[中国童装网]中间商是指在生产者和消费者之间,参与商品交易业务,促使买卖行为发生和实现的、具有法人资格的经济组织或个人。它是生产者向消费者(或用户)出售产品时的中间环节。
1、拥有商品所有权的经销商
经销商是指从事商品交易业务,在商品买卖过程中商品所有权的中间商。
2、不具有商品所有权的代理商
代理商是指接受生产委托,从事商品交易业务,但不具有商品所有权的中间商。业务联系的特点,企业代理商、销售代理商、寄售商和经济商。
(一)企业代理商
它受生产者委托,根据协议在一定区域内负责代销生产者生产的产品的中间商,产品销售后,生产者按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬。
(二)销售代理商
(三)寄售商
它受委托进行现货的代销业务。根据协议,生产者向寄售商交付产品,销售后所得货款扣除佣金及有关费用后再交付生产者。寄售商一般要自设仓库或店面。
(四)经纪商
它既无商品所有权,又无现货,只为买卖双方提供价格、产品及一般市场信息,为买卖双方洽谈销售业务起媒介作用。
3、不服务于消费者的批发商
(1)按营销商品种类多少分类,可分为一般批发商和专业批发商。
(2)按服务地区范围大小分为全国批发商、区域批发商和地方批发商。
(3)拥有商品所有权的批发商,不拥有商品所有权批发商。
(4)按服务的内容可分为综合服务批发商和专业服务批发商。
4、服务于最终消费者的零售商
服务最终消费者的是零售商。零售商分类:
A、经营商品类别不同的各种商店
(1)专业商店(2)百货公司(3)超级市场(4)方便商店(5)服务行业
B、着眼于价格竞争的各种商店
(1)折扣商店(2)仓库商店(3)样本售货商店
C、不设店铺的零售商
D、管理系统不同的各种零售组织
(1)连锁商店(2)自愿联合商店和零售合作组织(3)特许代营组织(4)协同营业百货商店(5)消费合作社
广义的中间商还应该包括银行、保险、仓库和运输,进出口商人,一切经纪人等等。
[中国童装网]在考虑采取何种分销渠道策略时、既要分析如前面所说的影响分销渠道模式选择的因素如产品因素、市场因素、企业本身的因素以及政策法律因素外,同时还要考虑与...
[中国童装网]在同一分销渠道和不同分销渠道之间,会经常出现不同程度的合作、矛盾与竞争,企业必须充分认识这些情况,才能对渠道进行有效地管理。(一)分销渠道的合作是...
[中国童装网]一、渠道对象的权利和义务(一)价格政策为了鼓励中间商进货,为了保证企业出售足够数量的商品,企业对于不同类型的中间商,给予不同的回扣;对于不同的进货...
[中国童装网]在确定分销渠道模式的基础上,选择和决定具体的渠道对象,即选择哪些中间商来销售本企业的产品。一、直接式或间接式分销渠道策略所谓间接式分销渠道策略,就...
[中国童装网]任何一个企业把自己的产品顺利地销售出去,就需正确地选择产品的分销渠道,这就必须了解和分析影响选择分销渠道的因素。(一)产品因素1、产品的单位价格。...
[中国童装网](一)直接式分销渠道和间接式分销渠道按照商品在交易过程中是否经过中介环节来区分,有直接式和间接式分销渠道两种模式。①直接式。采用产销合一的经营方式...