为了避免被风投耗死，他先向他们要“定金”；为了不死，他融到资之后偷偷尝试能赚快钱的模式。他们是本地土鳖，他们的融资、生存带着明显的本土特色，但是实用。
文／创业邦口述／傅政军采访、整理／曲琳摄影／汪旭东
编者按：9158.com(下简称“9158”)，曝光率不高，是目前中国最大的多人视频互动交友平台。2011年收入近10亿。其开创的商业模式被六间房、56等效仿。
和VC混熟了就好融资
我是浙江金华人，大学在杭州读的，很早就试过做网上书店、搜索引擎。第一次创业做的是“太极链”，因为有技术背景，冯波那个“成为创投”在1998年给我们投资了100万美元。
那个时候我才22岁，觉得IDG他们太小气，太极链和好耶两个公司加起来才投50万美元。之前冯波一个人就投了我们100万美元，所以最后没有合并。互联网泡沫一来我们没熬住，然后全部裁员只剩下12个人。实际上那个时候如果太极链继续熬下来也是一个很大的公司，就变成CNCC了，蔡文胜后来都是学的我们。
2001年，冯波的钱花得差不多了，他就说互联网赚不着钱就找企业嘛，你公司要生存下去，接一个单子可能一百万进来了，你这一共才十几个人，说不定就能养活了。那个时候我也没什么特别大的想法，就听他的，带了两三个人去折腾。我们给索尼那些大公司做网上的调查系统，围绕这些世界500强企业来研究他们的用户习惯。那也算是创业，但我是一个小股东，不是CEO而是技术总监了。
结果做得也不太好，后来我就辞职做9158这个公司。我属于不是那么有想法的人，做哪个是哪个。
和好耶谈判的那次，我和IDG也顺便结缘了。
当时华登、IDG等都蛮有意向投资我们。我首轮开价150万美元，而那时IDG都是投50万、100万美元以下的。我为什么胆子那么大，实际上也是有熊向东做顾问，我大概能估计这个系统到底值多少钱，而且我那时已经做过100万美元的项目，你现在要出50万美元，我觉得不舒服。
后来熊向东帮我去融资，说不能吊死在一家，IDG这边谈，别的地方也谈，最后“台湾C2创义管理顾问股份有限公司”(以下简称“C2”)投了180万美元，还是他帮我们找的，我们是C2在中国投资的第一拨公司。当时周鸿祎还打过来钱想要投资，但是要求占股太多，我没接受。
要定金不要被拖死
对土鳖创业者来说，融资级别顶多就是几百万美元级的，融不到大钱，即使融到了，多数还是某个商业模式在美国已经有了，投资人觉得这个钱能够赚得回来才敢投，比如原来美国已经有YouTube了，值16亿美元，他们可能就是觉得中国的这个市场也不小，才敢扔钱到视频网站上。
对想要融资的土鳖创业者的建议，首先就是要混个脸熟。这个圈子很小，能够拿到钱的人也很少，所以你要很早就耕耘，很早就认识这些人，他们看你这个人不坏，比较老实，钱不会乱花，就容易投。比如我以前就拿过冯波的钱，他们也知道我的口碑。最怕的就是投了你钱，你跑掉了。对新的一些创业者，投资人总是犹豫来犹豫去的。说到底，投融资其实是个人际关系的游戏。
还得有人愿意帮你引见。当时我们拿投资的时候，也接触了周鸿祎，他也帮我说了一些好话，比如团队不错，有一些技术，这种“老一辈无产阶级革命家”对你肯定之后别人就愿意投你。
而且跟对人很重要。其实我觉得中国互联网发展IDG是有功劳的，他们的理念比较好，当时我就觉得钱倒不是很重要，最关键是有IDG这些人做一些指导还蛮好。
其次，融资就像考大学，每门课都不能太差，容易拿到钱。有产品，有一点收入，人际关系要熟，还千万不能偏执，偏执你就死定了。比如你技术特别牛，投资人会怕你业务做不起来，而且很多土鳖搞技术的人都是一根筋，他说我技术最牛，投资人觉得这种人根本无法沟通。
然后再说说商业模式。投资人看项目，人和事是并重的。他们对商业模式都会有预感，但是他其实讲不好投哪个公司，所以要看人。不过首先还是要讲你的技术，你的未来，比如我们那个视频系统是抄韩国的，现在为止，Google+才出这套视频聊天系统，那个时候我是靠这个系统融的资。新的模式只有天使投资愿意投，一两百万元人民币是可以的，基本上不会有正规的VC来投。
反过来看，投资人也不容易，赔得血本无归。C2第一批投资了30家以上的企业，可能80%死掉了，20%很赚钱。很多创业者拿了50万美元、100万美元，觉得一辈子都没见过这么多钱，拿着这些钱就跑路了。据说他们投了一个美国什么山上的公司，在山顶上做新能源，觉得很酷，200万美元，结果那个公司过两天就没了。
我现在也觉得很奇怪，为什么很多人觉得融资很容易，说马云当时找软银，10分钟就定下来了，谁知道他前面历经了多少艰辛？我们这三轮融资都很难弄的，而且投资机构的每个人都要见过，准备一个PPT，改来改去，改好了一个个见面，从投资经理再往上总监、合伙人，而且还要有比较要好的一个人给你透风声。最后还要有什么评审大会，VC一般都是三四个人说了算，但是至少要有一个副总裁是挺你的。投资人说自己决策快都是吹牛。
有的时候，你把商业模式给他们看，他们会让你感觉到，你这个公司是可投可不投的，甚至暗示你要吃一些亏，例如投少一点，股份给多一点，要分期到钱。他是想用一个傲慢的态度来砍价。
但切忌不要把价钱报得太高，太高人家都无法砍价；而且你如果找了A公司报了1000万，找B投资公司报了500万，他们在投之前都会互相问来问去的，一穿帮就完了。
我有一个建议，就是从投资人那里借钱，当做定金，试一试他们的态度。
9158刚创立的时候，C2和华登都要投，C2没有华登有名。因为是小投资，只有100万～200万美元，两家不愿意合伙投，争执不下。然后我管C2借100万元人民币作为定金，我写了一个借条，大概就过了两个礼拜，真的给我打了100万。
后来我拿了这个钱以后，反倒放心了。很多情况，被拖死的原因就是说你会把心吊在那里，忐忑到底投还是不投，你以为你签的是投资协议，实际上根本就不是。而我拿了100万元定金，反而就不去管它，不想花太多的精力对付投资人，回过头来做我自己的业务。如果企业的头不管企业，整天去搞投资，那企业不是就倒了吗？
而且要把现金流算好，计算一下一个月可能大概多少万的费用，即使什么钱都不赚，这个公司还可以继续维持，你要保证这么一个水平。
说白了还是要谨慎保守点，很多人一拿到钱就开始租很大的办公室。不能扩张得太快，要当成是自己的钱，因为你永远都不知道下一笔钱会不会有。
现金最重要：赚快钱，留后路
淘金的不赚，卖船的、卖水的这些人赚钱了。
现在投资人投他们的原因是因为投资人想赌。投资往往希望创业者使出破釜沉舟的劲头，他们在赌你，希望你赌的更大。但是你不能让自己命悬一线。博客中国当年就是，拿了一大笔钱不成功，最后死得很惨，创始人还欠一屁股债。所以有时候，融资时也不要融太多钱，这样双方都没太大压力；比如很多公司转去做网页游戏，那个九天音乐改作彩铃，还有VeryCD也转型成功了。即使原来的搞不下去了，另外的生意有收入撑着，没准哪天能卖掉。
我还曾经把kaixin.com的域名卖给陈一舟，卖了100万美元，算是买卖域名史上比较贵的交易了。当时看开心网火了，我一看kaixin.com没人注册就注册了，开始想便宜卖给程炳浩，他还没意识，不买。陈一舟找到我，想占人人网点股份，他不同意，就直接100万美元卖了。我也想过自己把kaixin.com做起来，后来觉得还是专心做9158，结果看他们在那吵来吵去，感情我给他们提供了火药桶。
但是囤域名买卖的事儿还是让我赚到不少外快的，最高纪录是卖过网站给滚石移动，卖了200万美元。我也是很在乎那些钱的，我是个创业者，现金很重要，陈一舟的100万美元很重要。创业就是挣到钱才最实在，不管当初估值多高，公司倒掉，一分不值。
现在9158已经启动上市，这个生意是薄利的，内容全部都是UGC，以后包装确实面临着一个讲故事的难题。800多个员工管2万多号人——都是虚拟社区演职人员，给几千万用户提供服务，光人力成本就要花掉三四亿元。现在业务线很长，改为又有9158，又有新浪微秀，又有微女郎，属于一篇报道都讲不完的那种。很多人觉得9158的业务不是太阳光，但是在中国还是第一个做的，尤其是视频KTV还是当时独创。
可能有人觉得我们的行业有些俗，我们现在也在加强监管。广电也要管、文化要管，电信也要管、公安也要管，什么都要管。在中国创新不容易，土鳖创新更不容易，纯创新、微创新都很难，巨头一看上，一下子就被灭掉了。现在冲出去的，一种是靠杀别人起来的，像360，干掉别人就成了；一种是找能挣钱的小市场，就像我们，挣巨头看不上的钱，市场顶多十几亿。