知乎CEO周源公开信:有些钱不赚,才能成为赚钱的好公司

周源首先强调了“专业讨论”将是知乎必然长期坚持的定位,并指出知乎2022年一系列动作都是围绕专业讨论在展开。比如,“海盐计划”4.0鼓励创作者在专业领域进行深耕;升级“想法”功能,推出“知聊八点半”直播、“荒野会谈”视频节目等,都是在“把专业做扎实的同时,探索讨论的外延”。他还透露知乎将在“降低创作者和消费者的成本”方向上进行产品迭代。

在内容生态方面,周源提出知乎商业模式将从“内容变现”的1.0版本走向“好内容变现”的2.0版本,坚持“生态第一”战略,“有些钱不赚,才能成为赚钱的好公司”。并宣布未来三年,盐选会员将发起“超新星计划”,打造500位超100万收入的创作者。

附:公开信全文

各位知友,大家好。

我们为所有新知答主准备了线上小礼物,一款最新的金色头环。此外,我们争取和部分答主在北京见个面,聊聊天,也算重温‘知乎音乐之夜’、‘知乎电影之夜’的经典回忆。不能参加的答主也不要失望,欢聚一堂的盛典一定还会有,我们明年再见。

每年新知青年大会,我都会和朋友们回顾一下知乎发展的情况。今天趁这个机会,我也和大家简单聊三件事——社区定位、内容生态和职业教育。

专业讨论

感谢知友和我们一起构建了知乎社区。近12年的风雨,让知乎形成了拥有顽强生命力的社区生态。今年初我们提出了‘生态第一’战略,这是我们面对穿越周期,面对更复杂环境下竞争的答案。

今天的知乎是丰富多彩的,而核心定位依然是‘专业讨论’。从Day1起,知乎在信息机制上有两个特色:‘一问多答’和‘权重投票’。前者奠定了平等讨论,当一个人提出问题,无数人都可以回答,构成了社区的多元开放。后者则给每个人的赞同或反对赋予了权重,增加了专业背书。

‘专业讨论’将是我们必然长期坚持的定位。

今年我们推出‘海盐计划’4.0鼓励深耕创作。最近,部分创作者应该看到了,新版创作分体系正在增加一个维度‘创作垂直度’。简单说,创作者在自选的活跃领域进行创作,创作等级成长会更快,创作权益也更多。我们首期拿出1亿元做的‘致知计划’,这项工作在明年也会持续投入,期待更多创作者能因此获得更多的收益。

知乎产品迭代的方向,是降低创作者和消费者的成本,提升使用体验。我们希望通过必要的简化,让信息可以在不同场景中更好地流动。我们也不断在邀请答主,来测试新改进,请大家多提意见。

内容生态

过去3年,随着盐选会员、内容商业化解决方案的快速发展,知乎形成了‘社区驱动的内容变现’商业模式。

未来3年,社区的商业模式,将从‘内容变现’的1.0版本走向‘好内容变现’的2.0版本。我们相信,好生态带来好内容,好内容就是好生意,是更持续和健康的正向飞轮。

所以在执行‘生态第一’战略过程中,有些钱不赚,才能成为赚钱的好公司。

一方面,今年面对商业化内容诸多挑战,我们也陆续解决了一些问题。比如,我们以‘获得感’为标准,拉齐了内容质量,持续大力打压低质商业内容;我们帮助更多的创作者参与进来,让他们与商业伙伴对话,构建多元透明的讨论场。

另一方面,我们也致力于建设商业机构在社区的长效沟通机制,让更多专业和实用的内容帮助品牌沉淀口碑,特别是当大量待讨论的新概念、新产品、新技术出现时,知乎成为值得信赖的平台。

盐选会员我们也有了新的计划。在7月的时候,我们的月均付费会员数突破了1000万。盐选会员在5月提出‘白金计划’,打造100位收入超100万的创作者。到10月,目标就已提前完成。下一个目标,我们已经在着手了,那就是‘超新星计划’:未来三年,盐选会员将打造500位超100万收入的创作者。

职业教育

关于职业教育,之前提到不多,可能大家会有疑问,知乎能为职业教育带来什么?

12月这个平台的App正式版本就将发布,名字是‘知学堂’。目前,知乎通过联运、自营、收购,进行了职业教育的初步布局,目标是帮助‘知学堂’完成了全品类覆盖。但是,这远远不够。

因此,我们将推出‘知学计划’,通过流量扶持、内容生态建设以及技术支持等手段,全面赋能合作伙伴。我们期待,与更多教育机构携手,为用户解决职业发展和自我成长的关键问题。

THE END
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2.基于商业画布模型的知乎APP商业模式研究知乎商业模式知识付费社会化媒体 在线出版日期: 2019-07-30(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间) 页数: 2(57,59) 参考文献 (5) 仅看全文 排序: 发表时间 被引频次 [1]史叶云.知识付费发展现状与改进策略分析 --以知乎为例[J].商业经济.2019,(5).DOI:10.3969/j.issn.1009-6043.2019.05.056. ...https://d.wanfangdata.com.cn/Periodical/jmsj201906045
3.互联网产品的商业模式razorandblade商业模式《重构商业模式》 《商业模式的经济解释》 《商业模式的经济解释Ⅱ》 首先提一下BP(Business Plan),商业计划书,一般创业公司想去拉投资的时候,VC&天使都会要求讲一下BP(PPT形式较好),这个和商业模式BM(BusinessModel)是不一样的。 我参考的知乎链接 https://blog.csdn.net/ZLJ925/article/details/78627208
4.知乎回答不了商业化难题知乎商业模式变得更合理的同时,知乎的运营效率也有所提升。招股书数据显示,2020年知乎毛利为7.58亿元,较2019年3.12亿元同比增长142.95%,而其毛利率也由2019年46.6%进一步提升至2020年的56%。其运营效率提升在费用支出上也能达到体现,其中销售和营销费用由7.66亿缩减至7.35亿。 https://maimai.cn/article/detail?fid=1599206768&efid=-rYd2-dL_uP5AGIh4pXgAQ
5.直播的舆论场,知乎的新边界对知乎而言,开启辩论式直播,无论是从获客、留存、变现来说,都有可能带来增益。直播过程中必然会产生打赏,打赏必然需要抽成,知乎作为平台从中获得收益顺其自然。在知乎商业模式的发展进程中,直播可能会是重要一环。 我们甚至可以期待,直播还将带来带货分成收入。品牌直播未来也将是知乎广告收入的一个方向。 https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_6433135
6.“慢”知乎急了:左手百度右手快手朝着商业化“快”步走成立8年,借着用户规模和高粘性的用户所积累的优质内容,知乎在商业模式不够明朗的状况下拿下一众知名机构近9亿美元融资。 不过,不论是通过广告还是空间有限的知识付费,在精英化的社区氛围和商业化中扭捏的知乎终究要面对现实,给入局已久的资本交上盈利答卷。 https://news.hexun.com/2019-08-13/198192879.html
7.知乎不再“佛系”!此外,知乎还将创作者的优质内容进行跨媒介流传,从问答、电子书、纸质书再到影视IP,一方面满足用户需求,另一方面为创作者提供最大的价值收益。 自此,知乎的多元化商业模式形成,并交出了不错的答卷。 招股书透露,2020年知乎总营收13.52亿元,相比2019年的6.71亿,同比增长101.7%同,这个成绩表现还是不错。 https://www.cmovip.com/detail/10149.html
8.知乎Q2财报电话会:月活增至9430万,年轻用户成增长主力军财报显示,知乎第二季度营收达6.384亿元(人民币,下同),同比增长144.2%。该季度知乎的毛利润为3.766亿元,相较2020年同期的1.264亿元增长197.9%,毛利率提高至59%,2020年同期为48.4%。 知乎创始人兼CEO周源表示,“知乎的运营和财务业绩均实现又一个季度的稳健增长,以内容为中心的增长和可持续的商业模式,是知乎的发展动...https://m.cls.cn/detail/813762
9.月活跃用户首破1亿大关,知乎第三季度净亏损同比扩大知乎创始人兼CEO周源表示,以内容为中心的增长和可持续的商业模式,驱动知乎的经营业绩再一次实现超预期增长。得益于“获得感”的社区内容标准及内容分发机制,知乎的内容社区生态建设已进入正向循环发展,内容消费体验得到进一步的提升,促进知乎用户群体快速增长,月活跃用户首次突破一亿大关。周源称,知乎将持续专注于激励和促进...https://www.guancha.cn/economy/2021_11_22_615794.shtml
10.开放机构号的背后,暗藏着知乎怎样的商业逻辑?事实上,知乎着实不必以牺牲对机构的服务为代价,从正面功效上来说,机构进来不但盘活了原有平台活跃度,还可以带动一批新的用户。知乎要做的,不是在门槛上设立多么苛刻的条件,而是要将重点放在用户融合、制定规则和机构管理等方面。 商业化 一个企业的成功,在于其商业模式是否合理、资本运作是否成功、市场政策是否支持等...https://www.tmtpost.com/2821510.html
11.知乎的价值新估:人事商业化▲ 观察商业模式通常可以从这些方面去思考 总结起来,人,是指产品圈住的是一群什么样的人,有多少人,大家的粘性如何;事,是指这个事情的门槛有多高,风险有多大,想象空间有多少;利,则是指商业化的能力,盈利的能力。人和事最终会归结到这里。 我们去看还未上市的头条,滴滴,知乎,快手等公司无非也是这几个维度。这...https://36kr.com/p/1723540324353