一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题I分，共10分）
1、人的需求是无限的，但是有限的（）限制了人们的大部分欲求。
A.场所B.商品交换关系C.人口D.购买力
2、市场营销的核心是（）。
A.生产B.安排C.交换D.促销
3、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。
A.成本加成定价法B.目标收益订价法C.边际贡献订价法D.声望订价法
4、林业企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的
利益这是（）的要求。
A.生产观念B.推销观念C.社会市场营销观念
D.市场营销观念E.生态学市场营销观念F.社会营销观念
5、一个林产品产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。
A.家庭寿命周期B.产品市场寿命周期
C.产品自然寿命周期D.产品技术寿命周期
6、我校建男女二澡堂，这时采纳市场细分的（）。
A.单一因素法B.综合因素法C.系列因素法D.“产品——市场方格图”法
7、林业企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。
A.市场的地理位置上B.产品质量上C.顾客心目中D.产品价格上
8、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（）。
A..短渠道C.宽渠道D.窄渠道
9、下列（）的需求价格弹性最小。
A.手表B.食盐C.化妆品D.时装
10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。
A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束
B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别
C.从走进商店到交易完走出商店
D.从需求产生到对所买商品的最终评价
二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共20分）
1、消费者购买行为过程可以分为（）等几个阶段。
A.产品研制B.唤起需求C.收集信息
D.推断选择E.购买决策F.购后评价
2、家庭权威中心点的类型有（）。
A.丈夫确定型B.妻子确定型C.共同确定型D.各自确定型
3、下列属于社会文化的因素有（）。
A.宗教信仰B.风俗习惯C.道德观念
D.价值观念E.地形地貌F.风度气质
4、下列属于传统的市场营销观念行为有（）。
A.等客上门B.强行推销
C.以顾客为中心D.兼顾消费者、社会和企业的利益
5、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采纳（）
A.短渠道B.长渠道C.窄渠道
D.宽渠道E.干脆销售渠道F.间接销售渠道
6、产品的整体概念分为三个层次，他们是（）。
A.产品核心B.有形产品C.劳动产品D.附加产品
7、企业产品组合的要素是（）
A.广度B.高度C深度D.关联度E长度
8、影响林产品价格的因素有（）等。
A.商品成本B.价格弹性C.市场供求状况
D.国家方针政策E.消费者心理F.市场竞争的特点
9、促销组合就是对（）等促销方式的综合运用。
D.职工教化E.公共关系F.营业推广
10、在消费者购买行为过程的“收集信息”阶段，要收集很多有关信息，这种收集信息的活动
可以是（）。
B.去图书资料部门查找有关技术、市场资料
C.和自己四周人的闲聊中了解有关信息
D.逛商场
三、推断题（似是而非的符号判错、全对和全错的不给分。每题1分，共10分）
1、一般地商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（），
2、选购办事处的作用与经纪人的相像，而且两者都是买方组织的一个组成部分（）
3、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。（）
4、现代市场营销活动从选购原材料以前就起先了，产品销售以后还没结束。（）
5、市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变更。（）
6、现金折扣是卖方给买方的现款回扣（）
7、衡量新旧市场营销观念的根本标记是看企业营销以自我还是以顾客为中心（）
业推广。（）
9、各方利益关系的协调本质上仍旧是以顾客满足为核心的。（）
10、在林产品市场营销策略中，产品策略是最根本的策略，其他策略都是依产品策略而存在
的，但这并不是说其它策略不重要。（）
四、辨析题（每题5分，共30分）
1、市场营销就是推销。
2、林产品市场营销环境是林业企业无法限制的，林业企业对它探讨就没有意义。
3、品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却特别简洁，既然他如此娇气，林业企业就不
应当在这方面奢侈大量的人力财力。
4、产品策略是最重要的，企业应当把主要精力放在分销货促销上
5、营业推广是一种效果最好、费用最高的促销手段。
6、可口可乐公司一贯运用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。
五、名词说明（共10分）
1、无差异性营销策略
2、促销组合
六、案例题（20分）
1981年，有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海。厂商认为，古老名酒，质优廉，到
上海必定能“旗开得胜”，畅销全市。殊不知由于产品不适销对路，“状元红”出现严峻滞销。
“状元红”酒厂，面对现象，细致探讨，依据调查得知.上海瓶洒最大的消费者是青年人，他
们的购买的目的一是作为礼品，二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。
同时酒厂分析了本厂产品的劣势.外观质量欠佳，“状元红”见光保存半年以上，酒色易褪；
“状元红”商标图案呆板；标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落；酒瓶造型不美，易破损11斤装
不利，销售渠道薄弱，售价不相宜等因素作用，致使“状元红”难在上海"红'’起来
为了打开上海市场，“状元红”酒厂不得不探究新的市场营销策略。
（1）分析说明“状元红'’酒的包装设计欠缺哪些考虑？
（2）若你是洒厂的管理者，你会怎样调整营销策略？
（3）请你分析“状元红”在上海碰壁说明白什么问题？
《市场营销学》模拟试题（二）
一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分）
1、林业企业的市场营销组合策略是指对（）的综合运用。
B.产品、定价、分销以及促销策略
C.产品组合宽度、长度、深度和关联度
D.市场探查、分割、优先以及定位策略
2、林产品市场细分的依据是（）
A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性
C.市场规模的差异性D.竞争者营销实力的差异性
3、市场营销观念是企业市场营销活动的指导思想，而它的实质是（）。这个实质随着企业
营销的难度在不断变更其表现。
A.以最少的劳动耗费取得最佳的经济效益
B.为了达到目标而不择任何手段
C.尽可能少的让渡自己的商品和尽可能多的占有别人的商品
D.顾客就是皇帝
4、企业市场营销观念的根本变革发生在（）时期。
A.生产观念向推销观念转变
B.推销观念向市场营销观念转变
C.市场营销观念向生态学市场营销观念转变
D.生态学市场营销观念向社会市场营销观念转变
5、在“潜在需求”状态下，林业企业营销管理的任务及营销方式应当是（）。
A.说明需求和转换行营销B.产生需求和刺激性营销
C.发觉需求和发展性营销D.再生需求和再营销
6、林产品促销的实质是（）
A.扩大销售B.占据市场C.信息沟通D.参加竞争
7、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。
C.从顾客走进商店到交易完走出商店
8、（）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。
A.市场细分B.细分市场C.目标市场D.终端市场
9、林产品定位是把产品在（）中确定一个位置。
A.等级档次B.顾客的心目C.各种机构的评优D.商场的货架柜台
10、（）是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。
1、恩格尔系数是（）的比例，其含义为.（）。
A.一个国家或家庭的食物支出额占生活消费总支出额
B.一个国家或家庭的教化支出额占生活消费总支出额
C.其百分比越大，生活越富有
D.其百分比越小，生活越富有
2、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采纳（）
A.短渠道B.长渠道C.窄渠
D.价值观念E.地理位置F.收入水平
4、家庭权威中心点的类型有（）。
5、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。
A.成本加成定价法B.目标收益订价法
C.边际贡献订价法D.招彳来订价法
6、马斯洛需求层次理论把人的须要分为五个层次，他们依次是（）。
A.敬重须要B.社交须要C.平安须要
D.生理须要E.心理须要F.自我实现须要
7、下列属于生理动机的是（）。
A.对某商品特殊宠爱而产生的购买动机
B.购买某种物品或行为以炫耀和显示自己
C.为求温饱而产生的购买动机
D.为组织家庭与持续后代而产生的购买动机
E.为增加体质而产生的购买动机
F.为躲避苦痛与危害而产生的购买动机
8、一般来说，下列（）是高价格。
A.新产品取脂定价策略
B.新产品渗透定价策略
C.心理声望定价策略
D.以争取达到肯定投资收益率作为定价目标
E.以维持营业作为定价目标
F.以获得较高市场占有率作为定价目标
9、林业生产企业一般从（）等方面评价中间商。
A.销售实力B.财务实力C.商誉D.经营管理实力
10、促销的方式主要有（）几种。
1、林产品市场营销环境是林业企业无法限制的，但是林业企业可以通过探讨环境更好的适
应环境。（）
2、衡量新旧市场营销观念的根本标记是看企业营销以自我还是以顾客为中心。（）
4、产品组合的深度是指企业产品线的数量。（）
5、品牌、商标、厂牌是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。（）
6、政治环境对于经济的作用在主动方面，可以为经济发展供应的条件；从消极作用方面看,
对经济的破坏作用是无穷的。（）
7、在肯定状况下，通过价格与供求的相互作用关系，能够达到供求平衡和均衡价格（）
8、短渠道可以节约流通费用，降低售价，企业和顾客都希望渠道越短越好，所以企业产品
分销一般都采纳短渠道。（）
9、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。（）
10、任何产品的市场寿命周期的表现形态都是一样的。（）
四、辨析题（每题6分，共30分）
1、社会营销观念就是要求企业在进行营销活动时要拉关系，走后门。
2、可口可乐公司一贯运用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。
3、市场营销环境是企业无法限制的，企业对它探讨就没有意义。
4、即便是同样品质的商品，名牌和非名牌在顾客心目中的地位和销售价格上的差异都很大,
所以名牌商品损害了消费者的利益。
5、品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却特别简洁，既然他如此娇气，企业就不应当
在这方面奢侈大量的人力财力。
五、名词说明（本大题共2小题，每小题5分，共10分）
1、营销审计2、市场
“状元红''商标图案呆板；标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落；酒瓶造型不美，易破损11斤装
不利，销售渠道薄弱，售价不相宜等因素作用，致使“状元红”难在上海“红"起来。
为了打开上海市场，“状元红''酒厂不得不探究新的市场营销策略。
（1）分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺哪些考虑？
（3）请你分析“状元红'’在上海碰壁说明白什么问题？
《市场营销学》模拟试题（三）
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）
1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深
刻领悟到羽绒服的需求属于()
A.潜藏需求B,充分需求C.不规则需求D.过量需求
2.很多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市
场营销管理哲学是()
A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念
3.林业企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在肯定程度上适合尽可能多的
顾客的需求，这种战略是()
A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略
C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略
4、林业企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为()
A.产品市场选择型B.产品市场集中型C.产品专业化D.市场专业化
5.林产品市场细分的客观基础是()
A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性
C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性
品。他们对市场进行细分的方法是()
A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分
7.林业企业市场营销管理者实行一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一样，
在限制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为()
A.年度安排限制B.赢利实力限制C.效率限制D.战略限制
8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的()
A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者
9.高机会和高威逼的业务属于()
A.志向业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务
10.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应当属于()
A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为
C.化解不协调购买行为D.困难购买行为
11.某林产品公司在试验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售状况；然后举办展
销会并测量其可能的销售额；最终，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最终决策。这
种试验设计是()
C.前后限制组分析D.阶乘设计
12.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为()
A.企业潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量
13.林产品生产企业在预料一种新产品的销售状况和现有产品在新的地区或通过新的分销
渠道的销售状况时，最好采纳()
14.企业选择复用包装决策的目的是()
A.节约成本
B.便利顾客购买和运用
C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D.避开某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
15.我国家具行业正处于成熟期，生产厂家可以实行()
A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策
16.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于()
A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品
17.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，假如需求的交叉弹性为正
值，则此两项产品为()
A.互补品B.选购品C.条件品D.替代品
18.某林产品制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零
配件供应、修理和信息供应“四位一体”的功能。这种折扣策略属于()
A.现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣
19.有些林产品公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购
屏幕上显示的商品，这种分销形式属于()
A.干脆销售B.购货服务C.自动售货D.直复营销
20.一般说来，批发商最主要的类型是()
A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表
21.生产者批发商——零售商——消费者称为()
A.一阶渠道B.二阶渠道C.三阶渠道D.四阶渠道
22、确定各层次配置同类型中间商数目属于()渠道决策
A.干脆渠道与间接B.长渠道与短C.宽渠道与窄D.单渠道与多
24.林产品企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼视察到顾客的反应，并揣摩其心理，不
断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有()
A.公关性B.针对性C.敏捷性D.困难性
25.林产品贸易公式为了使预期的销售定额得以实现，还要实行相应的激励措施，其中最为
常见的是()
A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛
26.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是()
A.能有效协调各种市场营销职能
B.留意整体观念
C.能避开权责不清和多头领导的冲突
D.产品经理能获得足够的权威
27.从本企业购买某产品的顾客占该产品全部顾客的百分比称为()
A.顾客忠诚度B.顾客选择性
C.顾客渗透率D.价格选择性
28.有些林产品企业在给顾客供应第一次产品时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而
后来生意则要较高的价格，这种产品定价技巧是()
A.偏向定价法B.牺牲定价法C.差别定价法D.阶段定价法
29.依据顾客一次购买总量或订购量而赐予折扣的方法是()
A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D数量折扣
30.、是最常见的市场营销组织形式。()
A.职能型组织B.产品型组织C.地区型组织D.管理型组织
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分.在每小题列出的五个选项中有
二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、
错选均无分。)
31.林业企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有()
A.产品是否同质B.企业规模C.市场是否同质
D.市场规模E.行业内企业数目
32.林产品制造商在确定是否实行干脆运输时，必需考虑的因素包括()
A.顾客订购量B.所需运输的成本C.所运输产品的特性
D.市场范围的大小E.地理位置
33.林业企业市场营销限制包括o
A.年度安排限制B.赢利限制C.质量限制
D.效率限制E.战略限制
34、、市场营销部门的组织形式有。
A.职能型组织B.产品型组织C.网络化型组织
D.地区型组织E.市场型组织
35.公共关系促销的主要特点有()
A.高度可信B.干脆促销C.新闻效应
D.消退戒心E.立竿见影
三、名词说明(本大题共4小题，每小题4分，共16分)
36.市场
37.市场营销信息系统
38.新产品扩散
39.营销审计
四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)
40.简述马斯洛需求层次论的内容。
41.简述分销渠道设计的影响因素
43、简述营业推广及其特点？
五、案例题（共16分）
44.国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年头初开发出适合东方女性需求特点的具有独
特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利爱护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地
区的状况，首选日本作为主攻市场。为快速驾驭日本市场的状况，公司派人员直赴日本，主
要运用调查法搜集一手资料”调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品
竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为
1518岁、1825岁（婚前）、2535岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个
子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满足，为确保胜利，他正在思索再进行
一次市场试验。另外公司经理还等着与他探讨应实行体积定价策略。
问题：（1）该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？
（2）该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？依据日本市场的特点，公司选择的最大子
市场应当是哪个？为什么？
（3）请你为该公司营销经理供应几种进行市场试验的方法。
（4）作为新产品，你认为该公司应实行何种定价策略？为什么？
《市场营销学》模拟试题（四）
一、单项选择题（每小题1分，共15分）
1.市场营销学产生于（）
A.十九世纪B.二十世纪C.二战末期D.本世纪五十年头
2.林业企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在肯定程度上适合尽可能多的
顾客的需求，这种战略是（）
3.为了适应社会对于环境爱护的要求，很多林业企业主动实行绿色包装以降低白色污染。
这种做法反映了企业的（）：
A.社会营销观念B.销售观念C.市场观念D.生产观念
4.机会水平和威逼水平均很高的企业业务属于（）
A.志向业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务
5.按马斯洛的须要层次论，最高层次的须要是（）
A.生理须要B.平安须要C.自我实现须要D.社会须要
6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）
A.干脆购买B.冲动购买C.来回购买D.互惠购买
7.欲望是人们对某种（）迫切要求得到满足的心理状态。
A.需求B.须要C.刺激D.动机
8.营销学中换代新产品是指（）
A.应用新技术、新材料而研制成的新产品
B.满足新的须要而仿制的产品
C.对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品
D.采纳新技术、新材料对原有产品进行革新的产品
9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以高雅、珍贵享誉中外，在国际市场上，一件“李
艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）
A.声望定价B.基点定价C.招彳来定价D.需求导向定价
10.分销渠道的起点是（）
A.消费者B.生产者C.中间商D.经纪人
A.报纸B.电视C.广播D.杂志
12.市场营销信息系统的核心是（）。
A.营销管理分析B.财务管理分析
C.后勤管理分析D.制造管理分析
13.依据须要层次论，人的第三层次的须要是（）
A.生理须要B.社会须要C.自我实现须要D.敬重须要
14.按变动成本定价最低界限是产品价格只能高于（）
15.林业企业确定同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌，这种决策称为（）
A.品牌质量决策B.家庭品牌决策
C.品牌扩展决策D.多品牌决策
二、多项选择题（每小题2分，共30分）
L市场营销学主要对下列几类行为进行探讨（）
A.消费行为B.政府行为C.供应商行为
D.市场营销机构行为E.帮会组织行为
2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容（）
A.至少有两个有价值的事物B.交易双方所同意的条件
C.关联交易D.各自的承诺
3.市场营销限制包括（）
A.年度安排限制B.赢利限制C.质量限制D.效率限制E.战略限制
4.林业企业最高管理层在规定企业目标水平常，必需对以下状况进行调查探讨和分析后再作
出确定（）
A.政治环境B.市场机会C.资源条件D.消费者运动E.经营风险
5.影响目标市场策略选择的因素有（）
A.购买者的可支配收入状况B.产品特性C.市场特性
D.产品的生命周期E.竞争对手的市场策略（6）企业的资源积累状况
6.依据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类（）
A.公用品B.便利品C.选购品D.特殊品E.非渴求品
7.林产品包装的作用有以下几方面（）
A.美化产品B.爱护产品C.促进销售
D.增加产品价值E.便利生产
8.林业企业在调整和优化产品组合时，依据状况不同，可选择以下策略（）
A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合
D.产品延长E.产品大类现代化
9.品牌包括（）
A.品牌名称B.品牌标记C.产品D.包装
10.企业定价导向大体上有以下几种（）
A.成本导向B.需求导向C.竞争导向
D.效益导向E.批量导向
11.以下属于零售的有（）
A.连锁店B.经纪人C.特许经营组织D.佣金商E.超级市场
12.以下对直复营销的正确描述有（）
A.是批发商B.是零售商C.是无店铺销售
13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类（）
A.战略决策B.组织决策C.限制决策D.目标决策E.管理决策
14.市场营销部门的组织形式有o
15.下列属于盈利实力限制的考核指标有（）
A.销售利润率B.资产管理效率C.资产收益率D.市场占用率
三名词说明（每小题3分，共15分）
1.顾客让渡价值2.市场营销组合3.市场定位4.需求弹性5.推动策略
四、辨析题（每小题5分，共20分）
1、林业企业对环境威逼，只能实行抗拒对策。
3、市场需求即企业需求。
4、可口可乐公司一贯运用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。
五、案例分析题（20分）
70年头初，在美国慢跑热正渐渐兴起，数百万人起先穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上
占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger（虎牌）组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市
场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，特地生产适应这一大众化运
动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”，快速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格
各异、价格不同和多用途的产品。到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，
其市场占有率达到33%,最终打进了“铁三角
然而，到了后来，过去推动耐克胜利的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在找寻新奇的、
少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入逆境，销售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔
斧进行改革的时候已经到了。于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动
鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾
客。它遵循的悟条是：思路新奇。在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得
到发展。耐克利用其敏锐的眼光去视察选绎市场，放手去于，恒久保持领先。
（1）耐克选择的目标市场是什么？
（2）耐克是怎样挤进“铁三角”的？
（3）耐克如何推出新产品，怎样获得胜利的？
《市场营销学》模拟试题（五）
一、填空题（每空1分，共18分）
1、市场营销观念的理论基础是。
2、菲利普科特勒提出的“大市场营销”的思想，是在4P之外再加上两个“P”，即
①和②。
3、企业应付环境威逼主要有三种策略，即①②③。
4、宏观营销环境大致包括五个方面内容：①②③④⑤。
5、SWOT分析的指①②③④。
6、4PS是①②③④。
二、单项选择（每题1分，共10分）
1>1912年写出第一本以“Marketing”命名的教科书，该书被认为是市场营销学作为一门独立
学科出现的标记，此人是（）。
A.赫杰特齐B.菲利普.科特勒C.彼得.杜拉克D.鲍顿
2、某林业公司尽量增加产品种类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，他们的
这种战略被称为（）。
A.市场渗透B.市场开发C.多角化增长D.一体化增长
3、某林业生产企业在推出新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的
第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入市场，其次、三年便会大量销售产品而
获利。其定价策略是（）。
A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.感受价值定价
4、当企业面临环境威逼时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）
A.转移B.减轻C.对抗D.竞争
5、某林业企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般状况下，
这种策略对下列（）类产品效果明显。
A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性
C.生活必需品D.名牌产品
6、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查探讨是（）
A.探究性调研B.描述性调研C.因果分析调研D.预料性调研
7、市场利基者（市场补缺者）进取利基（补缺基点）的主要策略是（）。
A.阵地防卫B.正面进攻C.专业化营销D.紧密跟随
8、有效的市场细分必需具备以下条件（）。
A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等
B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性等
C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D.市场具有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性等
9、最适于实力不强的林业小企业采纳的目标市场策略是（）。
A.选择性市场策略B,无选择性市场策略
C.集中性市场策略：D.产品开发策略
10、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。
A.深度B.广度（即宽度）C.密度D.层次
三、多项选择（每题2分，共20分）
1、市场营销环境。
A.是企业能够限制的因素B.是企业不行限制的因素
C.可能形成机会也可能造成威逼D.是可以了解和预料的
E.通过企业的营销努力是可以在肯定程度上去影响的
2、交换的发生，必需具备以下条件（）。
A.至少有交换双方B.每一方都有对方须要的有价值的东西
C.每一方都有沟通和运输货品的实力D.每一方都可以自由地接受或拒绝
E.每一方都认为与对方交易是合适或称心的
3、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
A.需求状况B.竞争实力C.距离远近D.中间商的多少
5、下列属于企业的微观环境的有（）
A.竞争者B.公众C.家庭D.中间商
6.企业市场营销的信息系统的基本功能包括（）。
A.供应链管理B.企业内部管理C.顾客关系管理D.信息管理
7、定量预料的主要方法包括（）
A.趋势外推法B.“德尔菲”法C.看法归纳法
D.指数平滑法E.多元回来法
8、按依次排列营销调研的程序为（）
A.打算表格及抽样设计B.确定问题C.现场调查D.探究性调查E.制定安排
9、林业企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行.
A.行业B.市场C.分销渠道D.目标和战略
10、一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。
A.新潮产品B.消费者偏好相对稳定
C.技术相对稳定D.科技发展快，消费者偏好常常变更
四、简答题（每题8分，共32分）
1、简述目标市场选择的范围
2、企业新旧市场观念的根本区分是什么？
3、简述分析竞争者的步骤。
4、面对环境威逼，企业常用的方法是什么？
四、案例分析题（共20分）
盼盼集团：洛阳事务
洛阳市一个用户购买一款盼盼牌防撬门，回家安装后，发觉带拉手这边的门边与门框之
经销处的人员马上赶到了用户家，用照相机拍照，把照片用传真机快速传回公司。经过公司
技术员的鉴定，门边与门框之间的缝隙超过了质量规定的标准公差，但不会影响到防撬门的
防撬、防钻、防拨等性能。公司依旧确定给用户换上一款新门，并且赐予900元的经济赔偿。
用户感慨地说：“这个问题解决得这么快，可见盼盼效率之高，你们的所作所为无愧于‘盼盼
到家，安家立业，的宗旨。"
洛阳事务发生后，依据产品附带档案制度，很快查诞生产和质检责任人，公司予以经济
上的罚款和通报指责。罚款和通报指责不是目的，目的在于提高生产者和质检者的责任心，
教化他人，避开类似事务发生，使产品质量再上新台阶。盼盼人不仅做到了有章可循，而且
做到了违章必究。
请用所学的市场营销学理论分析此案例。
市场营销模拟题（六）
一、单项选择题（15分）
1、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的阅历和习惯，较少受广
告宣扬和时尚的影响，在购买过程中也很少受四周气氛、他人看法的影响，你的购买类型属
于（）
A.习惯型B.冲动型C.疑虑型D.理智型
E.仿照型F.经济型G.情感型
2.生产资料分销渠道中最重要的类型是（）
A.生产者一批发商t用户B.生产者T用户
C.生产者T代理商T用户D.生产者T代理商T批发商T用户
3.（）是市场细分的客观基础
A.需求的异质性B.市场的同质性C.需求的相像性
D.消费者的共同偏好E.企业的营销观F.市场的竞争状况
4.人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉快空气，这属于空调产品整体概念中的（）
A核心产品B有形产品C附加产品D干脆产品
5.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法
属于（）
A.副产品定价法B.产品线定价法C.选购产品定价法
D.附属产品定价法E.产品群定价法F.尾数定价法
6.市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的。
A.迈克尔、波特B.麦卡西C.菲利普、科特勒D.温德尔'斯密
7.林业企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在肯定程度上适合尽可能多的
8.按马斯洛的须要层次论，最高层次的须要是（）
9产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）
A.干脆购买B冲动购买C.来回购买D.互惠购买
10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以高雅、珍贵享誉中外，在国际市场上，一件“李
A.声望定价B.基点定价C.招往定价D.需求导向定价
11、当生产量大且超过了企业自销实力的许可时，其渠道策略应当为（）。
A、干脆渠道B、间接渠道C、专营渠道D、都不是
12、以下哪个是报纸媒体的优点？（）
A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强
C、简洁敏捷、制作便利、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强
13、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益
这是（）的要求。
A：生产观念B：推销观念C：产品观念
D：市场营销观念E社会营销观念
14、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定须要的（）。
A.产品B.顾客C.地区D.生产部门
15、某林业企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5,为进一步扩大销量，在价格决策上
应（）。
A.适当降价B.保持不动C.大幅度降价D.适当上调
1.市场营销学主要对下列几类行为进行探讨（）
3影响目标市场策略选择的因素有（）
4、促销组合指（）的综合运用。
A.营业推广B.价格策略C.公共关系
5、目标市场营销三步骤为（）
A.营业推广B.市场细分C.选定目标市场
D.产品策略E.市场定位
A.公用品B.便利品C.选购品
D.特殊品E.非渴求品
7.产品包装的作用有以下几方面（）
9.新产品包括（）
A.仿制新产品B.改进新产品C.全新产品D.换代新产品
11.间接分销包括（）
A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.生产者一一消费者
12.渠道的评估标准有（）
A.经济性B.限制性C.适应性D.牢靠性
13.人员推销的优点是（）
A.针对性强B.双向信息沟通C.购销关系稳定
D.可信度高E.拓展市场快
14.品牌包括（）
15、4Ps指（）
A.产品策略B.价格策略C.分销渠道策略
D.促销策略E.目标市场策略F.服务策略
三、推断题（每题1分，共10分）
1、专家看法法是定量预料法。（）
1、品牌即商标，受到法律爱护。商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（）
2、选购办事处的作用与经纪人的相像，而且两者都是买方组织的一个组成部分。（）
3、最短的渠道是“生产者——消费者“，但是这种渠道是不存在的。（）
6、短渠道可以节约流通费用，降低售价，企业和顾客都希望渠道越短越好，所以企业产品
7、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。（）
8、任何产品的市场寿命周期的表现形态都是一样的。（）
9、批发商和零售商的区分在于在流通中所处的位置不同（）。
10.自产自销是间接分销形式。（）
四、辨析题（每题4分，共24分）
1.市场营销就是推销。
2、市场营销环境是企业无法限制的，企业对它探讨就没有意义。
3、品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却特别简洁，既然他如此娇气，企业就不应当
4、产品策略是最重要的，为什么有很多企业把主要精力放在分销货促销上？
五、案例分析（21分）
1996年以来，国际闻名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们依靠雄厚的实力，在中
国一方面加大营销投入，大建专卖店、连锁店，一方面投人巨资合资组建新的生产线，这给
乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，依据产品特点和市场需求，制定了
自己的渠道策略，取得了较好的效果。
胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性,它更须要专业的营销网络进行分销和从事
售后服务，因而，限制营销网络和销售渠道往往是国外公司进行竞争的杀手铜。几大感光材
料公司在中国市场上的竞争近年来也多着眼于此。
乐凯公司实行了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐
凯公司长期以来始终在构筑自己的分销网络,早在20世纪80年头就在全国大中城市设立了
32个乐凯彩扩服务部，以此为基础，目前它在全国已拥有近千家专卖店和1400家特约彩扩
店。现在，乐凯专卖店的建设以每天一家的速度增加。
另一方面，乐凯充分利用社会力气扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设,
逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射实力强的
商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力气营造市场、拓展市
场。
对销售网点的建设，乐凯公司留意从数量型扩张向质量效益型扩展，坚持“建一个成一
个全国乐凯部、乐凯专卖店进行了整合，并大力推行规范化、标准化的管理与服务模式,
重点提高各个网点的服务品质，树立品牌形象。
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近千家乐凯专卖店，千余家特约冲
扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。
优良的质量，得力的分销网络，加上各种适应市场需求的营销策略，大大带动了产品销
售与市场拓展。
问题：1.从胶片类产品的特点评价乐凯的分销策略。
2.面对强大的竞争对手，乐凯的分销策略还应作哪些完善？
《市场营销学》模拟试题（七）
一、单项选择题（每小题1分，共14分）
1、市场包括三个基本因素：有某种须要的人、为满足这种须要的购买实力和（）。
A.购买欲望B.供应产品的厂商C.购买行为D.购买场所
2、目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（）A.推销B.
促销C.竞争D.市场定位
3、需求层次理论是20世纪50年头由美国心理学家（）提出的。
A..波登B.赫杰特齐C.马斯洛D.温得尔.斯密
4、自古至今很多经营者奉行”酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）o
A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念
5、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定须要的（）。
6、某林业企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5,为进一步扩大销量，在价格决策上应
（）。
7、一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危急较多，这说明消费者（）。
A.性格特征不同B.价值观念不同C.消费习俗不同D.社会阶层不同
A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.组合定价策略
9、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可实行（）。
A.无差异性目标市场策略B.差异性目标市场策略
C.集中性目标市场策略D.密集性目标市场策略
10.林业企业进行消费者市场细分的关键是（）
A.进行市场定位B.选择目标市场
C.分析消费者需求的差异性D.确定市场细分标准
11、（）是收集原始资料最主要的方法。
A、询问法B、视察法C、市场试验D、抽样调查
12、回来分析技术是（）预料方法的主要工具。
13、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采纳的是（）策略。