动保在鱼病的预防和治疗上依旧被寄予厚望，但未来的动保市场竞争一定从产品功效表达及服务质量来体现！
正文字数：3011
2024年上半年水产动保容量下滑30%已成定局，业界推测未来3-5年水产动保容量或再缩量50%，或有30-50%的水产动保企业以及经销商被淘汰出局，怎么办？
第七届中国水产动保与鱼病大会将在2024年11月中旬于福建厦门举行，大会旨在汇聚水产动保产业各方力量，整合上下游资源，缩短供应链，探寻逆市增长机会，共同商榷降本增效方案。
江苏农牧科技职业学院袁圣副教授
水生动物病害已经成为制约水产养殖行业发展的重要瓶颈，几乎每个养殖品种都有严重的病害。病害发生以后，由于从业人员对于疾病治疗的逻辑不清，确诊困难，用药混乱导致治疗乏力，终端养殖损失巨大。
当下旧病未除，新病不断，带毒养成等将会成为常态，水生动物疾病防控压力将会持续加大，鱼病造成的损失也将持续加大，水产动保在鱼病的预防和治疗上依旧被寄予了厚望。
大部分水产动保人很痛
近几年，大部分水产动保人很痛，不管是企业、经销商，还是水产技术服务从业人员，行业正面临以下问题：
1.产品同质化严重。常规水产动保如解毒、改底、调水、增氧、保肝、促生长、补钙、保草、肥料、微量元素以及藻种等产品，几乎每个厂家都在生产，同质化严重，竞争剧烈，利润降低，水产动保行业由暴利变为微利！
2.动保产品功效被夸大。水产动保产品通过改善水质、优化底质、提高溶氧、强化免疫等方式提高养殖的成功率，但是将他们与苗种质量、管理水平、内在病原、饲料投喂等割裂开来看，是不对的。单纯靠改底、调水、增强体质就能预防细菌、病毒、寄生虫是不现实的。一个星期解毒一次、改底一次成了养殖户养殖的标配，每天拌喂保健药成了部分养殖户的习惯，但是如此操作后，疾病的发生率降低了么？抛开需求谈效果的度很难达到预期效果！
3.医疗事故频发，索赔事件增多。近年来，由使用动保产品引发的医疗事故频发，部分事件与产品的不合理使用有关，而有些则是疾病本身就要发生了。在鱼价低迷、病害频发、养殖户盈利能力下降时，水产动保行业“碰瓷”的概率在提高。
4.部分养殖品种处于转型升级期，养殖户资金进一步紧张。近年来，由于受到外来水产品种挤压，鱼价走低，病害频发导致“保本”甚至“亏本”成为养殖的常态，河蟹、小龙虾等品种同样存在诸多问题，水产养殖业盈利能力下降，养殖户资金进一步紧张，赊账的风险进一步提高。
5.赊欠在大部分地区依然盛行。技术及服务的价值，在动保产品销售过程中没有得到完全的体现，养殖户购买的仍然是产品本身，而不是技术或服务，价格仍是养殖户购买产品的敏感点，没有服务价值的营销，在当下养殖普遍亏本的情况下，收取现金很难。
7.大企业快速扩张，原料企业加速布局终端，中小企业喘不过气。目前几乎所有大型饲料企业、原料企业都已经涉足终端动保，利用现有的销售网络，结合强大的资金实力，研发能力，服务团队，快速占领市场，进一步压缩中小企业生存空间。
8.病害防治中，诊断手段在提高，治疗水平在下降。近年来，我们的水产养殖行业，疾病的诊断手段在提高，可以很快对病原进行确诊，但是治疗手段却几乎没有提升，甚至还在下降。
9.一线服务人员水平有待提高。传统经销商、外行、刚毕业学生，缺乏服务能力及系统培训，都属于高危人群。但是，由于医疗事故频发，新的疾病不断出现，养户转嫁风险意识提高，有病不治（不会治）的情况时有发生，因此未来的几年，掌握疾病防治手段的鱼医也将变得非常值钱。
10.厂家的盈利产品将逐步聚焦。可以说，当下的现状是每个动保厂家的产品基本都在100个以上，但大部分功能表达不清晰。作为企业，应该突出并强化自己的优势，在产品和产品力聚焦，才能提高企业竞争力。
11.经销商渠道压力倍增。目前的动保经销商压力很大，随时需要应对着串货、误诊、坏账、碰瓷、执法部门等多层面压力。
水产动保行业未来发展趋势
1.动保企业竞争进一步加剧。短期内的中小企业压力会进一步加大，大企业与劣质企业可能会出现销量先增后降的现象，但最终会是重视技术、研发、专注于服务及单个养殖品种的企业走的更远。
3.治病类的产品将迎来机会。当病害成为制约行业发展的瓶颈时，解决病害的动保成为刚需，功能表达清晰的产品如消毒剂（新型）、抗菌药、杀虫剂等需求巨大，市场一旦有优秀的产品，将马上成为行业爆品。
4.诊疗分开，诊断收费，凸显服务的价值。未来的专业诊疗服务或收费，只有这样才可以保护一线技术人员，体现技术及服务的价值，水产医院或者水生动物诊所可能成为未来趋势。
5.苗种是病害高发的源头之首。苗种生产企业良莠不齐、良种普及率不高、优质苗种跟普通苗种价格难以区分，导致苗种质量无法保证，种质下降、带毒率提高，从源头上存在生长缓慢、病害高发的可能。苗种带毒非常普遍，带毒养成将会成为常态，能够有效提高苗种的饵料、苗种质量的动保产品均有巨大的需求！
6.加强科研延伸。科学的进步是社会发展的基础，动保企业可充当生产一线与科研企业的桥梁，加强与科研企业、高校的沟通，将一线亟需解决的问题带到科研中去，把科研中的成果转化到生产中去，或许会成为动保企业长期发展的源动力。
7.提升服务质量。未来动保市场的竞争一定从产品功效表达及服务质量来体现。除提高服务的广度，还要提高服务的深度。企业需要持续给技术人员提供学习、提高的机会，并注意在提供营销技巧学习的同时，更要提供专业基础知识学习，从而做到在服务中发现机会，在服务中提高销量！
8.提高原料品质从而提高产品功效。不可否认的是水产动保相对于人用药物的原料、载体质量较差，很多在实验室验证有效的方案，厂家量产后效果不明显，是不是跟原料质量有关系？
10.企业直营将会加快。在市场饱和，没有优势产品，优质经销商短缺的情况下，企业直营可以提高产品毛利率。
11.员工经销商化，经销商员工化。将员工进行细分，拓展直营店，现有员工成为店长或者合伙人，深度捆绑优质经销商，增强与其黏性，开展产品定制、配股等，提高企业竞争力。
12.经销商代工需求激增。短期内可能会有大量新品牌诞生，目前市面上出现的新动保品牌很多是销售额100万以上的经销商群体注册的。