导语：如何才能写好一篇市场需求情况分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
（1.安徽大学，安徽合肥230601；2.安徽工业经济职业技术学院财经学院，安徽合肥230051）
关键词：住房反向抵押养老；风险；对策建议
2013年9月13日，《国务院关于加快发展养老服务业的若干意见》出台，拟开展老年人住房反向抵押养老保险试点工作.2014年6月23日，保监会出台《关于开展老年人住房反向抵押养老保险试点的指导意见》，提出了在北京、上海、广州、武汉四个城市进行为期两年的试点工作.2015年3月，安徽省政府也明确提出了将在养老保险方面，积极探索住房反向抵押养老保险方式，这意味着我国将有计划地进行“以房养老”模式的研究和推广.
1.1小众业务，短期内难以影响养老保障的大局
第一，由于中国的老人对房产的归属十分重视，宁愿将其作为遗产由其亲属继承，因此短期内“以房养老”观念难以形成.很多老人是倾其一生的积蓄才拥有了独立的房产，他们更愿意与子女一起生活，并将房产留给子女.这种思想根深蒂固，让大家接受新型的养老方式可能还需要一些时日.目前来看，以房养老可能更适合那些少数的拥有房产而没有子女的独居老人.
第二，根据保监会的《指导意见》要求，只有年满60周岁且拥有独立产权房屋的老人，才可以作为反向抵押养老保险的投保人，这会导致真正符合条件的人很少；另外，符合条件的老人主要集中在城市，相对而言，他们的经济状况尚好，对住房反向抵押的需求并不迫切，而保险公司等为了合理规避风险，必然在保险产品的设计上提高要求，最终可能会导致这项业务难以深入开展.
1.2风险难测，难以调动保险公司的广泛兴趣
1.2.1风险因素之一——房屋定价的合理性
1.2.2风险因素之二——老人长寿的可预期性
2完善住房反向抵押养老的对策建议
2.1政府应加大对住房反向抵押养老保险的政策支持
2.1.1政府要大力宣传和倡导以房养老方式
2.1.4建立政府担保房产价值基金
考虑到我国开展住房反向抵押养老尚处于起步阶段，保险公司因为对高风险的担忧而不愿参与其中，我国可以适度借鉴美国的经验，通过建立政府担保房产价值基金来缓解保险公司的风险压力.美国联邦政府在推行住房价值转换抵押贷款计划时，就为贷款到期时贷款本息超过房屋价值的借款人提供了担保，从而消除了贷款机构的担忧.可以通过向保险公司定期对老人发放的养老年金中收取一定的费用，政府再拿出一定的资金，共同组建保险基金，当贷款到期时，如若抵押的房产资不抵债时，差额就由保险基金来补偿，当保险基金也不足以补偿时由财政补贴，这样可以将保险公司的风险降到最低.
2.2保险公司应加大与其他机构的合作
开展保险版的以房养老的试点工作，保险公司应结合中央和地方各项养老政策，通过解放思想，大胆创新，在改善老年人养老待遇和服务等方面广开思路，以期取得突破性的进展.
2.3.1保险公司应进行服务领域与服务内容的创新
可以尝试设计“医疗服务不及时险”类：在保险期间内，被保险人因为未能获得及时的医疗和救助导致疾病加重甚至身残或者身故的，保险人依约定给付保险金.还可以设计“业余生活不丰富险”类：在保险期间内，因为养老保险管理方没有提供相应的业余活动，导致老人业余生活匮乏，保险人要承担相应的保险责任.通过这些险种的配套销售，既可以降低保险公司的风险，又可以增强老人及其子女对住房反向抵押养老方式的认可.
2.3.3保险公司应完善养老服务体系建设，提高服务质量
参考文献：
（1）单奕.发达国家“以房养老”的经验及特点[J].唯实，2014（4）.
（2）宋歌.反向住房抵押贷款——以房养老的新模式探析[J].辽宁公安司法管理干部学院学报，2014（2）.
（3）任晓莉.浅谈“以房养老”模式在中国的试水——住房反向抵押贷款[J].综合论坛，2013（11）.
关键词：非均衡理论；房地产市场；供求平衡
前言
一、我国房地产市场供求特点
1.房地产市场供给特点
现阶段，我国房地产市场供给主要特点表现为如下方面：第一，房地产市场具有高度垄断性。房地产市场的垄断性从根本上说是土地的垄断性。由于我国土地使用权主要由各级政府通过招投标方式移交给具有较高经济实力的土地开发商，长期的政企合作关系为房地产市场的垄断提供了有利契机。第二，房地产市场具有时期性。所谓时期性具体是指在不同时段内，房地产市场供求变化具有不同的规律。主要由于房价、房源数量均会在一定时期内产生相应的波动。第三，房地产市场具有滞后性和风险性。由于现阶段我国多数房地产产品均具有生产周期长、开发价值高等特点。生产周期长将为房地产市场带来较强风险性和滞后性。
2.房地产市场需求特点
房地产市场需求主要特点则主要表现在房地产市场的区域性、多样性和层次性。所谓区域性指房地产产品不能同其他产品一样进行空间上的移动，人们对住房位置的选择也具有明显个人偏好。多样性指根据人们不同的需求，房地产产品在类型、户型、房型上呈现多样性。层次性则主要指根据人们具体经济收入情况，房地产产品也被划分为中、高、低档，人们可根据自身实际情况对不同房产进行选择。
二、模型建立与变量说明
1.有效供求计算与非均衡估计
2.非均衡方向上房地产市场交易量的确定
结论
本文通过对目前我国房地产市场供求特点进行分析，以非均衡理论作为研究方法，利用双曲线聚合方程建立了房地产市场供求模型。通过分析可知，尽管国家自2006年来对房地产市场总体取向是抑制房价快速上涨、保持房地产市场健康发展，但总体效果并不明显。因此，国家还需要通过强化市场总量供给管理，增加有效供给；构建多层次市场结构体系，积极培育结构合理的消费梯度市场，以有效满足多层次住房需求；设立分区域调控标准与预警系统，对不同对象实施差别化调控政策等方式，加强对房地产市场的宏观调控力度并规范市场秩序，进而实现房地产市场的供需平衡。
关键词：高职;应用英语专业;少儿英语师资
一、专业方向设置的背景
（一）少儿英语培训市场对高质量师资的需求
2014年4月，四川省教育厅明确了四川2017年前将全面启动高考综合改革试点，四川省2014年秋季入学的高一新生将开始执行新的高考方案。其中的外语一年多考等专项改革引人注目。根据专业机构预测，我国目前在校中小学生人数超过2亿，全国的英语培训机构总数量不下10万家，中小学少儿英语培训一直占据着英语培训市场70%以上的份额。而教学质量是少儿英语培训机构的核心竞争力，高质量的师资团队是教学质量的保障。
（二）高职应用英语专业就业面向的灵活性和包容性
高职应用英语专业是我国高职院校中普遍开设的专业之一，但由于起步较晚、研究成果较少、缺少成熟的理论指导，又受课程设置、教学方法、教学手段、师资等因素影响，其专业特色凸显的相对较少。各高职院校培养的英语人才存在同化现象，与市场需求有较大的偏差。而高职教育的办学方针是紧跟市场，面向行业以服务为宗旨，以就业为导向，培养高素质满足行业需要的技能型人才。
通过调查显示：与少儿英语培训不断升温的火热市场不相适应的是，近年对少儿英语人才师资的培养输出却远远不够，大多数师范院校没有开设专门的少儿英语教育专业，而外语专业的毕业生有外语知识，却缺乏儿童心理学、教育学方面的专业知识，少数少儿教育毕业的学生英语基础又不够扎实。因此，飞速发展的少儿英语培训市场迫切需要专门的少儿英语师资人才培养输出。
正是基于少儿英语培训市场对高质量师资的巨大需求，应用英语专业建设团队重新定位应用英语专业培养方向，制定专业人才培养方案，构建专业人才培养模式。2012年9月，学院首批招收应用英语专业学生，着力打造具有应用性、区域性和独特性，满足少儿英语培训市场人才需要的高职应用英语专业。
二、确立培养少儿英语培训师资的专业方向
（一）目前高校对少儿英语师资培养缺乏重视
2012年辽宁师范大学吴玉洁的硕士论文《民办少儿英语培训学校教师专业化发展现状调查》对河南省6所民办少儿英语培训学校教师的专业发展现状进行了调查，着重对民办少儿英语培训学校的教师专业化发展现状进行调查，发现存在的问题，分析成因，并提出合理化建议。但是，少儿英语教师的师资水平满足不了飞速发展的少儿英语培训市场的需要。少儿英语培训教师的师资水平高低受到自身的教育观念、专业素养和培训机构的态度及专业师资培训机构缺乏等各方面的影响。
纵观以上探索和研究，目前对少儿英语的研究入手点主要有以下三个：
1.少儿英语培训机构的发展和策略;
2.少儿英语教学方法研究;
3.少儿英语教育人才培养的定位，主要针对公立学校小学英语师资的培养。
（二）面向少儿英语培训市场打造专业方向
四川工程职业技术学院外语系应用英语专业建设团队通过问卷调查、比较研究、统计分析及经验总结等研究方法，了解目前成都、德阳周边地区英语教育区域人才需求状况，认真分析该区域当前所需英语专业的人才结构，组织专业教师，通过案头调研、深入合作企业进行典型调研、向用人单位发放问卷调查、对毕业生进行跟踪调研等方式，对当前就业市场上应用英语专业人才供需状况、合作企业的人才需求情况、毕业生对专业建设的意见和建议等方面进行了全面综合的调研。
通过调研发现，在当前的就业市场上，高素质的专业少儿英语培训人才需求缺口依然很大，人才供需矛盾比较突出。现阶段，由于我国师范院校没有开设专门的少儿英语教育专业，师范类大学的英语教育分类不够细致，少儿英语教师和中学英语教师以及成人英语教师没有细分出来，师资培训方式“如出一辙”，这使得学员虽大都具备了所需的英语基础，但几乎没有任何教学经验，即便是师范专业的大学生，也很少学习到到底该如何授课，更不懂得如何利用道具、故事等引发孩子的求学兴趣。因此，从语言知识、授课理论、授课技能、教育心理学、性情品格塑造等方面全方位打造“专业”的少儿英语教师人才尤为重要。
在准确掌握当前应用英语专业人才供需状况，深入了解合作企业对应用英语专业人才的实际需求并及时收集毕业生对专业建设和专业教学有价值的意见和建议的基础上，校企合作逐步完成应用英语专业调研和专业人才培养方案开发工作，促进专业人才培养目标与少儿英语培训市场的对接，人才培养质量标准及教学内容与岗位实际需要的对接;学生的基础理论知识和实践技能得到系统培养，校企合作、工学结合人才培养模式能因地制宜落到实处，人才培养整体质量能取得明显提高。把社会人才需求的变化趋势作为建构应用英语专业课程体系主体框架的依据，使英语语言技能、少儿教育理论和教学技能三者在有限的学时内达到共同提升。
（三）构建适应市场需求、就业方向明确、科学合理的人才培养方案
根据《高等职业学校专业教学标准（试行）》，高职英语专业要以培养职业能力为主线构建课程体系，强化课程的实践性和职业性;以工作岗位实际为导向创新教学模式，加强“教、学、做”一体化;主动适应国家产业发展战略的新要求，努力实现教育与产业的深度对接。立足少儿英语培训市场的应用英语专业课程设置以及知识结构，与少儿英语培训市场人才需求的变化趋势更为紧密地结合，科学地构建应用英语专业课程体系主体框架;形成适应市场需求、就业方向明确、科学合理的人才培养方案，使之从真正意义上贴合少儿英语师资后续发展的就业渠道;培养具备良好的英语语言基础和听、说、读、写、译等英语综合运用能力，掌握少儿教育基本理论与教学技能，具有较强英语教学能力和初步教学研究能力以及良好的艺术素养和较强的语言表达能力，富有创新精神和现代意识，能从事少儿英语教育教学工作与管理。
三、专业定位的主要特色与创新
（一）以就业为导向，专业针对性强
四川工程职业技术学院外语系应用英语专业人才培养定位基于雨后春笋般涌现的少儿英语培训机构专业师资短缺，供需矛盾突出的现状，力求建立专业人才培养与市场需求之间的良性循环，使教学改革与市场需求密切联系，以学生就业为导向，使人才培养目标与市场需求情况相吻合，以求学生就业前景广阔、乐观。
（二）以校企（园）结合的实习实训为特色，实效性高
（三）以服务地方为理念，充分体现高职特色
四、结语
[1]吕睿中.高职院校应用英语专业特色建设探索[J].广东教育职教，2012，（11）.
[2]戴明元.高职应用英语专业就业竞争力的思考[J].职业教育研究，2012，（10）.
[3]程煜.关于高职应用英语专业建设的几点思考[J].赤峰学院学报（科学教育版，2011，（04）.
[关键词]需求强度；竞争对手情况；社会可行性；成本可行性
一、调研背景
二、调研框架
三、问卷调查设计与组织实施
四、问卷分析
由调查得有70.61％的同学愿意乘坐直达飞机场、火车站的车，25.07％的同学愿意乘坐直达川内各市县的车，4.32％的同学仍然愿意选择以前的回家方式。可以看出本项目很受同学们欢迎，有一定的客源基础。
对于愿意选择该项目的同学中。实际选择该项目可能性大小不一样。于是我们通过同学们对以往交通不便的感受程度，来反应其选择该项目的可能性的大小。
我们采用的是Likert五点量分法，1分表示感受不强烈，5分表示感受强烈，2、3、4介于之间。每种交通工具(公交车、校车、拼私车、出租车)我们设置了两个不便的指标，我们将这两个指标的得分进行加总，得到对该交通工具的总的不满。我们规定：得分小于等于四分表示同学对该种交通工具的不便的感受不强烈。即属于弱消费群体：得分大于四小于等于七分的，即属于中等消费群体：得分大于七分的，属于强消费群体，是该项目发展业务的主要市场。以下我们将分别分析开展从学校直达机场、火车站及川内的需求情况。
注：以下分析，由于大一研一的调查内容不同，所用的数据为非大一研一的350份样本。调查大一研一的目的是：假设该项目运行，分析其车辆的合理安排、宣传口号与宣传途径。车辆的合理安排能有助于节约成本：一个好的宣传口号与宣传途径往往能抓住消费者的心，有助于后期运作。在此略去。
(1)、到机场的需求不强
乘坐飞机回家的同学所占的比重为24.20％。坐私车与出租车到机场的比例占了81％，且对于本项目的强消费者的比例较小，为22％，弱消费者比例较高，为36％，由于该项目相对于私车与出租车的优点是价格低，缺点是方便性差。所以针对开展到机场的服务持保留意见。
(2)、到火车站的需求强健
乘坐火车回家的同学所占的比重为51.60％。中等消费者和强消费者总比例高达84％。在市场较大情况下，潜在客户的比例也相当高，应该成为我们项目的重点路线。
(3)、川内长途的需求强健
川内乘坐长途客车回家的同学所占的比重为21.40％。且本项目的强消费者的比例较大为44％，弱消费者比例很低为8％。我们学校到川内的的比例不大，但其它学校如交院、教院，川内学生比例大，所以从整个四川来看，比例是很大。强消费者较高，弱消费者较少，总之，川内长途的需求强健。
五、学校校车情况分析(匿名访谈)
由于此项目会与校车站形成利益冲突，所以我们就对校车站管理员进行匿名访谈。从访谈中，了解到校车也是高校联运。提供川内长途回家的，是通过考试前，在卖票的地方，登记目的地，如果某一天到某一个地方的人足够多时，则运行。否则，不运行。我们假设，在调查中，回家方式选择其它，代表选择校车。这未选择校车占总的到川内的比例为88.43％。说明除去竞争对手一一校车的影响，市场需求是旺盛的。
六、社会可行性分析(资料搜索)
如果该项目运行，每车都是大学生，如果有意外情况，则影响是非常大。就像甘肃幼儿园校车事故。意外发生，公司的名声，可能严重受到损害，无法继续经营。
七、成本可行性分析(资料搜索)
成本预算：前期投入，交通费500，午餐费1000，宣传单问卷费用1000元，聚餐费1000元，网站建设一些费用500一共4000元。
八、最终结论
1市场的需求很大，但到机场的需求不强，建议舍去这个业务。到火车站、川内市(县)的需求强健的，有做下去的价值。
2虽然与校车虽然形成竞争关系，但排除了由于校车流失的顾客，市场的需求仍然很大。
3如果该项目有意外事故，则对公司影响十分大。
总之：市场需求大，市场竞争不激烈，但社会可行性较低，成本可行性一般。
简述项目提出背景、技术开发状况、目前产业规模;项目产品主要作用、性能、投资必须性和预期经济效益;本企业实施该项目的优势。
二、技术可行性分析
关键技术的先进性和效果论述。1项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性。
2产品技术性能水平与国内外同类产品的比较。
3项目承担单位在实施本项目中的优势。
三、项目成熟程度
1成果的技术鉴定文件或产品性能检测报告、产品鉴定证书。
以及在价格、性能等方面被用户认可的情况等。2产品质量的稳定性。
3核心技术的知识产权情况。对引进技术的消化、吸收、创新和后续开发能力。
四、市场需求情况和风险分析
1国内市场需求规模和产品的发展前景、国内市场的竞争优势和市场占有率。
2国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性。
3风险因素分析及对策。
五、投资估算及资金筹措
1项目投资估算
2资金筹措方案
3投资使用计划
六、经济和社会效益分析
1未来五年生产成本、销售收入估算。
提供财务内部收益率、贷款偿还期、投资回收期、投资利润率和利税率、财务净现值等指标。2财务分析：以动态分析为主。对项目的抗风险能力作出判断。3不确定性分析：主要进行盈亏平衡分析和敏感性分析。
4财务分析结论
5社会效益分析
七、综合实力和产业基础
1企业员工构成（包括分工构成和学历构成）
2企业高层管理人员或项目负责人的教育背景、科技意识、市场开拓能力和经营管理水平。
以及企业内部管理体系等情况。3企业从事研究开发的人员力量、资金投入。
八、项目实施进度计划
九、其它
1环境保护措施
2劳动保护和安全
3必要的证明材料
1特殊行业许可证（如食品、农药、医药、化肥产品生产许可证及批文）通信产品入网许可证；公共安全产品生产许可证；压力容器生产许可证等。
[关键词]用户需求分类同步设计产品设计
1同步多产品设计
同步多产品设计即同时对多种产品进行设计，需注意的是，上述产品应属于同一产品族，其本质一致[1]。同步多产品设计的意义在于使同一产品族中不同产品的功能实现多元化，进而满足消费者对于产品功能多样化的需求，达到提高销售率的目的。
以Kano模型为基础的用户需求分类，是目前已知较为准确且全面的一种用户需求分类方式，采用该模型对用户需求进行分析，并以此为基础，实现同步多产品设计，已经成为了提高企业产品市场占有率的主要途径，同时也成为了企业提供市场竞争力的关键性手段，因此，必须针对这一问题加以重视。
2用户需求分析
2.1用户需求分类法
目前，企业用于用户需求分类的方法有很多种，其中模糊聚类分析法便属于一种应用广泛的方法，该方法能够实现需求分析，但仍存在分析不全面的不足。以Kano模型为基础，展开用户需求分析，可以将用户需求分为不同类型，具体如图1[2]：
从图1中可以看出，Kano模型采用坐标以及曲线的形式，以产品特性为横轴，以满意度为纵轴，对用户需求中的兴奋需求、期望需求、无关紧要需求、基本需求与相反需求曲线进行了绘制。以期望需求为例，用户期望需求呈随产品特性的提高而满意度不断提高的态势。而相反需求则与之相反。
2.2基于Kano模型的用户需求分类
基于Kano模型的用户需求分类采用用户需求调查表来完成。表中包括以产品不具备某种性能为准，对用户的需求情况进行了分析，将用户需求从高到低分为了喜欢、必须这样、保持中立、可以忍受与不喜欢几个等级，并将兴奋需求、期望需求、无关紧要需求、基本需求与相反需求分别用字母A、O、I、M、R代替[3]。通过对上述因素的判断，实现对用户对某一产品需求情况的判断。
通过对上述数据的总结，以及对需求权重的计算，可以将用户对某一产品的A、O、I、M、R五种需求情况组合在一起，最终将用户产品需求划分为初级产品需求组、中级产品需求组与高级产品需求组三个组别。以初级产品需求组为例，其需求基本满足用户的基本需求，并同时满足其无关紧要需求，具备基本功能的洗衣机便属于初级产品类型。相对而言，高级产品需求组则需要可以满足用户的更多种需求。
3基于用户需求分类的同步多产品设计手段
为最大程度的满足用户多样化需求，必须采用用户需求分类的方法，在Kano模型用户需求分类方法的基础上，实现同步多产品设计。
3.1设计流程
基于用户需求分类的同步多产品设计共需经历从需求获取到功能分解结构设计详细设计在内的5个流程，具体如下：
第一，要完成对用户需求的获取过程。此过程以收集用户需求信息为主要目的，具体收集途径较多，可以通过市场调查的方式实现，同样可以通过对询问调查的方式来完成。另外，有关人员可以充分利用当前的信息技术，在互联网中搜集资料信息，并分析其是否存在竞争产品、竞争产品的竞争力如何等，以上述信息为参考，为同步多产品设计奠定基础。
第二，要对需求进行分类处理。分类处理的过程可以通过利用Kano模型来实现，与此同时，要完成用户需求的绝对权重计算。
第三，要对需求进行重组。这一过程主要目的在于在Kano模型的基础上，将用户需求分为初级产品需求组、中级产品需求组与高级产品需求组三个组别。
第四，实现需求转换。这一过程相对较为复杂，要完成用户需求相对权重计算以及相互关系矩阵建立等过程，同时建立从初级到高级的产品质量需求屋。
第五，最终确定产品功能，并实现结构设计，以此为前提，对产品功能进行详细设计，使其功能达到多样化标准，最大程度的满足客户与消费者的需要。
3.2设计实例
为判断上述设计手段的有效性，以某企业洗衣机的设计过程为基础，完成了用户需求信息获取、需求分类、需求重组、需求转换以及产品功能确定的步骤。
首先，工作人员对洗衣机的市场需求情况进行了分析，通过市场调查的方式，获得了大量可靠信息，与此同时，通过对互联网的应用，获取了当前同种类型洗衣机生产厂家资料，并分析了其竞争力。
其次，工作人员对洗衣机的功能进行了分类。考虑到日常生活中消费者使用洗衣机对于期功能的要求，将洗衣机的电量消耗、容量以及附加功能等分别作为不同的标准，以问卷设计的形式，将其体现在了问卷的问题中。将问卷以实际发放与互联网发放两种形式进行随机发放，对所收回的有效调查问卷进行了分析。综合被调查者的需求情况，将其以数据的形式体现，并对其进行了处理。
再次，采用Kano模型对数据进行了处理，完成了组别分类，将洗衣机分为初级产品需求组、中级产品需求组与高级产品需求组三个组别。并了解了每一组别中消费者对洗衣机功能的不同要求。
最后，通过对用户需求的转换，完成了同步多产品设计。
设计完成之后，得出如下结论：
第一，消费者对于洗衣机运行过程中的消耗量要求较高，同时对洗衣机质量存在较高要求。因此，在多样化产品生产过程中，必须充分重视上述问题。
第二，在高级产品需求组中，消费者对洗衣机洗涤过程对产品的磨损情况要求较高，因此，在多样化产品设计过程中，必须降低洗衣机的磨损，以满足消费者的需要，提高洗衣机的消费者满意度。
结论：
综上所述，在分析用户需求的基础上，实现同步多产品设计是当前产品设计的主要方向，同时也是提高产品客户满意度的主要手段。通过对Kano模型的利用，能够使用户的不同需求以初级产品需求组等不同组别体现出来，进而为企业的生产提供参考，保证其所生产的产品的功能能够有效的满足客户要求，最终增加消费者数量，使企业的经营状况得到改善，使其市场竞争力得到提高。
[1]聂大安，李彦，麻广林，马涛.基于用户需求分类的同步多产品设计方法[J].计算机集成制造系统，2010，06：1131-1137.
关键词：市场营销；人才；就业；需求
从市场营销角度来看，毕业生相当于“人才产品”。对“人才产品”的需求和使用情况进行分析，有利于找出产品对需求的满足程度，进而为接下来人才产品的定位和营销策略的制定提供必要依据。下面笔者将以郑州铁路职业技术学院（以下简称“ZT”学院）为例，分析高职院校市场营销专业毕业生就业与营销人才需求情况。
一、ZT学院市场营销专业毕业生就业现状分析
ZT学院市场营销专业成立于2006年，其中06级和07级学制为2年，2008年开始调整为3年制，到目前为止毕业生就业率均达到96%以上。笔者对毕业生的就业状况进行了调查。
二、市场营销专业人才需求情况分析
笔者根据资料整理和调查，对社会上营销人才整体需求情况和企业对营销人才能力素质的需求进行如下分析。
从行业角度来看，通信行业人才需求中的营销服务人才的需求呈上升趋势。其中，市场营销类、通信技术类和经济管理类人才需求比例为5∶3∶2。快速消费品销售人才主要集中在日用化学品、食品、服装、美容护理品等行业，销售类人员通常占企业员工总数的30%以上。目前，此类企业除大量需求一线业务推广人员、门店销售人员、销售代表外，对营销管理类专业人才，如品牌经理、关键客户经理、渠道经理、城市经理等中高级人才需求也十分迫切。河南快速消费品行业人才需求主要集中在食品和保健品两大类，由于人员跳槽频繁，成为快速消费品需求量大的主要原因。
关键词：职业教育；市场需求；针对性
一、基于市场需求提升职业教育市场针对性的意义
总理在国家科技领导小组会议上指出：“现在我们要注意的是职业教育的规模、学科的设置，需要和社会需求相吻合，因为它是面向整个社会的，所以又应该和社会发展相协调。”因此，在我国教育中长期发展战略中，提高职业教育发展与社会需求的吻合度就显得尤为必要，这既是改革发展的重要目标，也是职业教育可持续发展的重要保障措施。
提高职业教育吻合度实质就是提升职业教育市场针对性，使其更加贴近市场需求、满足市场需求。这是因为职业教育发展水平在相当程度上决定着人力资源的开发和利用水平，也决定着经济社会发展能否获得充足实用的技能人才的供给。然而，随着我国经济发展对实用型人才需求的上移，职业教育的发展严重滞后于经济社会的发展，职业院校培养的毕业生具备的专业技能与岗位不匹配造成的就业结构性矛盾日益凸显。但在劳动力总体相对过剩、就业岗位短缺的形势下，高技能人才需求却又得不到有效供给，企业感到“找高级工比找工程师难”。目前，劳动力市场上存在着的毕业生就业难与企业招工难的尖锐矛盾集中体现了职业教育所面临的困境。
二、基于市场需求提升职业教育针对性模型的构建
(一)提升职业教育市场针对性模型的构成
市场针对性模型构成具有以下模块：一是六个对接要素，即产业结构、企业、职业岗位、职业教育、职业院校、专业设置；二是三个对接层次，即产业结构与职业教育对接、企业与职业院校对接、职业岗位与专业设置对接；三是三个对接机制，即产业结构与职业教育对接的信息沟通协调机制、企业与职业院校对接的联合办学机制、职业岗位与专业设置对接的联合培养机制；四是四个对接要求，即劳动力规模、劳动力结构、劳动力层次、劳动力质量；五是一个反馈调节机制，即劳动力市场的供需平衡信息反馈调节机制(见图1)。
(二)提升职业教育市场针对性模型各机制的作用过程
1.沟通协调机制的作用过程。该模型中的职业教育与产业之间的信息沟通协调机制，通过对劳动力市场的需求情况进行信息采集，分析需求数量、结构的预测来确定职业教育的供给规模与供给结构比例，使职业教育与产业结构有针对性地对接。(1)通过搭建教育与产业的对接协作平台和中、高等职业教育的专业设置信息平台，转变教育理念，加强内涵建设，强化部门协调，增强行业指导，形成教育与产业的信息沟通协调机制。该平台围绕产业发展和人才培养的实际需求，举办教育――行业技能型人才培养主题论坛；开展行业人才需求预测；研究制定培养标准；探索建立行业人才职业能人认证体系；研究技能型人才培养，组织特定行业内的企业与职业院校合作办学。(2)建立中、高等职业教育专业设置信息平台，形成自主设置、政府备案、信息公开的督察机制。整合全国和地方各职业院校的专业设置、招生就业的各地各行业劳动力市场供需等方面信息；引导各地政府和院校根据国家产业政策导向、区域经济社会需求和毕业生就业等实际情况，及时调整专业设置，优化专业布局，主动适应市场需求，以实现教育与产业的紧密对接。
2.联合办学机制和联合培养机制的作用过程。与商品市场不同，劳动市场上教育供给的“主体”以及教育需求的“主体”，具有两种结构形态：(1)通过建立职业院校与企业的联合办学机制，专业设置与企业岗位的联合培养机制，使供给主体与需求主体既相对分离又相对融合，使职业教育的针对性显著提升，从而实现供给与需求之间在规模、质量、层次、结构上的紧密对接。(2)供给主体和需求主体的相对融合。从教育供给来看，校企合作、工学结合的职业教育模式的供给来自两个方面：一是职业院校，它既要为国家培养和提供职业人才，又要为企业和社会提供培训或研发服务；二是行业企业，它既要与职业院校合作，共同为企业培养和提供学生这一传统意义上的、狭义
联合办学机制和联合培养机制的目的是创造真实的职业环境，提供企业现实需求、职业技术标准，提供师资及资金。为此，要做到企业进入学校办学、深入学校办学、融入学校办学。实现由“引企入校”向“引企入教”的升华，校企合作要办出活力，就必须坚持校企“双主体”办学、“双主体”育人，即向合作办学、合作育人、合作就业、合作发展的“四个合作”方向深度融合。紧紧围绕职业院校学生和企业员工教学或培训过程的各个环节，以各自承担的责任为基础，建立一种关系清晰、内涵明确、分工协作、共担风险、利益共赢的结构关系，充分发挥学校与企业双主体作用。以校企资源的优化组合为依托，实现职业院校教育资源与合作企业经济资源的整合，一方面，鼓励企业的能工巧匠到学校担任兼职教师；另一方面，学校急企业之所急，派学校干部和专业教师到企业挂职，与企业的技术人员共同攻克技术难关，实现“产、学、研”无缝结合。以求得机制上的依存、资源上的互补、利益上的共赢。促进学校资源与企业资源有机融合，使得学校育人与企业用工紧密结合，从而提高职业院校和企业的可持续发展能力。
1.2管理过程市场营销管理过程，也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。更具体地说，市场营销管理过程包括如下步骤：发现和评价市场机会；细分市场和选择目标市场；发展市场营销组合和决定市场营销预算；执行和控制市场营销计划。
2市场营销管理总体把握中的环境分析
3市场营销管理总体把握中优势定位与竞争
市场经济之所以能够成为现代国家采取的主要发展方式，其必定具备一定的合理性，而其合理性主要就是指其优势。而市场营销管理人员应该了解这些优势，并且充分的利用这些优势。市场营销管理中能够利用的优势如下：首先，区域优势。企业所生产的产品距离原材料产地非常近，这样厂商就会非常多，减少营销成本，此外，如果企业位于交通枢纽区域，产品运输将十分方便；其次，信息优势。市场营销管理中如果能够掌握足够的信息资源，营销管理将更有针对性，尤其是掌握市场需求信息，随着市场需求信息的变化，企业能够随时作出调整，进而赢得最大效益；最后，声誉优势。良好的声誉能增加交易者彼此的信任感，减少其风险预期和交易成本。优势越明显，就越具备吸引力，越有可能成“市”。缺少优势的市场最终可能只是“宽”，不大可能是兴旺发达的“市”。因此，作为市场的营销管理者，营造出自己独特而又明确的相对优势是营销管理中的战略任务。不同的市场之间会有一定的竞争。这种竞争主要表现为对购买力的分割。在市场营销管理中，竞争性营销策略的设计有别于其他产品的营销。互补、共生、优势放大(增效)是处理竞争关系时必须认真研究、充分利用的重要方面。
4结论
关键词：市场营销市场调研市场信息
1、市场调研
市场调研是指系统地、客观地收集、整理和分析市场营销活动的各种资料或数据，用以帮助营销管理人员制定有效的市场营销决策。市场调研是企业了解产品市场和把握顾客的重要手段，是帮助企业决策的重要工具。对于现代管理者来说，掌握和运用市场调研的理论、方法和技能是非常必要的。市场调研作为一门独立的应用科学有着庞大而复杂的内容体系。总体来讲，市场调研的内容大致包括以下几个方面：
（1）市场需求调研。市场的需求是企业营销的中心和出发点，企业要想在激烈的竞争中获得优势，就必须详细了解并满足目标客户的需求。因此，对市场需求的调研是市场调研的主要内容之一。市场需求调研包括：市场需求量的调研；市场需求产品品种的调研；市场需求季节性变化情况调研；现有客户需求情况调研（数量、品种）。
（2）产品调研。随着环保要求的提高，不同的市场对产品的需求也不一样，产品在地区之间的需求也出现差异化。因此，产品调研也成为市场调研中不可忽略的问题。产品调研的内容包括：产品品质需求调研；产品品种需求调研；产品质量调研等。
（3）价格调研。价格会直接影响到产品的销售额和企业的收益情况，价格调研对于营销企业制定合理的价格策略有着至关重要的作用。价格调研的内容包括：产品市场需求、变化趋势的调研；国际产品市场走势调研；市场价格承受心理调研；主要竞争对手价格调研；国家税费政策对价格影响的调研。
（4）促销调研。促销调研主要侧重于消费者对促销活动的反应，了解消费者最容易接受和最喜爱的促销形式。其具体内容包括：调研各种促销形式是否突出了产品特征；是否起到了吸引客户、争取潜在客户的作用。
（5）分销渠道调研。分销渠道选择合理，产品的储存和运输安排恰当，对于提高销售效率、缩短运输周期和降低运输成本有着重要的作用。因此，分销渠道的调研也是产品市场调研的一项重要内容。分销渠道调研的内容主要包括：对批发商、连锁零售商的经营状况、销售能力的调研；配送中心规划的调研；物流优化组织的调研；如何降低运输成本的调研等。
（6）营销环境调研。营销环境调研的内容包括：政治法律环境；经济发展环境；国际产品市场环境；产品技术环境；替代产品发展；竞争环境。
2、市场调研对营销管理的作用
（1）市场调研有助于管理者了解产品市场状况，发现和利用机会。在商品日益丰富的情况下，作为供应一方的生产者既面临有产品、资金和人才的竞争，也面临技术水平和技术设备的竞争；作为需求一方的消费者，在一个日益庞大、种类繁多的商品群面前必然会有所选择。谁能赢得消费者的垂青，谁就是成功者；反之，则面临着被挤出产品市场的命运。因此，生存危机是企业必须时时注意的问题，然而机遇也同时存在，这就要看企业如何把握时机。
（2）市场调研有助于管理者制定正确的营销战略。在现代产品市场营销中，企业管理者如果对影响目标产品市场和营销组合的因素有充分的了解，那么管理将是主动的而不是被动的。主动的管理意味着通过调整营销组合来适应新的经济、社会和竞争环境，而被动的管理则是等到对企业有重大影响的变化出现时，才决定采取行动。市场调研在主动式管理中发挥着重要的作用，具有主动性的管理者不仅要在不断变化的产品调研中寻求新的机会，而且会通过战略计划的制订尽力为企业提供长期的营销战略，基于现有的和将来的内部能力以及预计的外部环境的变化，战略计划可以用来指导企业资源的长期使用。一个好的战略计划是在出色的市场调研基础上做出的，它有利于企业实现长期利润和产品市场占有率的目标；缺乏市场调研的差的战略计划则会威胁企业的生存。
（3）市场调研有助于企业开发新产品，开拓新产品市场。任何企业的产品都不会在产品市场上永远畅销，企业要想生存和发展就需要不断开发新产品，市场调研在新产品开发中发挥着重要作用，通过市场调研可以了解和掌握消费者的消费趋向、新的要求、消费偏好的变化及对产品的期望等，然后设计出满足这些要求的产品，使企业的销售出现新的。