商业模式设计的基本方法

每个创业者都想为自己的企业设计一个独特的、全新的商业模式来覆盖产业内现有的企业。虽然商业模式创新是一件非常困难的事情，但很多企业都是在模仿改进现有的商业模式的基础上收获了巨大成功，例如腾讯、百度等。

1、全盘复制法

全盘复制法比较简单，即对经营状况良好的企业的商业模式进行简单复制，根据自身企业状况稍加修正。主要适合同行业的企业，特别是细分市场、目标客户、主要产品相近或相同的企业，甚至可以直接对竞争对手的商业模式进行复制。

2、借鉴提升法

通过引用创新点来学习优秀商业模式的方法适用范围最为广泛，对不同行业、不同定位的企业者适用。

3、逆向思维法

通过对行业领导者商业模式或行业内主流商业模式的研究学习，模仿者有意识地实施反向学习，即市场领导者商业模式或行业内主流商业模式如何做，供者则反向设计商业模式，直接切割对市场领导者或行业内主流商业模式不满意的市场份额，并为它们打造相匹配的商业模式。

采用逆向思维法学习商业模式时有三个关键点：a.找到商业领导者或行业主流商业模式的核心点，并据此制定逆向商业模式；b.企业在选择逆向制定商业模式时，不能简单追求反向，需确保能够为消费者提供更高的价值，并能够塑造新的商业模式；c.防范行业领导者的报复行动，评估领导者可能的反制措施，并制定相应的对策。

5、关键因素法

以关键因素为依据来确定商业模式设计的方法。五个步骤：a.确定商业模式设计的目标；b.识别所有的关键因素，分析影响商业模式的各种因素及其子因素；c.确定商业模式设计中不同阶段的关键因素；d.明确各关键因素的性能指标和评估标准；e.制定商业模式的实施计划。

6、价值创新法

对一些从未出现过的商业模式设计，往往需要进行创新，即通过价值要素的构建、组合等设计出新的商业模式。