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酒店促销活动方案1
一、活动目的：
为感谢新老客户对酒店的大力支持，酒店将利用新年的有利商机回馈新老客户，刺激他们持续消费，从而实现客流量的稳定增长。我们酒店的营业额，最终取得更大的成功。良好的盈利目的。
3、活动地点：中西餐厅及客房
4、主题口号：相约20xx，相聚丽晶
五、活动内容：
（一）西餐：
1、元旦食用西餐的顾客将获赠奥运纪念卡（自制）一张。
2、元旦当天单次消费满300元以上的顾客，获赠西餐单人早餐券一张。
3、元旦单次消费满600元以上的顾客，可获得优惠房券一张（凭此券可享受零售价40%的折扣）。
（2）中餐：
1、元旦消费中餐的顾客将获赠奥运纪念卡一张。
2、元旦在中餐厅消费满500元的顾客可获得西式早餐券一张。
3、包房一次性消费满1000元，将获赠面值100元现金券一张（此现金券可在酒店任意营业区域使用）。
4、元旦单次消费满2000元，赠送VIP卡一张。
5、元旦一次性中餐消费满3000元，即可获赠标准房一晚。
6、元旦一次性中餐消费满1元，即可获赠2008年奥运会门票一张（详见奥运会门票价格表，附后待定）。
（三）客房：
1、所有元旦入住客房的顾客将获赠奥运纪念卡一张。
2、除夕夜入住客房的散客可享受零售价20%的折扣，并赠送水果篮和早餐券。
3、除夕夜同时预订8间客房即可获赠2010年上海世博会门票一张。
（2）设计制作彩色宣传单张1000份（具体内容样本附后）。
（3）设计制作西式早餐券（西餐自带早餐券）。
（4）设计并制作免费房券。
（五）设计、制作代金券。
2、口碑宣传：销售部、销售部以销售部负责为主，销售部为辅。
3、短信促销：销售部及销售部各部门经理利用手机短信向客户发送活动信息，达到宣传、吸引客户消费的目的。
六、场地布置：
1、酒店周边：
（1）大门正对面的绿化植物区，用于打造2010年上海世博会倒计时。
（2）酒店门口、西餐厅侧门悬挂红灯笼，烘托喜庆气氛。
（3）在酒店大门正对面，做“新年快乐”装饰。
2.大堂：
（1）酒店大堂放置三个“x”展示架（内容为2010年世博会日程，整个活动内容为一个。）
1.总司令：X将军
2.总体执行和协调：副总裁x
3、设置（20xx年12月28日完成）：市场部，各部门配合
6、采购（20xx年12月1日前完成）：财务部负责本次活动物品的采购，美术组跟进。
注：世博会门票需财务部全程跟进，确保门票当天能顺利送达客人手中。
8.物料采购订单：
1.一些海中宝藏；
2、世博会纪念品若干件；
3、世博会门票若干张（需提前预订）；
4、三个“x”展示架；
5、布标一张；
6.彩色传单
9、费用预算：
1、海宝部分件650元左右；
2、部分世博纪念品售价1000元左右；
3、世博会门票3000元左右；
4、三个“x”展示架180元左右；
5、布标一块70元左右；
6、彩色宣传单张价格约550元。
合计：5,450元。
酒店促销活动计划第二部分
1、目标市场分析
酒店的顾客主要是中上层人士和政府机构工作人员，但其中很多人也花私人钱。这就要求酒店在提高自身品质的同时，也要考虑到那些私房钱消费者的个人利益。
2、定价策略
2、对于高价餐食，建议采用减量与降价相结合的方式。
3、中秋套餐（下文讲解）价格不宜太高，人均消费控制在20-30元（不含饮料）。
4、其他酒水及其他服务的价格可根据酒店实际情况灵活变动，达到中秋节前后最低价格（但必须以酒店净利润为准）。
3、营销策略
1、专门做中秋套餐，根据实际情况分为实惠、初中、高中。餐食有两人份、三人份等类型，主题要体现家庭团聚，可以送月饼（价格不需要太高）。
2、家中一人8月15日生日，凭有效证件（户口簿、身份证）在酒店就餐可享受50-40%的折扣（根据酒店实际决定）酒店。建议向他们推荐中秋套餐。
4.推广策略
6、效果预测
七、其他建议
1、服务大厅配备电脑，随时保存一些重要的客户信息。
2、在征得客户同意的情况下，将客户的信息录入数据库（关键是客户姓名和手机号码），为以后的促销活动服务（这个内容以后可以细化）。
3.尽快完善酒店网站。网站必须由专业人士制作。域名必须简单易记。网页的设计必须体现酒店的特色。颜色应以暖色调为主。最好有一个大的主页。动画还需要包括新闻发布系统、网络营销系统、客户留言板、客户论坛、员工娱乐等方面。通过网络营销提升酒店的知名度（最大的优势是受众多、成本低）。
酒店促销活动计划第三部分
春节即将来临。根据去年成功的促销经验和今年酒店行业的新形势，制定本次促销方案。请各位领导指示：
1、春节期间，推出“吉祥春节”套餐：
(1)套餐包含以下服务：
（2）客房：208元/间/天
（3）娱乐：12:30-17:30免费包房5小时：17:30-02:00免费包房3小时并消费价值128元的商品。
全套服务价格888元。
2.客房：
1、大年初三十至正月十五，每天推出20间特价标间，188元/间。
2、凡入住特殊标准间，均可获赠精美春节礼品一份。
3、餐饮：
1、除夕夜推出“如意”年夜饭：
588元/桌、688元/桌、888元/桌
提前预订年夜饭，即可获赠一份礼物。
2、春节期间，宴会厅推出春节套餐：
好友宴席：699元/桌
全席：799元/桌
富贵吉祥宴：899元/席
四：热情服务、阳光娱乐：
（1）三楼歌舞厅配备一流的音响设备和专业的DJ技师。可容纳50-100人。是同学聚会、生日、小型舞会的最佳场所。春节期间预留区域50%折扣。
（2）名烟专柜汇集了数百种国内外畅销名烟，品种齐全，价格实惠。是节日送礼的首选。
（3）茶艺吧赠送茶水30%折扣，并可提供茶叶储存服务。
5、情人节推出“亲密爱人”烛光套餐
套餐套餐360元（含餐饮：200元，房间208元）不含服务费，房间含双早餐。
提前一周预约的客人可以免费向临沂广播电台点歌。
提前三天预订的顾客将获赠精美巧克力一盒。
酒店促销活动计划第四部分
随着春节、情人节慢慢淡去，当地的餐饮业也开始慢慢降温。妇女节越来越近了。酒店餐饮业依托妇女节的文化特征，利用节日营销与顾客建立联系。情感共鸣对于完成促销至关重要。
3月8日
2、活动内容：
餐饮部：开展绿色健康消费。
1、3月8日，当天在xx酒店消费的女性顾客每桌可获赠一瓶免费美容美颜饮品（核桃花生汁、玉米汁等）。每位来到店里的女性顾客都会获赠一朵康乃馨作为礼物。
2、3月8日当天生日的女性顾客，凭有效身份证件在XX酒店消费即可获得酒店为您准备的生日礼物一份。（精美小礼物）3月8日出生的女性凭身份证即可享受全单20折的惊人特价。
3、3月8日当天在xx消费满1000元以上的女性团可享受20%的折扣。
4、当天购物的女性顾客可享受一次抽奖，中奖率100%。（小礼物）
5、当天入住的女性客人可享受餐厅10%折扣，并免费获赠高级果盘。
酒店促销活动计划第五部分
20xx年6月20日至8月31日
2.膳食标准
518元/座668元/座888元/座
3.优惠项目
1、餐饮：每桌提供2瓶啤酒，豆浆免费；饮料按超市价格提供。
2、茶馆大厅最低消费标准10元/人，包间60元/6小时；双机茶80元/6小时；茶是免费的。
3、客房：一次性消费满3000元即可获赠标准间/晚；一次性消费满5000元以上，可获赠数字房/晚免费；活动期间，凭学生证、教师证即可188元享受普通标间。/间夜，普通单间168元/间夜优惠。
4、5座以上免费市内往返交通，并免费提供背景板贴纸和指示牌。
酒店促销活动方案6
一、活动背景及目的：
圣诞节对每个酒店来说都是一个机会，一个盈利的机会，一个展示形象的机会，一个回馈顾客的机会，一个交流的机会。对于五洲酒店来说尤其如此。因此，酒店应该从年度营业周期的角度来考虑圣诞节，而不仅仅是节日促销。
2、总体规划：
1、活动主题；“多彩圣诞节，充满来自世界各地的爱”
2、目标定位：商务客人、企业团体、白领以上等中高收入消费群体
家庭篇：一家三代人围坐在圣诞餐桌旁，温暖的亲情荡漾在每个人的心里。在温馨的家庭氛围中，每个人都有宾至如归的感觉，心灵都有了停泊的港湾，彼此深情相望。看着它，我心里最温柔的声音深情地发出来：“让我们在梧州的圣诞夜相聚吧。”
友情篇：偶尔忙碌，并不意味着忘记；圣诞节的到来，希望朋友们心情愉快；未发送的问候，这次将得到补偿；所有的祝福都凝聚在今晚：“让我们相聚五洲之夜的圣诞节”。
爱情篇：因为有你，我的生活有了安定和缓慢。“执子之手，与子偕老”的誓言跟随圣诞老人乘坐驯鹿拉的雪橇，留下来自挪威的深刻记忆。雪的痕迹继续向更远的地方延伸……当圣诞雪花漫天飘落时，希望我们永远保持着可以融化美丽雪花的微笑。此时此刻，只有一个简单而美好的愿望：“让我们跨越五大洲，在平安夜相聚”。
3、圣诞酒店布置与装饰
酒店整体氛围：
圣诞服装将分发给各个业务区域的工作人员，圣诞老人将为客人服务并为孩子们分发礼物。
安排六位圣诞天使迎接客人。
酒店大堂安排了两位圣诞老人和小丑分发礼物。
酒店大堂提供拍照服务。
附酒店外墙装修建议
（建议一）可以参考香港半岛酒店的外墙装饰
（建议2）
酒店入口及大堂参考：
停车场布局：
注：只要在停车场周围安装如图所示的四棵圣诞树，相信停车场就会非常大气。
前台布置：
注：下面的三角标志是可选的。
4.宣传内容
(1)浪漫时光：（西餐厅）
餐桌布置：鲜红的桌布、圣诞蜡烛、香槟、鲜艳的圣诞鲜花、闪闪发光的烛光，都衬托出浓浓的节日气氛。
内容：烛光晚餐、情侣套餐。适合情侣、情侣。
气氛布置：烛光贯穿会场，播放轻柔的音乐，强调安静、平和、浪漫、温馨的氛围。
套票价格：188元/套（两人）
（二）温馨聚会（中餐厅）
内容：当晚凡在中餐厅用餐的，每桌赠送1-2瓶红酒和两道热菜。
建议这两天的价格可能比平时高30%左右。
每个包厢都会派出一位装扮成圣诞老人的魔术师，为老人和孩子们变出礼物。
（3）激情五洲圣诞狂欢夜（夜总会或三楼大堂）
亮点一、特邀演出团队演绎丰富多彩的圣诞节目
亮点二、聘请台湾歌手作为晚会特邀嘉宾，营造圣诞晚会最HI气氛
候选人是：
七郎（代表作：《一卡指》、《解酒》、《解醉师》）含往返机票（含接机、酒店住宿）
全程：5万元
翁立友（代表作品有：《手上的爱》、《问天》、《坚持》等）含往返机票（含接机、酒店住宿）
全程：8万元
晚会约有12场演出，费用约8000元。
以上演出团队及台湾歌手均由一个演出机构全面管理（仅供参考）
亮点三、“圣诞舞会”：
会有一些专业的领舞者参加舞蹈。
聘请专业DJ
配备夜总会灯光设备。欢乐的圣诞颂歌在天空中回荡，大家尽情地载歌载舞，享受一个激动人心、激动人心、美妙难忘的圣诞狂欢之夜。
亮点四、自助餐：餐桌上将有精心准备的圣诞热饮、品种繁多的节日甜点、琳琅满目的世界风味菜肴、香浓正宗的咖啡、味道纯正的鸡尾酒和醇厚的顶级香槟。。
亮点五、穿插抽奖活动（奖品主要是酒店房间和餐券，只能在下次消费时使用，形成可持续的节日）
亮点六、主持人与嘉宾以游戏的形式互动，增加气氛。
氛围：温馨、明亮、欢快
票价：288元/票
5、效果评估与预测：
酒店促销活动计划第七部分
一、活动目的
中国传统节日端午节即将来临。为满足大部分游客利用小长假出行的需求，针对这个节气推出季节性促销活动，并结合酒店资源进行促销。同时，也能更好的帮助您的酒店增加淡季客房销量。，扩大市场知名度，再次掀起一波销售高潮，携程大力推出“端午、酒店折扣多好礼”大型促销活动，诚挚邀请您参加这一盛会！
活动期间，您的酒店将在携程线上线下平台及其他渠道获得品牌全方位展示！
2、活动主题：
“端午节，酒店优惠多重好礼”，期待贵酒店的热情参与……
3、活动要求：
活动期间预订酒店，入住后可享受以下优惠：
1)连续住宿折扣/价格折扣
2）免费加油卡（或退房时可使用加油卡抵扣房费）
3）免费加床+免费早餐
4）赠送端午节特色礼盒（粽子礼盒、雄黄酒等）
您可以选择以上四项折扣中的一项或多项。可根据酒店实际情况提供礼盒折扣。根据所选内容的不同，推广力度也会有所不同。
5、推广渠道：
2）EDM（价值20万-30万元）：主促销/辅促销共20万封信
3）线下销售及SEM等其他渠道促销
4）使用“携程消费券”获得返现支持
5）公关新闻发布
为了使本次促销取得更好的效果，我们将根据酒店提供的促销产品的竞争力，合理安排宣传渠道和推荐力度。
酒店促销活动方案8
5月26日-6月23日
2.地点：
锦江宾馆
三、活动目的和目标：
1、让顾客了解锦江酒店，打消顾客对消费水平的顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激家庭消费；
3、开发现有场馆资源，调动非高峰时段业务潜力；
4、凝聚酒店销售合力，调动全体员工积极性，实行捆绑业务。
4.公共目标：
端午节期间散客、家庭、亲友。
5、定位：
6、促销活动组合：
1、客房部采取“赠送餐饮券”的经营策略，每次现金预订房间，将获赠20元餐饮券一张。
2、餐饮部以“端午快乐团圆，合家万兴”为名，开展以下促销活动。
1）美食广场的食物售价10元，燕京纯啤酒买一送一。
2）VIP室菜品20%折扣。消费满300元即可获赠20元优惠券和免费KTV下午秀（海鲜、鲍翅燕、汤品、烟酒除外）。
3）立足端午文化，推出各种精致实惠、适合家庭聚会的端午宴席。预订团体宴会并获得KTV下午场。并推出了几款端午特色菜肴。
4）在这一系列活动中，一定要把握“原汁原味”和“原汁原味”的原则。家庭聚餐、亲友聚会是现阶段的主要客源。那么酒店的产品就应该主要满足此类客人的需求。菜肴要口味清淡、老少皆宜、数量大、价格适中。酒店还应适时推出各级宴会，特色菜肴、招牌菜穿插于此。菜品、新菜品等，让消费者充分了解酒店厨师的水平，促进酒店形象和品牌的树立和提升。这是本次营销的主要目的，也是本次活动的主题项目。
3、KTV
晚场免费获赠20元餐饮券一张。
消费满300元以上可获下午场房间及免费茶一壶。
餐饮消费满400元以上可获赠下午场KTV包房一间（提供中套餐及一壶茶）。
4.桑拿中心
全套300元送20元餐券。
7、营销活动效果分析
1、本次规划体现了锦江酒店“先求势，后求利”（即先打造人气）的整体营销思路，让顾客敢于进酒店花钱，让酒店的服务设施获得广大客户的认可。对于端午节期间的家庭来说，亲友优惠更能体现酒店对顾客的诚意。
2、酒店各经营部门的销售目标向餐饮部门倾斜，通过部门联动，提高餐饮的知名度。
3、本次活动将为顾客留下许多美好、甜蜜的回忆，加深顾客对锦江酒店的了解。
4、通过本次营销计划，应达到的目标：客房元/天，餐饮元/天，KTV3000元/天，休闲中心元/天。总共元/天。
2、祁阳县所有以6、8、9结尾的手机号码均被短信覆盖。预计发放5000件，总成本500元。钟经理负责。
3、租用促销专用车，在城市内行驶10天。费用为20xx元。冯先生负责。
5、组织员工上街培训，发放宣传品。费用为300元。蒋经理和杨经理负责。
6、制作400张消费券的费用为50元。李娇娇负责。
新锦江新娱乐新消费端午惊喜多多
新津江新味道美食城每道菜售价10元，啤酒买一送一
锦江KTV全新装修改造版推出唱歌餐饮服务
锦江桑拿中心让您体验夏日冰与火的战斗
“快乐地唱歌，快乐地吃饭”锦江酒店高贵却不贵
“天籁之音，魅力互动”来锦江KTV有意想不到的惊喜
7、“和谐端午团圆，阖家团圆”晋江预定酒席，送您KTV下午场。
九、6月25日前应完成和支持的其他任务
各部门工作服发放到位。唐朝第四军负责。
KTV及餐饮装修完成。赵先生负责。
KTV女士制服制作完成。唐朝第四军负责。
消费券发放管理由财务部制定和完善。陶惠士负责。
各部门的宣传、鼓动、准备工作均已完成。对各部门经理负责。
酒店促销活动方案9
一、活动背景
2。活动的目的
为了让人们有一个特殊的新年，组织家庭娱乐活动，并邀请各行各业和家庭的人们参加，从而提高酒店房间的入住率和其他项目的营业收入。
三、活动介绍
1。活动媒体简介：
为此活动发出的邀请是以邮政获奖的新年贺卡的形式。建议使用普通的贺卡。主卡设计的是酒店的形象和新年晚餐的订阅促销活动；附带卡是“家庭聚会”的邀请函和门票。
2。活动内容简介：
活动主题：
家庭相遇
20xx2月1日-20xx2月9日
2月1日，20xx
活动内容：
有了问题，难题和一些具有挑战性的活动，根据儿童的年龄设定不同的困难和群体。
活动要求：
（1）必须以家庭为家庭参加3人。
（2）根据孩子的年龄将孩子分组
（3）孩子不超过15岁
活动规则：
（1）通过水平需要多少升级。传球最多的胜利并将进入下一个项目。消除较少的。
（2）在活动期间留下并用餐并花费800元人民币的人将获得豪华的红色信封。
3。活动的含义：
（1）邀请高消费小组聚集在XX中参加“家庭配对”，并邀请他们的家人以娱乐方式参加。
（2）获得受欢迎程度。该活动是在春节期间举行的。该活动的参与者都是高端消费者群体。他们的参与不仅可以增加春节期间酒店的员工流量，还可以增加其他项目的营业收入。
（3）使用此活动提高酒店房间的入住率。
（4）通过“家庭配对”活动，让更多的人知道XX的服务，从而在社会上建立声誉。
4。活动的具体实施
赞助人：XX国际商务酒店主持人：高阳县邮局
1。活动格式：为了提高春季音乐节期间酒店客房的入住率，将举行“家庭配对”活动，并将邀请发送给各行各业的人们。2。活动对象：
（1）私人企业所有者：私人企业所有者，注册资本超过100万
（2）机动车主：机动车辆所有者的机动车价值超过30万元人民币
（3）住房公众基金用户：在房屋公积金用户中选择了5,000人每月薪水超过20xX的人。
（4）所有行政部门的干部
（5）180个行政村庄的乡村委员会董事和乡村党秘书
5。发行：6,000份
5。合作方法
费用：XX自费付款，总人民币，2.0元/件。
邮局提供：
1。选择6,000个高消费地址并免费提供
2。邀请函的设计
3。免费打印和邮寄。
6。效应分析
1。“XKing竞赛”在XX举行，以促进酒店本身并提高其社会知名度。
2。邀请型贺卡具有强烈的视觉影响和明显的效果。贺卡本身具有赎回号码，可以兑换奖品。任何人都愿意收到它，并且有了附带的卡，您可以参加“XKing竞赛”，这也很有趣。
3。精确数据库营销是有效的，高端个人数据库是免费提供的，并且是高度针对性的，这可以直接促进人们消费和形成消费的愿望。
4。高消耗小组的参与也可以增加其他项目的收入。
酒店促销活动计划10
一、前言
通过数千年的饮食文化探索和发展中国勤奋的人，已经逐渐形成了各种主要美食，例如广东话，山东，湖南和四川，以及具有当地特征的食物。北京是北京的著名菜。它在国内外以红色，嫩肉，柔和的味道，脂肪但不油腻而闻名。它被称为“世界美食”。鸭子烤鸭是一种由现代烤鸭大师开发的新型烤鸭，这些烤鸭遵循传统的烤鸭技术。烤鸭的表面是金色而有光泽的，外面酥脆，内部嫩。它具有特殊的美味味，是烤鸭中最好的。
当今的餐饮业，餐饮业的发展趋势可以总结如下：非常快速的发展，规模的持续扩展以及市场的持续繁荣。但是，繁荣也意味着加强竞争。总是有餐饮店掉下来，而新的商店站起来，但是总会有一些可以立足并继续在海浪中发展和发展的餐饮商店。作为北京新风格的烤鸭在餐饮业中的代表，“DuckKingRoadDuck”应该成为著名的签名。
2。市场/企业分析
的餐饮市场也有激烈的竞争。各种大型和小型酒店和餐馆都争夺有限的餐饮资源，从而影响了食客的口味和视野。
为了使酒店成功，它必须满足以下条件：
（1）有其自身的特征；
（2）全面（质量）管理；
（3）足够的市场营业基金；
（4）创新和持续创新。这些条件是必不可少的，否则，它将是短暂的。这也是许多酒店和餐馆迅速开业和消失的原因。
3。营销计划
餐饮服务餐饮服务的目的是满足客户。只有在客户满意时，酒店才能获得利润。为了提供高质量的服务，它与公司内部雇员的努力是不可分割的。内部员工营销的成功也基于全面的（质量）管理。，有效的激励机制和良好的企业文化氛围作为基础。
DuckKing已经开放了两个月，目前正在举办促销活动，以“返回消费者的爱”。借此机会，客户满意度营销，内部员工营销和文化营销的结合应该是这项活动的重点。
1。这项活动的目的：提高“东方鸭子餐厅”品牌的影响并提高其知名度和声誉；增强“东方”形象并增强竞争力；加强员工的企业忠诚和中心力；提高员工的服务意识和服务意识和工作热情；进一步增强“东方”企业文化；增加销售和利润；在下一步中为更好的发展奠定了良好的基础。
3。参与者人数：所有员工，用餐客户等。
4。客户满意度，员工满意度，管理改善和文化创新
4。具体计划计划
（1）SP计划
1。“带着微笑的服务，笑容服务”
在活动期间，所有员工都会微笑，专心和耐心地服务，以便客户可以回来满意并享受自己，从而提高客户的感知消费价值。具体实现如下：
动员会议将在7月5日之前举行，从6日至15日的服务员中将举行“服务竞赛”。大厅将在大厅中设置一个特殊的部分，以判断每天的“每日服务之星”并给予物质奖励。
2。特别优惠
（1）每天都会推出一道特殊的菜，每天绝不会有同一道菜。
（2）一些菜肴将被添加到客户订购的菜肴中。例如，如果您花费100元，您将获得两种配菜。如果您花费超过200元，您将获得2种冷菜。如果您花费超过500元，那么您将获得4个冷菜，等等。
（3）折扣是快速增加消费量的神奇武器。建议将适当的折扣用于刺激消费。
（2）内部营销计划营销计划
内部营销是一种管理策略，其核心是在向外部市场推广产品和服务之前，在向内部员工提供客户意识和市场。这需要员工与员工之间以及员工与公司之间的双向沟通和信息共享，以及使用有效的激励措施。