导语：在市场需求情况分析的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
关键词：卷烟；市场容量；评估
中图分类号：F7文献标识码：A
收录日期：2014年6月9日
一、烟草行业现状
中国作为世界上最大的烟草生产和消费国，烟草行业在国民经济中的地位举足轻重。近年来，烟草行业经济效益逐年稳步增长，现已居各行业之首，成为国家财政收入的支柱产业。随着WTO《烟草控制框架公约》过渡期结束和市场经济的不断深入，我国卷烟垄断地位正在逐渐削弱，中国的烟草行业面临内外激烈的竞争。在新形势、新变化、新挑战、新机遇下，国家烟草专卖局凌成兴指出，要思考、谋划、实践“三大课题”，从行业30多年来改革发展的路径来看，“三大课题”的提出是行业深入贯彻十精神的重大命题，是为实现“烟草梦”打下坚实基础，既是我们对过去的思考，又是对未来的谋划。
二、卷烟市场容量的概念
市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。所以，国际市场容量实际上就相当于需求量。
三、卷烟市场容量评估的必要性和重要性
（一）卷烟市场容量评估的必要性
2、开展卷烟市场调查问卷是对市场容量评估的有效途径。为进一步了解卷烟的消费市场，统计、分析消费者各个档烟品牌、口味等需求情况，开展卷烟市场容量调查问卷，掌握各个档次的卷烟消费群体的状况，对产品的实际需求、消费档次与品牌、吸食量，零售客户对供货方面的实际需求、经营状况、新品培育等信息反馈，提高认识市场、适应市场和驾驭市场的能力。因为市场容量和消费者的需求成正比，一方面看市场容量大小，要看消费者是否有持续需求，如果有，那么这个市场就是成熟的；另一方面市场容量大小不以人口定量为定论，它与当地消费群的购买力和收入水平成正比。也就是说，市场容量由目标消费群需求的定性决定，这个需求与消费人群的收入、地域、经济环境有关。
（二）卷烟市场容量评估的重要性
1、有利于订单供货的顺利实现。卷烟市场容量是按客户订单组织货源工作的起点、前提和基础。只有进行科学的市场容量评估，精准地把握市场需求，才能主动适应市场变化，生产更加适销对路的卷烟，切实满足市场需求，提高零售户的订单满足率。
3、有利于真实需求的准确把握。科学准确的市场容量，能够及时有效地反映真实的市场需求和变化情况，为商业企业的营销活动提供决策支持，使商业企业货源的组织、供应更加合理，为工业企业提高产品质量和开展营销活动提供信息支撑，提高工业和商业企业对市场、产品变化的反应能力。因此，卷烟市场容量要立足于市场，坚持以市场为导向，坚决克服市场容量中的非市场因素，实现“从市场中来”，切实反映市场真实需求。
4、有利于企业生产的顺利进行。通过销售、库存、采购等历史、实时、预测数据，工业企业可以及时了解市场变化趋势、消费变化动态和商业企业要货计划，为制定科学的经营决策和生产、运输计划提供依据，从而主动适应市场变化，提高企业竞争力。
5、有利于货源供应的市场化运作。市场容量为全面把握品牌销售趋势、市场变化趋势提供第一手资料，为制定货源组织、投放政策和投放定量标准提供依据，确保货源供应的及时合理和零售户需求的最大化满足，从而提高客户满意度和订单满足率，降低品牌（规格）的缺货率。同时，货源供应的精准有利于商业企业制定合理的订货量和订货周期，提高库存周转率，降低仓储成本，从而提高经济效益。
四、卷烟市场容量的影响因素
面对新形势下的竞争与产业的变化和挑战,《XX年现代家具市场需求调研报告》力求将帮助您更精确地把握中国现代家具产业发展规律,把脉消费者需求,更清晰的洞悉未来发展趋势。
-深入、透彻分析产业环境、产业链竞争现状、生命周期与商业模式;
-深入、翔实的市场研究数据。基于重点厂商重点产品的深度研究,提供对市场结构、价格段、区域分布等多个角度市场变化的生动描绘,清晰发展方向;
-我们利用并依托对彩电市场的深刻理解,对品牌进行全面、深刻的竞争分析。从市场格局、竞争策略、swot分析等多个维度,区隔领导者、挑战者等四象限归属。评点市场成功要素;
【目录】
第一章中国现代家具市场发展现状分析
第一节中国现代家具市场构成要素分析
一、现代家具产品购买主体构成分析
二、现代家具产品市场购买力分析
三、现代家具产品市场购买欲望分析
第二节中国现代家具市场主要品牌分析
一、国外主要企业品牌分析
1.品牌数量及所占份额
2.主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析
二、国内主要品牌分析
第三节XX年中国现代家具市场运行数据分析
一、XX年中国现代家具市场产品销售情况分析
1.销售总量分析
2.主要销售区域分析
3.市场需求特点分析
二、XX年中国现代家具市场产品供给情况分析
1.国内市场主要供给量分析
3.供需格局分析
第二章中国现代家具市场消费能力及未来需求规模分析
第一节XX年中国现代家具市场消费能力现状分析
一、中国现代家具产品购买要素构成分析
二、现代家具产品替代产品威胁分析
三、主要消费领域消费能力对比分析
第二节影响中国现代家具市场消费能力主要因素分析
一、购买者的购买目的及主要用途
二、购买者所处的消费环境
第三节中国现代家具消费市场独有特征分析
第四节中国现代家具市场增长潜力及驱动因素分析
第三章XX年中国现代家具市场需求特点及需求潜力分析
第一节中国现代家具市场主要消费统计数据定量分析
一、总体销量数据分析
二、分区域市场数据分析
三、消费领域分布数据分析
第二节XX年中国现代家具产品区域集散地分析
第三节XX年中国现代家具产品城市、农村消费市场分析
一、城市、农村市场表现特征
二、城市、农村市场主要需求差异分析
三、城市、农村现代家具市场规模分析
第四节中国现代家具市场潜在需求领域开拓及需求潜力
一、现代家具市场潜在需求领域发展情况
1.主要潜在需求领域介绍
2.当前该领域需求情况
二、潜在需求市场需求潜力预测
第四章中国现代家具市场销售渠道现状分析
第一节主要营销模式分析及比较
第二节中国现代家具市场销售品牌研究
一、区域热卖品牌
二、龙头企业动态
第三节中国现代家具市场标杆企业销售模式分析
一、国外品牌企业
二、国内龙头企业
第五章开拓中国现代家具产品销售市场主要策略
第一节中国现代家具产品目标市场选择策略及模式
第二节影响中国现代家具目标市场策略因素分析
一、企业的资源特点
二、产品及市场特点
三、竞争者策略选择
第三节中国现代家具目标市场营销策略
一、无差别性市场营销策略
二、差别性市场营销策略
三、集中性市场营销策略
第四节开拓中国现代家具产品潜在需求市场策略
第六章主要结论及独家策略建议
一、关于XX年中国现代家具市场规模判断结论
二、关于XX—2018年中国现代家具市场规模变化趋势及主要数据定量判断
三、关于XX—2018年中国现代家具市场消费潜力整体变化趋势的判断
第二节关于中国现代家具市场需求特点判断的主要观点
一、现代家具市场需求构成的判断
二、XX—2018年中国现代家具市场下游消费领域构成变化趋势的判断
三、XX—2018年现代家具市场替代品替代性趋势判断
第三节华经纵横独家策略建议
一、对拟进入中国现代家具市场企业的策略建议
二、对已进入中国现代家具市场企业的策略建议
【部分图表】
图表现代家具产品购买主体构成
图表国外主要企业品牌数量及所占份额
图表国内主要企业品牌数量及所占份额
图表XX年中国现代家具市场产品销售总量
图表中国现代家具市场产品主要销售区域分布
……
图表中国现代家具市场产品市场需求特点
图表中国现代家具市场产品国内市场主要供给量
图表中国现代家具市场产品供需格局
图表中国现代家具产品购买要素构成
图表中国现代家具市场驱动因素分析
图表现代家具市场中国区域集散地
图表城市、农村市场主要需求差异分析
1.1统计学的概念
1.2统计学中的统计方法
2.营销管理的基本概念
2.1营销管理的概念
营销管理是指为了实现企业或者是组织的目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质是对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效的满足市场需求，确保企业目标的实现。营销管理就是在市场行为中，以营利为目标，把架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。
2.2营销管理的五种需求
3.统计学在营销管理中的应用
3.1统计学应用在营销管理中的重要性
高校人才培育模式现存问题分析
现阶段我国仍处于高等教育的转型期，高校的人才培育模式也处在不断的发展变革之中。在这种发展和变革中，培育模式的建设经验得到了大量积累，但培育模式中的现存问题也不容忽视。
1.专业结构落后又惰于改革。社会大环境正处于不断的发展变革之中，这也就要求我们的高校对自身的专业设置进行不断革新和完善。但是就目前来看，一些高校存在着专业设置明显滞后于市场的人才需求的现象，其培育方向陈旧、与国际国内的需求趋势严重脱节。这些专业是在十几年甚至是几十年前为适应当时社会的某种需要而建立的，社会发展到今天已今非昔比，当年的那种社会需要已被严重淡化甚至不复存在。但是基于某些原因学校又不愿对此类专业进行改革，这直接导致培育出来的学生“所学”非“所需”，虽然手持学历证书但很难摆脱就业困境的现状，严重阻碍了高校发展，甚至威胁到了学校的生存。
对市场需求的分析应做到全面化和透彻化
社会大环境的发展和变革必然要求高校培养的人才类型也不断变革，高校的培育模式建设必须以市场需求为基础和依据。但是市场的这种导向作用的正确运用必须建立在对市场的充分正确分析和认识的基础之上，绝不能盲从于市场。否则培育出来的毕业生反而“所学”非“所需”，也就失去了教育的意义。
正确运用市场的导向作用，搞好人才培育模式建设
（一）湖北省各层次高校会计类专业设置情况及计划招生规模情况根据表1-表2数据以及与其他省份比较，湖北省高校总体数量、开设会计类专业的高校及每年招生人数较多。
（二）湖北省会计专业毕业生就业状况目前，我国高校毕业生人数基数较大，且呈逐年增长趋势；其中会计类专业毕业生人数占比虽然从2008年后在下降，但占比还是较大（如表3-表5），湖北省情况比较突出。
从表6看出，湖北省高校毕业生就业率略呈下降趋势。根据麦可思有关调查结果，目前湖北省会计学本科毕业生就业状况呈现“双高”现象，即高就业率与高失业量并存。在2010届主要本科专业就业率排名中，会计学以94%排名第25，高于全国平均水平91.2%；但同时，在2010届本科专业失业量排行榜的排名中，会计学排名第5。说明会计专业就业门槛低，但就业质量也较低。
二、湖北省会计市场需求情况调查
本次调查对象主要是湖北省武汉市及三个地（县）级市的企业，此次调查共发放调查问卷267份，回收267份，其中在武汉市共发放问卷204份，在荆门市、安陆市、天门市三地各地平均发放20份左右，本次回收的问卷中有效问卷有254份，有效问卷率为95.1%。本次调查主要针对湖北省会计市场对会计人员需求的数量和质量等方面进行了调查，以了解湖北省会计市场需求状况，探究湖北省高校会计专业设置与市场需求之间的吻合度，改进会计教学。本次调查把1000人以上的企业视为较大规模企业，1000人以下则为中小规模企业。
表9是湖北省企业近两年招聘会计人员的调查，由表9可以看出，湖北企业近两年来的会计岗位人员招聘数较少，与中小规模企业相比，较大规模企业招聘会计人员的数量较多一点，但较大规模企业对会计人员各方面能力要求要比中小规模企业高出很多。此外，调查还发现有近40%的企业都不招收会计实习生，有47%的企业平均每年招收会计人员1～5人，而招聘6人以上的会计实习人员的企业仅占13%。
三、湖北高校会计专业毕业生问卷调查分析
本次调查对象主要是湖北省近两年的会计专业毕业生，共发放问卷1100份，其中一本院校200份，其他各层次院校各300份，共回收1100份，有效问卷1032份，有效问卷率93.8%，主要对各高校会计类专业培养目标及学习情况、课程设置、教材、师资队伍、学生的实践情况等方面进行了调查。
（一）会计专业学生在校期间学习情况调查据调查有相当数量学生选择会计专业并不是出于对会计专业感兴趣，而是出于就业的考虑或是被动地按照父母的意愿所作出的选择，由此导致部分学生对专业课学习的满意度不高，在校期间学习目标不太明确，学习缺乏主动性，这种现象在三本独立学院较为突出（见表12和表13）。
（二）会计专业课程设置及教材选择调查根据表14可以看出，三本独立院校的学生对专业课程设置的满意程度最低。据调查三本院校中约有90%以上的学校选用与一本、二本院校一样的注会考试教材和名校权威教材，因此学生普遍反映教材难度大，理论性太强（见表15）。
（三）师资队伍调查从表16-表17可以看出，三本院校学生对专业课教师的满意程度最低。主要原因是三本院校实战经验丰富的专业课老师所占比例低，与学生的实际水平以及市场对学生的需求不匹配。
（四）会计专业实践情况调查根据表18可以看出，在校期间参加过专业实习的学生比例中，三本院校已经实习过的学生比例最低，大部分学生都表示想去实习但没有机会。这说明一本二本和高职高专定位比较明确，但三本院校定位模糊。
四、湖北省会计市场供需矛盾分析
从上述对湖北省高校会计专业毕业生就业情况分析，以及对湖北省会计市场需求情况的调查，表明目前湖北省会计市场依然存在供需矛盾，主要表现在以下几个方面：
（一）湖北省会计毕业生过多与市场对会计人才数量需求有限之间的矛盾目前湖北省会计市场出现严重的供大于求的现象。一方面，受高校扩招的影响以及受会计专业高薪酬、高就业率的诱惑，会计专业报考人数逐年增加。特别是三本院校大量增加会计类专业，扩大会计专业的招生规模，使得湖北省会计毕业生的总数量严重大于湖北省会计市场对会计毕业生的需求量。另一方面，由于湖北省会计市场需求有限，也使得会计毕业生的数量严重大于市场对会计毕业生的需求量。其中三本院校的会计毕业生介于一本、二本院校和高职高专院校之间，在专业理论深度和实际操作能力方面均显不足，没有自己的特色，因此就业更为困难。
（二）湖北省高质量会计人才匮乏与市场对高级会计人才的需求之间的矛盾目前虽然湖北省每年会计毕业生数量众多，但高质量会计人才匮乏，出现高质量的会计毕业生数量有限与市场需求高质量的会计人才的矛盾。湖北省各企业对会计人才的质量要求很高，特别是对毕业生的学历层次和毕业院校以及会计专业水平和实践操作能力要求很高，同时也比较看重毕业生的语言表达、沟通交流及团队协作能力等，而湖北省人数最多的三本院校学生在学历以及专业知识水平方面都较一本和二本院校学生差，因此难以满足企业的用人要求。
（三）湖北省独立学院会计专业学生与其他层次高校相比就业处境尴尬湖北省是全国独立学院最多的省份，然而，由于湖北省的会计市场岗位需求有限，独立学院会计专业学生与其他层次高校相比就业处境尴尬。高职高专院校学生实践能力比独立学院学生强，一些对能力要求较低的会计岗位，高职高专院校学生已经足以胜任，且已占领了这一市场份额；一些能力要求较高的会计岗位，独立学院的学生又无法与一本及二本院校的学生竞争。因此，湖北省独立学院会计专业学生与其他层次高校相比就业处境尴尬，上不能与一本及二本院校相比，且又比高职高专院校的学生动手实践能力差，地位极其尴尬。
五、会计专业人才培养与市场需求供需矛盾缓解对策
（一）高校方面高校主要应从以下几个方面缓解会计人才培养与市场需求之间的矛盾：
（1）合理控制会计类专业招生规模，提高生源质量。湖北省各高校应适当控制会计类专业招生规模，就湖北省情况而言，应该科学规划，本科院校应减少或取消专科招生规模，三本院校适当减少会计类专业招生规模，高职高专院校结合市场对实际操作能力的需求调整专业设置，办出专业特色。
（3）合理选择专业课教材，引进具有实战经验的优质师资队伍。各层次院校根据所对应的会计市场特点选择合适的教材，如独立学院在教材选择上不要选择难度太大、不便于自学的教材，充分考虑学生的理解能力和自学能力，增加案例教学，充分调动学生学习的积极性。同时引进具有丰富工作经验的会计人员走进教学，让他们把丰富的实战经验传授给学生。
（4）依托就业基地，建立就业市场监控体系。各层次院校根据所对应的会计市场特点建设广泛的校外实习基地。一方面实习基地是学生毕业实习与就业的平台；另一方面，每年以此为基地，展开全方位的对会计就业市场状况和人才需求质量的调查分析，从而提供政策支持，引导各层次高校调整专业设置规模和目标定位。
（5）学校对会计市场及学生进行长期跟踪调查。一方面，学校可以设计评价指标体系，对于用人单位实行长期跟踪，并进行比较，作出客观评价，及时反馈，结合市场需求与学校自身特色来调整会计教学模式，力求使培养出的学生在人才市场上有自己独特的优势和竞争力，占领就业市场一部分独立的空间。另一方面，学校领导及老师应深入学生当中对学生实行长期跟踪调查，及时了解学生的学习情况，针对学生的学习情况来及时调整教学，提高教学质量。
（三）毕业生自身方面一方面，会计专业毕业生应树立正确的就业观与择业观。目前部分会计专业毕业生不顾自身实际情况与实际能力，一味追求到好企业、大企业工作。对此，会计专业毕业生应结合实际市场状况，树立正确的就业观与择业观，根据自身实际情况和实际能力水平进行合理的就业与择业。另一方面，会计专业学生应提高自身素质，为毕业创造良好的条件。会计行业非常注重实践经验，学生在校期间，应积极参加社会实践，注重实践经验的积累与自身各方面综合素质的提高，在假期可以尝试社会兼职，积累社会经验。同时，还要注重培养良好的职业道德素质，使自己成为适应市场需求的合格的高水平高素质的会计人才。
[本文系湖北省高等学校省级教学研究项目“湖北独立学院会计学专业市场定位导向下的教育模式研究”（编号：2012472）、湖北经济学院法商学院大学生科研项目“基于会计市场需求导向下的湖北省独立学院会计学人才培养模式探究”（编号：A031）阶段性研究成果]
参考文献：
[1]颜莉、林碧映：《独立学院会计学专业培养模式调查分析》，《湖北经济学院学报》（人文社会科学版）2012年第9期。
[2]王吉凤：《市场定位下独立学院会计学专业教学改革初探》，《中国管理信息化》2008年第9期。
项目的独特优势
市场机会与切入点分析
问题及其对策
投入,产出与赢利预测
如何保持可持续发展的竞争战略
风险应变策略
确立创业目标应考虑的因素(6M方法)
商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么
市场(Markets):要影响的人们是谁
动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买
信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么
媒介(Media):怎样才能挖掘这些潜在顾客
测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标
项目申请报告格式
第一章项目概要
1.1专项资金申请表
1.2专项资金申请单位及依托单位
1.3项目申请必要性
1.4项目市场分析
1.5技术工艺
1.6设备及能耗
1.7技术经济分析和社会经济效益分析
第二章项目建设必要性及条件
2.1项目概况
2.2项目法人概况
2.3项目建设的必要性
2.4主要建设条件
2.5项目结论
第三章产业化依托或工程依托落实方案
3.1建设规模
3.2产品方案
产品型号产品产能专题研究
产品一
产品二
产品三
第四章市场分析
4.1产品市场总量预测及国内生产力布局
4.2市场竞争力分析及市场风险
4.3产品目标市场定位
5.3主要设备选型及购置方案
第六章项目主要建设内容
6.1土建工程
6.2公用工程及辅助设施
6.3原辅材料及动力供应方案
6.4环境保护、节能措施
6.5生产安全设施
6.6消防设施
6.7组织结构与人力资源方案
6.8建设期和进度安排
第七章项目资金预算安排方案
7.1投资估算依据和说明
7.3申请国家资金
第八章技术经济分析和社会经济效益分析
8.1生产成本和销售收入估算
8.2财务评价
8.3不确定性分析
8.4社会效益分析
第九章目前项目进展
9.1项目的核准或者备案情况
9.2建设条件落实情况
9.3项目的实施进度
第十章结论
附录:
附件1财务预测表
附件2项目备案文件
附件3环境影响报告表
附件4用地证明
附件5企业荣誉证书
国家级火炬计划项目立项申请报告
一、概述
简述项目提出的背景;项目产品的主要用途、性能;本企业实施该项目的优势。
二、火炬计划项目立项后实施进展情况
l.火炬计划项目立项年度、项目资金投入及项目产品的技术创新情况等。
2.现有项目产品的产业规模及目前国内市场占有率。
三、市场需求情况
1.国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和未来可能的市场占有率.
2.国际市场状况及该产品未来增长趋势、在国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性。
四、项目产品在行业中的作用
l.与国内外同行业产品的质量、性能特点比较。
五、综合实力和产业基础
l.企业员工构成(包括分工构成和学历构成)。
2.企业高层管理人员的教育背景、科技意识、市场开拓能力和经营管理水平。
3.企业从事研究开发的人员力量、资金投入，以及企业内部管理体系等情况。
4.企业从事该产品生产的综合产业基矗
六、项目实施进度计划
你是否还在看着2011年或2012年的外贸形势报告？
你是否知道怎样利用免费的网络资源？
随着SEO行业的火热，关键词这个概念也逐渐较广泛被外贸企业家所了解。但谈及产品关键词的分析，深入了解的外贸经理人就少之又少。如果你还在阅读着2012年上个季度的外贸销售报告，如果你仍困惑于那个看着庞大的却无法给予你方向的数据，是时候把目光转向网络，并运用免费的网络资源为自己的企业发展做一个最准确最及时的判断了。
在这里为大家推荐两个在线免费关键词分析工具Googletrend和Googlekeywordtool，结合简单的分析方式，发掘你所忽略的产品市场和需求之路。
用关键词搜索分析产品趋势
Googletrend是Google其中的一个在线免费工具，主要是针对关键词趋势和搜索热度以及搜索区域进行分析（如图1）。抛开所有沉闷的理论，直入如何以Googletrend工具指导外贸方向这个主题。假如，你在Googletrend的搜索框输入你的产品词，如porcelaintiles（陶瓷），将出现一个从2004年开始到现在的产品关键词搜索趋势图，仅从这张图你就可得出在任何权威报纸都不能阅读到的详细产品市场信息（如图2）。
首先，展现的是porcelaintiles（陶瓷）的搜索趋势，porcelaintiles（陶瓷）在网络的搜索量从2004～2012年持平稳上升，预计2013年的搜索量比2012年稍有上升。其次，porcelaintiles（陶瓷）搜索呈现一个有趣的搜索规律的趋势，1～11月基本持平稳增长，但在每年的12月份有一个急速下降的趋势，一月份之后逐渐上升。
用关键词搜索分析地区市场
当然，仅一个产品词的情况不能全面说明问题，但这数据对传统外贸企业或新型外贸网络企业都具有很大的参考价值。接下来另一张图表告诉你意想不到的搜索区域信息（如图3）。
用GoogleADwordtool分析购买习惯和购买实力
在了解搜索趋势之后，接下来需要知道网络实际的搜索量及潜在客户的购买习惯和购买实力。以kitchencabinets（橱柜）为案例，借助GoogleADwordtool分析搜索量最大的橱柜颜色系列。
对比白色、奶色和棕色三种颜色橱柜的搜索量，尽管你从未进入橱柜的外贸行业，亦可清晰知道哪款颜色的产品的搜索量最大，即潜在的需求最大（如图6），可得出简单的结论：
（1）白色橱柜的搜索量是17333次/月；
（2）奶色系列的是1598次/月；
（3）棕色系列是1166次/月。
白色橱柜作为经典颜色，仍然在市场上大受欢迎。结合Googletrend可了解哪些国家/城市对白色橱柜的喜爱最大，即使足不出户，你亦可了解外贸市场当地的需求情况。有强大的市场需求，接下来目标就简化为如何把产品卖给目标客户了。
在具体分析白色橱柜搜索习惯时，发现一些有趣的现象：
（1）搜索白色橱柜图片的有1763次/月；
（2）搜索白色古董风格的有720次/月；
（3）白色橱柜创意的有304次/月，如图6展示。
近年来，零售业市场弥漫着浓浓的硝烟味，我们建材行业也不例外。如何在激烈的市场竞争中谋得一席之地正成为每个企业面临的严峻考验。俗话说，有需求就有市场。因此，我们湘潭天力首先从市场调研做起，从走市场、发问卷，查资料做起，全面分析了本区域内对PP-R水管的需求情况，并明确了市场定位，避免了营销工作的盲目性。
二、明确营销思路，为营销工作指明航向
三、重拳出击，开辟销售渠道
谈到业务拓展，品牌建设，当然离不开渠道建设。产品要通过渠道才能顺利流到消费者的手中。再好的产品，如果没有好的渠道，就难以实现自身的价值。作为一项重要的市场资源，渠道决定着产品是否能真正打入市场。针对这个情况，去年年底，湘潭天力成立了营销部，建立了自己的业务团队。对湘潭市场进行区域划分，分地段分区域由专人业务代表负责，进行地毯式收索，在大家的共同努力下，开发了30余家分销商，初步建成一个湘潭的销售网络。去年我们分销商的销售额是33万元，今年截至到11月，我们分销商的销售额已达120万元，较去年增加100余万，目前，我营销部还在积极开拓下游销售渠道，进一步畅通销售渠道，力争占据更多的市场份额。