但事实上,一个好的管理层对于企业发展的作用却有着至关重要的作用。
在一级市场中,常有句话叫做,“投企业就是投人”。
而在二级市场中,管理层的作用也同样重要。高毅资产的董事长邱国鹭曾经说过,“好的管理层超预期,坏的管理层却可能是捧金饭碗讨饭”。
如果说从理论上来讲,太过枯燥,那么从段永平及段系企业的或许是我们可以为之找到最好的注脚:
如今的段永平以投资大师为人所熟知,号称中国的巴菲特、而实际上,早在成为价值投资的标杆之前,段永平在中国的商界已经叱咤风云许久,并且当下为人所熟知的oppo、vivo、小天才、拼多多等知名企业的背后也有着段永平的身影。
段永平其人:从小霸王到步步高
1961年出生于江西南昌的段永平,16岁时高考恢复顺利考入浙大无线电工程学系。1988年,27岁的段永平奔赴广东中山,加入“日华”电子厂,也就是后来的“小霸王”电子厂。
一年之内升为“日华”电子厂厂长的段永平,很快就发现,整个厂既没技术,也没产品,年亏损200万。
彼时,日本任天堂的红白机(Famicom)风靡全球,但对八九十年代的中国而言,却是个新鲜玩意儿。
段永平马上洞察出其中的商机,凭借自己的电子技术,带领研发团队,2个月就开发出质量与任天堂差不多,但价格却只要4分之1的游戏机,即小霸王游戏机。
1991年,日华电子厂改名为小霸王电子工业公司。小霸王游戏机一面世,就深受市场欢迎,电子厂很快扭亏为盈。在游戏机基础上,段永平加个键盘,换个包装就推出小霸王“学习机”。
与在小霸王斥巨资邀请成龙做代言相类似,段永平创立步步高后又花巨额邀请李连杰代言,“步步高”品牌也日逐渐深入人心。
不过颇为有意思的,是段永平并没有延续着原来的轨道继续前进,他的人生突然转了一个弯。
2001年,段永平在步步高退居幕后,远赴美国,用他的话来说,只是每年回来参加一下董事会,其余的事情都不再管。
而步步高的业务也一拆为三,他让金志强负责电子教育,陈明永负责视听电子,沈炜负责通讯科技,三家公司相互独立。
段永平的企业经营生涯到此也基本宣告结束,再往后就是为普通投资者更为熟悉投资生涯里。
而他所分立的三家公司后来各有成就,陈明永负责的公司后来做出来OPPO,而沈炜的公司后来则推出了VIVO,金志强则推出了“小天才”系列产品,连同后辈黄峥的拼多多,构成所谓的段系企业。
段式风格下的段系企业
OPPO的CEO陈明永、VIVO的CEO沈炜和步步高的金志江就是追随段永平离开小霸王的那批员工之一。在段永平决意将步步高集团一分为三之后,逐步走向前台。
而拼多多的黄铮与段永平的结交则更有传奇色彩。2006年,段永平以62.01万美元(约合人民币436万)的价格拍得了与巴菲特共进午餐的机会,这一次的见面,段永平的身边,还带着一个毛头小子,他就是“拼多多”的创始人黄峥黄峥则把段永平尊称为"人生导师"。他曾向媒体透露:“老段对我的影响非常大,我是他下一代的四徒弟。”
可以说,他们在管理理念和都深受段永平影响。而在他们管理下的企业在许多方面也同样保有着段永平的风格。并且这种管理风格也促进了企业的成功。
在营销手段上,oppo、vivo都继承了过去段永平的风格。小霸王在打开市场局面时,曾斥巨资邀请成龙做代言,段永平创立步步高后又花巨额资金邀请李连杰代言。这些都令它们受益颇多。
OPPO、VIVO同样延续了这一风格。在OPPO、VIVO之前,手机界并不盛行代言人的营销方式。而它们一上来,就改变了局面。周杰伦、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆、迪丽热巴、张震、鹿晗、TFboys组合等十余位明星,都曾是oppo手机代言人;另一边vivo手机也不甘示弱,请了宋慧乔、宋仲基、崔始源、倪妮、彭于晏、周冬雨、鹿晗、迪丽热巴、刘雯等一众明星来代言。这对于它们在下沉市场的高歌猛进助益良多。
组织激励手段方面,也可以在段系企业中看到段永平的痕迹。段永平离开小霸王的主要原因,就是股权改革理念与老板不对盘。在步步高他终于有了实现自己理念的空间。
段永平把股份卖给所有员工,员工没钱买没关系,“我借你一块钱的现金,你买我一块钱的股份。你将来用股份的利润,或者股份增长的股息还我。”
在1995年,仅陈明永一人,段就借了几十万元给他,用来买步步高的股份。
OPPO高管团队中有人降职、调岗,但很少有人离职。这与这样激励方式无疑有着千丝万缕的联系。
“本分”是段永平在企业管理中时常挂在嘴边的话语。而过去在上海黄峥的办公室里,墙上挂着隶书体撰写的“本分”两个大字。此前每一次股东信、员工内部信的结尾,黄峥都会不厌其烦写下“本分”二字。“本分”也成为了拼多多的企业文化。
虽然在一系列的负面事件后,外界对拼多多的“本分”价值观颇有微词,但是客观来说,“本分”的价值观在拼多多的发展过程中确实起到了指引的作用。拼多多短短几年间成长为可以挑战电商巨头的重要势力,堪称商业奇迹,这其中黄峥的贡献毋庸置疑。
结语
从小霸王到OPPO,段永平影响下的段系企业虽然身处在不同时代、不同行业、不同领域,但是都不约而同地在强敌环伺中杀出一条血路。这充分着管理层在企业的作用。而如何考察一个企业管理层的优质呢?
邱国鹭认为“看管理层分两个方面,一方面看他的能力,一方面看他的诚信度。”
“能力分两个方面,一个是看战略上到底是否清晰是不是聚焦。A股是特别有意思的,很多公司会去转型到其它行业,这种随便乱转型的公司我们从来都不碰,老本行都做不好转型做一个新行业能够做好吗?过去两年各种转型的公司基本上做成功的很少。”
还有就是战术上的执行力,对于中小公司我们关键看老板的个人能力和魅力,我们经常会调研中层干部,看他们是不是崇拜自己的董事长;对大公司会看考核,中层干部的KPI。我们曾经研究过装饰公司,装饰公司净利润率大概是7个点,但是普遍现金流比较差,因为质量保证金就5个点,还有应收账款,所以回款非常重要。在上市的五六家装饰公司中,其中有一家现金流的回款特别好,我们看中层的KPI,发现重视考核回款的公司现金流就比较好,所以大公司的管理能力要看KPI考核。”
推荐阅读:
下期预告:
远赴美国之后,段永平开启了自己的投资生涯。做企业家,段永平是成功的,做投资人,段永平无疑也是成功的。本周四下期《投资夜话》与你一道复盘段永平的千亿投资路。