把想法变成实打实的产品，是每一位创客都必须经历的痛苦过程。
岸泊信息科技有限公司坐落在深圳南山区桃园路一处幽静的民居中，十多平米的客厅塞着一张堆满电脑和各种设备的大桌子，像个小作坊，又像实验室。旁边的书架上，《把妹达人——从宅男到型男之路》格外扎眼，高磊笑着说，“这是一个女投资人送给我的。”
高磊是岸泊信息科技有限公司创始人，也是一名曾经在四川音乐学院学设计的文科男。他是典型的创客，2006年还在上学时，高磊就开始制作一些有意思的小作品，比如一个叫HerbEnsemble的小硬件，它会提醒主人给干渴的植物浇水，或是通过采集光线在清晨叫醒主人。
这些尝试都纯粹源自高磊的本心，是出于偶尔玩玩的心态。但随着年龄的增长，做出一个好玩产品的成就感逐渐被迷茫所占据。
“后来慢慢想清楚了，我希望做出来的东西能变成产品，能对社会生活产生影响。而不只是像个艺术品一样，放在那里自娱自乐。”高磊对《中国企业家》说。
正巧这时潘昊在深圳办柴火空间，听说高磊想做硬件，就邀请他来柴火交流。于是高磊决定换个地方，认真想一想自己到底能做什么。
潘昊那时候刚刚在深圳创立柴火空间，还比较冷清，但深圳已经显露出成为硬件之都的潜力。这里有全世界最方便的元器件采购条件，除了国外专门立法无法买到的军品级元器件外，如果你在深圳买不到某种元器件，那你在别的地方也基本买不到。深圳及其周边又是庞大代工厂的聚集地，各个产业链条的细分度和专业度极高，这种山寨时代遗留下来的产物即将在未来成为一股强劲的力量。此时，深圳唯一缺少的就是创客精神的普及和一种对智能硬件前景的乐观态度。
2012年高磊回家过春节时，发现父亲被慢性病困扰，必须保持良好的生活、饮食和运动习惯。于是他给父亲买了一些智能健康设备，比如智能手环。但是父亲经常忘记要戴上手环，这些东西渐渐都被丢到了一边。
身为创客的高磊开始思考，“怎么才能随时监测到他的健康状况，并能即时提醒他运动呢？”高磊查看了一些国外的设备，比如Nike+。这些设备收集并产生的分析曲线很有意思，但缺少交互性。于是，他在脑海中建构出了Betwine的最初想法：让父亲戴上一个设备，能够搜集他的运动状态，再通过手机APP让自己可以远程监测，如果发现他没有运动就发出提醒。
于是，高磊经常拜访柴火空间。用潘昊的话说：“柴火空间里聚集着两拨人，一拨是工程师，知道怎样实现不同的客户需求；另一拨是设计师，知道还有哪些潜在需求。”终于，高磊碰到了一位会设计电路板与固件开发的工程师，但是对方只答应兼职做。
2013年中，完成了产品初始设计的高磊开始频繁跑工厂。至今一谈到跑工厂，高磊的反应还是“太麻烦”。最初他找到一家以生产电器设备为主的中等规模工厂，对方一听产量只有1500件，断然拒绝。
“工厂觉得量太小，而且前景又没有保障，何必冒险。”高磊对《中国企业家》说，工厂对新产品往往需要改造设备，如果遇到技术难题还得投入大量人力物力去解决，如果市场前景不明朗未来生产线就可能作废。
后来通过潘昊介绍，高磊终于找到了一家愿意接单的工厂。由于是几十人规模的小厂，不像大厂那么规范，人情比较重。量产过程更需要不断跟进，不断沟通，如果发现问题不能从制度上去解决，还得努力跟那个级别的人搞好关系，比如采购来的东西质量到底好不好，就得跟工厂里采购与检验的负责人搞好关系。为了减少麻烦，高磊当时甚至觉得只要有工厂能生产就可以了，不一定非得去找最优化的。
高磊把软件与硬件都检查了一遍后终于发现问题出在硬件上。由于Betwine也使用了超声波工艺，与另一家智能水杯创业公司麦开一样，都以为这项成熟的工艺应该没有太大问题。但是超声波工艺需要有特殊的结构设计，高磊原本不知道这一点，导致手环里的传感器和电池不同程度被振坏了。
“当初测试阶段时出了几百件样品，只有几件是坏的，也就放心大胆进入大规模量产，忘记了要再加入一个产品生命周期测试。”高磊对《中国企业家》坦言，而且第一批电池出现了采购质量问题，更经不起超声波工艺的振动。
出了问题的高磊焦头烂额，一边承诺用户如果出现质量问题日后再补偿全新的产品，另一边赶紧修改结构，改进生产工艺。在与工厂沟通的过程中，高磊发现这家小厂的问题太大了，于是潘昊又给他介绍了富士康的InnoConn。
富士康在2014年4月投资建立了一个专门为创客服务的工厂InnoConn。近年来很多代工厂原本的订单量在缩水，面临一定的生存压力，而智能硬件势头很猛，很多代工厂看重其发展前景，开始小规模试水。
高磊的Betwine便是InnoConn的第一个可穿戴设备案例。InnoConn接过高磊的设计图纸，发现产品结构问题很严重，修改设计后重新开模具，再去采购，直到最后的品控测试整个流程走下来。
“我觉得近两年来代工厂有一个特别大的转变，那些原本不愿意接创客单子的代工厂，现在基本都不再排斥了。”高磊说，甚至有很多大厂转而寻求合作，这在以前根本不敢想象。而且大厂的人职业化程度非常高，这一点非常难得。InnoConn不会因为一个问题很难解决、要反复修改而产生怨气，遇到问题就努力攻克它，所以高磊与InnoConn配合得特别好。
经历了这些复杂情况，高磊已经不再把自己定义为创客，“我觉得我现在应该是创业者。”
如果从“Maker”最原生的定义来说，应该是纯粹为了兴趣而做事情，一旦商业化，需要考虑的问题就不像创客那么简单了。
高磊总结了从创客到创业的三个阶段，第一个阶段是你做出来了一个东西觉得很好，然后很开心，但是不管别人的说法。第二个阶段是你做了一个好东西，但是发现遇到了一些问题觉得自己很蠢，开始各处求师拜佛，但是不觉辛苦。第三个阶段是你知道自己要做什么，要想做出这个东西应该怎么操作，需要找到合适的人去执行就可以了。
随着深圳创客精神的流行与越来越多人投入其中，智能硬件开始被工厂重视，被整个产业链重视。数量庞大的方案商是深圳山寨时代留下的遗产，如今这些方案商也开始切入智能硬件市场。
大联大商贸(深圳)有限公司是亚洲最大的电子元器件分销商，隶属于世平集团。他们同时也是方案商，只不过大联大提供的硬件方案是免费的。
对于那些不懂电子技术的创客来说，大联大这样的方案商为他们提供了便捷的途径。创客们只需要用基础模块做出产品雏形，哪怕把一个智能手表做得跟手机一样大，只要通过方案商的协助，就可以将其变成真正的智能手表。
在深圳，如今整个智能硬件产业链是一个金字塔，最基层的是无数创客，他们构成了最原始的驱动力。往上一层是矽递这样的基础模块提供商，创客们可以在这里用基础模块设计出一个样机。如果样机不错，创客可以继续往金字塔上一层走，在这里可以找到各式各样的方案商，把样机产品化，甚至小规模试产。如果能够克服这一层的困难，创客就可以再向上一步，开始寻找代工厂准备量产。这时候参与众筹的时机到来，能够众筹成功的产品便耸立在金字塔的塔尖。此时便完成了创客到创业者的蜕变。
“能最终走到众筹一步的创客寥寥无几，5%都不到。我们经常会去了解到了样机阶段的创业团队，去寻找能成为5%的团队帮助他们一起做。”正因此，在大联大负责与创客对接的华南应用技术处谭雅妮被创客们戏称为“鲨姨”。
“深圳的硬件圈是基于创客精神发展起来的，这种精神的源头是兴趣和爱好。所以不会说他融了1000万美元，我只融了几百万人民币，大家就不在一起玩了。”高磊告诉《中国企业家》，深圳给他最大的帮助就是能认识无数优质的小伙伴，而且彼此相互欣赏，这无形中就是巨大的激励。(文／刘一鸣)