2019—2020公众主要健康困扰问题调查显示,2020年,大众骨质与关节问题较前一年上涨53%,骨健康问题成为大众健康痛点。骨质与关节问题的大幅激增,折射出大众对骨骼营养品的巨大需求。2019天猫线上销售数据就是这一需求的佐证——骨骼营养品跻身保健品成交品类前五,其中钙剂类产品又占据骨骼营养品销售的半壁江山。钙产品市场规模提升的背后,是大众补钙观念的变化。
为深入了解当下消费者的补钙观念,洞察影响消费者钙剂选择的主要因素,迪巧联合第一财经商业数据中心(以下简称CBNData)发起大众补钙观的调研,期望通过调研数据反映的消费者真实补钙现状,寻找品牌传播的突破口。
营销目标:
通过品牌营销事件引发大众对于补钙观念的讨论,与此同时,向消费者传达“迪巧进口钙,细腻好吸收”的核心内容。一方面,加强“迪巧是进口钙品牌”的消费者认知;另一方面,凸显“迪巧钙源细腻,更好吸收”的进口钙优势。
在营销目标中核心传达内容的品牌性较为明显的情况下,如何打造有讨论度的内容并实现品牌转化是策略的关键。
打造核心传播素材:迪巧联合CBNData通过前期问卷调研的发放、收集及数据分析,打造了《2020大众补钙观洞察报告》,解析大众补钙观念的变化,洞察消费者补钙意识、补钙方法以及补钙产品选择观念,为品牌传播做铺垫。
流量明星单品种草:话题上线期间,恰逢《乘风破浪的姐姐》收官前夕,品牌借势热点综艺流量,邀请“浪姐”袁咏琳真人出镜录制品牌单品种草短视频,借助明星的高热度实现品牌转化。
9月2日:
主流媒体发布报告引发讨论
大众主流媒体人民网、新浪浙江和健康类媒体人民网健康发布报告内容,通过互动式的结尾和投票形式激发用户的参与讨论。
母婴媒体承接品牌话题
母婴类媒体新浪育儿、育儿专家问答分别发布了选钙评测视频和品牌推荐内容。其中新浪育儿发布的“选钙四步曲”评测视频,通过可视化场景直观展现出“迪巧钙源细腻”的进口钙优势。
9月3日:
商业流量助推话题曝光
“浪姐”袁咏琳发布单品种草视频
袁咏琳拍摄单品种草短视频,对产品的核心优势进行细致讲解。
1、由新浪育儿主持的微博话题#用心爱不缺钙#阅读量超9790万;
3、主流媒体多角度、多平台发声。媒体通过对新闻稿件标题和内容角度调整及再编辑,共延展了10个不同标题方向的新闻稿件,且均被百度网页收录,使事件新闻得到了多角度的扩散传播;稿件总发布166篇,实现行业、门户主流媒体全覆盖。
4、人民网微博得到多家地方政府号、权威号转载;
6、9月3日当日官方旗舰店的直接访问人数较前一日增长941.67%