据悉，本场直播是三亚海旅免税城官方通过达人分销模式在快手推出的首场直播，也代表着快手电商强势切入免税市场。依托“主播+免税店”的场景化直播模式，快手电商进一步丰富了自身的优质商品供给。三亚海旅免税城也以此次合作为起点，在快手美妆生态中撬动着更多新增量。
场景化直播提升用户信任
近年来，快手电商在供给侧持续发力，不断深入布局产业链。去年11月，快手将“好物联盟”升级为“快分销”，进一步加强电商供应链建设、严控商品质量。供给能力的稳步提升也助力快手电商规模持续增长。
财报数据显示，今年一季度，快手电商GMV同比增长47.7%，达到1751亿元。伴随电商生态自建的推进，快手小店对平台GMV的贡献已达到99%以上。同时快手月活跃商家数量实现同比两位数的百分点增长，平台直播电商渗透率也保持提升。
在此背景下，增强国际大牌产品供给也是快手电商一直以来的发力方向之一。此次瑜大公子在三亚海旅免税城直播带货，一方面，通过免税店合作模式，迅速为快手增加了更多的国际大牌产品供给，丰富了直播货品池中的海外产品资源;另一方面，通过在免税店这一真实场景进行直播的方式，打造了更加丰富、沉浸的直播购物场景体验，提升平台用户信任感。
事实上，场景化直播是当下直播电商的一大主流趋势，常见的直播场景，除了以此次的免税店为代表的商品陈列、售卖场景，还包括：产品的原产地、源头工厂场景，例如在果园直播卖水果，在工厂生产线上直播卖纸巾;产品使用场景，例如一边化妆一边卖化妆品;虚拟背景场景，例如在主播身后展示产品图片和核心卖点等信息。
简单来说，场景化直播正推动免税市场线上、线下消费的融合和良性循环，平台也将共享免税经济带来的新机遇。
快手美妆消费需求巨大，老铁购买力惊人
在疫情影响、数字经济高速发展等多重因素作用下，近几年线下实体店加速拥抱直播电商，积极拓展新渠道。此次三亚海旅免税城选择与瑜大公子合作，除了借势快手电商流量和主播影响力优势，开辟直播电商新路径外，也从侧面展示了快手美妆市场的巨大潜力和吸引力。
在磁力引擎合作伙伴大会上，快手泛时尚运营负责人聂苇曾表示，“美妆在市场上已属红海行业，但在快手，还有很多机会空间”。伴随三亚海旅免税城、海量美妆品牌等角色加入，快手在美妆消费市场的优势正被进一步放大。这些大牌好美妆，一方面填补平台内用户的需求缺口，一方面又为平台内用户创造着新的需求。不难看出，现在的快手，已成为美妆行业探索新增量、实现长效经营的重要渠道。
快手电商美妆行业品牌中心负责人宛蓉表示，未来，快手电商美妆行业会持续引进优质供给满足老铁们不断升级和增长的需求，把让老铁们用上高品质、高性价比的优质供给作为目标而努力，共创更多的新场景x新货品与大牌新高峰。