这种流量一旦回头，其品牌必然跟随受益。
这几天办公室一个90后小伙伴手机响起来【你爱我、我爱你】魔性的铃音。今天，我们用科特勒营销4P+波特战略，写写蜜雪冰城。
任何营销，离不开对于4P的理解既：产品、价格、渠道、推广。理解营销的核心在于理解4P，落地营销的核心也是落地4P。创意是营销的一部分，但不是营销的全部。
营销非艺术，而是技术；营销人不是艺术家，是手艺人。要手上有活、更要下手知轻重，不只是营销的专业知识，更要懂得且深刻理解经营与管理。经营包含了对企业方方面面的理解。首先是做个会经营的干部、其次是管理、再其次是专业。
很多品牌人做着、做着就遇到了职业的瓶颈。本质上不是营销专业上出了问题，是理解、认知营销这件事的顶层出了问题。
顶层思考就是职业的天花板，要想有质的突破，就要让自己站在整体、全局的角度重新审视部分、局部。这个部分、局部不只是营销，还包括经营、管理、运营的方方面面。从更高的维度观照，才能照见更多的维度。
纵然，创意可以让你一夜出圈，但火不过3天；年好过、月好过，日子不好过。做为营销人，是要过日子的人。
凡关乎产品的问题都是大问题，没有营销做得好、产品做得不好的；营销从发现、满足需求出发，第一个落脚点就是产品。产品是一个企业对客户需求的全部理解、理解的全部。从产品命名、包装设计、戏剧化购买理由呈现，哪点也离不开需求，哪点都要从需求出发、为需求服务。
（1）产品铁三角：命名、包装、戏剧化购买理由
先看看、听听产品在命名上、包装上、戏剧化购买理由上有没有、对不对、好不好、强不强。命名不只是产品叫什么，还包含企业做什么；不只是产品的问题、还包括对品牌的理解、及背后品类的思考。
（2）注意：产品自己不会说话，好包装，让产品会说话
产品包装是企业自有媒介，产品往渠道一放、往货架一摆，一排排、一个个，消费者先看到的是包装。产品的包装就是企业免费的自有宣传媒介。产品自己不会说话，好包装，让产品会说话。
（3）戏剧化表达：情理之中、意料之外
戏剧化购买理由是：有关产品的核心利益、价值、差异化、特性的表达。仅仅平铺直叙地讲述事实还不足以打动人。必须让事实更加生动、更加有趣，并富有戏剧性地表现出来，才能够有效地吸引人们的注意力、降低沟通成本、提升传播效率。用一句话说就是：情理之中、意料之外。
一杯奶茶可以30，也可以8元，问题是这个产品做给谁、为谁而做。产品既定位，做产品要围绕着目标人群的需求而展开，然后才有价格、渠道、推广的一以贯之的逻辑。
蜜雪冰城的目标用户是以大学生为代表的年轻消费群体，以及三四线城市的年轻人群，国内下沉市场人群是最大的基数。因此，除了三四线城市，大学城也是蜜雪冰城主要的渠道阵地。
为此在产品上，不同于喜茶、奈雪的茶等主打鲜果、鲜奶的新式茶饮，蜜雪冰城的产品主要使用果酱、奶茶粉等原料调配。另外，目前行业内自建物流的仅蜜雪冰城一家，这给蜜雪冰城的渠道拓展，提供了强大的后台保障。
从蜜雪冰城门店产品SKU数量来看，仅有30~40个，低于喜茶和奈雪的茶等高端茶饮品牌。在新品推出速度上，蜜雪冰城每季度只有1-2款新品，夏天主打柠檬茶，冬天主打奶茶，通过降低制作难度，提高产品标准化水平，从而提高出杯率，这为蜜雪冰城放大渠道提供了特殊的企业基因。
从更宏观的维度理解价格，本质上所有的价格都应该出自对企业战略的理解，不懂战略、不碰定价。
3元一个冰淇淋，4元一杯柠檬水，很少有奶茶超过10元。蜜雪冰城的产品均价基本都在6、7元左右，而定位中低端的一点点之类品牌均价都要12元，更不用说喜茶、奈雪动辄一杯近30元高端定价。
喜茶、奈雪走高价锁定一二线城市核心商圈、CoCo、古茗定位中端，而蜜雪冰城则坚持低价+“农村包围城市”策略。
价格低到一定程度，对消费者的吸引力就不言而喻。对多数人来说，花几块钱尝一尝总是可以的。如果，尝了发现还不错，或许就有可能成为常客了。低价——十几年来价格几乎没有上调，一下子就击穿了“用户心智”。
低价空位之所以存在，在于其下沉市场的消费需求。小镇青年从喝瓶装水、浓缩饮料到喝一杯奶茶，所谓的下沉市场在一个真实的消费动机中，也许并不意味着“下沉”反而是消费的“升级”——真正给商业带来价值的是需求与顾客的选择。
另外需要提醒的是：单纯的低价并不是战略，背后的低成本才是战略。由总成本领先而带来的低价优势，才能让你的组织形成战略级的优势（总成本领先、差异化、聚焦：出自波特的竞争战略）。
2018年，蜜雪冰城共有超过5000家门店，2019年11月，门店突破7000家，2020年6月，门店达一万家，而到了今年十月，蜜雪冰城的门店翻了一番，突破了2万家。
万家门店，就是万家流量触达点，更是万家线上+线下的转化场。
渠道也称通路，是产品从厂家到消费者手中的流转过程。渠道竞争越激烈，渠道就越细、就越要求渠道往下走、往下沉。建立广而深的渠道，就是建立广而深的渠道关系、更是大而强的渠道政策——渠道是政权。
各品牌基于组织不同的要素禀赋，选择了属于自己不同的道路——问题是你是否可以围绕着品牌定位而建立起一整套运营配称，以使得你的产品（品牌）让消费者觉得很酷（喜茶、奈雪）、很值（蜜雪），而绝不是平庸。
2020年6月，蜜雪冰城官方微博宣布全球门店数量突破1万家，成为首个门店破万的茶饮品牌，随之带来的供应链及上下游的溢价能力反向加持了产品的低价，冰激凌、柠檬水可以复制，蜜雪冰城的价格却很难模仿。
窄门餐眼数据显示，目前蜜雪冰城的门店已覆盖全国31个省级行政区域，349座城市，基本铺满了大半个中国；其中近60%的门店开在三线及以下城市。
硅谷教父杰弗里·摩尔，曾经对新兴行业最终的市场格局进行过有趣的阐述：不妨想象森林中有大猩猩、狒狒和猴子三种动物。体重达800磅的大猩猩是毫无疑问的霸主，森林所有的香蕉全部归它；狒狒不和大猩猩抢市场，做深专有市场；猴子常常结伴成群，但他们能活下来也就是靠捡大猩猩和狒狒不吃的小香蕉、烂香蕉。
问题就是如何跑出规模优势来，进而才有全产品线出击的成本优势。迈克尔波特，总成本领先强调：当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。没有规模就没有量的基础。
企业取胜的关键在于“单一要素最大化”，即企业应聚焦第一曲线的一个核心要素，重度投入资源，通过单一要素10倍速变化识别破局点，再将全部资源投入，让单一要素最大化，并且击穿阈值，需要的是创始人的判断力和执行力。
越重复就越熟悉，越熟悉就越喜欢，越喜欢就越购买。
事实上，那些成功的品牌无论是在传统媒体还是在新媒体、无论是图文还是短视频，都深刻而简单的理解重复这件事的重要性，从今年不过，不收礼、到怕上火，喝王老吉；从去屑，海飞丝、到恒源祥，羊羊羊，他们都不厌其烦的重复再重复，哪怕到了恶俗——即使恶俗，但真有效。
俗到极处，是雅俗共赏。
与在喜茶奈雪这类一线茶饮品牌高大上的路子不同，蜜雪冰城选择了接地气的“土”。
蜜雪冰城：刷屏B站的甜蜜蜜这首歌的原型是一首1847年的美国经典民谣《ohsusanna》(喔！苏珊娜)，被华与华改编写后，“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。
再比如：喊麦小姐姐的金句，也是精心写成了押韵、土味的模样；福袋和其中的礼品，就是一元店的大众化商品；而情侣证，则迎合了许多恋爱中的青涩男女的需求。
蜜雪冰城，从量变到质变的过程中，始终围绕品牌定位做组织资源积累、运营配称，从而建立了一套属于蜜雪冰城自己的行业低成本领先战略，店面数量越多其低成本领先战略就越成功、低成本领先战略越成功其店面数量就越多。
当蜜雪冰城率先在行业内突破2万家时，其左右手互搏的顶流功夫也修炼成功，从此江湖自成一派，蜜雪冰城派。
蜜雪冰城的成功也带来了大量的模仿跟进者，这并不会影响蜜雪冰城，反而会强化市场对于蜜雪冰城模式的认可。你要选择窄门，足够小，小到大的不值得一进。低成本战略-低价定价策略-规模优势-占领认知优势，让后来的永远在认知层面形成追随者印象。
基于下沉市场，聚焦成本领先战略，始终低价的市场定价策略，在消费能力有限，市场不饱和，竞争格局不大的三四线城市，蜜雪冰城以错位竞争（农村包围城市）、成本领先（终端规模、采购成本优势）打法，一步步打通三四线及以下城市。
商业是动态化的，品牌的发展需要应行业大势而变化，蜜雪冰城将面对着更大的挑战，但这挑战不是来自于其他品牌的竞争，而是蜜雪冰城自身的奔跑速度——成为第一的路上你只能奔跑、成了第一你只剩下奔跑。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
说的很详细，涨知识了
两个程序员在聊天：程序员A：“哥们儿，最近手头紧，借点钱？”程序员B：“成啊，要多少？”程序员A：“一千行不？”程序员B：“咱俩谁跟谁！给你凑个整，1024元拿去吧！”
666，学到了，收藏起来。
今年做运营好难，拉新难，留存难，转化难，老大跟我们说，经济下行越难的时候越要加强学习，内心好焦虑，每天刷运营派压压惊。。。。。