y总的介绍，他在国内各大城市有好多分公司，清一色都在CBD核心地段的高档写字楼。
后来看照片，装修那叫一个豪华，当然招待也挺大方，临别时给了我好几箱礼品，据介绍人讲，他每次去见Y总，对方都是高端会所招待、五星酒店伺候，往返差旅费全包。
那时我已经在创业，从一人吃饱全家不饿到一个人扛起全公司生计，导致我在预算上非常抠。
有时候抠到自个都嫌弃，觉得我咋变成这样了，也因为被迫变抠，看到对方如此大手笔，既羡慕又好气。
就觉得你这么大一个公司，摊子铺的也不小，是个人都这么招待，财务上能吃得消吗？
但他厉害的地方就在于，不光花大钱招来好多业内优秀的人，而这些人又在无形中彰显了他的实力，还非常有耐心的搞了不少慈善和公益活动，仿佛他的钱永远花不完。
一提公益慈善我就有点怕，因为当年略有涉及发现水太深，从此不碰。
我觉得一个人富起来之后，回报相邻搞点捐赠慰问之类的捐助基金是正常举动，但是把它搞成一定的规模，还场场高调就很有目的性。
我才不相信有钱人献爱心呢，越是有钱有势的，越不希望人人平等、弱者逆袭，你都翻身了他还怎么找优越感呀，白奋斗了等于。
好了继续说回Y总，他找我是想让帮融点资金，但我借口不熟给婉拒了，之后不咋见但还有联系方式，其实这也是我的小心机，我就是好奇他咋挣钱的。
再之后就是口罩3年，我忙着自己的事情，顾不上国内，再听到Y总的消息已经是众人叹息。
因为他投的项目太多，占用了好多资金，续不上就借高息贷款和民间资金，利滚利更吓人。
再加上他本来就是个不卡预算的人，总想着项目做成了回报率翻倍了，这些都不算钱了。
可人就是越想什么越不来什么，就这样他欠了上下游供应商很多钱，亲戚朋友很多钱。
再接着办公室租金、合作酒店、员工工资甚至家里的司机保姆费用全欠着，最后听说父母岳父母也被霍霍的一夜回到解放前。
这时候我才醒悟过来，原来他的出手阔绰、高薪挖人、豪华办公室等等都是有目的的。
因为他举手投足都不差钱，你才会觉得他有钱，才想投奔他，跟他合作，甚至借给他钱。
而他可能一开始也确实是资金周转不灵，慢慢的债务滚雪球似的翻，知道窟窿太大填不上了，就想着赖掉和继续骗了。
Y总绝不是个例，我相信很多人能从他身上看到熟悉的影子，现在太多表面光鲜的老板了，听着公司规模好几个亿，背地里现金流非常吃紧。
这倒不一定就是骗子，挺多创一代都这样，公司营收不是靠产品，而是通过层层忽悠资本。
但能给融资的大佬又不是吃干饭的，我给你投了钱，或者发了债，你不给收益还想跑，哪有那么容易？看看俏江南兰姐和许皮带老师就知道了。
Y总的故事让我更清晰的知道：
1.资产和现金流是两回事；
2.包装人设和真正实力也是两回事。
我不想成为他那样的人，所以到今天为止，做投资也好，创业也好，非常在意现金流，我觉得健康的现金流就是一个公司的血液，你血都坏了哪来的健康发展？
也因为这个，我做任何一个项目，都很在意回本周期，能轻资产就绝不重资，能专注一件事就绝不多方开路。
就像现在做留学，我知道事情很琐碎，服务起来很累，但没关系，有一单做起来了就不愁下一个，至于成本和开销，可控即可，你看我明明叫“大富”，但实际上已经过成“小抠”了嘛。
我们不租豪华办公室，不搞花架子，把省下来的钱更高比例的分给合伙人，也会讲更多客户转化方面的实战经验，帮助大家更好的接单。
就像前面说的那样，如果你学会了把东西卖出去，那就具备了搞钱的基本条件，如果你刚好对留学行业熟悉或者感兴趣，又觉得这个属于轻资产好开局，欢迎加入我们。
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