1、催进青年学生的健康成长，这是社会实践最为重要的作用。其中包括：
2、促进学生思想政治素质的提高
社会实践通过使学生了解国情，有助于他们加深对党的基本路线的认识，坚定正确的政治方向;通过使学生接触人民群众，有助于他们加深对人民群众的了解，同人民群众建立感情，树立为人民群众服务的思想;通过使学生了解社会对知识和人才的需求，增强勤奋学习、奋发成才的责任感;通过了解改革和建设的长期性和复杂性，克服偏激急躁情绪，增强维护社会稳定的自觉性。
3、催进学生业务素质的提高
社会实践使学生通过实践的检验，看到了课堂教学和自身知识、能力结构的缺陷，主动调整知识和能力结构，培养学生不断追求新知识的科学精神，激发学生的学习积极性和主动性。通过使学生把知识运用于生产实践，帮助学生巩固和深化在课堂上学到的知识，锻炼实际动手的能力。
4、催进学生的社会化进程
社会化贯穿于人的整个生命历程，是每个人必须面对和经历的。大学生社会化的成功与否，直接关系到他们的成才与发展，甚至关系到他们一生的命运。社会实践有利于大学生社会角色的转变，强化其角色类型的分辨能力，角色扮演心态的健全能力，角色的适应能力;社会实践有利于提高大学生的实际工作能力，如心理承受能力适应能力，人际交往能力、组织管理能力和应变创新能力等;社会实践有利于大学生树立正确的择业观，是他们消除心理误区，寻找到社会与自身发展的最佳结合点。
5、促进高等教育的改革和发展
通过社会实践，加强了学生与社会的联系，有利于动员社会各方面的力量，加强和改善高校的思想政治工作。可以通过社会实践，找到新形势下加强和改进思想郑州工作的新路子，为高校思想政治工作注入生机和活力。
通过社会实践，能够使学校深入了解学生素质、课程设置、教学与管理等方面与社会要求不相适应的地方，主动推行改革，有利于学校进一步端正办学方向，在与社会实际的紧密结合中，寻求高等教育的发展与突破。
通过社会实践，架起了学校与社会沟通的桥梁，使教育走出封闭式的学院，走向广阔的社会舞台，有利于形成教学、科研、社会实践相结合的新型教育体制。
6、促进“两个文明”建设
学生在社会实践中，一方面接受教育，锻炼才干;另一方面，运用所掌握的马克思主义理论、党的方针政策和科学文化知识为地方和活动接受单位做贡献，对“两个文明”建设起到一定的促进作用。了解社会实践的具体作用，有助于我们对社会实践进行科学的评估。我们应当以是否促进了学生的健康成长，是否促进了高等教育的改革和发展，是否促进了“两个文明”的建设，作为衡量社会实践成效的主要尺度。
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社会实践，一个并不陌生的词。它是一次活动，也是一次实践。在经济高速发展的这天，创新已成为了一个国家领先于其它国家，在世界民族之林处于不败之地的重要因素，一个国家需要创新，一个民族需要创新，它是一个国家发展的灵魂，要明白，西欧因为在中国的四大发明和基础上进行了创新，才在短短的一百年后的这天经济突飞猛进，超过中国不知多少个百分点，中国是一个磅礴的国家，是一头巨狮，而这头巨狮已经开始崛起了，我们要超越西欧，我们要在世界之中处于榜首，我们就要创新.
青少年是一个国家的期望，一个民族的未来，我们青少年身上背负着发展中国的伟大而光荣的任务，中国的发展需要创新，需要青少年，我们是青少年，我们要创新，所以我们需要社会实践活动，因为社会实践活动是创新的基础，是创新的源泉，创新来自于社会实践中的体验，
社会实践活动对于我们青少年，对于我们国家都有着重大的`意义，毫无疑问，社会实践活动的开展十分有必要，而我们要探究的是社会实践活动是否具有其本质的作用，我们的社会实践活动被说成旅游，到底是与否，下头就以我们班的实践活动为例来说明吧.
透过此次学校组织的社会实践活动，我们对社会实践这一名词又有了更深刻更全面的理解与看法，那么到底中学生是否有必要进行社会实践活动和社会实践活动对中学生有什么帮忙，我们做了如下探讨：
从学校教育与社会教育来说，社会实践是一条沟通校内校外的桥梁，它不仅仅能够加强学校与社会的联系，并且能够加强教学同生活的联系，并且能够满足青少年学生道德教育和综合素质教育的成长需求。能够说，学校教育与社会教育应当相结合，互相促进，因为随着经济的发展，经济又调动社会的发展，使得学校人才对社会起到重要作用，又使得社会对培养全面型人才的学校教育起到了更好的促进作用。所以需要社会实践来促进同学们了解社会，体验社会，参与社会，服务社会，从而丰富同学们的知识，提高同学们对社会的适应潜力，以满足社会对人才的全面性要求。
再者，在学校教育的基础上融入了社会教育，拓宽了同学们的发展空间。设置社会实践的目的在于改变高等教育等同于学校，听课等同于学习的观念和做法。把学生的发展置于比课堂，比学校更广阔的社会背景中，把学生的学习场所，从学校扩展到社区乃至社会，使同学们的学习方式生活化，为学生搭建展现自我的，发现自我的舞台。这是学校沉闷的课堂教学的缺陷，是教育不断更新并具有活力的重要途径，对于提高学生的社会实践潜力，帮忙学生构成用心的情感和健康充实的生活态度。
例如在我们的旅途中，有许多个让我们难以忘怀的地方，一个是仙沟彩弹林，另一个是榆林基地。有什么书本，什么课堂，什么样的学校教育能与亲身体验野战而感受到的团结合作，团队精神更形象的呢你进攻，我掩护，你隐藏，我配合，默契地合作，使我们取得了战斗的胜利，这展现了团队合作的宝贵精神，比学校教育的意义更重大。
榆林基地里有英姿飒爽的海军军队，先进技术设备，庞大的舰艇，光在书本里欣赏图片，而不亲身接触，是体会不到的。走出学校真的是走出了一个繁琐的课堂，让我们开阔视野，百分百地抚摸生活，了解生活。
从中我们能够总结出，学校教育与社会教育不可相隔离，就应充分发挥社会教育对学校教育的促进作用，实施社会实践活动，更好的提高教育质量。
在从当代对中学生发展的需要角度来看，当代是综合的全面的时代，又是创新，适应力强的时代，社会需要我们具备优秀的综合素质，全面的知识体系和高尚的道德修养，独特的创新精神和超强的实践潜力，而社会实践活动恰恰是满足时代赋予我们重任的特快列车，能安全，稳定，高速地将我们驶向更远的目的地，因为它注重学生与社会时代之间的接触与联系，让我们从实践中看生活，从缩影中看未来，例如，前面提到过的榆林基地，有那么多先进的技术设备，那么大的舰艇规模，这是贴合当代需求的，这让我们开拓了眼界，从中我们既能够了解知识，也能够看出舰队之间的差距和不足，这一切都是从社会实践活动中了解到的知识。
从生活的角度出发，社会实践活动拓宽了学生发展的空间，设置社会实践的目地在于改变教育等同于学校，听课等同于学习的做法，把学生的发展置于比课堂，比学校生活更广大的社会背景中，把学生的学习场所从学校拓展到社区乃至整个社会背景中，使学生学习方式生活化，为学生搭建展现自我，发现自我，实现自我的舞台，这是学校克服沉闷的课堂教学缺陷，使教学得到不断更新并具有活力的重要途径，对于提高学生的社会实践潜力，帮忙学生构成用心的情感和健康充实的生活态度，好比我们去到的七仙岭度假中心，夜晚散步时，看到当地孩子小小年纪已出来做生意，看店铺，操刀下厨煮夜宵，生活的艰辛和家庭的困苦让他们从小就懂事，不得不出来讨生活，当地人的生活住房如此的破旧简陋，让我们感叹自我的生活是多么的优越和幸福啊.这也是从社会实践中体验到生活实情.
社会是人与人之间共有的家，这个家的井然有序，需要大家的职责感，然而从小在学校里受教育的我们，很少有机会接触社会，自然没有强烈的主人公意识，然而在社会实践的过程中，它不仅仅帮忙我们发展强烈的社会职责感，提高教学质量，增强学生对他人，对群众，对社会乃至对整个社会的服务意识和使命感，职责感，以及奉献精神。实现学生在认知，潜力，情感，态度等领域的全面协调和发展。
像南山南海之行中，我们所看到的美丽迷人的景色，干净整洁的街道，我还发现，并没有哪位同学去采摘花草，乱丢垃圾，这都是在活动过程中逐渐培养起来后对社会有职责感的过程。
此次活动中我们学到的并不只是这些，能够说一路走过来，我们和行程都很有意义，并且还发现了些许问题。
安全隐患问题也是就应注意的关键，社会实践是群众出行的活动，以班级为单位的团体难免会遇到一些安全问题，而关键在于如果发生了这些，我们就应怎样应对。是否做好了充分的准备？这次仙沟彩弹活动中教师做好了充分的准备，受伤的同学得到了及时妥善的处理。
劳教所之行最有意义。28日那天午时我们来到三亚市第三戒毒劳教所，在一番紧张的等待之后，两位劳教人员的演讲开始了。并不是曾辉煌过的人都不会犯错，这正是他们二人的经历，并且从他们的口中我们还明白一朝吸毒，终身受害并终身戒毒的严重后果，像这种社会常识再也没有比亲耳听到一个戒毒人员阐述来得深刻了。
活动过后，我久久难以忘怀，我感受到社会实践是另一个可通，我们都在读生活这部有意义的书，从中我们能学到许多平时不能体验到的东西，使我们更加完善，更加全面地提高。
由此看，社会实践活动作用还是犹在的。的确，社会实践是一场所谓的人生旅行。谁又能说社会实践没给我们带来知识呢？谁又能说社会实践活动没有让我们学到课本以外的知识呢？
社会实践活动，并不是一次无所谓的旅行，我们是有目的的！旅行活动会去劳教所吗？旅行活动会去榆林基地吗？很显然是不会的。社会实践活动，让我们的确学到了很多。懂得很多，虽然不是像那种真正的在社会中生活，而我们团体又怎样能真正的做到在社会现实中生活呢？可是社会实践给我们的知识真的很丰富。
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化;二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。
为此，根据学习计划安排，我专门到一家已实施了会计电算化的单位进行了为期一个月的实习，此次实习的具体内容为：
1、原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容(对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等)，填制单位及有关人员的签章。
2、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。
日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐;他们都由凭证文件生成的。计算机帐务处理中，日记帐由计算机自动登记，日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款日记帐供出纳员核对现金收支和结存使用。要输出现金日记帐和银行存款日记帐，要求系统初始化时，现金会计科目和银行存款会计科目必须选择“日记帐”标记，即表明该科目要登记日记帐。
明细分类帐薄亦称明细帐，它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。
根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。
根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。
对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。试算平衡表就是将系统中设置的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额进行平衡检验，并输出科目余额表及是否平衡信息。一般来说计算机记帐后，只要记帐凭证录入正确，计算机自动记帐后各种帐薄应该是正确的、平衡的，但由于非法操作，计算机病毒或其他原因有可能回造成某些数据被破坏，因此引起帐帐不符，为保证帐证相符，应经常进行对帐，每月至少一次，一般在月末结帐前进行。
将十二月月初数视为年初数，本月视为本年数编制会计报表。
资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的一种会计报表，它根据“资产=负债+所有者权益”的会计方程式，说明企业的财务状况。
损益表是反映企业在一定期间内的经营成果的会计报表，损益表按照权责发生制原则和配比原则把一个会计期间的收入与成本、费用进行配比，从而计算出报告期的净损益数。根据具体要求操作计算机得出本月的负债表和损益表。
通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的财务工作的有了一个新的开始;同时也让我认识到了传统手工会计和会计电算化的有共同之处和不同之处;
1、无论是传统手工会计和电算化会计其最终目标仍是为了加强经营管理，提供会计信息，参与经济决策，提高经济效益。
2、传统手工会计和电算化会计都是遵守会计法规，会计法规是会计工作的重要依据。
3、传统手工会计和电算化会计都遵循基本的会计理论与会计方法及会计准则。
4、传统手工会计和电算化会计基本功能相同，基本功能为：信息的采集与记录、信息的存储、信息的加工处理、信息的传输、信息的输出。
5、保存会计档案。
6、编制会计报表。
1、运算工具不同传统手工会计运算工具是算盘或电子计算器等，计算过程每运算一次要重复一次，由于不能存储运算结果，人要边算边记录，工作量大，速度慢。电算化会计的运算工具是电子计算机，数据处理由计算机完成，能自动及时的存储运算结果，人只要输入原始数据便能得到所希望的信息。
2、信息载体不同;传统手工会计所有信息都以纸张为载体，占用空间大，不易保管，查找困难。电算化会计除了必要的会计凭证之外，均可用磁盘、磁带做信息载体，它占用空间小，保管容易，查找方便。
3、帐薄规则不同;传统手工会计规定日记帐、总帐要用订本式帐册，明细帐要用活页式帐册;帐薄记录的错误要用化线法和红字法更正;帐页中的空行、空页要用红线划消。电算化会计不采用传统手工会计中的一套改错方案，凡是登记过帐的数据，不得更改(当然还是要辅以技术控制)，即使有错，只能采用输入“更改凭证”加以改正，以留下改动痕迹。对需要打印的帐页的空行、空页可以用手工处理。
4、帐务的处理程序(会计核算形式)不同传统手工会计处理帐务的程序有4种，但都避免不了重复转抄与计算的根本弱点，伴之而来的是人员与环节的增多和差错的增多。成熟的电算化会计的帐务处理程序用同一模式来处理不同企业的会计业务，成本核算程序以软件固化形式在计算机里，从会计凭证到会计报表的过程都由计算机处理完成后，而任何要求的输出都能得到满足。
5、会计工作组织体制不同;传统手工会计的会计组织工作以会计事物的不同性质作为制定的主要依据;电算化会计组织体制以数据的不同形态做为制定的主要依据。
6、人员结果不同;传统手工会计中的人员均是会计专业人员，其中的权威应是会计师;电算化会计中的人员由会计专业人员、电子计算机软件、硬件及操作人员组成，其中权威应为掌握电算化会计中级的会计师。
7、内部控制不同;传统手工会计对会计凭证的正确性，一般从摘要内容、数量、单价、金额、会计科目等项目来审核;对帐户的正确性一般从三套帐的相互核对来验证;还通过帐证相符、帐帐相符、帐实相符等内部控制方式来保证数据的正确，堵塞漏洞。电算化会计由于帐务处理程序和会计工作组体制的变化，除原始数据的收集、审核、编码由原会计人员进行外，其余的处理都由计算机部门负责。内部控制方式部分被计算机技术替代，由手工控制转为人机控制。
以上种种区别，集于一点，就是由于电算化会计数据处理方式的改变，引起了传统手工会计各个方面的变化，这一变化将使得系统功能更为加强，系统结构更为合理，系统管理更为完善。
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
20xx年8月23日～20xx年11月23日
顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)
实习部门工作健身游泳馆(销售部)
1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。
(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)
2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。
3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。
6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。
(一)实习工作的总结：
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。
工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。
健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。
衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天!
(二)毕业实习的体会、收获：
实习是我们大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会对人才的需要情况，而且能使我们大学生在实践中巩固知识。而实习又是对我们大学生的一种对专业知识检验的活动，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，锻炼了我们自己的动手能力，将学习的理论知识运用到实践当中，使理论与实践相融合，从而更广泛的直接接触社会，了解社会的需要，加深对社会的认识，增强了我们对社会的适应性，将我们融合到社会中去，培养我们的实践能力。实习也缩短了我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为以后进一步走向社会打下了坚定的基础。同时，为了提高我们学习会计的兴趣和增强专业自豪感，因而实习是一个良性互动的过程，为进一步培养我们的组织性，纪律性，集体主义精神等优良品德，更为胜任以后的工作打好基础，因而，这就是实习的目的。
(一)实习单位基本情况
(二)实习单位会计岗位设置
(三)实习单位会计工作组织
内容：
一.根据经济业务填制原始凭证和记账凭证，系统掌握审核和填制的内容填写审核原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制日期、编号、经济业务的基本内容、填制的单位及有关人员的签章记账凭证是登记帐薄的直接依据，操作中根据无误的原始凭证填制，填写记账凭证的内容、凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等
二.根据会计凭证登记日记账日记账分为现金日记账和银行存款日记账，因此按照记账凭证逐日逐笔登记日记账。借贷方金额要明确填写，本次实习主要是银行存款日记账
三.掌握了解会计职业道德和做人的准则。
过程：
实习是我们大学生走向工作岗位的第一步，通过这短短的几天实习，我知道了很多。实习首先要具备各种社会中要求的能力素质，知识技能。比如专业知识，计算机水平等。这是一个长期积累的过程，需要我长期坚持不懈的努力。短短的实习虽已结束，但它让我了解了为人处事的态度。职场的生活并不像平常的同学朋友间的交流。同事之间的竞争几乎无处不在。因而说话办事要做到心中有数，什么话该说，如何说要掌握好尺度。在实习期间里我翻看了政府往年的帐簿，可重复量大，我想如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的，因为一出错并不是随便的用笔涂了或是用橡皮擦了就算了，在学校里我们一般采用划线更正法，但在政府中每一个步骤会计制度都是有严格的要求的，在错误的地方都要加盖公章以明确责任。这次实习让我对会计这一名词又有了一定的了解。
会计是以货币为主要计量单位，以凭证为依据，借助于专门的技术方法对各单位的经济活动进行完整、连续、系统的反映和监督，借以加强经济管理，提高经济效益，同时是一切商业、经济活动的语言、准则和根基。它既是经济管理的重要组成部分，又是经济管理的重要工具。作业一名一直生活在校园里的我，这次的实习无疑是成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。会计学是从会计实践中抽象出来的，用以指导实践的理论。因此实习是学会计的我们必须要经历的。而且，我也有了一些小的体会。首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。
同时，还需要我在以后的学习中用知识武装自己的头脑，用书本充实自己，从书本上汲取丰富的营养，从实习中领悟丰富的感悟。挣钱不容易，没用能力迟早要要被企业和社会所淘汰。在实习中我遵守了工作纪律，不迟到不早退，每天都坚持着，我相信里毅力是很重要的。这次实习，使我在模拟的社会活动中感受到了在实际社会生存所应该具备的各种能力，虚心请教，认真工作，我相信将来我有能力以更好的姿态走向社会，拼搏努力，创造属于我自己的一片天空，去追逐我的梦!
1886年，汽车的诞生日子。起初以内燃机为动力的四轮汽车奔驰velo算是最早的量产汽车。一开始的体结构仍是木材和钢材连接，渐渐的发明了全金属车身，非承载式车身向承载式车身转变，汽车不再是底盘和车身的简单叠加，而是成为整体。随着科技的不断发展，1890年法国制造的第一批汽车为后来汽车设定了很多标准并沿用至今。渐渐的对汽车进行了艺术上的布局，勾勒出现代汽车的雏形。
德国发明了汽车，美国则把这个行业带入了艺术设计的圣殿，而哈利厄尔则是有史以来最伟大汽车设计大师，对现代汽车的影响不可估量。1947年，凯迪拉克sedanet用银光闪闪的镀铬装饰和漂亮的尾鳍征服了世人是哈利厄尔将汽车从单纯的交通工具变成了艺术和时尚。
“百家争鸣，百花齐放”，现代经济发展迅速，人们更加追求个性，更加挑剔，思想更加多元化，这也导致多种风格同时涌现。
汽车是当前世界最主要的交通工具，在将来它仍然是世界上的主要交通工具，别的任何开工交通工具都不可能完全把汽车取代。
随着经济的发展，人们的消费逐渐转向精神方面，对汽车的要求精益求精。逐渐分化出汽车美容，汽车装潢。在高速发展的中国，冉冉升起的汽车行业，正以惊人的速度带动着汽车装潢，汽车美容养护行业的蓬勃发展!随着人们的消费水平的提高，居民的私家车越来越多，汽车美容行业的前景一片光明!
大学生在毕业前实习时与就业以及以后正式走上岗位打基础。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固与深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题和解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识;更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。可以了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位，为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。
实习还能让我们早些了解自己专业方面的知识和专业以外的知识，让我们也早些认识到我们将面临的工作问题，让我明白了以后读大学是要很认真的读，要有好的专业知识，才能为好的实际动手能力打下坚实的基础，更让你明白了以后要有一技之长，才能迎接以后的挑战，也让你知道了大学是为你们顺应科学发展的垫脚石和自身发展的机会。
2xx年9月1日至20xx年5月31日
合肥市包河工业区安徽汽车用品城一期125—126.
实习单位：合肥天和汽车用品有限公司。
部门：汽车美容装潢。
主要经营汽车贴膜(雷朋汽车隔热膜)，真皮座椅，dvd导航，防盗器，坐垫，座椅套，脚垫，地胶，香水挂件等汽车用品。
1、汽车美容
汽车美容包括：汽车基础知识，汽车用品产品专业知识，汽车美容项目知识等等。新车开蜡，汽车封釉美容，漆面打蜡，漆面抛光，汽车内饰桑拿，汽车漆面划痕修复，车内真皮制品的护理，光触媒内室杀菌消毒，轮胎翻新，车身彩贴，汽车内部装饰。
1)汽车基础知识：了解汽车的基本构造以及性能，如五大系统和俩大机构等;了解汽车发展历史，汽车自上个世纪末诞生以来，已经走过了风风雨雨的一百多年。从卡尔.本茨造出的第一辆三轮汽车以每小时18公里的速度，跑到现在，竟然诞生了从速度为零到加速到100公里每小时只需要三秒钟多一点的超级跑车，这一百年，汽车发展的速度是如此惊人!同时，汽车工业也造就了多位巨人，他们一手创建了通用、福特、丰田、本田这样一些在各国经济中举足轻重的著名公司。让我们一起来回望这段历史，品味其中的辛酸与喜悦，体会汽车给人类带来的惊喜!
2)汽车美容用品产品专业知识。
工具有洗车机;清洗汽车外部表面的灰尘。洗车机是由高压水泵、电机、软管组成。使用时候得注意用电安全和水枪的后坐力。
泡沫机;泡沫洗车机利用压缩空气在机器的容器内部产生一定的压力，通过机器配置的系统，将容器内调配好的清洗液以泡沫状喷射到需要清洗的汽车或物件上。要注意的是确保泡沫机液位管处的连接紧密，若密封不好则泡沫机的作用就无法发挥
抛光机;抛光机由底座、抛盘、抛光织物、抛光罩及盖等基本元件组成。电动机固定在底座上，固定抛光盘用的锥套通过螺钉与电动机轴相连。抛光织物通过套圈紧固在抛光盘上，电动机通过底座上的开关接通电源起动后，便可用手对试样施加压力在转动的抛光盘上进行抛光。抛光机操作的关键是要设法得到最大的抛光速率，以便尽快除去磨光时产生的损伤层。同时也要使抛光损伤层不会影响最终观察到的组织，即不会造成假组织。前者要求使用较粗的磨料，以保证有较大的抛光速率来去除磨光的损伤层，但抛光损伤层也较深;后者要求使用最细的材料，使抛光损伤层较浅，但抛光速率低。
封釉机;封釉机与抛光机相似。封釉机是将汽车美容用品釉振到车漆的表面。又称振动抛光机。跟抛光机原理相似，外观上比抛光机小。在操作上，抛光机是研磨，封釉机是靠震动的。
抛光蜡主要成分：硬脂酸、软脂酸、油酸、松香等粘剂、加上磨剂，如长石粉、氧化铬、刚玉、铁红等，根据不同基体成分和要求制成不同的细度和品种。一般情况下用不同的颜色表示不同品种的抛光蜡，避免使用时混乱。高含量的磨料可以加速整个抛光过程。这个过程是抛光蜡抛光轮表面移动而使材料变得光滑。在抛光的时候大致可以分为三步：粗抛、中抛和精抛。要获得最佳性能必须选用有针对性的抛光蜡。
蜡：长链脂肪酸和长链醇或固醇形成的酯。在室温下为固态，如蜂蜡：蜡的特点是具有去污除垢和保持汽车表面光亮的功能，主要是涂抹在汽车表面，能够恢复汽车漆面及金属的鲜艳色泽。蜡有很多种，按照状态分有液体蜡和固体蜡。按照品牌划分有3m蜡、白金蜡、999牌蜡等。
各种清洗剂：泡沫剂、泡沫清洗剂、薄油清洗剂、不干胶清洗剂等等。其作用都是清洗汽车，清洗车内饰与外表。
3)汽车美容项目知识：汽车美容分为汽车外部的美容护理和汽车内部清洗护理。以及应当注意的安全隐患。
注意事项;汽车表面经喷涂之后，可能会出现粗粒、砂纸痕、流痕、反白、橘皮等漆膜表面的细小缺陷、为了弥补这些缺陷，通常在喷涂后进行研磨汽车抛光处理，以提高漆膜的镜面效果，达到光亮、平滑、艳丽的要求。在整个过程中其步骤很重要;清洗整车、水砂纸打磨、然后用粗蜡研磨、细蜡研磨。最后一道程序很重要的是镜面还原，镜面还原的作用是恢复车涂面的镜面效果，填充涂面孔，使车涂面的光泽更加靓丽滋润。在此过程所有的试剂均用抛光机完成。综上为抛光。
打蜡;打蜡属于汽车美容的传统项目，打蜡的作用首先就是防水，防酸雨，由于车蜡的保护，会使车身的水滴附着量减低，效果十分明显，能达到50%到90%;其次是防高温和紫外线，天气越来越热，汽车常年在外行驶或存放很容易因光照而导致车漆老化褪色，而打蜡形成的薄膜可以将部分光线反射，有效避免车漆老化;再次就是车蜡可以防静电，当然同时也防尘。汽车在行驶时与空气摩擦产生静电，而车蜡则可以有效地隔断车身与空气、尘埃的摩擦。少了静电车自然少了灰尘的吸附，而且车蜡还能起到上光的作用，使汽车显得更新更好看一点。打蜡还有利于对汽车外部的清洁。
打蜡往往都是紧跟在抛光后面，其打蜡的作用还有就是外表光泽如同刚出厂的新车。犹如一面镜子。
注意事项;a·打蜡作业环境清洁，有良好通风，有条件可设置专门的打蜡工作间。
b·应在阴凉处给汽车打蜡，否则车表温度高，车蜡附着能力会下降，影响打蜡效果。
c·打蜡时，手工海绵及打蜡机海绵运行路线应该直线往复，不宜环形涂抹，防止由于涂层不均造成强烈的环状漫射。
d·打蜡时应遵循先上后下的原则，即先涂抹车顶，前后盖板，车身侧面等。
e·打蜡时，若海绵上出现与车漆相同的颜色，可能是漆面已经破损，应立即停止打蜡，进行修补处理。
g·抛光结束后，要仔细检查，清除车牌、车灯、门边等处残存车蜡，防止产生腐蚀。
h·打蜡结束后，设备及用品要做适当清洁处理妥善保存。
封釉;汽车封釉，顾名思义就是经过多道工序处理以后，在车漆表面形成一层类似陶器制品外表涂层的保护膜，具有隔紫外线、防氧化、抵御高温和酸雨的功能。
匆匆忙忙的一个暑假又结束了，早晨清新而温和的阳光洒在这明亮的教室，原来一切竟如电影，有电影的精彩，也有电影的悲伤。静静的座在教室上自习时，我不仅深深的忆起那段艰辛的打工生活。
然而，要命的是那儿的气候太炎热了，平常户外都是个三十六七度，下午一上班进厂房有四十度左右，因为厂房是铁皮做的顶，刚上班一会儿工人们的衣服都湿透了，刚开始看着自己身上湿透的衣服和胳膊脸上不停流出的汗水时，我总感觉到阵阵心酸，原来生活的艰辛往往超出了我们的想象。期间因地处浙南还遭受了一次台风的袭击更是给我留下了恐惧而深刻的印象。
在艰辛的工作面前我总是时刻严格的要求自己，从来到温州的那一天我就在心里默默的告诉自己“既来之，则安之。并且要忘了你自己是个学生，别人能做到你也要做到，你要坚持住，要坚信等到顺利完成工作的那一天你定会感受到成功的喜悦。”在最困难的时刻我总是时刻告诉着自己你一定要坚持住，只有坚持方能成功。
现在当我静静的座在这儿写总结时，我在默默地告诉自己这是多么的不容易啊！这儿有安静的环境少了机器日夜无休止的轰鸣，有凉爽的气温少了那日夜闷热的天气，有清新的空气少了那充满胶漆的味道。什么才是真正的幸福？
这一刻我才真正的体会。昨天上英语课时不经意间发现座在前排的女孩脚上穿了双漂亮的鞋，到不是因为鞋很漂亮引起了我的注意，而是那双鞋底正是我曾经加工过的一款啊！那一刻我感觉到浑身阵阵的麻木，心里有一点疼痛。一个多月的日子，十几万双鞋底曾从我的手中流过，受了多少苦，流了多少汗。亲爱的朋友们，当你们穿舒适漂亮的鞋走在大街上时，请你们不要忘了那些在工厂日夜辛勤劳作的人们啊！
无论如何一切都成为了历史，一个多月的打工生活让我学到了不少知识，我深深的感谢那些曾帮助过我的同事，遇他们相处中我学习了不少技能，也得到了他们的鼓励与支持。在离开那片流下了热汗的土地时我们依依不舍的告别，留下了彼此的祝福。现在我只想说：“经历过方知可贵！”
中域电讯连锁集团股份有限公司创立于1994年(前身为广东中域电讯连锁有限公司，xx年整体变更为股份有限公司，以下简称中域电讯或中域)，是中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”，首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中央电视台等媒体进行品牌宣传，创业至今，于公益回馈方面，一直不遗余力，在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了杰
出的贡献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的发展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，是国内规模最大的手机连锁企业之一。中域电讯一直以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探索出前沿的经营理念;在连锁扩张业态上率先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创造出独具特色的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。
我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程：
1开业前
(4)开早会a认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。b学习公司下发的文件，促销活动操作方法。c对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。2营业期间
(3)对进出顾客使用对应的礼貌用语。
3营业高峰期
(1)明确现有销售情况,再接再励配全店长完成营业目标。为高峰期做准备a空缺商品再次检查并补货。b零钱的及时兑换。c促销活动资料的分发,活动情况的宣传。d对进出顾客使用对应的礼貌用语。e对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。
(6)如为盘点当日,做好盘点工作(手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员)
(8)关闭所有电器包括:音响空调日光灯电脑。
在做我们这行，我们一定要学会与人沟通和处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，
要有毅心有恒心，遇到事情不要慌张。而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。如果你想要知道手机的质量，首先按x#06#，然后在你的手机上会出现一个序号给你，找到第七个和第八数字，那么你的手机质量的好坏就明确了。如果是00，是质量最好的手机(原产公司生产的，原装手机)，如果是13，那么是质量最差的。我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。
毕业实习目的参考（一）：
(1)理论知识与工作实践有效的结合起来，增加对社会的全面了解，丰富社会实践经验，提高自身的综合素质;
(3)提高自己的管理潜力和处事的应变潜力。
(5)培养综合运用知识解决实际问题的潜力，培养实事求是，严肃认真的科学工作态度。
(6)理论与实际相结合，解决工程上遇到种种的问题，并从中总结经验教训，进一步的提升自身潜力，为以后的发展奠定基础。
(7)增强了我们的动手潜力、协作潜力、专业技术潜力和对社会的认知潜力，培养吃苦耐劳的精神，锻炼自己承受挫折的心理素质，以利于养成良好职业道德;
经过三年半的专业学习后，在把握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，为了符合社会的要求，加强社会竞争力，必须严于自身的专业素质修养，培养较强的会计工作的实践操作能力。于xx年x月x日—xx年xx月xx日在xx律师事务所进行了为期三个月的专业实习，以下是此次实习中的一些心得和体会。
1、会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。没有实践，或者我永远都不会以为会计工作是如此的严谨认真，也不会以为作为一名会计人员，需要比其他工作更多的细心与耐心。
2、平时的账务往来是比较复杂而多量的，而且日常处理的财务工作量比较大，要求也比较高，要做到迅速，有效，且不能出错。因此，对会计的专业水准要求也相当的高。由于这里的每一位律师，都是十分严谨而专业的，心里有着不小的压力，毕竟，面对着大量的专业人士，自己显得如此的心虚。
3、课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如果没有学过系统的会计理论知识，不懂得那些专业的财务词汇，要想完成会计工作，是相当的困难。
5、会计是一个经营机构最基本的构建，也是一个掌握经济命脉的关键部门，无论公司大小，都是围绕着经济在运作的。这个位置举足轻重，每一个数字都牵扯到公司的兴衰，毕竟，这个商业社会中，经济牵动着所有的公司与所有的人，日常法律事务，其实也是大部分围绕着经济流转而产生，因此，会计部门的重要性，是不能忽略的，作为掌握一切经济动向的部门，就好像命运的齿轮，一旦它停止了，那么整个公司也就无法再正常运作下去。良好的专业素质、认真的敬业精神、严谨的工作态度、清廉的道德修养，都是对会计人要的基本要求，此外，作为会计人员，对外的沟通力与交际能力，也是要求颇高的。一个会计的综合素质，体现了一个公司的整体水平。
大学生参加社会实践的意义
社会实践活动有利于大学生了解国情、了解社会，增强社会责任感和使命感。现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是仅凭读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践则为他们打开一扇窗口。大学生走向社会参加实践，亲身体验生活，看到城乡差别，感受贫富差距;在与人民群众的接触、了解、交流中受到真切地感染和体验，从活生生的典型事例中受到深刻的教育和启发，使思想得到升华，社会责任感和使命感得到加强。
有利于大学生正确认识自己，对自身成长产生紧迫感。通过广泛的社会实践活动，能让学生看到自己和社会需要之间的差距，看到自身知识和能力上存在的不足，比较客观地去重新认识、评价自我，逐渐摆正个人与社会、个人与人民群众的位置。同时会产生一种紧迫感和危机感，使他们能够潜心思考自身的发展问题，不断地去提高自身素质和能力，以适应社会发展的需要。
有利于大学生对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的能力。大学生以课堂学习为主要接受方式，而课堂学习所获得的知识基本上都是间接的、系统的理论知识。这些知识对大学生来说非常重要，但这些理论知识并不代表大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。而且，在实际的生产生活中，许多问题单靠某一方面的知识是难以解决的，需要考虑诸多因素，运用多方面的知识的技能才能解决得了。社会实践使大学生接近社会和自然，获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力。
有利于增强大学生适应社会、服务社会的能力。随着社会的不断发展，对各种人才的要求也随之不断变化，竞争已成为社会的基本特征。因此，专业面窄，社会适应性差，综合能力不强的人才在市场竞争中必然处于劣势，社会实践使大学生广泛地接触社会，了解社会，不断地参与社会生活，在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接和社会各阶层、各部门的人员打交道，培养和锻炼实际的工作能力，并且在工作中发现不足，及时改进和提高，使之更新知识结构，获取新的知识信息，以适应社会的需要。
有利于发展大学生的组织协调能力和创新意识。社会实践活动没有固定的模式，也没有固定的场地和对象，一般是在一个比较开放的环境下，面对着不断变化的对象，学生也成为一个主动的参与者。大多数情况下，他们要自行组织活动，要独立面对和解决各种问题。在这种情况下，没有了课堂教学的太多束缚和校园生活的限制，学生们的积极性被充分调动起来，兴趣高涨，思维也空前的活跃起来，往往会产生一些创造性火花，在实践中敢于开拓、敢于创新。
有利于提高大学生个人素养，完善个性品质。在社会实践中，大学生要同各种各样的不同身份的人打交道。这些人中既有活动伙伴，又有社会群众和指导老师，在这种情况下，学会如何与同学分工合作，与老师、群众配合学习;如何恰当地处理人际关系，融洽的与他人相处就显得尤为重要，而实践活动现场正好成为考验大学生修养品性的好环境。在那些平凡而伟大的人民群众面前，大学生养成的“娇、骄”二气会得到克服;在实践的困难和危险面前，要求大学生们要有一定的牺牲精神和坚强的品质。
这种实践活动多了，并且能深入下去，大学生在积极参与的过程中，就会逐渐养成坚韧、顽强的优良品性，养成务实的学习态度和生活作风，不断提高自己。
参加社会实践对大学生的影响
1、社会实践利于锻炼学生实践本事，提高学生综合素质。
大学学校毕竟不是完全的社会化，实践供给这样一个契机，让大学生们更多接触社会，了解社会现象，开阔视野，扩大知识面，从实践中学习新的知识，经过所从事的工作，一方面挖掘自身潜在的本事，另一方面发现自我的不足之处，综合本事往往是一个学生在社会交往，社会适应多方面本事的体现，在与社会的交流中，已有的本事得到锻炼，亟需提高的本事使大学生对自我缺陷有所了解，社会需要什么样的人才，能够在以后的发展中为社会需求做好准备。
2、社会实践是对当代大学生价值观构建与个性塑造与检验的良好方式。
高中时代的应试教育在很大程度上束缚了学生们独立思考的本事，使学生们的视野局限于纯粹的知识中，告别高中时代，大学的自由度提高很多，异常是思想的自由度，价值观通常在这个时期构成，很多学生的思想仍旧停留在高中阶段，思维模式的转变，独立思考的本事与自我确定的本事都有待提高，学生们的思考方式能够在社会实践中得到验证，从而主动进取的吸收利于自身发展的思想方法，由于文化思想的多元并流，社会的不良风气对学生也有影响，这就考验他们的确定力与决策力，种种不一样方式的实践从许多不一样方面检验学生的价值观，对其价值观的构成修复有进取地促进作用。个性塑造是与性格自身的素质紧密相连的，学生能够在社会大浪中尽力展示自我，也可能遭到前所未有的打击，学生对社会的诸多不适应对学生的心理素质提出要求，实践使学生发现自我性格特点，行为特质，生活习惯与社会标准的距离，为将来完善自我探路。
3、社会实践对大学生实现人生价值，认识人生意义大有裨益。
这同时也是价值观的体现，社会主义核心价值体系，要求我们要在实践中学习马克思主义，弘扬民族精神，爱祖国，爱人民，爱劳动，爱科学，爱社会主义，有文化有纪律，社会实践正式这些优良精神品质的试验方式，学生可从中体会劳动的价值，人生的意义，实现自我价值，对学生的价值追求，政治文化信仰都将有影响。
4、大学生社会实践意义在于能够推进其职业生涯的建构。
社会实践是大学生职业生涯规划的前奏。高等教育肩负着为社会输送合格人才的重任。然而，要培养适应社会主义市场经济的人才，必须深化大学生的职业规划意识。当前相当多的大学生只是急于找到一份工作，而对于生涯发展意识、生涯决策本事、自我价值认知、职业定位等却一无所知，导致了不少“毕业即失业”的尴尬局面出现。这与高校培养“合格”人才的初衷更是相去甚远。要培养合格的人才，这就有必要以社会实践为方法入手，推进大学生职业规划进程，以“规划”促“合格”。首先，经过行进中的社会实践，大学生个体能够逐步建立与发展一个整合而适当的自我概念(包括职业自我)，并将其转化为实际的选择与生活方式，实现个体的生涯发展目标。
至此，大学教育便成为实时调整以满足社会市场需要的一种“液态”教育活动。这在必须程度上改善了当前社会需求与高校在在教学理论、专业和课程结构以及教学手段等方面常与现实脱节的局面，促进高校办学进一步适应市场经济的要求。其次，人生规划中的关键是合理职业定位。定位准确，才能使规划实用有效，否则，规划制订得再好也无法变成现实。经过社会实践，学生将在以活生生的职业情境中，进行正确决策，科学规划人生;认知自身的本事、本事倾向、兴趣、兴趣、个性等，以及明晰个人的职业价值，利于未来将个人追求与社会发展相结合，进行合理定位。
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到我们县的宠物诊疗服务部，开始了我这个暑假的社会实践。
宠物诊疗服务部隶属于县畜牧兽医局，为全民事业单位，位于县城宁海南路191号，于2006年申请并经上级主管部门批准成立县家畜改良站宠物诊疗服务部。服务部业务范围包括：宠物疾病诊疗、疫苗防疫、洗澡美容、用品销售、健康咨询等。宠物诊疗服务部的面积达400多平米，设有诊疗室、防疫室、洗澡室、美容室、手术室、化验室、仪器室、住院室、仓储室、寄养室等。诊疗技术力量强，现有技术人员4人，其中高级职称1人，中级职称3人，均取得了执业兽医师的任职资格，都加入了江苏省小动物协会，并先后经我校和中农进行过宠物诊疗正规培训。宠物诊疗服务部本着“爱心、耐心、责任”的服务宗旨，几年来的诊疗水平不断提高，在社会上具有良好的声誉。
第1~3天：我所实践的服务部最主要的工作场所就是诊疗室和防疫室了。在诊疗后都要用消毒水对诊疗台进行杀菌消毒，避免异味和狗之间的相互感染。另外，洗澡室内设有两个水池，两台热水器，一台吹风机和吹风台，一条空调。住院室挂水台跟诊疗台相似，只是中间用隔离板隔开，并设有椅子供患者家属陪伴休息。寄养室设置简单，只是几只狗寄养在笼子里，提供玩具消遣，不开放空调。仓储室内储有派得牌狗粮、狗圈、药品及各种狗类用品。
由于硬件设施还有些欠缺，现在主要的业务是宠物疾病诊疗和宠物疫苗防疫，宠物洗澡美容还不够专业，宠物用品销售还不够全面。
第4~6天：随着经济的快速发展，我们县养狗的人越来越多，在服务部每天都可以见到各种各样的狗狗，有的温顺，有的活泼，有的可爱，有的高贵，各有千秋吧。通过几天的观察和了解，我总结几种狗狗的特点。比熊犬，比较活泼，很顽皮;吉娃娃，体型小，很坚强，但性格暴躁;贵宾犬，高贵，活泼，不坚强，尤其是打针的时候狂叫，而拉布拉多犬就比较温驯。
第7~15天：对宠物的疫苗免疫犬与猫，成年与未成年动物还有差别。幼犬要免疫三次，第一次注射犬二联苗或五联或六联，第二次注射犬五联或六联，第三次注射犬五联或六联+狂犬单苗，每次间隔2—3周。而成年犬只需每年注射一次犬五联或六联+狂犬单苗就可以了。疫苗在储存时要注意应在2~8℃下保存。猫则要在断奶后开始免疫，初次免疫连续三次，每次间隔2—3周，以后每年免疫一次，与犬相似。免疫可以预防很多疾病，对动物健康起着至关重要的作用，所以为了更好地保护宠物，一定要选择正规的宠物医院注射疫苗，经过免疫后，及时索要“免疫证”，现在猫狗咬人的事还是挺多的。另外还有些注意事项，比如，在注射后三天内千万不能给宠物洗澡，以防感染和患病;疫苗只能用于健康宠物的预防注射，不能用于已经发病的预防和治疗;还有就是从宠物市场刚购买的宠物，可先注射三天血清，通过观察15天左右才可以注射疫苗;还有一点，怀孕的狗、猫是不能用的。
此次实践中发现很多宠物主人对注射疫苗存在很多误区。
⑵剂量：无论狗只的大小，每次免疫都只注射一头份疫苗，因为每头份疫苗含有相等的病毒，机体会因此产生相等数量的抗体，所以疫苗的剂量与体重无关。
⑶质量：很多主人在选择疫苗时大多选择进口疫苗，其实国产疫苗可以代替进口疫苗，不是说进口疫苗就可以防更多病，因为无论是中国还是美国，同种疾病的病毒是相同的。
之所以会出现这些误区，一方面是因为人们缺少基础的专业知识，另一方面，国人错误的消费观，觉得贵的就是好的。要避开这些误区，兽医有义务要宣传一些基础的知识，引导宠物主人正确的消费观。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。这次实践给我最大的体会是“书到用时方恨少”，很简单的一个诊断都需要运用很多知识，所以以后要更好的学习专业知识，学会思考，将所学知识整合起来，灵活的运用，实现知识的价值。
社会实践报告意义
近几年来，以在校大学生为志愿者、农村中小学生为受助对象的短期互动型公益项目发展很快。这类项目自开展以来，“旁观者”的批评声和“行动者”的反省声都不绝于耳，但却始终顽强生存乃至蓬勃发展。xx年8月，我跟随中国石油大学(华东)麦子支教队远赴贵州省黔东南苗族侗族自治州洛香镇皮林小学，开展了为期半个月的支教活动，由此对短期支教的意义有了更深的思考。
雄关漫道真如铁――短期支教的弊端
首先是支教队员存在的弊端。麦子支教队了解到，就支教大学生团队而言，在支教前期，团队准备往往不足半月;团队的支教地点变更快;支教的具体内容是临时决定的，大部分团队采用的是边教边备课形式;支教大学生团队主要以在校的本科生为主体，90%的支教大学生团队以大一、大二的学生为主，社会实践经验尚浅。有的支教队员难以适应一个学生到老师的角色转换，站在三尺讲台难以开口、不知道教什么、控制不了课堂纪律等。这些都是支教学生本身存在的问题。
最后是短期支教团体在组织能力、策划水平、后勤保障等方面都存在较大的问题。这些问题可能引起一些麻烦：比如队员之间的矛盾、团队与校方的矛盾、课堂纪律问题、校园安全问题、支教交通、支教环境方面等一系列的问题。有时也会因为一些现实原因终止支教，可以想象，一两年后，这些支教效果就所剩无几了。
陌上花开缓缓归――短期支教的价值
一枚硬币也有正面和反面，对于短期支教虽然有弊端也有其自身的价值。
其次可以和孩子们成为好朋友。他们成长过程中会遇到很多的困惑，包括不知道和同学怎么相处啊，和朋友闹别扭啦等等，支教队员可以给孩子们一些建议，也许有时候就是一句话，可能会影响孩子一生。能成为他们的朋友，成为他们成长的过程中可以信赖和依靠的人，那是支教过程中最大的收获。
如果有一天，支教的孩子告诉你：“哥哥姐姐，以前我不知道我为什么要学习，每天就是为了读书而读书，但是现在我知道了，我以后要成为和你们一样的人。”这便是支教最重要意义，孩子们不知道什么是梦想，什么是未来，他们只知道读到什么时候就上到什么时候，读不好、考不上就不读了，但是因为支教，给了他们一个榜样的力量，也许他们不知道自己想要的是什么，但是因为支教，给了他们一个正确的人生导向，大学就是他们的梦想，对他们而言大学不再遥远，梦想触手可及。
对于支教队员而言，支教历程是一场人生的旅行。收获人生的思考是一件幸福的事。正如钱武肃王所说，陌上花开缓缓归，来形容支教这条路最合适不过了。每一个参与支教的人都会听到花开的声音，闻到花开的味道。
吾将上下而求索――如何让支教发挥作用
大学生是短期支教的主体，为了让短期支教发挥出最大的效果，解决短期支教的弊端，麦子支教队结合自身经历对支教队提出几点建议:
队员的选择，是件很重要的事情。抱着公益之心的，有各种特长的，有良好表达、沟通能力的，更能适合教学。队员应具有团队意识，遵守团队规则。
然后是安全方面。安全永记心上。准备急救箱，最好有人专门作为临时卫生员。了解支教地及路途上可能遇到的状况，做好思想准备，有应急的方案。强调纪律，路上不能脱队，保管好财物，保持通讯畅通;人多的时候，分组管理。入乡随俗，向大家介绍一些当地的风俗、禁忌;尊重学校等提供食宿者的意见，保持良好的作息制度，不能给他们带去过多麻烦。表现地更专业一些，更能赢得尊重和支持。
最后一点是做好分工，让有特长的人做擅长的事。鼓励大家的创意，但要保证效果。多听课，有问题及时指出，学校老师有意见建议及时反馈，有好的做法及时宣传、推广。积极应对出现的每一个问题，合理沟通，妥善解决。
总的来说，要让短期支教熠熠闪光，离不开支教队员，学生，老师，校长的共同努力!让我们携手，把你我的心，串出孩子们的同一个心愿!
一、前言
作为一名大一新生，对缤纷多彩的大学生活充满了好奇。在大学的第一个暑假里，我希望能与以往有所不同。我要自己找工作，自己上班，自己实践，一切都靠自己，我不想总当温室中的花朵，被别人保护着，我要独立。
这是一种磨练，对我来讲，实践的机会真的是很难得。在中国的教育里，我们学的都是理论知识，真正用到的却不多。理论加实践才是最科学的学习方法。而且能在社会上实践所学，这才是教育的目的。
二、基本情况以及工作体会
我能找到这份工作完全是凭运气撞的。正在我准备打包回家时，意外的碰到了我们的老板――一位可亲的阿姨，是她给了我这次实践的机会，而且对我照顾有加，我真的很感谢她。
大学社会实践活动意义
1社会实践利于锻炼学生实践能力，提高学生综合素质。
大学校园毕竟不是完全的社会化，实践提供这样一个契机，让大学生们更多接触社会，了解社会现象，开阔视野，扩大知识面，从实践中学习新的知识，通过所从事的工作，一方面挖掘自身潜在的能力，另一方面发现自己的不足之处，综合能力往往是一个学生在社会交往，社会适应多方面能力的体现，在与社会的交流中，已有的能力得到锻炼，亟需提高的能力使大学生对自己缺陷有所了解，社会需要什么样的人才，可以在以后的发展中为社会需求做好准备。
2社会实践是对当代大学生价值观构建与个性塑造与检验的良好方式。
高中时代的应试教育在很大程度上束缚了学生们独立思考的能力，使学生们的视野局限于纯粹的知识中，告别高中时代，大学的自由度提高很多，特别是思想的自由度，价值观通常在这个时期形成，很多学生的思想仍旧停留在高中阶段，思维模式的转变，独立思考的能力与自我判断的能力都有待提高，学生们的思考方式可以在社会实践中得到验证，从而主动积极的吸收利于自身发展的思想方法，由于文化思想的多元并流，社会的不良风气对学生也有影响，这就考验他们的判断力与决策力，种种不同方式的实践从许多不同方面检验学生的价值观，对其价值观的形成修复有积极地促进作用。个性塑造是与性格自身的`素质紧密相连的，学生可以在社会大浪中尽力展示自己，也可能遭到前所未有的打击，学生对社会的诸多不适应对学生的心理素质提出要求，实践使学生发现自己性格特点，行为特质，生活习惯与社会标准的距离，为将来完善自己探路。
3社会实践对大学生实现人生价值，认识人生意义大有裨益。
4大学生社会实践意义在于能够推进其职业生涯的建构。
参加社会实践，对于实践者有什么好处呢？下面一齐来探讨下：
社会实践是一个富有十分广泛而深刻涵义的概念。大学生社会实践活动是引导学生走出校门、接触社会、了解国情，使理论与实践相结合、知识分子与工农群众相结合的良好形式;是大学生投身改革开放，向群众学习，培养锻炼才干的重要渠道;是提高思想觉悟、增强大学生服务社会意识，促进大学生健康成长的有效途径。透过社会实践活动有助于大学生更新观念，树立正确的世界观、人生观、价值观。
我认为，大学生社会实践活动的用心好处主要有以下几点：
(1)有利于大学生了解国情、了解社会，增强社会职责感和使命感。现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践活动则为他们打开一扇窗口。
(2)有利于大学生正确认识自己，对自身成长产生紧迫感。透过广泛的社会实践活动，能让学生看到自己和市场需求之间的差距，看到自身知识和潜力上存在的不足，比较客观地去重新认识、评价自我，逐渐摆正个人与社会、个人与人民群众的位置。
(3)有利于大学生对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的潜力。大学生以课堂学习为主要理解方式，这对大学生来说十分重要，但这些理论知识并不代表大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。社会实践使大学生接近社会和自然，获得超多的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的潜力。
(4)有利于增强大学生适应社会、服务社会的潜力。社会实践活动使大学生广泛地接触社会，了解社会，不断地参与社会实践活动，在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接和社会各阶层、各部门的人员打交道，培养和锻炼实际的工作潜力，并且在工作中发现不足，及时改善和提高，使之更新知识结构，获取新的知识信息，以适应社会的需要。
(5)有利于发展大学生的组织协调潜力和创新意识。社会实践活动没有课堂教学太多的束缚和校园生活的限制，学生们的用心性被充分调动起来，兴趣高涨，思维也空前的活跃起来，往往会产生一些创造性火花，在实践中勇于开拓、敢于创新。
(6)有利于提高大学生个人素养，完善个性品质。社会实践活动现场是考验大学生修养品性的好环境。在那些平凡而伟大的人民群众面前，大学生养成的“娇、骄”二气会得到克服;在实践的困难和危险面前，要求大学生们具有必须的牺牲精神和坚强的品质。这种实践活动多了，并且能深入下去，大学生在用心参与的过程中，就会逐渐养成坚韧、顽强的优良品性，养成务实的学习态度和生活作风，不断提高自己、完善自己。
现已进入大学生毕业季，同时在校大学生也开始暑假前的准备工作了。大学期间我们都知道有一项重要的活动，便是社会实践活动，有很多同学可能对社会实践的意义和目的不是很清楚。经常有同学在群里或给我们邮件，问及这样的问题，比如说实践对今年的工作有何帮助实践能否提高个人的能力招聘单位对社会实践部分是否重视对一刚毕业的大学生如何评价他的能力根据是什么等等。在我们看来，社会实践是很重要的一门学科，在大学期间好好地学好是相当重要，我也曾经从事过人事工作，对于毕业生，单凭面谈的那几分钟，根本不足以了解一个人。所以通常情况下会通过社会实践部分的内容来对其进行了解及评估。
通过社会实践活动有助于大学生更新观念，树立正确的世界观、人生观、价值观。
我认为，大学生社会实践活动的积极意义主要有以下几点：
(1)有利于大学生了解国情、了解社会，增强社会责任感和使命感。现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践活动则为他们打开一扇窗口。
(2)有利于大学生正确认识自己，对自身成长产生紧迫感。通过广泛的社会实践活动，能让学生看到自己和市场需求之间的差距，看到自身知识和能力上存在的不足，比较客观地去重新认识、评价自我，逐渐摆正个人与社会、个人与人民群众的位置。
(3)有利于大学生对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的能力。大学生以课堂学习为主要接受方式，这对大学生来说非常重要，但这些理论知识并不代表大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。社会实践使大学生接近社会和自然，获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力。
(4)有利于增强大学生适应社会、服务社会的能力。社会实践活动使大学生广泛地接触社会，了解社会，不断地参与社会实践活动，在实践中不断动手、动脑、动嘴
参加社会实践，对于实践者有什么意义呢？下头一齐来探讨下：
我认为，大学生社会实践活动的用心意义主要有以下几点：
(2)有利于大学生正确认识自我，对自身成长产生紧迫感。透过广泛的社会实践活动，能让学生看到自我和市场需求之间的差距，看到自身知识和潜力上存在的不足，比较客观地去重新认识、评价自我，逐渐摆正个人与社会、个人与人民群众的位置。
(3)有利于大学生对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的潜力。大学生以课堂学习为主要理解方式，这对大学生来说十分重要，但这些理论知识并不代表大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。社会实践使大学生接近社会和自然，获得超多的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们能够把自我所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的潜力。
(5)有利于发展大学生的组织协调潜力和创新意识。社会实践活动没有课堂教学太多的束缚和学校生活的限制，学生们的用心性被充分调动起来，兴趣高涨，思维也空前的活跃起来，往往会产生一些创造性火花，在实践中勇于开拓、敢于创新。
(6)有利于提高大学生个人素养，完善个性品质。社会实践活动现场是考验大学生修养品性的好环境。在那些平凡而伟大的人民群众面前，大学生养成的“娇、骄”二气会得到克服;在实践的困难和危险面前，要求大学生们具有必须的牺牲精神和坚强的品质。这种实践活动多了，并且能深入下去，大学生在用心参与的过程中，就会逐渐养成坚韧、顽强的优良品性，养成务实的学习态度和生活作风，不断提高自我、完善自我。
中学生参加社会实践的好处
“少年智则国智、少年富则国富、少年强则国强、少年独立则国独立、少年自由则国自由、少年进步则国进步”。
从大的方面讲，青少年是祖国的未来、社会的期望。只有我们的孩子们自理、自立、自强，我们的国家才能够自理、自立、自强，且生生不息。2004年2月26日，xxx、xxx以中发[2004]8号印发《关于进一步加强和改善未成年人思想道德建设的若干意见》该《意见》十分明确地指出：在当前新的形势下，进一步加强和改善未成年人思想道德建设、广泛开展未成年人参与各种社会实践活动的战略性的伟大好处和社会发展趋势的需求。
从小的方面讲，这天的孩子们大都是独生子女，正处在树立人生观、价值观、世界观的青春发育期，这些孩子们往往经不起生活和学习的挫折和磨难。很多父母们在日常生活中像伺候“小王子”、“小公主”一样宠爱着他们，使孩子们一到寒暑假，就无所适从，无所事事，更有甚者，还引发一些安全事故等社会问题。这些都是我们社会、家长以及学校需要正视的。
那么，这些学生们参与爱心助残等社会公益实践活动，既能够锻炼他们的意志力，提高他们的思想品质，增强他们的感恩奉献意识，又能减轻父母们的监护压力，减少社会安全隐患，有利于孩子们德、智、体全面发展、健康成长，促进社会更加和谐、完美。
所以，中小学生用心参与社会实践活动的好处就在于：
一、对学生们的自理潜力、个人意志力和毅力的培养。
二、对学生们的群众主义精神、团结友爱精神的培养。
三、对学生们感恩、奉献、快乐的精神培养。
目前，各大学都引导学生积极参加社会实践活动。
此举动的目的是想增加学生接触社会的机会，了解社会这个未来要面对的事物的具体轮廓，更多的是激发学生的创新意识。
创新，是一个国家一个民族发展的强大动力源泉，但是各高校强烈发出此举所带来的，却与想象中的种种好有一定的差距。
现在，学校在鉴定学生是否参与了社会实践通常是通过一份报告或加入几张图片，却无法真正的去监督或组织具体活动。
实践原本是一种自愿活动也是切身体会的个人经历，但由于多方面因素，使得宗旨变了味道。
实践活动一般被学校要求是必须参与的，或者列入学分或者参与其他的评选，这使得很多学生从中作假，更带入些许无奈的感慨。
这些同学的做法都是十分值得肯定的，假期的生活因为实践而变得充实，也因为实践而忙碌。
我们要思考的是，这些真正做了实践的人又得到了什么。
很多人说是报酬，也有人说是经历或者生活，还有人是学到了知识，但是他们是否接触了社会，甚至是底层社会或者一个我们没有认识过的社会
我们的实践是否可以想象成美国的学生的打工可是我们的社会能提供给我们大学生的又有多少，听到的回答是实习是要给公司付费用的。
做白工还要花钱，这就是社会。
这难道不值得我们思考么
大学生，不管是名牌还是一般的学校中的孩子，都面临一个严峻的现实问题。
中学生社会实践的意义
社会实践是课堂教学的延伸和补充，它帮助学生实现理论和实践的结合，如今中学生社会实践活动在开展的过程中体现出诸多意义。社会综合实践课程开设后，为锻炼学生的心理品质提供了机遇，为深化课堂所学的内容提供了条件，有利于最大限度地发挥对学生进行素质教育方面所起的特殊作用。
一、社会实践活动事例
1.学生在参与的社会实践活动,内容丰富多彩。同时学生在具体的动手动脑实践活动中,体验到了在课堂上无法体验的学习乐趣,学到了课堂上无法学到的知识,在实践中品味成功,体验创新。
2.走向社会生活。学生利用假期通过“体验农活”、“巡游农园”、“走进敬老院”、车站、社区、企业等，既体验到了劳动的乐趣,更品味到了农民的艰辛。“走进农家”让学生亲身体验了与城市截然不同的农家生活。从调查、观察、访谈中了解了农村生活的日新月异;在“包饺子、煮饺子、做面饼、蒸面饼”中体会了生活的乐趣;从搓稻草绳、剪窗花、以农家产品(青菜、萝卜、稻草绳等)为材料制作劳技作品等实践活动中领略了创造成功的喜悦。在陌生且非常态环境中锻炼了学生的意志力和对社会、自然状态观察并思考的能力。“消防演练”则在模拟的非常态环境下培养学生的自救意识,进而提高学生的自我防护能力。
二、学生在实践活动中的领悟
社会实践活动的目标取向包含:体验性目标、行为目标、过程性目标、生成性目标等。这次“走进农家”实践活动,学生学习自主,展现自我,体验性目标、行为目标、过程性目标、生成性目标等各方面均得到一定程度的体现。
1.体验性目标。体验性目标注重学生在活动时的领悟、感悟等体验的获得和经验的生成。学生在实践活动中获得了亲身参与的积极体验。学生们干着大多从没经历的“活”:分菜集体就餐,从除草到烧火做饭,从搓稻草绳到剪窗花等等。学生们感到自己的事情自己做,学到的东西真不少。在实践活动中,学生的自主精神得到了充分体现,在体验中获得了经验。
3.过程性目标。过程性目标不仅仅注重或追求活动的结果,更注重和追求活动的过程。“体验农活”注重体验劳动过程;“走进农家”注重丰富农家生活的体验过程;“调查问卷”注重调查的交往过程等等。整个社会实践活动的过程,都十分注重和追求活动过程本身,而不是活动的结果。活动的成效因人而异,没有也不规定必须达到什么统一结果。
4.生成性目标。生成性目标是动态性的,注重学生在教育活动中展开过程中的变化过程。社会实践活动对学生的多种能力的生成起着无法估量的作用,如社会适应能力、生活自理能力、团结协作能力、探索考察能力、自我展现能力等,更重要的是锤炼了学生的意志力,养育了学生的创新精神,陶冶了学生的情操。如：在活动中学生把青菜萝卜制成的“孔雀开屏”、稻草编就的“秋之韵”、创作的“窗花”、自创自演的文艺节目等,都体现出了学生们的创新精神。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位一步。
会计是对会计单位的经济业务交易或事项两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此，在进行了五年的大专学习生活，通过对《中级财务会计》、《财务管理》、《财务管理》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》、《审计》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在2010年三月到六月，有幸参加了为期近的专业实习。
怀着一种美好的憧憬，我来到了某某公司
我在财务部工作，公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。
会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段。
公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必须要有相应发票才能进行计入费用。
成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体悟了什么。在生命的短暂与存在的永恒之间锻造了自我，拥有真正的价值和真实的幸福。暑假社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长!
暑期社会实践则恰恰为我们提供了一个走出校园，踏上社会，展现自我的绚丽舞台。利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。在实践中积累社会经验，在实践中提高自己的能力，这将为我们以后走出社会打下坚实的基础!
年轻，是我们值得骄傲的资本，这个时代注定要我们去开创一片完全属于自己的天宇，成为瞬间飞逝的流星，把短暂的生命定格为永恒。而这一切的一切，需要我们用行动把空想变为现实，用实际行动证明!
在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直以来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。
步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，凸显大学生的自身价值。今后的工作学习中，不断的扩展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量，为社会创造了新的财富。
炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。
“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大一学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。
___年以来，中国普通高等学校招生规模逐年扩大。20___年全国高校毕业生人数495万人，待业人数145万；20___年559万，待业人数173万；20___年611万，待业人数196万；到20___年高校毕业生达到630万。随着就业人数的大增，毕业生的心理压力也越来越大。根据今年5月北京青年压力管理服务中心发布的20___年大学生就业压力调查报告显示，今年大学生求职心态更为现实，本科学历人群中愿意接受零月薪的比例达到20%，而去年只有。而根据预测，20___年全国高校毕业生将创650万新高。通过调查分析，我们发现导致大学生就业难的原因主要有大学生择业观的偏差和社会对大学生素质要求与大学生自身素质不匹配这两方面。
而择业过程中的矛盾性最为突出，表现为个人理想和社会现实、长期利益与眼前利益、个人价值与社会价值的种种冲突。大学毕业生因为社会经验匮乏和主观经验不成熟，缺少一种综合协调能力，面对就业中的种种矛盾患得患失，甚至出现种种盲目性的表现。在择业的过程中，当代大学生更多地注重一种自我价值的实现和实际物质利益的得失。在集体和协作观念、服务和奉献精神以及艰苦奋斗方面与社会需求在某种程度上出现了背离。丰富多彩的理想和客观实在的现实之间出现了巨大差距，“高不成，低不就”成为当代大学生就业时的普遍表现。
要提高大学生在就业过程中的竞争力，在宏观压力以及人才竞争自热化加剧等情况不能改变的情况下，我们必须从大学生自身素质着手，改变其不合时宜的择业观，提高其自身就业力。而当今社会实践在大学校园的普遍开展正顺应了这一需要，丰富多彩的实践形式很好地促进了大学生竞争力的提升，且不同的实践形式对于大学生不同能力的提升有很强的针对性，适应了不同类型大学生的需求。
上述不同的实践形式为大学生在培养择业观、提高就业力方面提供了很好的机会。在校大学生积极参加社会实践，能够进一步检验、矫正和弥补自己的知识结构，培养自我教育、自我管理和自我发展的能力，锻炼适应能力和社交能力，从而积累社会阅历和工作经验，树立正确的立业观和择业观，适应市场，顺利就业。社会实践对大学生就业具有非常重要的推动作用。
1．拓展综合素质，做“适应型”人才
当前人才市场要求高校毕业生具有良好的综合素质，这是市场经济、知识经济和经济全球化发展趋势的要求，更是人才市场竞争和职业发展的要求。社会实践正是大学生拓展自身素质的主要载体之一，使学生通过实践磨练意志、砥砺品格、发展个性、锻炼能力、自我教育、自我管理和自我设计，勇于承担社会责任，拓展自身的综合素质，使择业观和就业力得到双重完善，满足社会主义市场经济对人才的要求，成为。。“学历+素质+技能”的“适应型”人才。
2．增加社会阅历，积累工作经验
3．培养创业能力，树立正确的创业观
当今大学生创新创业已成为高等教育的重要组成部分，也是大学生毕业后进入社会的主要途径之一。在校期间通过创业实践，激发学生强烈的求知欲和创业欲望，使学生勇于创业、乐于创业、不断激发个人潜在的能力。在实践的过程中，既能体验创业的艰辛、失败的痛苦和成功的喜悦，又能坚定创业信念，积累经验。社会实践能帮助学生树立正确的创业观，且在实践中不断完善、发展自己，为日后创业全方位锻炼自己。
4．树立市场意识，培养正确的择业观
大学生通过社会实践还能够树立市场意识，摈弃一些错误的观念，理解真正意义上的竞争，认识到和谐社会中的优胜劣汰，培养竞争意识和精品意识。在社会实践中了解
“经过社会实践你认为最大的收获是什么”的问题，由学生自由发挥，我们按出现频率的高低排列，大学生最大的收获依次为：（1）积累社会经验，为以后步入社会打下一个好的基础；
（2）培养了吃苦耐劳精神及遇到失败和挫折后的心理承受能力；
（3）体会到生活艰辛，金钱来之不易；从调查结果看，几乎所有同学将前三位写进了自己的最大收获里，说明高职大学生意识到呆在学校的局限，渴望走向社会、了解社会。通过社会实践，使学生认识到现实社会与理想社会的差距，学会如何主动地适应社会，从而获得成功的满足和实际的进步。
社会实践中，大学生不再是课堂里被动学习的客体，而是活动的主体，他们可以施展才干，大显身手，用自己的聪明才智为社会和他人服务，用自己的努力赢得社会和他人的支持与肯定。针对高职院校的培养目标，可将大学生社会实践活动根据不同年级分层次进行。大一的同学应加强思想政治修养，其形式主要以社会调查、参观访问为主；大二的同学应加强社会责任意识，提高学生思想道德修养，其实践形式主要以志愿服务、农村调研、了解企业文化为主；大三的同学应加强成才意识培养，创新、创业意识和能力的培养，实践形式主要以企业挂职锻炼，创新、创业实践为主，突出专业实践特色。
适者生存，这是亘古不变的自然规则。而生存的价值是为了更好地发展。对此，大学生应积极主动地适应社会和环境，而不是消极等待与退缩。利用各种可能的机会积极提升综合素质，使自身在心态和能力各方面能够适应社会发展的需求。在此，我希望所有的同学在校期间在不影响正常专业知识学习的前提下，大胆走向社会，参与各种有益的社会实践活动，提升自身的就业能力和综合竞争力，从而在毕业时能找到与自身知识水平、性格特征和能力相匹配的工作。
大学生社会实践的意义
社会实践作为我国高等教育的一个重要组成部分，在我国高等教育中发挥着不可替代的重要作用，同时，社会实践作为学生参与社会生活的一个主要途径，对社会主义物质文明建设和精神文明建设也可起到一定的积极作用。具体地说，社会实践的意义和作用表现在一下几个方面：
社会实践通过使学生了解国情，有助于他们加深对党的基本路线的认识，坚定正确的政治方向；通过使学生接触人民群众，有助于他们加深对人民群众的了解，同人民群众建立感情，树立为人民群众服务的思想；通过使学生了解社会对知识和人才的需求，增强勤奋学习、奋发成才的责任感；通过了解改革和建设的长期性和复杂性，克服偏激急躁情绪，增强维护社会稳定的自觉性。
社会实践使学生通过实践的检验，看到了课堂教学和自身知识、能力结构的缺陷，主动调整知识和能力结构，培养学生不断追求新知识的科学精神，激发学生的学习积极性和主动性，
通过使学生把知识运用于生产实践，帮助学生巩固和深化在课堂上学到的知识，锻炼实际动手的能力。
社会化贯穿于人的整个生命历程，是每个人必须面对和经历的。大学生社会化的成功与否，直接关系到他们的成才与发展，甚至关系到他们一生的命运。社会实践有利于大学生社会角色的转变，强化其角色类型的分辨能力，角色扮演心态的健全能力，角色的适应能力；社会实践有利于提高大学生的实际工作能力，如心理承受能力适应能力，人际交往能力、组织管理能力和应变创新能力等；社会实践有利于大学生树立正确的择业观，是他们消除心理误区，寻找到社会与自身发展的最佳结合点。
通过社会实践，加强了学生与社会的.联系，有利于动员社会各方面的力量，加强和改善高校的思想政治工作。可以通过社会实践，找到新形势下加强和改进思想郑州工作的新路子，为高校思想政治工作注入生机和活力。
学生在社会实践中，一方面接受教育，锻炼才干；另一方面，运用所掌握的马克思主义理论、党的方针政策和科学文化知识为地方和活动接受单位做贡献，对“两个文明”建设起到一定的促进作用。了解社会实践的具体作用，有助于我们对社会实践进行科学的评估。我们应当以是否促进了学生的健康成长，是否促进了高等教育的改革和发展，是否促进了“两个文明”的建设，作为衡量社会实践成效的主要尺度。
社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。
在餐厅里，别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像他们一样好。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!
通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!
一、管理者的管理
在公司里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异!
二、自强自立
俗话说：“在家千日好，出门半”招“难!”意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这一个多月里，让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立!
四、专业的重要性
五、小结
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务
经过对这次社会实践的总结，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的，我想这也是为什么我们大学生需要社会实践的原因吧。
交际能力在社会中是一种非常重要的能力。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受;而不能自视甚高，那样只会碰壁。自信是每个人都必备的一种心态，自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，只有这样才有可能解决面前的一切难题。
当然，知识的积累对于我们来说也同样重要。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的销售业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好将理论应用到实践当中去。
虽然不是第一次社会实践，但仍然让我感触颇深。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识到更多，为将来踏入社会打下坚实基础。
我们主要是引导学生积极参与社会实践，让我们预先踏足社会，了解将来所要走的路大致的轮廓。
更加重要的是我们要借此活动培养出广大学生的创新意识，激发学生勤奋学习、勇于创新、奋发成才的积极性和主动性，
推动大学生“创新教育、实践教育”向纵深发展，也让平时的理论学习有付诸实践的机会，同时也让同学们为以后的工作垫下基石。
暑期实践活动的知识和技能体系:
参与者在创作创业实践教育活动计划书的过程之中，通过组委会提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业实践教育活动者所应具备的知识和技能体系。
暑期实践活动的合作伙伴:
活动小组的成员将最有可能在将来形成合作关系，开创成功事业。
在暑期实践活动当中参与者会接触到一些与政府、企业、公司和乡镇单位等打交道的媒体，我们可以借此机会与他们建立联系。
获得向社会推荐自己形象与能力的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。
在平时的实践学习中大家可以相互之间交流沟通，这些交流活动会让我们累计很多宝贵的经验。
专业的知识:
参加活动者可以结合专业所学知识开展活动，这有利于提高自身的专业知识和技能。
参加活动者可以结识很多合作伙伴，有机会保持长期联系，利于日后专业的交流，方便以后实习就业。
参加活动者通过实践，可以获得对专业从理论变为现实的全局把握。
在完成实践的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。
在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。
我们的实践活动获得了圆满成功，得到了领导的肯定和社会各界的好评。
我们的成绩是肯定的，它的由来是所有参加实践的老师和同学用辛苦和汗水换来的，当我们忙了一天说说笑笑走在回宿舍的路上时，我们体会到了谁是最可爱的人，谁是最幸福的人，我们那时的心情无法用言语来修饰形容。
我不后悔参加社会实践，我觉得选择参加暑期社会实践，是我最庆幸的事，只有实践了才有发言权、才能增长社会/经验，我的价值才得到了真正的体现，学习的目标才指向了远航。
夏日的燥热与喧闹依然存在，但我的心却始终不为之疯狂。
我默默地用我的热情去触及我身边的一切事物。
这一次的实践让我重新认清自己，反省自己。
新的征程已经开始，我将对美好的未来充满信心而踏上属于我自己的路……
暑期实践经历:
暑期又至，照例地又该出去锻炼一下自己了。
经过上一年做计算机维护与维修工作，我对外面的世界不再感到那么陌生与惧怕，反而想借各种机会来试炼自身，在社会这个圈子中一点点地寻找，踏实自己的位置并向上靠近。
正好遇上中国移动公司以“实践成就未来”为口号，关心大学生健康成长，共建大学生“新知识，新信息，新精神，新青年”的精神家园，
联合团省委，青年时报共同举办“动感地带2005大学生暑期实践活动”，我就报名参加了这次实践活动，更有幸的是我被入龋
这次实践活动是从7月13号正式开始，经过了两天的培训，通过这次培训使我对中国移动公司有深入的了解，体会到中国移动公司的企业文化内涵深厚。
这次培训也主要是让我们了解移动公司的业务，这对我们走上实践岗位很有帮助。
从15号开始，我分在的营业部四小组和营业部三分到了营销部，做起了营销员的工作。
使我都没信心继续进行推销，但是看见周围同组的人都在努力中，我也不能放弃，我就在自我鼓励下继续了我的工作。
实习目的
1、建立专业自我，包括专业社工应有的价值观、素质、工作态度和行为;
2、学习专业社会工作不同介入方法应有的步骤与方法;
3、建立对服务机构及社工、服务对象、督导老师、其他同学伙伴及自己的服务与学习责任感;深入到服务对象当中，运用专业知识帮助他们解决和改善存在的问题;
4、在具体的工作中中锻炼自己的沟通与交流能力，建立实务能力与技巧;
实习主要内容
1、作为项目组的成员，主要负责承担具体项目的整体策划、部署、实施。
2、兼职摄影，拍摄活动照片。
3、参与举办的大型活动：
(1)3月28日的助寒门学子救母慈善义演义卖义捐
(2)4月10日的文明交通——绿城社工在行动
(3)4月16日的爱心传递——白血病妹妹救助白血病哥哥
(4)4月18日的关爱留守儿童——商丘之行
(5)4月13日—20日的第二届感动绿城——优秀义工评选
4、设计布置个案工作室
5、协助拍摄社工站宣传片
实习反思：
(一)社会工作前行的路还有多远
2、一定要注重培养良好的人际关系，提高自身应激处理能力。走出大学校园，我们必然要面对复杂的人际关系，而且社工站是一个外向型机构，需要打开门做活动，这样，我们不可避免的接触形形色色的人，为人处世、待人接物方面就是一个很大的考验，而且人无完人，总是有些情况事先无法注意到，这对于我们的应激处理能力是个很大的考验。
系部名称：专业：______
年级______班级：_________姓名：_____学号:____
实践单位：xxxx有限公司
一、实践目的：介绍实践的目的,意义,实践单位或部门的概况及发展情况,实践要求等内容。
三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。
四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。
第一次参加社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。
一:挣钱的辛苦
整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!
二:人际关系
在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面,大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起,每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。三:管理者的管理
在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!
四:自强自立
俗话说:在家千日好,出门半招难!意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!
实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习地点：xx县xx房地产开发有限公司
总结报告：为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。
首先介绍一下我的实习单位：xx县xx房地产开发有限公司，位于xx省xx县xx镇东街42号，于8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。
我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知...................。
通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到............所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!
社会实践是一个富有非常广泛而深刻涵义的概念。
大学生社会实践活动是引导学生走出校门、接触社会、了解国情，使理论与实践相结合、知识分子与工农群众相结合的良好形式;是大学生投身改革开放，向群众学习，培养锻炼才干的重要渠道;是提高思想觉悟、增强大学生服务社会意识，促进大学生健康成长的有效途径。
(1)有利于大学生了解国情、了解社会，增强社会责任感和使命感。
现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践活动则为他们打开一扇窗口。
(2)有利于大学生正确认识自己，对自身成长产生紧迫感。
通过广泛的社会实践活动，能让学生看到自己和市场需求之间的差距，看到自身知识和能力上存在的不足，比较客观地去重新认识、评价自我，逐渐摆正个人与社会、个人与人民群众的位置。
(3)有利于大学生对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的能力。
大学生以课堂学习为主要接受方式，这对大学生来说非常重要，但这些理论知识并不代表大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。
社会实践使大学生接近社会和自然，获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力。
(4)有利于增强大学生适应社会、服务社会的能力。
社会实践活动使大学生广泛地接触社会，了解社会，不断地参与社会实践活动，在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接和社会各阶层、各部门的人员打交道，培养和锻炼实际的工作能力，并且在工作中发现不足，及时改进和提高，使之更新知识结构，获取新的知识信息，以适应社会的需要。
(5)有利于发展大学生的组织协调能力和创新意识。
社会实践活动没有课堂教学太多的束缚和校园生活的限制，学生们的积极性被充分调动起来，兴趣高涨，思维也空前的活跃起来，往往会产生一些创造性火花，在实践中勇于开拓、敢于创新。
(6)有利于提高大学生个人素养，完善个性品质。
社会实践活动现场是考验大学生修养品性的好环境。
在那些平凡而伟大的人民群众面前，大学生养成的“娇、骄”二气会得到克服;在实践的困难和危险面前，要求大学生们具有一定的牺牲精神和坚强的品质。
这种实践活动多了，并且能深入下去，大学生在积极参与的过程中，就会逐渐养成坚韧、顽强的优良品性，养成务实的学习态度和生活作风，不断提高自己、完善自己。
我们主要是引导学生积极参与社会实践，让我们预先踏足社会，了解将来所要走的`路大致的轮廓。
更加重要的是我们要借此活动培养出广大学生的创新意识，激发学生勤奋学习、勇于创新、奋发成才的积极性和主动性，推动大学生“创新教育、实践教育”向纵深发展，也让平时的理论学习有付诸实践的机会，同时也让同学们为以后的工作垫下基石。