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2024.07.03
1、服装行业：
一套国内品牌衣服成本50元，卖价200元，一天只卖一套，一个月就赚4500元；
一套进口品牌衣服，成本200元，卖价1500元，一天只卖一套，一个月就赚39000元；
一套地下加工厂出来的衣服，成本10元，卖价60元，一天只卖一套，一个月就赚1500元。
2、家电行业：
一台地下加工厂出来的42寸电视机，成本500元，卖价600元，一天只卖一台，一个月就赚3000元；
一台国内品牌40寸电视机，成本是800元，卖价1200元，一天只卖一台，一个月就赚12000元；
一台国际品牌的40寸电视机，成本700元，卖价1600，一天只卖一台，一个月赚27000元。
3、饮食行业：
一家小面馆吃2两小面，成本1元，卖价4元，一天只卖1碗，一个月赚90元；
一家中型餐馆吃一顿的大餐，成本100元，卖价200元，一天只卖一桌，一个月赚3000元；
一家5星饭店办一桌宴席，成本800元，卖价2000元，平均一个月就一次宴请30桌，一次赚36000。
毫无疑大家会知道更多更详细的一些回答，诸如：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然上面这样的回答对我们许多人来说毫无意义，而且司空见惯。
我们今天要问的是：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱，这个每个生意人的毕生梦想的现实的落地意义？因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。
这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的――赚钱。你周转得越快，赚的钱才能购越多。
商品短缺时代，“囤积居奇”发大财的命题在快速发展的今天已经不适用，今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩，现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格快速倾销策略。
“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。
“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。
当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。
如果说企业的本质是创新加营销，那么生意的本质就是不断周转赚钱。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，,'资产收益率＝利润率×周转率
就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。
所以，我们总结一个道理——利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压死，而且整个产业链也会发生危机。
战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是：
①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件；
②更加优惠的账期。现金持有量大大增加，现金周转更加良性；
③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品；
④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。
这些利益，传统电脑城里面的经销商都不可能获得，当他们的产品卖不动的时候，宏图三胞已经不知周转多少次了。
仅仅是因为决策者战略定位不同，两种业态就有了完全不同的命运。
赚钱一、产品趋势
赚钱二、营销趋势
另一趋势是体验营销
当然，除了以上三点的分析，在浅层次传统经营理念中，我们也不能忽视赚钱电脑零售店所应具备的主客观因素。概括起来也有三个方面。分别是地利、宣传、管理。
赚钱四、占地利
赚钱五、重宣传
赚钱六、学管理
赚钱秘笈
1，赚女人之钱。女人爱美，为美是舍得花钱的
2，赚男人之钱。男人爱吃爱喝，山珍海味，凤爪猪手，鸡鸭鱼肉，涮烤美酒，尽为男人暴食之物。
3，赚小孩之钱。孩子是家庭的小皇帝，家长大都有望子成龙之心，父母爱子，会不顾一切满足子女要求
4，赚死人之钱。逝者为大，为图吉利，为死人的事一般是不讲价的。
5，赚恋人之钱。堕入热恋中的男女，都有几分傻气，为讨好对方会挖空心思不顾一切，只要恋人所好
6，赚富人之钱。富人虽得钱渠道各异，但来钱方式大致相同，现在的富人多半都是投机巧取所得。
7，赚穷人之钱。穷人专买便宜东西，打折回扣送物返券都是赚穷人钱的最好促销手段，一般商人先抬价后打折，实际打折后的价也不低
8，赚贪官之钱。贪官利用手中权力，贪污索贿受贿巧取豪夺，钱财来之不费吹灰力，贪官贪权贪钱贪色，花费如流水
10，赚时髦之钱。利用人们爱赶时髦好攀比之心，当社会上风行某种物或事时，赚钱的机会就来了。穿着打扮每年都有流行式样
11，赚专业之钱。说到专业人们自然会想到开放初期发财的专业户，专业不是随便什么人都能干的，要具备专业知识和能力，专心做好一件事，这样就可以把事情做精，
12，赚短缺之钱。短缺物质与稀有物质是有区别的，短缺是一时的，短缺不是稀有，只是供求关系暂时的不平衡，求大于供所致。当某种物质短缺时，也就是说赚钱机会来了。
13，赚名牌之钱。名牌体现的是质量，名牌得到的是信誉，名牌给予的是诚信。
14，赚嫌弃之钱。人嫌我爱，人弃我取，只要有需要，就有生钱之道。
15，赚服务之钱。随着社会的发展，人们的生活的习惯，生活条件，生活需求发生了巨大变化，服务的种类，服务的质量，服务的要求同样发生了巨大的变化，对服务的需求越来越多。
16，赚新奇特之钱。求新好奇喜特是人类的本性之一
17，赚娱乐之钱。娱乐是人类快乐生存的必须精神活动之一
18，赚钱之道。赚钱有信心，做事有恒心，选项要用心，经商有良心，买卖讲诚心，采购要细心，答问有耐心，服务有热心，失败不灰心，荐物用真心，识人要慧心，处处显爱心。
19，赚钱方略。赚钱要动脑，必须走正道，坑蒙拐骗邪，统统要扫掉。或可搞生产，或可打市场，或可做物流，或可去经商。德艺走在前，勤奋第一要，留心多观察，事事看需要。做事到极致，莫嫌获利小，期盼生意火，诚信放首条。把握人心理，厌旧喜新多，新奇简实用，行动有创造。人有没我好，人好我改道，不吊一棵树，经营多渠道。集腋能成裘，积累财富多，遍地是财宝，全凭自勤劳。
2、不少人刚开始做一件事情的时候都会不能自制的甚至自己不能察觉到的异常兴奋，以至于不能完全冷静下来，像平时一样去全方位的周到的思考问题
1.2积极的心态是成功的基础不可否认的是，许多想要自主创业的人都会有过度理想化与盲目乐观的心理，只想到理想的状况
要时刻提醒自己，做一个了解自己并且敢于面对现实的人，要能够在现实问题中充当解决问题的人，没有一帆风顺的成功，只要积极乐观的面对失败，就是成功，正如俗话说的一样“成功不过是比失败多一次罢了”。
1.2.1保持专一的心态初次开店的人，大多都是没有足够经验的新手，看着种类繁多的商品这样也好，那样也不错，似乎都能挣钱，可能就挑花了眼。
1.2.2保持认真的心态经营的每一种产品都应该当作自己的宝贝来对待
1.2.4保持热情的心态谁也不能保证每个走进店门的顾客都会成为你的客户，但是也不能排除他将来会成为你的客户。因此，你对待他的态度，就决定了你是否在商场上抓得住客流，是否能因为你的态度，使得你的生意步步高升。
1.2.5保持持之以恒的心态毫不夸张的说，商品成交量的多少，是以客流量的大小为前提的，客流量是交易的生命线，如果很少人知道你的店铺，你的产品，那你的商品成交量是不可能上去的。所以，要千方百计推广你的店铺，而店铺的推广和其他所有看起来很容易的事情一样，其实都不是一件容易的事情，它需要有一个持之以恒的心态，调用各方面的资源。总之，不要急功近利，在前期准备以及后期经营和服务中，一个积极向上的心态贯穿始末，一定会让你原本觉得一波三折的创业之路顺畅很多。
1.3资金准备对于开店者来说，资金是一个非常重要的东西。如果没有资金，一切就无从谈起，那么，创业开店具体需要多少启动资金呢？
当然，启动资金越充足越好，这是因为一定要预估经营启动可能会遇到资金周转困难的情况。如果准备资金不足，就可能使刚刚起步的事业面临危机。因此，充分考虑资金的筹措对于每一个开店者来说都是至关重要的。
不管做什么生意，都要一笔资金，当然，也要有一个比较精确的估算。店面的地理位置以及当地的经济发达程度和繁荣程度都会在很大程度上影响你需要投入的资金量。
1.3.1对场地的资金估算场地的资金费，占总资金的相当大一部分。场地的大少，地理位置，会直接影响到这笔投资费用的大小。
如果你是自己购买房屋，当然一下子会压着很大一笔资金，但是这样就不用时常担心有些业主看见生意做得好就坐地起价。
如果你是租用场地，当然会省去很多钱，这对于一般初步投资经营者来说是最好的方法，因为这样可以有更多的资金周转。商铺租金是比较难去做准确估算的，根据地段的不同，场租的涨落幅度很大。
1.3.2对装修资金的估算对于场地的装修，不仅要从美学角度去设计，而且还要根据实际需要去设计。
在装修之前，必须对自己购买的设备了如指掌，同时在装修期间就要预先留下一些必要的管道位置等。装修设计一定要将设备安置设计在一起，才会令这个店面实用并且完美。投资者最好邀请一个对你将要经营的种类的店面运作非常熟悉的内行来参与设计，这样对你以后店面的顺利运作会有重大的帮助。
装修的风格可以因投资者的喜好而定—当然这也会影响到10资金使用的多少。装修的资金，试看装修的要求如何，一般新店装修资金需求比较多。
1.3.3对日常运作成本的投资估算这部分的投资，也是根据场地的大小来决定，当然也可以先购买足够基本运作的部分，然后再根据生意的好坏作增加或减少，或者再以利润来扩大经营，增加经营项目。同时，在不影响顾客的舒适感的情况下，设备或者展柜的增加会令运作顺利，损耗减少，是更省钱的方法。
1.3.4对牌照领用资金的估算其实，这部分的资金还应考虑到某些行业的店面设计是否符合消防要求、环保要求以及卫生要求，如果这几个要求达不到，就根本谈不上领取营业执照。当然这部分的资金相对不大，是可以预先比较准确的估算出来的。
1.3.5最低营业额预算以5年归本算，最低营业额即：
每月最低营业额=（折旧费+人工+租金+水电）/毛利率注意：折旧费包括装修、环保设施、营业设备、楼面设备、其他设备和不可预算的资金。
毛利：企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称为商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。
毛利率=毛利/销售收入，毛利率可以在一定程度上帮助我们区分固定成本和可变成本。
最后，将这些预算的费用汇总，就可以大致计算出你所需要的各类资金。一般来讲，需要准备比上述资金预算更为宽裕的资金，这样才能在发生意外成本的时候从容不迫地应付。
不同地方、不同地段、不同规模、不同档次以及不同经济发达程度的地方，店面投资数额的估算值也不一样。你可以根据自己的情况编制自己的资金预算表。
1.3.6选择筹资方式对任何一个创业者来说，筹资是其进行一系列活动的先决条件。不能筹集到一定数量的资金，就不能取得预期的经济效益。无论是开店前，还是开店后，筹集资金都是一个非常重要的问题。常用的筹资方式主要有：
1.自己积累资金自己积累资金进行独资经营有下列3个优点：
（1）易于组织或停办独资经营是最简单的店面组织经营方式，业主能在任何时候扩大或停办业务。
（2）行动和控制自由独资经营的所有权属于老板本人，有绝对的自由发挥的空间，个人完全掌握经营决策、实施的全过程。只要遵纪守法，经营者就几乎有完全管理的自由，可随意制定经营方针、管理制度、雇用和辞退员工。
（3）无须分配利润独资经营的利润属于经营者，所得利润不需要与其他人均分。但独资经营也存在难于筹资金、缺乏帮助和难于长久经营的缺点。一般的积累自有资金要靠储蓄，即存钱。要想存钱，就要养成好的习惯，无论你手头钱多钱少，都要有一种心理压力，要有持之以恒的意志。此外，在积累中要注意避免盲目性开支，杜绝有害性开支，减少浪费性开支，限制积压性开支。
2.合作伙伴提供没有钱创业开店或者没有更多的钱来求发展，这时应该怎么办呢？一个方法是借贷。这需要一定的条件，难度颇大，不易做到。但可以走股份集资之路，去找几个有钱的朋友，把自己的想法告诉他们，征询他们是否愿意冒险投一部分资金，作为共同创业的伙伴。要强调冒险两个字，因为这不是请求借款，也无法保证能及时还钱。你和几个朋友，是这桩生意的合作伙伴，换言之，大家都是股东。生意做成功了，每个人都可以按照自己持有的股分来分利。生意一旦做垮了，大家只好伤心地面对现实。
如果你的构想很完美，而且你能说会道，于是几个朋友都愿出资，这家新店便有了一定的资金。每一位朋友取得了一股股权。你虽然未出资金，但你也占了一股。
他们只是担风险的投资者罢了。
就这样，你用别人的钱踏上了开店之路，你这家店有几位股东。从此，只要实现盈利赚钱，你就可以从中分到红利。要是这次冒险成功了，你可以就此开始，继续求得更深广的发展。
3.依靠银行贷款当前，许多人都想通过个人创业实现自己的人生梦想，但如何解决资金“瓶颈”的问题呢？这时候向银行申请个人创业贷款就成了解决这个问题的方式之一。
创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或者再创业，提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。
符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持；对创业达到一定规模或成为再就业明星的人员，还可提出更高额度的贷款申请。创业贷款的期限一般是1年，最高不得超过3年。
1.4寻找适当的合伙人俗话说：“二人同心，其利断金。”这不是一个靠单打独斗能够轻易取得胜利的时代，光靠勤奋和埋头苦干是不行的，你必须善于与人合作，善于借助他人的力量来壮大自己，这就是“合作”。
合作有大有小，但合作永远是让你的店铺在商业竞争中脱颖而出的最佳选择，合作，更是事业发展的捷径。只有在市场经济下坚持合作，才能让你的店铺出奇制胜。让彼此的凝聚产生更大的力量，这才是商业合作的根本之道。
没有人能够成为一个无所不能的超人，我们必须告别单枪匹马的时代，找到最适合自己的合伙人，学会合作，并最终赢得创业的胜利。
合伙人是合伙企业的主体，要学会怎样寻找合适的合伙人，首先就要了解合伙人。
1.4.1合伙人的概念合伙人在法学中是一个比较普通的概念，通常是指以其资产进行合伙投资，参与合伙经营，依协议享受权利，承担义务，并对企业债务承担无限（或有限）责任的自然人或法人。合伙人应具有民事权利能力和行为能力。
1.4.2合伙人的责任形式合伙人的责任形式，指合伙人对合伙企业债务承担责任的方式，是合伙企业区别于法人类企业的根本特征。对于合伙人的责任形式，当然不同国家的法律有不同的规定。我国合伙企业法规定，合伙人应对合伙企业债务承担无限连带责任。
1.4.3合伙人的权利义务作为合伙企业的投资人，合伙人在企业享有权利，也负有义务。一般而言，合伙人的权利为经营合伙企业，参与合伙事务的执行，享受企业的收益分配；义务为遵守合伙协议，承担企业经营亏损，根据需要增加对企业的投入等。由于合伙企业是人合性企业，合伙人的权利义务主要由合伙协议予以认定，对于一些特定的权利义务也可以在事后由全体合伙人共同确定。但对有些合伙人的特定权利义务，法律也进行了一些必要的规范
那么，合伙人可以用什么投资合伙？
中华人民共和国合伙企业法第十一条规定：“合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资；上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。对货币以外的出资需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定，也可以由全体合伙人委托法定评估机构进行评估。经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定。”《民法通则》第三十条规定：“个人合伙是指两个以上的公民按照协议，各自提供资金、实物、技术等，合伙经营、共同劳动。”《最高人民法院关于贯彻执行（中华人民共和国民法通则）若干问题的意见（试行）》第四十六条规定：“公民按照协议提供技术性劳务而不提供资金、实物，但约定参加盈余分配的，视为合伙人。”根据上述规定，在个人合伙中，合伙人可以拿资金、实物、技术、技术性劳务等，作为合伙的投资。
应该说，凡是符合法律和政策的要求的，都可作为个人合伙时的投资。
1.4.4寻找合伙人的忠告（1）找合伙人，就像找爱人。
（2）10个好项目，不如1个贴心合伙人。
（3）透过细节看合伙人的性格。
（4）找合伙人，要取长补短。
（5）诚信的合伙人千金难买。
（7）志同道合是成功合伙的基础。
（8）在利益一致的基础上达成合作。
（9）选择合伙人的时候，千万不能感情用事。
（10）亲密的朋友不一定是最佳合伙人。
（11）找到最合乎自身需求的合作伙伴
（12）共享权力之前，请认真考察合伙人。
一个人的能力往往都局限于某一处，或者是某几个有限的领域里。一个思维敏捷巧舌如簧的律师可能疏于业务能力，一个善于管理的企业家可能不懂融资技巧，一个技术精湛的专家型商人可能缺乏商业思维，一个能力出众的公务员可能不善于处理人际关系……这种局限能够在一定程度上获得突破，但是不可能彻底突破。所以，慎重的选择你的合伙人，就是成功的开始。
1.5风险评估和规避
3、1.5.1风险评估和开店前期需要预估资金一样，开店过程中有可能遇到的风险也是需要进行准确评估和合理规避的。可以找一些专业人士针对你所在的商品领域的前景、商圈的发展情况等方面进行一个系统全面的风险评估。
那么，究竟什么是风险评估呢？
所谓风险评估，是指在风险事件发生之后，对于风险事件给人们的生活、生命、财产等各个方面造成的影响和损失进行量化评估的工作。
风险评估是对信息资产面临的威胁、存在的弱点、造成的影响，以及三者综合作用而带来风险的可能性的评估。作为风险管理的基础，风险评估是组织确定信息安全需求的一个重要途径，属于组织信息安全管理体系策划的过程。
风险评估的主要任务大致包括：识别组织面临的各种风险；评估风险概率和可能带来的负面影响；确定组织承受风险的能力；确定风险消减和控制的优先等级；推荐风险消减对策等等。
值得一提的是，在风险评估过程中，还有以下几个关键的问题需要考虑。
首先，要确定保护的对象（或者资产）是什么？它的直接和间接价值如何？
其次，资产面临哪些潜在威胁？导致威胁的问题所在？威胁发生的可能性有多大？
第三，资产中存在哪些弱点可能会被威胁所利用？利用的容易程度又如何？
第四，一旦威胁事件发生，组织会遭受怎样的损失或者面临怎样的负面影响？
最后，组织应该采取怎样的安全措施才能将风险带来的损失降低到最低程度？
解决以上问题的过程，就是风险评估的过程，进行风险评估时，以下三个对应关系必须考虑：
（1）每项资产可能面临多种威胁；（2）威胁源（威胁代理）可能不止一个；（3）每种威胁可能利用一个或多个弱点。
1.5.2风险规避风险规避，是风险应对的一种方法，是指通过计划的变更来消除风险或风险发生的条件，保护目标免受风险的影响。
风险规避并不意味着完全消除风险，我们所要规避的是风险可能给我们造成的损失。一是要降低损失发生的机率，这主要是采取事先控制措施；二是要降低损失程度，这主要包括事先控制、事后补救两个方面。
1.风险规避的类别第一，完全规避风险，即通过放弃或拒绝合作、停止业务活动，来回避风险源。虽然潜在的或不确定的损失能就此避免，但获得利益的机会也会因此丧失。
第二，风险损失的控制，即通过降低损失发生的概率来降低损失发生的程度。
第三，转移风险，即将自身可能要遭遇的损失转移给对方或第三方。
第四，自留风险，可以是被动的，也可以是主动的，可以是无意识的，也可以是有意识的。因为有时完全回避风险是不可能或明显不利的，这种采取有计划的风险自留不失为一种规避风险的方式。
2.风险规避的方法（1）风险控制①国际经营的多样化；②分散筹资；③本币计价；④平衡抵销法；⑤组合配对法；⑥对等贸易法。
（2）风险转嫁①出口、借贷资本输出争取用硬通货；进口、借贷资本输入争取用软通货；②远期外汇买卖；③外汇期权交易；④采用提前或延期结汇；⑤利用“福费廷”交易；⑥风险的保险。
（3）风险回避①谈判中货币的选择；②货币保值。
第二章店铺定位和手续办理
4、要想及时了解市场变化情况，或者说对市场变化保持敏感的触觉，惟一的办法就是做好市场调研。通过多次的市场调研，进行精准的市场定位。这样你的开店策划才更有胜算。
2.1投资项目的前景分析在科学选择投资项目上要注意到下几点：
一是预见，就是结合本地实际情况，对既将出现的市场做出判断。
二是借鉴，即拿来主意．但和照搬照抄跟风不同，主要是借鉴国外的先进经验，具体做法，结合本地情况有选择地改革实施。
五是注意市场调查，搞好市场的分析预测，测算出市场的最低和最高收益。
在选择了一个或者几个意向项目之后，一定要对该项目做一个非常全面的前景分析。通常来讲，对市场前景的判断和分析，主要有以下几个因素：同类产品在市场的状况、同类产品市场竞争情况分析，以及你将要进行投资的产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。
只有全面的掌握了以上几个因素，才能“对症下药”的采取相应的营销措施，已达到事半功倍的效果。
2.1.1同类产品在市场的状况在明确了可能要涉足的产品项目之后，首先要对该种产品的同类产品在市场中的情况进行分析。
同类产品在市场的状况主要包括品牌、质量、价位、产品附加值等方面。
店铺定位和手续办理
1.品牌品牌
对产品的选择，也可以说是对产品的品牌的选择。一个口碑良好的，大众接受的成熟的好品牌，是选择的关键。虽然，成熟的品牌在助你成功经营的同时一定会附带一些不良隐私
2.质量和价位其实选择了好的品牌，就几乎等同于选择了好的质量。
好的产品质量加上公道的价格，是吸引回头顾客的不二法宝。高性价比的产品，佐以热情周到的服务，舒适的购物环境等等，是经营的必胜之道。
质量的内容十分丰富，随着社会经济和科学技术的发展，也在不断充实、完善和深化，同样，人们对质量概念的认识也经历了一个不断发展和深化的历史过程。
3.产品附加值日本的产品设计大师平岛廉久认为；商品提供给消费者的价值有两种：一种是硬性商品价值；而另一种是软性商品价值，
2.1.2同类产品市场竞争情况分析同类产品市场竞争情况分析，主要评估当前的竞争水平和市场空间。
市场不同竞争力量的势态，对店铺产生的竞争压力是不同的。店铺要开展业务，在不同的竞争对手面前，要选择不同的竞争策略才能保证挑战成功。同样，即使是实力强劲的老店铺，面对不同竞争对手的攻击，也必须采取不同的防范措施以保存自己的阵地。因此，对市场竞争者的充分研究，是店铺全方位参于市场竞争的基础。目的在于全面了解市场竞争者的竞争动力是什么？在做些什么？能做些什么？以及对方如何对市场做出反应。
通过对市场竞争者，包括所有重要的现有竞争对手，和可能会出现的潜在竞争对手的营销目标、营销假设、现行营销战略、以及市场竞争者面对竞争挑战的相对反应等方面的了解，可以帮助店铺对市场竞争者做出比较全面的分析。
店铺所面临的竞争力一般有五种：潜在竞争力、同行业现有竞争力、买方竞争力、供货者竞争力和替代品竞争力。店铺必须对这五种竞争力的特征进行认真分析，有的放矢地加以对抗，才能确保竞争优势。
店铺定位和手续办理店铺为增强竞争能力，争取竞争优势的基本市场竞争策略有三种：低成本策略、差别化策略和聚焦策略。而处于不同市场地位的店铺，竞争策略会有所不同。市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场弥缺者，应根据不同情况灵活地采用不同的竞争策略。
2.1.3综合优势对比综合优势对比就是将要进行投资的产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势与市场同类产品做一个较为全面的对比。
2.2市场定位必须要正确市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指店铺根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本店铺产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本店铺与其他店铺严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。
2.2.1市场定位的步骤市场定位的关键是店铺要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求店铺采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求店铺采取一切努力在产品特色上下工夫。
因此，店铺市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
1.分析目标市场的现状，确认本店铺潜在的竞争优势这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求店铺应该及能够做什么要回答这三个问题，店铺市场营销人员必须通过多种调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，店铺就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2.对目标市场初步定位竞争优势表明店铺能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个店铺与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较店铺与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本店铺的优势项目，以初步确定店铺在目标市场上所处的位置。
3.展示独特的竞争优势和重新定位这一步骤的主要任务是店铺要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。为此，店铺首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本店铺的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次，店铺通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。最后，店铺应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于店铺市场定位宣传上的失误30而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的情况。
店铺的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：（1）竞争者推出的新产品定位于本店铺产品附近，侵占了本店铺产品的部分市场，使本店铺产品的市场占有率下降。
（2）消费者的需求或偏好发生了变化，使本店铺产品销售量骤减。
重新定位是指店铺为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动
2.2.2市场定位的原则各个店铺经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同。总的来讲，市场定位所依据的原则有以下四点:1.根据具体的产品特点定位构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则
2.根据特定的使用场合及用途定位为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。
3.根据顾客得到的利益定位产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。
4.根据使用者类型定位店铺常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便
根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。
事实上，许多店铺进行市场定位的依据的原则往往不止一个，而是多个原则同时使用。因为要体现店铺及其产品的形象，市场定位必须是多角度的、多方面的。
2.3调查竞争对手的情况
询问法、观察法、实验法、访问调查技术。
1.询问法询问法也称为调查法，也是最常用、最基本的一种调查方法，调查人员通过询问被调查者了解市场情况，通常询问可以分为如下4种：
个人访问：调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。
邮寄询问：将设计好的问卷邮寄给被调查者，请他们答好再寄回，从而收集信息。
留置询问：将问卷交给被调查者，说明填写方法后留下问卷，由其自行填写，再按期收回获取信息。
其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区居民的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。
2.3.3调查竞争对手的产品竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面，从而决定自己店铺应购进的产品类型。对产品的调查，要从很多方面入手，竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。
如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品太类似，这样不容易打开销路。你可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。
2.3.4大商场调查大商场集合各个部门的商品，创造一次购足的购物环境，满足了消费者多层次的需要。在平时，大商场会成为人们逛街、约会、办事的集合点。可见，大商场除能满足人们购物需求外，也成为大家公认的地理标志。在开店前，要对最近的大商场进行调查，才能在开店后与大商场竞争，在市场中争取一席之地。
在调查时，最重要的是其地理位置。大商店的地理位置有时能影响开店的位置。试想在大树下好乘凉还是想避开重要的竞争对手，则要通过对大商场的调查而定。一般来说，大商场所在地就是人流最密集的地方。开设服饰店就要在繁华地带，所以最好在附近，或在人流去往大商场的路上，在这种地方，人的流动量很大，容易获得顾客。但有时这样容易被大商场排挤，不易打入市场，这也就决定了开店后的一些经营策略。可见，调查附近的大商场是开店前的必备前提。
第三章店铺选址投资
决策作出之后，开店行动就迫在眉睫。除了“开什么店”的问题以外，“在哪里开店”就成为最重要的问题之一。
用最低廉的成本换来最高的回报，开店选址就是一个必须谨慎考虑的问题。本章将会陆续给大家谈到关于怎样做好开店选址前的思想和思路、选址需要斟酌的市场要素以及怎样找到性价比最高的店址等等。
3.1开店选址的思想
3.1.1多调查、少吃亏我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看、多问，才会找到适合你开店的好店址。
做市场调查是比较辛苦的，但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事
多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况，有时还会得到意想不到的收获。
3.1.2眼光放远些天有不测风云，别以为选择了一个好店址就可以一劳永逸。店址还会受到很多因素的影响，诸如政府的举措等等。如有些商店处于闹市区，暂时看来生意很好，但有时也会有难以预料的事情发生
。店址的好坏主要取决于地理位置，具有以下条件的基本上可以说是个好店址，如果具有其中两条以上，也极有可能是优秀的店址。
3.1.3选址技巧开店创业首先要知道选址的重要性，选址在很大程度上决定了开店的成败。
3.2选址的方法
3.2.1商店选址调查方法选址调查是开好一家店的前提条件。
选址调查的要点包括人口数、职业、年龄层次调查，该商店基本设施及竞争店调查，该商店周围消费习性、生活习惯调查、流动人口调查、商圈未来发展调查等几个方面。
1.家庭状况家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、收入状况等。
店铺选址家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大的影响。比如一个由两口之家组成的年轻人家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化；而一个三口之家的家庭(有一个独生子女)，其消费需求则几乎是以孩子为核心的
家庭成员的年龄状况也会对商品有不同需求
2.人口密度一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。
3.潜在顾客的数量所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客。你在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。
4.行人去向开店选址，来往的客流量不可否认是一个重要因素。但是，这些往来顾客的去向也应是一个非常值得研究的问题。
即使是同一个人，由于每次上街的目的不同，情况也就大不一样
然而，并不是大马路旁边的地点才算是黄金位置，其实由主干道延伸出的巷弄内，也有许多适合开店的地点。而一般评估巷道内的黄金店面，多使用漏斗理论，指的就是同一个街口，有数家三角窗商店，消费者通常会在回家的路程中顺道消费。因此，位于干道转进巷弄的第一家商店，会像漏斗一样，最先吸引消费者入店。理想的黄金地点，应该是下班路线右边的地点。
6.购买力家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，附近人口收人水平对店址地理条件有决定性的影响。家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。
由此说明，该地区居民大都是工薪族家庭，属于中等收入水平。
商店在选择店址时，应以处于青年和中年顾客，社会经济地位较高，可支配收入较多者居住区域作为优先店址为佳。
当然，在某些环境中，上述情况也并不完全如此，有些行业因同行都集中在一起，反而会形成一条别具特色的商业街。
所以，你在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似的商店这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何自己的加入将是增加竞争，还是互相有利等等。
8.八年内有何变化店址的选择要搞清楚城市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划。
有的地点从当前分析是最佳位置，但随着市场的改造和发展将会出现新的变化而不适合开店；反之，有些地点从当前来看不理想，但从规划前景看会成为有发展前途的新的商业中心区。因此，经营者必须从长考虑，在了解地区内的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改造项目的规划的前提下，做出最佳地点的选择。
因此，绝对的条件是必须能长期地保持饮食店的繁荣。然而，处在发展中的游乐街，选定的地点极易发生变化。新建地下街道、发展超高层建筑等等都会给饮食店带来很大的影响
实际操作中还会产生其他种种情况，而且每次受到的影响对饮食店来说都是极为严重的，甚至很可能会难以收回投下的本钱。因此，在选择游乐街开店时，必须仔细调查至少在八年之内可能发生的变化。
3.2.2商店选址策略选择商店最佳位置时，既要进行定性分析，又要进行定量测算，还要做好选址工作的多种有效策略。
1.地理位置细分策略地理位置细分的策略是指对气候、地势、用地形式及道路关联程度等地理条件进行细微分析后，对商店位置做出选择的策略。主要可从以下几个方面进行细分：
（1）商店选址与路面、地势的关系一般情况下，商店选址都要考虑所选位置的道路及路面地势情况，因为这会直接影响商店的建筑结构和客流量。通常，商店地面应与道路处在一个水平面上，这样有利于顾客出入店堂，是比较理想的选择。但在实际选址过程中，路面地势较好的地段地价都比较高，商家在选择位置时竞争也很激烈，所以，在有些情况下，商家不得不将商店位置选择在坡路上或路面与商店地面的高度相差很多的地段上。这种情况，最重要的就是必须考虑商店的人口、门面、阶梯、招牌的设计等，一定要方便顾客，并引人注目。
（2）商店选址与地形的关系地形、地貌对商店位置的选择的主要影响表现在：
走向情况。走向是指商店所选位置顾客流动的方向。比如，我国的交通管理制度规定人流、车流均靠右行驶，所以人们普遍养成右行的习惯，这样，商店在选择地理位置进口时就应以右为上。
交叉路口情况。交叉路口一般是指十字路口和三岔路口。一般来说在这种交接地，商店建筑的能见度大，但在选择十字路口的那一侧时，则要认真考察道路两侧，通常要对每侧的交通流向及流量进行较准确的调查，应选择流量最大的街面作为商店的最佳位置和店面的朝向。如果是三岔路口，最好将商店设在三岔路口的正面，这样店面最显眼；但如果是丁字路口，则将商店设在路口的转角处，效果更佳。
2.潜在商业价值评估策略潜在商业价值评估是指对拟选开业的商店位置的未来商业发展潜力的分析与评价。评价商店位置的优劣时，既要分析现在的情况，又要对未来的商业价值进行评估，这是因为一些现在看好的商店位置，随着城市建设的发展可能会由热变冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的将来会变成繁华闹市。因此，商店在选址时，更应重视潜在商业价值的评估。
3.出奇制胜策略商店选址时既需要进行科学的考察分析，同时又应该将它看成一种艺术。
经营者有敏锐的洞察力，善于捕捉市场商机，用出奇制胜的策略，与众不同的眼光来选择商店位置，常常会得到意想不到的收获。
5.专家咨询策略对于较大型商业的投资来说，商店位置的选择是重要战略决策。为避免重大损失，经营者应请有关专家进行咨询，对所选择的商店位置进行调查研究和系统分析，如对交通流量、人口与消费状况、竞争对手等情况逐一摸底分析，综合评价优劣，再做出选择，使商店地址的选择具有科学性。
3.2.3商店选址的原则商店选址要遵循下面几个原则：
1.方便顾客购物满足顾客需求是商店经营的宗旨，因此商店位置的确定，必须首先考虑方便顾客购物，为此商店要符合以下条件：
（1）交通便利。车站附近，是过往乘客的集中地段，人群流动性强，流动量大
（2）靠近人群聚集的场所，可方便顾客随机购物
（3）人口居住稠密区或机关单位集中的地区。这类地段人口密度大，且距离较近，顾客购物省时省力比较方便
店铺选址（4）符合客流规律和流向的人群集散地段。这类地段适应顾客的生活习惯，自然形成市场，所以能够进入商店购物的顾客人数多，客流量大。
2.有利于商店开拓发展商店选址的最终目的是要取得经营的成功，因此要着重从以下几个方面来考虑如何便利经营：
（1）提高市场占有率和覆盖率，以利商店长期发展。商店选址时不仅要分析当前的市场形势；而且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模
（2）有利于形成综合服务功能，发挥特色。不同行业的商业网点设置，对地域的要求也有所不同。商店在选址时，必须综合考虑行业特点、消费心理及消费者行为等因素，谨慎地确定网点所在地点。尤其是大型百货类综合商店更应综合、全面地考虑该区域和各种商业服务的功能，创立本商店的特色和优势，树立一个良好的形象。
（3）有利于合理组织商品运送。商店选址不仅要注意规模，而且要追求规模效益。发展现代商业，要求集中进货、集中供货、统一运送，这有利于降低采购成本和运输成本，合理规划运输路线。因此在商店位置的选择上应尽可能地靠近运输线，这样既能节约成本，又能及时组织货物的采购与供应，确保经营活动的正常进行。
3.有利于获取最大的经济效益衡量商店位置选择优劣的最重要的标准是经营能否取得好的经济效益。因此，地理位置的选择一定要有利于经营，才能保证量与经济效益的取得。
租铺要谨慎
3.33.3.1接手转租店要谨慎我们经常在一些小报中，或者商店外面，见到各类商店转租的信息。他们大都打着旺铺转租的旗号。在选择转租店时，一定不要被这些吸引人的文字迷惑，仔细想想，就不难发现：这家商店的生意不好做，经营者急于脱手。
接手转租店的注意事项：
（1）在和转租人谈判时，不要轻易相信转租人生意之外的理由，贸然接手转租店是极危险的。不管转租人所说的转租理由是什么，你都应设想他们是因为经营失败而转让的。
（2）找出导致他们经营失败的原因，是行业原因，还是经营失策等等。如果你对接手这家商店有兴趣，就要通过实际调查分析，从中找出到底是什么因素对经营起了抑制作用。原因肯定是存在的，通过自己的观察，走访他原来的员工、附近居民及同行，不难得到实质性的答案。不查明真正导致转租的因素，不加以任何改进，以为接手就可经营，就指望商店带来利润，多半会重蹈别人的覆辙。
如果真的找不到什么原因，不如放弃。
店铺选址（3）如果你要整体接手积压货物较多的店，最好核实一下存货的具体价值。这些存货肯定已不具有原来的价值，甚至可能是一文不值的死货，不要以为转租方大降价你就占了便宜。存货太多，即使流动资金减少，还有可能全部砸在你的手里。到时候极有可能因贪图小便宜而吃大亏。
（4）如果你确定已经找到原因，不管你改不改变原有的经营行业，你都必须在经营上重新定位。
当然，我们不能说某一行业是亏损行业，某一行业是赚钱行业。接手转租店也不是一定会亏，只要你善于经营，在某种程度上，还是能够成功的。
3.3.4避免租赁合同陷阱在承租铺面时可能面临许多不可预测的因素.
3.43.4.1这些地方慎开店开店选址，应对不宜开店的区域心中有数。3.4.2选址经验谈下面几个地方是众多店主开店所积累起来的经验，作为一个刚刚踏入这个行业的创业者来说，如果没有什么特别的绝招，选址最好选在下面这些地方，然后再做一个调查。
（2）接近人们聚集的场所。
（3）选择人口有增加趋势的地方。企业、居民区和市政的发展，会给商店增添更多的顾客而使其经营上更具发展潜力。
（4）同类商店聚集的地方。大量事实证明，对那些经营选购耐用品的商店来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招揽顾客。
（5）要选择较少横街或有障碍物的地方。许多时候行人过马路因躲避车辆或其他行人，容易忽略一边的商店。
（6）与其选择现在经营困难的商店位置，不如选择不远的将来会由冷变热的未被人看好的街道。
（7）有时与其定好商店经营方向再去寻找经营场所，不如先找一个地点适中、价格低廉的营业场所，再根据周边环境情况确定经营方向。
另外，开店选址要以下面这些内容为调查重点，然后根据这些调查结果，结合具体情况进行选址才可万无一失。
3.4.3候选位置量化评价如何进行位置的量化评价？2.聚客点的测算与选择（1）要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪例如，北京西单是很成熟的商圈，但不可能西单任何位置都是聚客点，肯定有最主要的聚集客人的位置,
这些在选址时都要考虑进去。
人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等。这些都要测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。
肯
（2）聚客点的选择影响商圈选择聚客点的选择也影响到商圈的选择。因为一个商圈有没有主要聚客点是这个商圈成熟度的重要标志。比如北京某新兴的居民小区，居民非常多，人口素质也很高，但据调查显示，找不到该小区哪里是主要聚客点，这时就可能先不去开店，当什么时候这个社区成熟了或比较成熟了，知道其中某个地方确实是主要聚客点才开。