落地新“睿运营”模式,中国人寿寿险公司为上亿客户提供“睿智”服务财经

大众网记者曲亭霖通讯员刘千会烟台报道

如何基于科技创新来提升生产率、实现系统变革?下面,将目标聚焦于寿险头雁——中国人寿保险股份有限公司(以下简称“中国人寿寿险公司”),一起来看看头部险企的具体实践。

新“睿运营”,强力夯实物质基础

更高技术含量的劳动资料是生产力的动力源泉,但科技的创新,从来都不是无根之木、无源之水。就保险业而言,业务模式是相对固化的,几无凭空创新创造的空间,但一个个基于业务场景本身实现的微创新,叠加起的却是生产效率和消费者感知的双重提升。在传统保险业务场景中,消费者与保险公司间鲜有关联,但随着时代的发展以及消费者保险意识的提升,今天的保险消费者需求更趋多元——工作地变更时的地址保全、需要医疗支援时的绿通服务、理赔时的高效沟通等等。与消费者关联度最高的当属涵盖了承保、保全、理赔、消保、增值服务等在内的大运营,而其丰富的业务场景,自然也为消费者需求提供了诸多创新和可能。

2015年,中国人寿寿险公司从经营管理、客户服务维度,推进实施了“以客户为中心,以互联网为特征”的流程变革。2019年,中国人寿寿险公司在没有任何经验可借鉴的情况下,基于互联网共享经济理念,主动拥抱数智技术,为行业探出了一条智能集约的运营服务之路。这条路,在中国人寿寿险公司内部,被称为新“睿运营”模式,围绕“生产、服务、控制”三大核心职能,通过生产层、触达层、控制层三层构建新型运营服务体系。借助数字化连接和智能模型,把全国的资源联结在一起,实现全国运营的集约化管理。既保留了中国人寿寿险公司传统的网点优势,又适应互联网时代的要求。随着新“睿运营”模式的落地,中国人寿寿险公司为上亿客户提供了睿智服务。

更高的服务效率,中国人寿寿险公司持续加强内外部数据连接,致力于让数据多跑路、百姓少跑腿,提供了从投保、承保、保全到理赔的全场景数智化服务。2023年,中国人寿寿险公司个人长险无纸化投保率达99.99%,核保智能审核率达94.98%,个人业务承保时效提速至0.13天。中国人寿寿险公司在业内率先推出医疗电子发票理赔,在多个省份试点“全流程无人工理赔”,理赔直付最快可达秒级理赔,2023年中国人寿寿险公司整体理赔时效0.38天,较五年前提速3倍。从新“睿运营”模式的创新性落地可以看到,中国人寿寿险公司以技术创新为抓手,进一步解放劳动力,削弱自然条件对生产活动的限制,极大拓展生产空间,让客户切实感知保险温度。

用心为您,激荡生产蓬勃动力

以中国人寿寿险公司新“睿运营”模式为例,不管是其背后的数字化连接还是智能模型的搭建,均离不开高素质人才的加持,但问题在于,为何这批高素质人才可以持续地保持创新输出?答案或许可以从中国人寿寿险公司倡导的价值观中去寻找。

“融合战略定力与战术灵活,聚焦‘六个坚持’,坚持以客户为中心,致力于知客户所需,达客户所求……”中国人寿寿险公司近日在厦门举办的系列产品和服务发布会上如是阐述其价值起点。过去几年,中国人寿寿险公司坚持倾听客户声音,以客户满意丈量服务水平,以运营服务能力迭代升级,为客户提供高品质的保险服务,一切的变革都始于初心。中国人寿寿险公司以技术创新为工具,以改革的办法打通堵点卡点,有效破除生产力发展束缚和障碍,让创新创造源源不断涌现。

2019年,中国人寿寿险公司推出与消费者关联度最高的理赔服务,即“重疾一日赔”服务,对申请重大疾病赔付且符合条件的客户,一个工作日内完成理赔处理,实现“确诊即可赔”,已累计为80余万名客户给付金额372亿元。2023年推出“理赔预付”服务,打破“就医后理赔”的传统模式,提前赔付2.8万人次近5亿元。不断升级适老化服务,做好与经济社会发展高度同频共振的普惠服务,中国人寿寿险公司在行业内率先推出适合老年客户使用的互联网应用——中国人寿寿险APP尊老模式,推出“95519长者来电一键接入人工”“长者临柜专属陪同”“特殊客户上门赔”等服务项目。重视与新时代消费者服务诉求密切关联的服务外延。“国寿客户节”从“线下回馈季”升级为亿万客户的“线上线下狂欢节”,过去五年参与人次年均增长13%;“国寿小画家”“免疫力提升”“悦己生活”“700健行”等活动深入人心,为VIP客户提供“安心送”“贴心回”“全球救援”等更多尊贵服务选择,满足了客户差异化的服务诉求。与此同时,中国人寿寿险公司不断推进与社会发展趋势高度同步的养老服务。2023年养老项目推进速度加快,新增7个机构养老项目,并在5家城市开展居家养老服务的试点活动。

以科技创新为抓手,积极发挥数据要素的“融合剂”作用,推动现有业态和数字业态的跨界融合,中国人寿寿险公司衍生叠加出新链条、新形态,以多方合力形成的“模式先进、体系完备、标准精细、专业精湛、数智驱动”的国寿特色运营发展之路,助力保险主业的精准供给和优质供给。未来,中国人寿寿险公司将继续助力行业实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续、更为安全的发展。

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1.寿险公司客户经营研究.doc文档介绍:寿险公司客户经营研究 [摘要] 良好和有效的客户经营,可以给保险公司带来许多利益,如增加保费、降低成本、提高利润、通过转介绍带来新客户、提高业务人员的留存率等。但目前寿险公司对客户经营的认识仍存在一些误区,如更多地关注新保单和新客户、仅仅停留在简单的服务上等,阻碍了客户经营水平的提高。有效客户...https://m.taodocs.com/p-109761668.html
2.保险客户经营之客户服务的类型(11页).pptxx寿险APP 客户认证基本信息变更电子信函保单贷款给付金领取红利查询指定生存金受益人续期缴费理赔 ... 保单体检 由于保险产品期限通常较长,许多客户买了保险之后就会把保单束之高阁,渐渐地就忘了买了 什么保险,通过保单体检,可以让客户清楚了解自己买的什么保险、买的保额够不够,并完善客 户家庭保障。 “让爱没有...http://www.qzrbx.com/vip/191901.shtml
3.增额终身寿险训练课程增额终身寿销售话术课程赵振东讲师掌握老客户经营技巧,发挥老客户的价值; 掌握倾听、赞美、发问等社交技能,增强个人的软实力 【课程对象】保险营销人员 【课程大纲】 一、如何让客户意识到增额终身寿险在资产配置中必不可少? 1、如何扩大保险人的“生存空间”? 2、对于增额终身寿险的认知 ...https://m.nlypx.com/gkk_detail/293470.html
4.保险巨头,重磅发声赵永刚进一步表示,具体来看,寿险业务方面,坚持价值主线,提升“长航”转型突破的有效性。要加快形成客户分级分类经营策略,实现养老传承、财富管理、健康保障业务的均衡发展;要深化多元渠道建设,代理人渠道加强高质量年轻代理人招募培训,实现核心人力和产能双提升,银保渠道要稳定规模、提高价值贡献;要做实赋能型总部和经营型...https://wap.eastmoney.com/a/202403293029922440.html
1.寿险行业如何经营客户首页>寿险行业如何经营客户 中国的商业保险市场近年来迅速发展,各大保险公司业绩稳步增长。保险公司是一个服务行业,用行之有效的方法去发展维系客户,销售保险产品,是各保险公司的立足之本,下面我们看看保险公司如何经营客户?让每一个保险员熟练掌握公司的保险产品,掌握投保的程序,掌握投保的注意事项,掌握理赔的流程。保险...https://m.shenlanbao.com/he/870180
2.保险公司客户经营方案(通用8篇)在寿险公司的部门中, 内外线的界定有时是非常明确的, 客户开发是业务部门的事, 那么为了赢得更多的业务、更多的客户, 有的人认为客户经营也应进入业务部门, 这种认识是错误的, 客户经营需要多个部门的共同努力来完成。 1.4 客户经营就是简单的客户服务 https://www.360wenmi.com/f/filect428qo8.html
3.保险销售工作计划(15篇)二提高客户服务工作质量,建设一流客户服务平台。 随着保险市场竞争主体不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争力度,而保险公司所经营不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资服务,因此,建设一个优质服务客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特...https://www.ruiwen.com/xiaoshoujihua/7195414.html
4.销售创新范文12篇(全文)那些不是我们非要拿下或者拿下后没有利润的市场,那些不配合公司的客户或是公司应该舍弃和淘汰的客户,应收账款的政策就应该从严,如有可能就尽量实行现款现货或严格控制应收账款规模。企业如果是多品种经营,光关注重要市场和重要客户是不够的,企业必须具备持续提供重要产品的能力。把重要产品做大做强,形成自己的独特...https://www.99xueshu.com/w/ikey97tl4en7.html
5.中国保险创新发展大会“寿险运营服务数字化转型与创新分论坛...通过这些成功的探索,中再寿险认为在不远的将来保险运营的价值将体现在推动行业的供给侧改革、提升营运利润以及延展业务范围等方面,保险运营部门也必将从传统模式下的成本中心转为利润中心。 从客户经营看运营的价值定位 波士顿咨询公司(BCG)大中华区保险专题组负责人、董事总经理兼全球合伙人 胡莹...https://insurance.hexun.com/2020-12-22/202671692.html
6.天风证券:寿险改革成效值得期待看好平安(02318)长期价值增长空间寿险行业已进入了拼“客户”的新时代,吸引客户的要素包括1)能提供专业服务的销售人员、2)包含差异化服务项目的保险金融产品、3)一站式的多样化金融与生活产品体系、4)线上的品牌曝光度与美誉度,其中第1点和第4点能相互促进并为一个整体(即“线下+线上”销售模式)。客户经营四要素的核心在于“能提供专业服务的销...https://www.zhitongcaijing.com/content/detail/299489.html
7.中国人寿保险股份有限公司副总裁杨红:赋能一线销售,运营服务发力险...十九大也提出,要满足人民群众对美好生活的向往。我想这蕴藏很大的保险业务发展机会。比如技术进步大大促进需求显化,尤其是互联网技术让用户激发出对美好生活的需求,因此谁能满足客户的众多潜在需求,谁就能成为经营客户的大赢家。”她指出。 围绕寿险服务变革的服务行动力,杨红认为概括起来,是“一个中心,三个重点”。一...https://www.cbg.cn/show/5083-212127.html
8.中国平安前三季度业绩保持韧性客户经营业绩持续增长,截至2023年9月末,平安个人客户数近2.30亿,客均合同数达2.99个。2023年前三季度寿险及健康险业务新业务价值335.74亿元,可比口径下同比大增40.9%。医疗健康养老战略深入推进,2023年前三季度享有"+服务"权益的客户覆盖寿险新业务价值占比约68%。https://wap.beiww.com/zsya/xw/jd/202311/t20231101_1196623.html