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社交电商时代，分销成为当下非常有效的推广手段，对于商家快速拓展销售渠道、提高销量的重要性不言而喻。我们知道，小程序分销的裂变速度非常快，可以给商家带来更多的曝光和客户。
于商家而言，小程序分销该怎么玩？在整个流程中需要注意哪些要点？今天我们就以案例开头，来具体讲讲小程序分销玩法与技巧。
一．案例简介：
二、案例复盘：
1、分销员招募页面设计
招募计划页面用三四百字的篇幅简述了分销员是什么、什么时候拿到佣金和佣金结算方式。逻辑清晰、重点突出，让客户直观的了解到，成为分销员推广产品可以拿到佣金。
其他的具体规则、联系方式等信息也放到了招募计划页面，这样能确保客户会读完招募说明，并且迅速掌握到自己的利益点。
2、分销员招募渠道推广
1）线上渠道，主要是在已有的公众号菜单栏里设置了分销员招募的链接，并在一个月内陆续发布了3篇招募分销员的推文，并结合当地知名的公众号发布活动推文。
2）线下渠道，主要在企业内部进行推广，让内部员工也成为分销员。同时在酒店收银处做了易拉宝，让收银员对活动进行推广。
在分销员团队还不够壮大的前提下，这两种渠道也是比较有效又合理的方法。
三．招募形式分析
1、酒店收银员招募分销积极性高
2、招募分销员成本很低
一方面收银员主动引导客户加入分销，另一方面是公众号推广分销员招募计划，不管是线上还是线下，酒店招募分销员的成本都是很低廉的。
相比去主动找客户或者通过线下社区活动等社交场所推广，酒店采取的方式更容易实现，并且分销员基本都是老客户，非常熟悉产品、认可服务，这也提高了客户主动推广的热情。
四、案例运营亮点分析
1、前期工作准备充足
这也是非常重要的一点，在推广分销员招募计划前，酒店先进行了内测，作为一级分销员的收银员，对分销员招募计划最为熟悉，在接下来的推广工作中，也会更有信心。
2、没有限制分销员招募条件
以分销佣金激励，每个人都可以成为分销员，在分销团队还未建立的情况下，这样可以快速扩充规模。
3、提高分销员推广信心
并不是所有的产品都适合做分销，商城爆品+优惠活动，能够有效的刺激客户消费，同时也帮分销员做了分销选品，最后分销员都选择“121.2元的净桑足浴套餐”做为主推产品，仅这一款产品就为小程序带来了近30万的业绩。
五、运营技巧解析
1、招募是否需要设门槛
后期设定分销任务，对非忠实客户或销售质量不高的分销员进行清退，等分销员达到一定规模，再从把控品质和佣金成本的角度出发，设置门槛进行审核。
2、提供分销员培训+服务支持
与此同时，由于分销员本身并不是店铺的员工，为了让他们更专注于推广，商家也要提供客服、订单、售后等全方位的服务支持，免去分销员的“后顾之忧”。
3、福利+压力机制锦上添花
为提高分销员业绩，部分商家会设置分销员等级、阶梯分佣等政策来激励推广。而除了佣金奖励以外，其实还可以根据客户喜好定制其他的福利，比如奖金池、特殊荣誉、有意义的奖品等。
分销员数量比较多的情况下，也可以采取选择性清退、末位淘汰等压力机制对团队进行洗牌。
对于小程序的分销玩法，商家要结合自身情况、商品属性和客户画像，设置合适的分销规则，这样才能玩得转。
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