上课期间积极参与认真听讲手机关闭请勿交头接耳学习要点用心感受全心投入真心收获2023/6/9SIYB中国项目2
古代有三个年轻人，他们想寻找黄金，于是他们踏上了寻找黄金的道路。他们听说在沙漠过了之后，很远的地方就有他们要寻找的黄金。当他们穿过沙漠的时候，三个年轻人又累又渴又饿。这个时候他们最大的想法就是找到一个有吃有喝的地方。此时发现在前面有一个老人家坐在那里，老人家看起来非常的智慧，天庭饱满，地阁方圆。三个年轻人问老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人说过了前面的沙漠，然后翻过一座小山，那里就有一个绿洲。那里有你们想要的东西。但是年轻人，当你们找到了吃的喝的时候，千万不要忘记带一点东西以备将来不时之需。三个年轻人各有领悟于是上路，按照老人的指点他们找到了绿洲，得到了吃的喝的。2023/6/9SIYB中国项目3
当三个年轻人吃饱喝足之后，天色已晚，他们准备离开。当第一个年轻人走出沙漠的时候，他就想起老人家的话。当他回头望去的时候，遍地是沙漠没什么好带的，空着手离开了沙漠。第二个年轻人想老人家讲的话一定有道理，我不免带一些东西解解心疑，仙人掌不方便带，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。第三个年轻人想老人家一定是个智者，仙人掌不容易带，就背着一袋子沙子走出沙漠。三个年轻人在黑夜当中赶路，在一个客栈歇息过夜。第二天早上天亮之后，其中第二个年轻人叫了起来，他发现昨天晚上在绿洲所拿到的沙子是金沙；第一个年轻人也叫起来，因为他什么也没有拿来；第三个年轻人默不做声，背着满袋的金沙就上路了。2023/6/9SIYB中国项目4
当今天来到这里，有的人两手空空，有的人收获很少，有的人满载而归。我请问各位你们是空手而归，还是满载而归，完全取决于各位，我希望我们都有一点收获。2023/6/9SIYB中国项目5
选队长起队名起队呼
风采展示应到人
实到人
组建快乐团队
SYB课程结束时，学员要独立完成自己的《创业计划书》，该计划书是取得结业证的必要条件。2023/6/9SIYB中国项目7
加强创业培训
全面推进创业促就业工作2023/6/9SIYB中国项目8当前我国的就业形势2023/6/9SIYB中国项目9
1、每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万，2012年达到2500万；
2、农村剩余劳动力1.3亿～1.5亿人亟待安置…2012年总计达2亿人；
3、全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万，2011年达到660万，2012年是680万,2013年达699万、2014年达727万再创历史新高、当前高校毕业生就业形势复杂严峻、大学生就业成为当前的主要矛盾、而且还将持续5年。
当前我国的就业形势2023/6/9SIYB中国项目10大学生招聘会入场2023/6/9SIYB中国项目11大学生招聘会入场2023/6/9SIYB中国项目12大学生招聘会的会场2023/6/9SIYB中国项目13大学生招聘会的会场2023/6/9SIYB中国项目14大学生招聘会的会场2023/6/9SIYB中国项目15大学生招聘会的会场2023/6/9SIYB中国项目16大学生招聘会的会场2023/6/9SIYB中国项目17大学生招聘会的会场2023/6/9SIYB中国项目18大学生招聘会的会场2023/6/9SIYB中国项目19大学生招聘会的会场2023/6/9SIYB中国项目20大学生招聘会的会场2023/6/9SIYB中国项目21就业难不难？2023/6/9SIYB中国项目22讨论:如何解决当前就业问题2023/6/9SIYB中国项目23点评:如何解决当前就业问题
创业不仅可以解决自已就业而且可以带动其他人就业,实现就业倍增效应。有关资料显示,一个个体户可以带动二人以上就业,一个私营企业可以带动十二人以上就业。想一想:创业还有什么好处
党的十七大提出：实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。
2023/6/9SIYB中国项目24
老板是推动经济发展的动力。老板多是地方经济和国家经济发达的象征。温州老板多，美国老板多。老板越多，纳税越多，为社会的贡献就越大。推动社会经济发展从国际上看,有关资料显示,自20世纪80年代以来,不少国家尤其是以美国为首的发达国家创业活动风起云涌,当今美国95%的财富是80年代以后创造的,主要源于过去30年美国出現的创业革命。2023/6/9SIYB中国项目25
促进社会和谐
如果大家都有一份工作,就可以在创业就业中各就其位,各尽其能,各得其所,实现自己的人生价值。同时,在创业过程中学会相互合作,相互关心,营造更加和谐的社会氛围。2023/6/9SIYB中国项目26厉以宁论当前经济改革谈美国究竟怕中国什么？
《华盛顿邮报》给我们的启示，是说我们的政策、我们的改革都要逐步将民间的积极性调动起来。民间的积极性调动起来了，进入创新的高潮、创业的高潮，这就是中国真正的希望所在。2023/6/9SIYB中国项目27形势有利于我们的创业国际的经济形势
国家的扶持政策
各省的有利条件
各市的创业环境（小额贷款、税费减免、创业补助）2023/6/9SIYB中国项目28你的选择是？？（公考？打工创业？还是、、、）
2023/6/9SIYB中国项目29从50：1到2400：12023/6/9SIYB中国项目30
工字不出头
按资本家的解释是：“工”字永远也出不了头，永远是被欺压的对象。即使出头，也是老土。
创业致富——未来精英的选择2023/6/9SIYB中国项目31你，敢创业吗？2023/6/9SIYB中国项目32思路决定出路！！
观念决定贫富！！———敢走创业路“思路决定出路”这句话很多人听说过，但是转眼即忘，宁愿去给别人打工，大学时代综合素质高的很多同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。如果你认准了要自己创业做生意，坚持做下来比那些考上硕士，博士的人都有出息。西方精英阶层在商界，我国精英阶层在政界(十个温洲人.九个是老板)2023/6/9SIYB中国项目34
80年代的温州人和四川人
80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都是有勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。2023/6/9SIYB中国项目35
30年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最先进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商；而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。80年代的温州人和四川人2023/6/9SIYB中国项目36
这说明什么？由于父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！
温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦打工换来的是子孙辈无穷无尽的悲哀和贫穷。
浙江人中出了一个经济学家，很了不起，他总结了浙江人的工作哲学：
“宁做创业狼，不做打工狗”
2023/6/9SIYB中国项目37如何创业？创业者通常遇到的问题是：我想创业，但不知道从何入手？我想创业，但不知道干个什么项目合适？我想创业，但没有资金
助你梦想成真2023/6/9SIYB中国项目38课间休息2023/6/9SIYB中国项目39SIYB中国项目介绍什么是SIYBSIYB的含义：——创办和改善你的企业的英文缩写。（
“STARTAND
IMPROVE
YOUR
BUSINESS”
），是为创办企业的小老板量身打造的培训项目。2023/6/9SIYB中国项目41SIYB的历史：SIYB起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业”。70年代开发的教材取得了成功，77年瑞典与ILO合作改编为IYB。90年代ILO在斐济做培训时开发SYB。
98年在SIYB中又衍生了GYB。2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB。
翻译成40多种语言文字，在全球84个国家实施开展，此培训项目已成为享有盛誉的“国际品牌”，先进的培训技术。SIYB项目在全球的情况2023/6/9SIYB中国项目45SIYB中国项目战略规划第二年：05年7月到06年7月——拓展期第三年：06年7月到07年7月——全面推广期第一年：04年7月到05年7月——巩固期2023/6/9SIYB中国项目46SYB培训介绍SYB项目设计理念
支持服务担保贷款SYB创业培训对有创业愿望的人进行培训并提供贷款和支持服务,使其创业成功,再影响带动其他人创业,从而实现全民创业。2023/6/9SIYB中国项目48
[效果]全国面包之乡
江西资溪县,全县12万人口,是山区树木多,当初靠什么呢叫手拿斧头.眼望山头,砍伐木头.红薯干木炭火,除了神仙就是我,小富即安.不富也安,就是富不起来,生活贫穷,90年人均收人几百元。2005年农民人均收入2950元,县内存款余额高达12亿元,人均存款达万元。有2000个百万户,60个千万户,3个亿万户,名列全省之首。2023/6/9SIYB中国项目49
这个县不产小麦,没有吃面包的习惯,也不会做生意,却出现了面包奇迹,由一个特色产业带活了一个县的经济发展,成为中国面包之乡。靠的是什么呢“全民创业”。
在年青人的示范带动下,从面包业入手顽强的成长,亲帮亲.邻帮邻.組带村.村带乡,终于形成了一支4万人的面包大军,把7000多家面包店开到了30多个省市,100多个大城市,仅北京200多家,已开到俄罗斯.越南.缅甸等国际市场。[效果]全国面包之乡2023/6/9SIYB中国项目50全国华夏笔都(进贤县)全国四大治金市场之首(余江县)临川人一把泥刀走天下安义一根塑钢撬富一个县于都奶牛“牛气冲天”高安滚滚车轮疾驰在创业大道上2023/6/9SIYB中国项目51
1.提口号(全民创业富民兴县)2.选项目(投资少.见效快.利润多)
3.搞培训(SYB创业培训)
4.借贷款(担保贷款.支持服务)
5.走出去(到全国大市场闯荡)人人创家业能人创企业干部创事业启示2023/6/9SIYB中国项目52【我曾设想全县人民开面店,把我们乡宁的特色面卖到全国】2023/6/9SIYB中国项目53图为学员学包肉汤圆
2023/6/9SIYB中国项目54
投资方式及技术培训
2023/6/9SIYB中国项目57SYB教学目标帮助学员
制定出能够融资并能
够实施的创业计划书全面地衡量创业想法的可行性2023/6/9SIYB中国项目58SYB的针对性(1)
SYB培训对象是两类人想开办小企业者：有愿望但还没有企业构思已经有企业构思
或已开办小企业者：不懂企业基本知识2023/6/9SIYB中国项目59SYB的针对性（2）创业意识（入门）培训创业计划培训不同对象，使用教材的不同内容，包括下面两种课程：第一部分（第1-2步）第二部分（第3-10步）2023/6/9SIYB中国项目60二、SYB课程内容SYB创办你的企业创业意识培训创业计划培训第一步：将你作为创业者来评价第二步：为自己建立一个好的企业构思第三步：评估你的市场第四步：企业的人员组织第五步：选择一种企业法律形态第六步：法律环境和你的责任第七步：预测启动资金需求第八步：制定利润计划第九步：判断你的企业能否生存第十步：开办企业步步深入，环环相扣123456789102023/6/9SIYB中国项目62“SYB”由授课内容，故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起，考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程。
2023/6/9SIYB中国项目63
随着30段故事的进展，读者跟着去做一系列的38个练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。学员就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。
2023/6/9SIYB中国项目64谢谢大家！2023/6/9SIYB中国项目65
将你作为创业者来评价主讲:郭金川2023/6/9SIYB中国项目66第一步
1、了解什么是企业以及企业经营循环过程；
2、了解创办企业面临的挑战～办企业可能成功，也可能失败；
3、掌握创业者应具备的基本素质、技能和条件；
4、学员通过对自己的财务分析，知道自己有多少可以用于创办企业的资金。教学目标在本次课结束时，学员能够做到：2023/6/9SIYB中国项目67
S代表自由职业者（律师、医生、会计师）
工作属于你(靠专业赚钱.技能)I代表投资者
让钱为你工作(用金钱.理财工具赚钱.从金三角进入S.具备技能)B代表企业所有者.
拥有一个系统，有人为你工作(提供产品服务赚钱.利润)E代表雇员（上班族）拥有一份工作(靠体力脑力赚钱.稳定)你属于哪一种？用什么方法创造属于自己的财富2023/6/9SIYB中国项目68
E象限代表上班族。这个阶层靠贡献自己的体力脑力赚固定的薪水。他们的核心价值观就是稳定；S象限属于专业人士，如医生开诊所，律师开律师楼，会计师开会计师事务所。专业人士的核心价值观就是专业，靠专业来赚钱。B象限就是生意，靠提供好的产品好服务获得丰厚的利润。企业家的核心价值观就是要获得利润。I象限是投资，在投资象限赚钱的人叫投资者，用金钱或者理财工具获得收入。最好的方法就是金三角进入S象限，想赚钱就要具备赚钱的本领，这就是S象限要求的技能。在21世纪，我们的第一桶金从哪里来？我们怎样寻求一种成功的方法创造属于自己的财富。按照《富爸爸穷爸爸》所揭示的理论主要从四个方面来。2023/6/9SIYB中国项目69是依法设立的，以赢利为目的而从事商品生产与交换的经济组织。企业概念的要点：
1、企业必须要依法设立；
2、要以盈利为目的；
3、从事商品生产经营或服务；
4、是一个经济组织。一、什么是企业企业2023/6/9SIYB中国项目70现金流企业顾客（市场）商品流企业经营循环过程供应商（市场）2023/6/9SIYB中国项目71亏损不亏不盈利润＝赢利创业首先要有亏钱的心理准备企业的经营核算
一个良性循环的企业必须是流入的资金大于流出的资金。资金流入<资金流出资金流入=资金流出资金流入>资金流出销售收入－总成本2023/6/9SIYB中国项目72你选择哪种呢？有哪些类型的企业适合你去经营呢
你想选择哪种类型的企业呢
制造企业贸易企业服务企业农、林、牧、渔业企业企业类型应该选择你熟悉的，或是非常感兴趣的，当然也要虑你自己能投入的资金数额。企业的经营类型2023/6/9SIYB中国项目73微小企业成功的要素
农、林、牧、渔业◆有效利用土地和水源◆不过度使用土地水源◆出售新鲜产品◆降低种植、养殖成本◆恢复草场、森林植被◆向市场运输产品◆保护土地和水资源服务企业◆服务及时◆服务质量好◆地点合适◆顾客满意◆对顾客诚实◆服务收费合理◆售后服务可靠制造企业◆生产组织有效◆工厂布局合理◆原料供应有效◆生产效率高◆产品质量好◆浪费现象少贸易企业◆地段和外观好◆销售方法好◆商品选择面宽◆商品价格合理◆库存可靠◆尊重顾客2023/6/9SIYB中国项目74小企业成功的共性要素真诚服务顾客真诚关爱员工紧盯市场变化2023/6/9SIYB中国项目75
创办企业是创业者人生的重大选择。无论你为什么创业，都将面临许多巨大的挑战，同时也会使你获得许多好处。因此创业者在创业之前必须要思考以下问题：
1、你为什么要创办企业？
2、创办企业可能要遇到许多烦恼和困难；
3、创办企业可能成功，也可能失败，如果失败你将如何面对，你必须事先分析企业失败的原因。二、创业者面临的挑战2023/6/9SIYB中国项目76提问:1、
创办自己的企业有哪些好处？◆更好地掌握自己的命运◆不听命于他人◆按自己的节奏工作◆因出色的工作而赢得尊重、威望和利润◆感受创造以及为社区和国家做贡献在乐趣2023/6/9SIYB中国项目77提问:
1、没有进行市场调查盲目投资。
2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。
3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。
4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。
5、缺乏依法经营观念。
6、注重硬件的投资，忽视软件管理。
7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。
8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。
9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。4、其他经营失败原因2023/6/9SIYB中国项目80练习1李明的鸡场（第21页）
先阅读2分钟，小组讨论3分钟，请各组派一位代表回答练习中的两个问题（分组讨论）：
1、李明的企业为什么会倒闭？
2、李明应该怎么样做？
做练习2023/6/9SIYB中国项目81练习一、李明的鸡场参考答案2023/6/9SIYB中国项目82
创业金字塔想创业能创业成功创业企业家想创业不一定能创业能创业不一定能成功创业2023/6/9SIYB中国项目83三、从企业创办者的角度分析自己
1、创业者的作用●创业成功需要许多因素和条件，但其中最重要的是创业者自己。在决定创业之前，你一定要分析自己是否具备成功创业者的素质、技能和物质条件，并能努力地工作，这是最关键的。
2、创业者成功的因素
●对照以下要求，判断自己企业成功的可能性有多大？
承诺动机诚实健康风险
家庭条件财务状况2023/6/9SIYB中国项目84
1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？
2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？
做练习2023/6/9SIYB中国项目86练习二、谁能当业主参考答案12023/6/9SIYB中国项目87小兰可能成为一个好的企业创办者，因为：
有办企业的强烈愿望和激情。有把构思变为现实的行动力。她知道要创业先得有计划。.
有创业激情，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业者最首要的品质。
练习二、谁能当业主参考答案22023/6/9SIYB中国项目88
1.王大海的行为有错吗？
2.我们能从王大海身上吸取什么教训？
2023/6/9SIYB中国项目93练习三、王大海的行为参考答案2023/6/9SIYB中国项目94
阅读创业故事（一）第5页
自谋出路
四、增强自己的创业能力找出你的“短板”
美国管理学家彼得提出的“短板理论”认为，一个由多块木板构成的水桶，其价值在于盛水量的多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。若要使此水桶盛水量增加，唯一的办法是，换掉短板。
在初办企业时，很多人并不具备创业必须的所有素质或技能，但技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当坚定信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中。2023/6/9SIYB中国项目97素质准备
创：仓：储备、准备刀：工具、方法2023/6/9SIYB中国项目98阅读创业故事（二）第6页
信心与措施认真思考黄亮李燕是否具备创业者应具备的素质能力和条件，他们能否成功创业？2023/6/9SIYB中国项目992023/6/9100《石匠雕佛像的故事》
我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！
努力努力再努力《12级学生杨丽瑶的创业梦》2023/6/9SIYB中国项目100五、评价个人的财务状况2023/6/9SIYB中国项目101哈佛教条
在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。
消费上节俭，投资上舍得
问题：做生意要不要借钱？
2023/6/9SIYB中国项目102
借来的钱就是你的钱！
小仲马在他的《金钱问题》剧本中说:“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”讨一元、十元钱叫“乞讨”讨百元、千元钱叫“集资”讨一万、十万元叫“借贷”讨百万、千万元叫“融资”讨十亿、百亿元叫“资本运作”
2023/6/9SIYB中国项目103企业资金发展的三个阶段：
第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。企业资金发展分三阶段2023/6/9SIYB中国项目104
阅读创业故事（三）第8页
创办企业的资金从哪里来
无本莫求利，你的创业资金从哪里来？结合
你自己的实际，来评价一下。2023/6/9SIYB中国项目105创办企业的资金
考虑起码要留2000元存款保底，以防万一。所以，实际可以用来创业的资金的1700元。2023/6/9SIYB中国项目106练习6李军有多少钱办企业（第27页）
1、填写下表分析李军有多少钱办企业？
2、李军能从银行借到钱吗？
2023/6/9SIYB中国项目107练习六、给李军算帐参考答案12023/6/9SIYB中国项目108
1、根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？
2、创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？
3、考察创业者是否具备经营管理的能力？
为自己建立一个好的企业构思
主讲：郭金川2023/6/9SIYB中国项目113
1、要学员知道一个好的企业构思的重要性～创业成功的起点；2、要学员切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的方法；3、让学员学会使用SWOT分析方法来验证和初步建立自己的企业构思。教学目标在本次课结束时，学员能够：2023/6/9SIYB中国项目114一、企业构思的重要性一个成功的企业是开始于正确的理念（创业首选）好的企业构思（是避免损失和失败的第一道防线）努力重要，选择更重要(选择生产布鞋)怎样选择项目呢？2023/6/9SIYB中国项目115
“三百六十行，行行出状元”行当很多；
选准—努力—成功2023/6/9SIYB中国项目116二.微小企业创办原则志向要大计算要精规模要小(电视剧<乔家大院>乔致庸的志向)一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！2023/6/9SIYB中国项目117
阅读创业故事（四）第13页志向大起步稳
2023/6/9SIYB中国项目118黄亮的企业构思特点是志向大
三个月后扩大生产规模,黄亮辞掉工作,全身心投入企业,扩大人员,扩大批量,多开发新品种。规模小
量力而行，小批量试销，搞小作坊逐步发展。计算精
不雇人，搞兼职，三人都有分工。起步稳
投资不大，市场潜力很大，从小做起，逐步做大。2023/6/9SIYB中国项目119三、如何挖掘出好的企业构思
专长和需求有机结合的构思就是好的企业构思，必须包括两个方面：（1）必须有市场机会；（2）必须有利用这个机会的技能和资源（企业机会）。2023/6/9SIYB中国项目120一个好的企业构思必须包含两个方面
市场机会技能和资源2023/6/9SIYB中国项目121
产生企业构想的思路是怎样产生的：个人特长﹢顾客需要＝创业项目重要提示：创业要有核心竞争力反复问自己：我做这个生意，到底比别人强到哪儿？2023/6/9SIYB中国项目122产生企业构想的思路个人特长顾客需要创业项目2023/6/9SIYB中国项目123
练习8刘芳的食品杂货店（第29页）
先阅读2分钟，然后请学员回答下列问题：
1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？
2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？
2023/6/9SIYB中国项目124刘芳的食品杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题
跟风盲目开店,开店前没有调查研究市场需要和市场容量
利用头脑风暴法,从创业构思的逻辑上讲市场机会和企业能力相比哪个是第一位的？2023/6/9SIYB中国项目126
结论：
机会第一能力第二
二者结合2023/6/9SIYB中国项目127寻找市场机会
1头脑风暴法
一般性头脑风暴法:从一个词语开始…结构性头脑风暴法:从思考一个特定的产品开始…2023/6/9SIYB中国项目128火发电做饭烧砖火药钢筋水泥沙石木材香烟菜籽油花生油芝麻油爆竹烟花建筑盐油酱醋照明生产灌溉烟酒店种烟叶灯泡灯管销售食品文具家具装修乒乓台凉菜油坊头脑风暴2023/6/9SIYB中国项目129结构性头脑风暴法
防治药品产品包装制造线销售线副产品线服务线产品（鱼）养鱼鱼苗渔具造船鱼罐头编渔网销售渔具鱼饲料修渔船渔具运输鱼钓鱼场批发鱼零售鱼专卖店2023/6/9SIYB中国项目130
结构性头脑风暴练习
红组：土豆
蓝组：牛奶
绿组：T恤
2023/6/9SIYB中国项目131副产品线纺织棉线种植棉花T恤衫生产丝网印刷染料生产服装生产维修保养印刷设备维修保养农机设备洗衣服务为工厂提供维修保养服务清洁工厂出售T恤衫的商店集市出售将T恤衫供应给学校和公司出售丝网印刷设备棉花贸易销售工厂设备销售农机设备棉籽油生产棉纸生产棉籽制作的动物饲料碎棉花制作的枕头棉花采摘服务线销售线制造线2023/6/9SIYB中国项目1322023/6/9预测启动资金133课间休息2023/6/9SIYB中国项目133问题发现法寻找市场机会2当你解决问题的时候,财富会随之而来,人类所有的财富都躲到问题的后边。只要我们解决了问题,赚钱就非常容易。2023/6/9SIYB中国项目134
社会变化(政策变化、科技进步)
自己遇到过的问题(自家马桶堵塞)
工作中的问题(复印.传真)
其他人遇到过的问题(花钵)
优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机依据问题寻找机会2023/6/9SIYB中国项目135白手起家的亿万富婆
陶华碧～农村妇女,
1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。.机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来…….经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元、员工达到1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年给国家纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。
2023/6/9SIYB中国项目136
寻找市场机会3摸仿创新法
就是把外面有特色的产品.技术引进来。把当地有特色的产品.技术推出去,因为它的经营模式.技术已经成熟,得到市场认可,是当今最常用的一种方法(连锁.接管,复制)。2023/6/9SIYB中国项目137
巡街法～到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺，什么样的产品或服务最旺。异地领悟法～可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法～在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。通过市场考察发现商机2023/6/9SIYB中国项目138案例:
上海老磨房吴佳兵的故事。2023/6/9SIYB中国项目139大学生创业
大学生自主创业是指大学生不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是利用自己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术入股、需求合作等方式开办自己的企业，从而既为自己还为社会上更多的人创造就业机会的过程。2023/6/9SIYB中国项目140大学生创业四大方向
方向一：高科技领域
身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。
推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。
2023/6/9SIYB中国项目141大学生创业四大方向
方向二：智力服务领域
推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
2023/6/9SIYB中国项目142大学生创业四大方向
方向三：连锁加盟领域
推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。2023/6/9SIYB中国项目143大学生创业四大方向
方向四：开店
2023/6/9SIYB中国项目145做多层收入
什麽叫多层收入呢？多层收入就是你做到一定程度，不做了还有。好比说写武侠小说的金庸，其实,几十年前金庸就不再写小说了，但版税还源源不断。不做还有。还有唱歌的邓丽君？邓丽君已经去逝了，但她的家人和受益者还源源不断收到版税。这就是多层收入。2023/6/9SIYB中国项目146
“鸭王”顾青：1300店每天卖6万鸭脖子它叫久久丫2023/6/9SIYB中国项目148
请你根据学员孟中的情况为他构思一个创业项目:1.有理发的专业技术,2.曾开理发店多年,赚了钱,3.为了证明自己.想干点大事,但又没有资金,赚钱少的事又不想干,2023/6/9SIYB中国项目149适合自己的选择才是最好的2023/6/9SIYB中国项目150寻找项目的规律长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人准备的，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。
2023/6/9SIYB中国项目151
阅读夫妻创业故事（五）第16页
抓住市场机会
练习9在社区里寻找你的创业机会（第30页）2023/6/9SIYB中国项目152
验证目的—验证企业构思的可行性，竞争力和赢利能力。验证方法—进行SWOT分析。
什么是SWOT分析方法？
优势
Strength是指企业的长处
劣势
Weakness是指企业自身的弱点
机会
Opportunity是指对企业有利的事情
威胁
Threat
是指对企业不利的事情四、验证你的企业构思2023/6/9SIYB中国项目153企业内部
为了分析一个企业想法的优势和劣势。你应该了解你准备创办的企业的内部情况，你企业的优势是什么？劣势是什么？
优势：是你计划创办的企业的积极方面，与同类企业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业.这种优势可能是你计划出售的产品质量更好，或是你企业的地点离顾客更近。
2023/6/9SIYB中国项目154
劣势：是你的企业不太擅长的方面，也许你的成本太高，因为你的企业远离供货商，你不得不付更多的运费。企业外部
为了分析你计划创办的企业可能面临的机会和威胁，你要了解你企业的外部情况，即外部环境。它们在哪些方面对你的企业有利？哪些方面会对你的企业产生负面影响？
2023/6/9SIYB中国项目155
机会：是周围对企业有利的潜在发展因素。例如，由于越来越多的游客前来你的城市观光，你计划生产的产品的需求量会有所增加。
威胁：是可能发生的对企业产生负面影响的事情。例如，你的企业想法太简单，以至于别人也可能在这个地方开办同类的企业，这样就减少了你的市场份额。2023/6/9SIYB中国项目156企业想法：便宜服装店优势劣势威胁机会1、很好的营销技能2、曾在一家服装店工作过，有经验3、对高质量的时装有眼光4、计划中的经营地点离供货商及顾客都很近店面的月租金很高1、很多潜在顾客买不起高档服装2、物价在一直上涨，因此更多的人将买便宜的服装。附近正在计划开办每周一次的市场，那里可以买到便宜的服装。2023/6/9SIYB中国项目157对天目英语培训学校的SWOT分析2023/6/9SIYB中国项目158O环境的机会内部的劣势W内部的优势ST环境的威胁增长性战略可行扭转型战略调整防御性战略放弃多种经营战略调整SWOT分析的结果---四种要素的组合2023/6/9SIYB中国项目159阅读创业故事（六）第18页
SWOT分析
练习10对你的企业构思进行SWOT分析(第31页）练习11你的企业构思（第32页）
2023/6/9SIYB中国项目160讲出你自己的企业构思并对你的企业构思做SWOT分析（分组讨论，每组派一名代表进行讲解）
1、你所选的是什么项目？
2、我为什么要选择这个项目（理由）？
3、做SWOT分析。2023/6/9SIYB中国项目161
将通过SWOT分析验证的企业构思写进你的创业计划书面文件中，即《创业计划书》。
练习12你已经做好创办企业的准备了吗？（第33页）进一步帮助你判断自己是否决定去创业五、将你的企业构思变成创业计划2023/6/9SIYB中国项目162第二步小结走完了第一、二步，要分析自己是否具备创业的能力和条件，考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。为自己的创业之路指明方向。2023/6/9SIYB中国项目163还有问题吗？2023/6/9SIYB中国项目164各位老板再见
只有形成了你的企业构思，我们才能继续前行！2023/6/9SIYB中国项目165第三步
评估你的市场主讲：郭金川2023/6/9SIYB中国项目166学习的目的一是掌握评估市场、评估你的顾客,评估你的竞爭对手;二是市场营销的4P理论，会做市场营销计划；三是知道销售预测的重要性，会做销售预测；
2023/6/9SIYB中国项目167
（1）市场是人们进行商品交换的场所。（狭义）（2）随着商品经济的发展和市场功能的深化，市场已成为商品交换中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币关系的总和。（广义）（3）市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组成。
什么是市场？2023/6/9SIYB中国项目168三要素的相互关系
人口多但收入低，购买力差，则不能构成容量很大的市场；人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场；只有人口多，顾客购买欲望强而购买力又高，才能成为一个有潜力的市场；如果产品不适合市场需求，不能引起人们的购买欲望，购买力再高也仍然不能成为现实的市场。人购买力需求2023/6/9SIYB中国项目169企业构思调查消费者和竞争对手选择客户确定4P策略预测销售额有无客户？无有
产品营销方略的制定过程2023/6/9SIYB中国项目170一、了解你的顾客
1、了解顾客的意义：
2023/6/9SIYB中国项目1712、了解顾客的有关信息：
收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查，顾客的需求消费能力消费习惯顾客的数量性格爱好特殊要求…3、收集顾客信息的方法：
●情况推测●利用行业渠道●抽样访问2023/6/9SIYB中国项目172了解你的顾客
顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需求。下列企业构思要解决人们生活中的什么问题：
例：幼儿园、饭店、防盗门厂、美容院、洗脚城……
即便是买同一件商品的目的也不一样，例如购买墨镜。业主要深入了解人们真正地想买什么。挖掘顾客需求就能打开市场！
2023/6/9SIYB中国项目173独具匠心抢市场
北京有一家饭店，地理位置偏僻远离市区，但饭店经营者以顾客为导向，变不利为有利，打出以下几个特色：
特色之一：饭店与附近的农场合作，开辟近万亩无公害菜地，从而保证向宾客提供的食品全部是无污染的食品，这样，极大地吸引了国内外顾客。
特色之二：他们利用饭店地处郊区的优势，在饭店附近开辟了果园、鱼塘，这样，宾客如有兴致，便可采摘自己喜爱的瓜果品尝，也可以自由垂钓，享受田园风光。
特色之三：打破一般宴席的法规戒律，不拘一格地把一些从不登大雅之堂的乡村食品，如烤红薯、煮玉米等搬上餐桌，使饭店具有浓郁的乡土气息。三种特色的推出，深受宾客的欢迎，该饭店的入住率显著提高。2023/6/9SIYB中国项目174二、了解你的竞争对手
1、了解竞争对手的意义因为你将面临与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更好的完善自己的企业构思并将其变为现实。
发挥优势扬长避短依靠实力以变应变
2、了解竞争对手的有关信息
2023/6/9SIYB中国项目175了解的方法（1）通过竞争对手的顾客进行了解。（2）通过竞争对手的员工进行了解。（3）通过竞争对手的供应商进行了解。（4）利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解。（5）利用自己的亲朋好友去了解对手的信息（6）以顾客的身份深入到竞争对手内部获得第一手资料
农家小伙包子梦,张庆松的故事。2023/6/9SIYB中国项目176案例讨论案例：某餐馆老板最近又投资很多钱进行装饰来振兴该餐馆，然而，他仍不能盈利。讨论：每组研讨五分钟，由发言人说明应从哪些方面才能振兴这个餐馆？2023/6/9SIYB中国项目177课间休息2023/6/9SIYB中国项目178
产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。三、制定市场营销计划2023/6/9SIYB中国项目179价格促销地点产品市场营销4P是一个有机的动态的整体企业2023/6/9SIYB中国项目180A、产品
产品：（有形和无形）是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。产品计划包括：
A、产品的质量
B、产品的特色
C、包装
D、地方组织、
E、提供的服务、维修、零件供应等
(村里两个年青人卖石头)2023/6/9SIYB中国项目181产品概念的层次包括？有用性品牌包装质量款式售后服务免费送货跟踪反馈产品的核心产品的形式产品的附加利益使用指导好好想想：你的产品的卖点是什么？2023/6/9SIYB中国项目182这么多洗发水你用过哪个？2023/6/9SIYB中国项目1831、“飘柔”重“柔顺”；2、“潘婷”重“营养健康”；3、“海飞丝”重“去屑”；4、“沙宣”做“护发专家5、“伊卡璐”重“染发洗护”。；产品特色以上五种产品都出自保洁公司2023/6/9SIYB中国项目184产品的服务策略
海尔的售后服务堪称典范：
1、24小时上门
2、进门带鞋套
3、走后打扫卫生
价格计划包括：
A、你的成本
B、什么样的顾客愿意购买
C、竞争者的价格
D、你给出的折扣和赊销条件2023/6/9SIYB中国项目187B、价格应该不单单是价格，而是一个价格体系价格体系：出厂价格经销商出货价零售价格价格政策里的折扣、返利、指标2023/6/9SIYB中国项目188竞争中介产品成本决定价格的影响因素产品价格企业目标需求2023/6/9SIYB中国项目189C、地点
地点：是指你的企业设在什么地方。地点计划考虑：
A、零售店或服务企业设在顾客近的地方。
B、制造企业应设在离原料、供应商近的地方。
C、低房租、分销方式和运输。2023/6/9SIYB中国项目1902023/6/9191顾客密度最高50%-70%次级商业圈边缘商业圈市场占有率减少顾客较分散核心商业圈思考：哪个商圈最合适你？2023/6/9SIYB中国项目1912023/6/9SYB创业培训192选择经营场地要考虑的几个因素：租金高低；物业条件是否能满足经营面积、布局要求；该地区商圈辐射范围大小、人口密度、生活和消费水平；是否接近目标顾客群体；社区未来发展前景；同类生意的竞争状况；交通是否方便；2023/6/9SIYB中国项目192D、促销
促销：传递信息、吸引顾客、买你的产品。促销计划包括：
B、人员推销：导购员
C、营业推销：促销活动、礼品、表演、奖励、降价
D、公共关系：公众形象2023/6/9SIYB中国项目193促销方式的分类
2023/6/9SIYB中国项目194促销方式的特点2023/6/9SIYB中国项目195营销大师谈4：3：2：1营销法则
40%的顾客是靠老客户介绍而来的；
30%的顾客是看营业门面而来的；
10%的顾客是靠其它方式而来的。研究表明：
顾客接受满意的服务他会告诉至少十二个人。相反接受一次非常不满意的服务他会把抱怨告诉至少二十个人。2023/6/9SIYB中国项目196
世界上最难做的两件把思想装进别人的脑袋把金钱从别人口袋里面掏出来。
世界上百分之九十以上的富人都是做过销售工作的。
想想看：您都见过哪些促销手段？2023/6/9SIYB中国项目197小老板的实用促销术1、印一盒名片2、带一张笑脸3、满嘴的好话4、得体的着装5、随时随地的销售6、善用资源，无中生有2023/6/9SIYB中国项目198没事找事的“事件营销”1915年茅台酒在巴拿马世博会上一摔得金奖80年代初张瑞敏大锤砸冰箱海尔一举成名。日本SB公司拟用咖喱粉改变富士山山头的颜色2001北京富亚涂料厂蒋和平喝涂料一夜成名