我们知道商业模式包含了价值的创造、价值的传递和价值的获取。其中，价值的获取是指企业如何通过产品获取收益，也就是今天所要讲的主题——盈利模式。
盈利模式这一商业要素，不管是国内巨头公司，还是众多创业公司，都是不可回避的，需要前期充分考虑。它也是任何公司在考虑商业模式时，都需要思考的要素之一。
产品经理在分析竞品或自家产品的盈利模式时，往往会显得零乱而没有规律，或者是片面而不完整，对于产品涉及到的各个利益方没有系统考虑。今天，希望通过可视化的方法，帮助大家理清盈利模式的构成，逐一分解盈利模式。
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什么是盈利模式
可以看出，盈利模式是在商业模式的框架下，对资金流的一种细致化分析，同时，商业模式不等于盈利模式，他们之间是包含和被包含的关系。
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为什么要考虑盈利模式
我们在开发产品时，是不是可以先不考虑盈利模式呢？有些产品经理觉得，公司可以先开发产品，等产品成熟了，用户多了，再考虑盈利模式也不晚。
这种观点是错误的，而且有很大的风险性。任何一款产品，在为用户创造价值的时候，是必须要考虑如何获取价值。如果只是为用户提供价值，那可能这是一款公益化产品，而不是我们所讨论的商业化产品。
1、良好的盈利模式，有助于维持企业长期发展
从盈利的数学公式中，可以看出企业考虑盈利模式的实质是在追求利润。企业的维持和发展，都离不开资金，没有资金，则是无源之水，如同在沙滩上搭建城堡。
所以，前期中必须充分考虑盈利模式，可以是形成简单的闭环，等待后期的不断优化和调整，但不能前期盲目忽略盈利模式。
2、良好的盈利模式，有效判断产品的价值
引用一段经济学的观点：商品生产者生产商品是为了获取交换价值，不是为了获得使用价值；商品消费者是为了获取使用价值。只有通过交换才能解决商品的使用价值和交换价值的矛盾。同理，企业研发产品，是因为该产品能满足用户的需求，但企业不只是为了满足用户的需求，也需要同时从用户中获取企业的价值。若是产品不能激发用户为其产品价值而付费，则有可能是产品价值并没有满足用户的需求，或者满足用户需求的方案非最优。
产品中有大家熟知的MVP理论，即最小最简化可实行产品，通过简单的产品闭环，来检验该产品的市场价值。其中用户是否会为之付费，是一个很重要的关键点，也是后期是否要开发该产品的衡量标准。
所以说，若是前期没有考虑盈利模式，产品是否有价值就存疑，需要打上一个大大的问号。
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如何可视化分析盈利模式
通用文字或语言是很难描述清楚盈利模式，容易顾此失彼。若是后期要考虑融资，可视化的方式展示盈利模式就显得非常有必要。
1、收支方式图
所谓的收支方式图，就是以图的形式展示收入和支出的方式。
收入的方式主要有以下几种：
一次：购买时一次性收取费用，一锤子买卖，例如购买苹果手机；
计量：按使用量来计费，我们生活中的水费、电费就是如此；
计次：先付费后依据使用次数扣除，例如某咖啡馆的会员券，每月可免费订咖啡多少次；
免费：将核心的产品或服务免费提供。
支出的方式主要有以下几种：
固定：固定的支出费用，即常规性运营支出，包括技术维护、人员薪资等；
分成：分成支出，若是与第三方合作，需要按照一定比例进行分成支出；
其他：除了以上两种，其他的支出。
通过横轴与纵轴的划分，可以分为12个常见的模式。P是profit，就是利润；M是model，就是模型。
综上，通过两张图就可以清晰的表达盈利模式，即收入和支出的方式什么，谁提供收入和支出。我们在考虑盈利模式时，可以先考虑收入，再接着考虑支出，比较收入和支出的资金比例，衡量是否可以实现利润。
前期我们可以对产品的盈利模式，有一个大致的方向，在后期的优化和实践中，可以不断完善这两张图。
关于可视化分析盈利模式的讨论就到这里，我们在实际的工作中，不管是对自己产品盈利模式的考虑，还是对竞品的盈利模式的探索，都可以运营这些所学的知识。