37《个人寿险业务人员基本管理办法》平安
第一部分基本管理………….
第一章总则……
第二章业务人员的聘用及异动………………...……
第三章业务人员的工作职责………….…………………；
第四章业务人员日常管理…………….…………………；
第五章业务人员的品质管理办法………….……………；
第六章组织归属…………
《个人寿险业务人员基本管理办法》平安
第一部分基本管理………….……………….…………………5-48
第一章总则………………………….…………………………5-8
第二章业务人员的聘用及异动………………...……………9-20
第三章业务人员的工作职责………….……………………20-23
第四章业务人员日常管理…………….……………………23-34
第五章业务人员的品质管理办法………….………………34-44
第六章组织归属…………………………….………………45-48
第二部分业务人员的福利……………………………………49-54
第一章业务人员的三项基本福利………….……………….49-49
第二章养老公积金………….………………………………50-50
第三章基本养老补贴…………………………………………50-51
第四章长期服务奖……………………………………………51-54
第三部分业务人员的待遇…………………………………54-98
第一章待遇基本规定……………………..……………….54-56
第二章A类机构业务人员待遇…….………………………56-70
第三章B类机构业务人员待遇………..……………………70-84
第四章C类机构业务人员待遇…………..…………………84-98
第四部分业务人员的考核……………………………..……98-141
第一章考核基本规定……..……………….………………98-102
第二章A类机构业务人员考核…………...………………102-115
第三章B类机构业务人员考核…………….……………115-128
第四章C类机构业务人员考核…………………………128-141
第五部分附则…….………………..…...……..…………141-141
第六部分附件…….………………..…...…………………141-142
第一部分基本管理
第一章总则
第二章第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员的招聘入司、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险代理人暂行管理规定》特制定2005年《个人寿险业务人员基本管理办法》（以下简称本办法）。
第二条本办法所称“业务人员”，是指符合本公司业务人员的聘用条件，取得《保险代理人资格证书》，与我公司签订《保险代理合同》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理
等工作的外勤人员。
第三条业务人员的日常管理、考核、待遇、福利、工作规范等事项，除另有规定外，均依照本办法办理。
第四条业务人员可选择组织发展和行销发展两种方式。组织发展的职级包括试用业务员、正式业务员、业务主任、高级业务主任、资深业务主任、营业部经理、高级营业部经理、资深营业部经理、业务总监、高级业务总监、资深业务总监。行销发展的职级包括试用业务员、正式业务员、行销主任、高级行销主任、资深行销主任、行销经理。组织发展人员与行销发展人员可相互转任。
第五条本办法所称“业务主管”，是指经本公司聘用的各级业务主任、营业部经理和业务总监；“行销主管”是指经本公司聘用的各级行销主任及行销经理；本办法所称“营业部”，是指各级营业部经理所管辖的营业单位；本办法所称“营业组”，是指营业部之下，由各级业务主任所管辖的营业单位；本办法所称“直辖”，是指由业务主管直接管辖的各级业务员在内的营业单位。
第六条本办法所称“初年度佣金”，是指业务人员销售保单于第一保单年度所支领的报酬，计算公式如下：初年度佣金（以下简称FYC）＝初年度保费×初年度佣金率。
但是，若该保单为短期契约转换，则佣金按如下规则发放：
对先退保旧单，后投保新单的情况：新保单佣金未超过旧保单佣金的，不发放佣金；新保
单佣金超过旧保单佣金的，只发放超过部分的佣金。
对先投保新单，后退保旧单的情况：新保单佣金低于旧保单佣金的，扣回新保单所有佣金；新保单佣金超过旧保单佣金的，扣回旧保单所有佣金。
备注：
1．定义：同一被保险人新旧保单的承保日期与解约日期相距在180天之内，无论新旧保单是否为同一业务人员，均属于短期契约转换。
第七条本办法所称“续年度服务津贴”，是指业务人员对保户提供售后服务所支领的报酬，计算公式如下：续年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率，其领取以：（一）收进
续期保费；（二）业务员在职为条件。
第九条本办法所称“件数”，是指寿险新契约的长期险保单件数(不含短期险)。短期健康险考核期内累计600元保费为一件，总件数不超过自然件数。
第十条本办法所称“第13个月年度保费继续率”，计算公式如下：
考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费
(含附约)
第13个月年度保费继续率=
考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约)
例：
2001年5月1日-2002年4月30日生效的新契约，在2002年5月
2003年6月1日—2003年6月30日区间内实收的第二年保费
（含附约）
2001年5月1日-2002年4月30日生效的新契约保费
1．第13个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发生理赔且保险责任终止件，免缴，注销，迁出，人为停效，效力终止，转换终止（投连转保）。
3．提前收取的续期保费，不计入实收期的继续率，将自动计入应收期的继续率，并按此核发应收期的继续率奖金。