所谓“誉满天下,谤亦随之”,万达最近被一些舆论围攻,甚至有人认为拿地便宜是万达一条“罪状”,质疑万达为什么总能拿到便宜的土地,其实这没什么秘密,稍微了解一点万达的商业模式,就不难回答这个问题。正是因为万达不断创新的商业模式成为他们议价的砝码。
谈及拿地成本,王健林此前并不讳言,“我们获得土地的成本比其他企业要便宜很多,至少便宜一半。万达之所以拿地成本不高,与万达不断创新的商业模式有关。”用专业人士的话就是,万达商业地产创新了中国城市生活职住相邻便捷的新模式。故此,但凡拥有万达广场的城市,都深切知道:万达广场带来的不只是一个地产项目,而是直接嵌入公众衣食住行的生活方式,是直接改变了数以百万计居民的城市生活。在这种背景中,一定程度上说,万达拿地不是找上门,而是被送上门。
别把地方政府当成傻瓜,身为理性“经济人”,地方政府青睐万达,邀请万达建广场,是因为万达的到来,不仅提供了丰富的就业岗位,还带来了稳定的税收。更重要的是,万达广场,对于区域商业氛围及房价强大的拉动作用,无可限量,也助推城市化进程——稍微比照即知,万达商业地产最强劲时,正契合了我国狂飙突进的城市化进程。
独此一家的商业模式,让万达在与地方政府谈判中,拥有强大的议价能力,而商业模式带来的溢价能力,则让万达成为许多地方政府眼中的香饽饽。
众所周知,万达自创立以来,历经四次转型,每一次都实现了华丽转身。比如,由住宅向商业地产转型,以及进军文化旅游产业,都极有前瞻思维,均已达到预期目标。这种盛景,与其说万达很幸运,毋宁说体现了万达人具有善于决断、富于创新以及高执行力等特质。一座座万达广场能在短期内高质量拔地而起,没有足够惊人的执行力是不可能做到的。
曾经有一位大城市领导感慨,我们喜欢万达这样的企业,说到做到,工程速度快,从拿地到开业最长2年,一个不毛之地变成繁华商都,城市繁荣了,就业解决了,税收也高。而普通的房地产一般都会延缓开发,等待土地升值。有的开发商和万达同时拿地,万达广场都开业了,他们的项目还没正式开工。
“万达乐园,欢乐无限”,万达城在多地异军突起,亦不偶然。从旅游法的颁发,到《“十三五”旅游业发展规划》的施行,一个越来越松弛的休闲中国正在款款而至,国民有强烈的旅游需求。而文化旅游城是万达文化产业的集大成者,是万达集团凭借多年在商业、文化、旅游产业积累的丰富经验,创新的世界首个特大型文化旅游商业综合项目,这正满足了公众所需,这也正是供给侧改革最需要转型的服务业。正因为它切合了时下之需,所以万达能够到处攻城略地,各地政府引进万达文化旅游城项目。
王健林演讲时讲过,万达的商业模式注重多赢,既要政府欢迎,又要人民满意,企业才能真正赢利。万达广场如此,万达城更是如此。迪斯尼做了快100年也就做了6个,万达10年要做20个,如果不是多赢,很难达到这种局面。
再以万达在体育产业着力为例。公路自行车世巡赛落户广西,“环广西公路自行车赛”应运而生,是万达,让不可能变成了可能。中国杯更是如此,正式因为万达在国际足联的丰厚人脉,才能为中国足球引来国际顶级赛事,每年有几个国家队聚在中国陪中国队打国际足联A级比赛。这事可不是谁想办就能办的。所以手握最顶尖国际赛事的万达注定会受到各地政府的青睐。
万达的创新不仅仅是商业领域,就是在公益扶贫领域也是创新不断,出资15亿在贵州丹寨的包县扶贫项目侧重在旅游产业、教育扶贫结合,走出了一条创新之路,被国家扶贫办誉为企业扶贫首创之举,还被评为2016年首个国家扶贫创新奖,万达扶贫模式已经成为中国企业扶贫的新品牌。
罗马不是一天建成的,商业帝国也不是一日构建的。一些人只盯住万达的成功,而忽略成功背后的汗水。甚至将今日万达归于“人脉”关系,对万达显然不公。别无视万达人的努力,更别低估地方政府的判断力。世上没有免费午餐,万达成为地方政府的座上客,正体现了万达的创新所在。