跨境电商成功案例分享：潮玩品牌PopMart的成功秘诀

专注跨境电商品牌企业增长，聚焦企业出海增长难点与发展路径，量身定制本地化，成本友好，全链路的企业级跨境解决方案，助力商家领航全球市场，激发收入可持续增长

近日，泡泡玛特在香港召开了2023年中期业绩发布会，会上指出半年营收2813.8亿元，同比增长19.3%;录得净利润4.77亿元，同比增长43.3%，超去年全年净利润。

业绩说明会上，泡泡玛特董事会主席兼行政总裁王宁也表示对海外业务充足的信心，“今年公司预计海外营收能达到10亿元，明年的海外业务有信心超过整个集团IPO前2019年的收入，等于在海外再造了一个泡泡玛特。”

泡泡玛特的国际市场营销总监李艳君曾说，文化品牌出海不是一味输出，而是谋求包容与融合，因此，泡泡玛特盲盒在对外出海并不只是单纯从自身的潮玩品牌文化IP出发，而是选择融合全球性、跨文化的属性。

赋予潮玩IP文化属性，提升品牌文化价值。泡泡玛特在产品设计中注重将产品与文化元素相结合。无论是在国内市场还是国外市场，泡泡玛特将产品与各地的文化进行结合，以满足消费者对新鲜感的需求。

例如，在中国市场，泡泡玛特与西游记、宫廷瑞兽等文化元素进行结合，吸引了众多消费者的购买。在国外市场，泡泡玛特也根据不同地区的喜好选择不同的产品风格。以法国为例，泡泡玛特推出了可爱的精灵动物风格的盲盒，迎合了当地消费者的口味。泡泡玛特重视针对不同产品喜好、配置，做相应的产品开发。

同一款产品在不同地区可能会产生不同的效果。例如，在欧洲地区，Tycoco系列的摇头玩具因为含有骷髅头的设计，与他们的审美相悖，可能不受玩家欢迎；但是如果将产品放于墨西哥售卖，骷髅头却是与他们文化相符的，便可能会赢得消费者的喜爱。

泡泡玛特在全球市场的拓展中，注重理解不同地区消费者的喜好和文化特点。他们选择在日本、韩国、新加坡、法国、澳大利亚等多个地区开展业务，并根据当地消费者的喜好推出相应的产品。

为了进一步融合不同文化，泡泡玛特积极与各地的艺术家和设计师展开合作，创新品。一方面，泡泡玛特在特定的国家推出特有的款式，这些合作不仅为品牌带来了更多创意和设计元素，也增加了产品的独特性和吸引力。另一方面，通过与艺术家的合作，泡泡玛特成功地将不同文化的元素融入到产品中，使其更具吸引力和市场竞争力，比如在韩国，就有10%的产品是由当地艺术家设计的。