保险理财年金险终身寿十大销售逻辑解析42页.pptx外勤培训

1、定位年金/终身寿2、区隔长短缴3、储蓄的习惯4、教育金规划5、老龄化趋势6、养老金计划7、资产铁三角8、形势及热点9、共同富裕10、财富传承全球财富差距极其悬殊，疫情之下，全球财富不但没有“缩水”，反而有500多万人成为了百万富翁。据瑞士信贷《2021年全球财富报告》，2020年全球家庭财富总额为418.3万亿美元，同比增长7.4%。全球成年人的人均财富近8万美元，创历史新高。2019年全球新增百万富翁568.8万人，而2020年全球百万富翁（以美元计算）超过5600万人，与2019年相比再增加521.1万人，疫情并没有耽误富豪们赚钱。

中国百万富翁全球第二，增速最快2020年全球百万富翁数量前十名国家中，美国百万富翁人数最多，约2200万人，占全球总数近40%。中国百万富翁超500万人，约占全球总数10%，排名全球第二。瑞士信贷预测，到2025年，全球百万富翁将超过8400万人，5年增长近50%。其中，到2025年，中国百万富翁人数将突破1000万人，涨幅超9成。国家统计局数据：月均2295元，中国人均收入的真实情况，说好听点这叫有梦想，说难听点，这应该是缺少对这个社会真实工资收入的认知。

2、价值观撕裂：道德崩溃、法制沦丧、腐败丛生、金钱即正义；3、收入和增长停滞：既得利益集团垄断资源何财富，市场萎缩，产业升级很乏力，经济停滞不前，收入无法增长甚至下降；4、社会危机和社会动乱频繁：贫困是动乱之源；中央财经会议定调共同富裕，国家大目标，共同富裕，共同富裕是全体人民的富裕，是人民群众物质生活和精神生活都富裕，时代大方向，三次分配，加大税收、社保、转移支付等调节力度，并提高其精准性，扩大中等收入群体比重，增加低收入人群收入，合理调节高收入，取缔非法收入，形成中间大、两头小的橄榄形分配结构，财富的三次分配各有侧重1、初次分配讲效率，二次分配讲公平，三次分配讲慈善。

2、效率讲得太多、公平讲得太少、慈善基本没有，所以要改。初次分配，是依据生产要素分配，比如上班工作赚取工资，股东投入赚取资本利得，知识产权拥有回报收入等；二次分配，通过国家转移支付、税收来调节不同群体的财富

三次分配，是在道德力量的推动下，通过自愿捐赠而进行的分配，哪些收入属于初次分配1、工资薪金、劳务报酬、稿酬等劳动所得；2、股票、债券、公募基金、私募基金等投资收入；3、房产投资收入4、公司经营收入，初次分配中资本所得偏多，劳动所得太少了，是造成收入差距扩大的根本原因。

创造财富的逻辑和路径发生质变（1/3）增加劳动占比是改革的方向，怎么提高？私募基金、私募股权（PE）、房地产过去是创造财富的主要手段，也是造成财产性收入两极分化的主要领域，会迎来重大调整。金融资产方面及时降低风险资产比重，转移到以保险和信托为核心的安全资产、稳健资产上来。房地产方面区分自住和投资房产，投资房产区分一套和多套。创造财富的逻辑和路径发生质变（2/3）创造财富的逻辑和路径发生质变（3/3）企业经营、创造财富的路径：1、为大众服务2、为实体经济服务3、为中小企业服务4、为橄榄形社会服务。