2.机会和问题概述。重点对可利用的有利条件与不利条件做出概述,对每个值得引起注意的问题有清醒的认识,做到知己知彼、扬长避短。
4.战术计划。针对不同的细分市场进行有机的组合。在实施营销计划的同时,要建立先进、灵活、有效的营销信息系统,向企业经营决策层及时提供最新的营销信息和分析报告,以高效的实行对营销工作的分析、计划、执行和控制。
四、产品的合理定位
合理定价是将新产品成功导入市场的一个关键因素。为制定适当的价格,需要对影响新产品的各种因素深入分析。
1.分析成本和市场需求因素。找出价格的最低限度,损益平衡点,以及最大销售量的期望值。
2.分析经销商的考虑。实践中,经销商对各类产品都有一个自认为是公平的参考价格来衡量新产品的价格,特别是价格与性能间的关系,如果新产品价格未能符合这一参考价格,则不会产生购买行为。
3.分析竞争因素。一般按直接竞争者、相似竞争者、间接竞争者来区分,直接竞争者价格威胁弱,但功能相似竞争者的价格威胁强。在新产品定价方法上,我们采取需求导向为主的定价方法,即先根据本企业经营中实际发生的成本费用和希望达到的理想利润水平,测定理想销售价格,然后,再根据市场需求情况确定可销价格。如果这一理想销售价格高于市场可接受价格,则可通过降低企业成本费用和调整利润水平,来制定市场实际可销价格,最后再倒扣出一个产销或经营双方可以接受的、能够激发分销商销售欲望的折扣率确定经销商、商的进货价格。
五、注重打造品牌战略
目前,社会已经进入注意力时代,新产品品牌成为整体新产品概念的重要组成部分,是企业制定新产品营销战略不可忽视的内容。好的品牌有利于树立公司形象,建立新产品的可接受性、偏好度以及忠诚度。有了不同于竞争产品的品牌形象,减少了消费者作价格上的比较,企业就可制定与竞争者不同的价格,而且有利于企业在非价格方面的竞争,有利于新产品的市场推广。我们在品牌设计上充分结合产品的定位,品牌寓意产品的独特特色以及将对社会产生巨大的持续利益,包装色调清新醒目,搭配协调.容易识别和接受,并易于联想产品的功能和特征。在企业设计、电子平台、产品包装设计等方面导入策略,全面提升品牌影响力。
2实验内容安排方面的经验与思考
3学生自主设计实验方案的经验与思考
4实验操作的经验与思考
5实验技术方面的经验与思考
6老师的知识水平
一、实验方案的设计
实验设计题是指为了达到一定的实验目的而综合运用元素化合物知识和实验基本操作所进行的化学实验的设计.常见考查方式：由题目提出实验目标，由自己设计实验步骤，选择实验用品，设计实验装置，记录实验现象，分析实验结果，得出正确结论，从而解决题目提出的问题，属于实践性、综合性很强的题目.解答实验设计题的基本思路为：
(1)仔细审题，明确实验目的，设计合理的实验方案.
(2)根据实验目的，选择反应物和装置，设计实验步骤，明确操作过程，观察实验现象，收集实验数据，得出结论.
(3)对实验进行应遵循以下几个原则：
①科学性：实验设计的对象为制取物质或进行物质性质的实验，首先应了解实验的原理，这是实验设计必须遵循的科学性.
②可行性：设计时要注意仪器的性能，所用原料资源丰富，价廉易得，即要注意实验的可行性.
③安全性：实验操作要尽量防止带有危险性的操作，尽量避免与有毒物质接触.若无法避免有毒物质，则应采取安全措施，以防造成环境污染和人身伤害.
④简约性：设计时要考虑实验操作步骤的简洁易行，操作过程中要本着节能减排的原则，实验药品用量要本着节约的原则.以达到用尽可能少的试剂和步骤来获取尽可能多的信息.
例1（2013年重庆）李兴同学将BaCl2溶液与H2SO4溶液混合，得到一种浊液，该反应的化学方程式为.李兴又将浊液过滤，并探究滤液的成分.
【提出猜想】
猜想1：滤液里的溶质只有HCl；
猜想2：滤液里的溶质有HCl和H2SO4；
猜想2：滤液里的溶质有HCl和.
【设计验证实验】
操作Ⅰ：滤液加入锌粒验证猜想2
操作Ⅱ：滤液加入Na2SO4溶液验证猜想3
其中操作不能达到实验目的，应该将药品更换成（填序号）.
（A）AgNO3溶液（B）BaCl2溶液
(C)NaHCO3固体(D)金属铝
解析:BaCl2溶液与H2SO4溶液发生复分解反应生成盐酸和硫酸钡沉淀，如果BaCl2溶液与H2SO4溶液恰好完全反应，滤液里的溶质只有HCl；如果H2SO4溶液过量，滤液里的溶质有HCl和H2SO4；如果BaCl2溶液过量，滤液里的溶质有HCl和BaCl2；由于一定有HCl，加入锌一定会有气体生成，所以操作I不能达到实验目的，应该检验含有SO2-4，所以选择BaCl2溶液.
答案:BaCl2+H2SO4=2HCl+BaSO4BaCl2Ⅰ(B)
二、实验方案的评价
1.主要是对所设计的实验方案、实验装置、操作步骤等，从某个角度否定、排除不合理或不可行或可行不最优等方面进行评价，从而选择创新出更好的方法.
2.对实验进行评价时，要遵循评价的五项基本原则
(1)科学性：实验原理，实验方法和操作过程必须科学，严谨、合理.
(2)简约性：实验设计应简单易行.实验装置简单，实验操作简便，实验现象明显；
(3)可行性：所用药品是否常见、易得、廉价.
(4)安全性：操作是否安全可靠.
(5)节能环保：实验过程是否节能与环保.
3.熟悉解题的一般步骤
明确目的确定实验原理评价实验方案的优劣(或可行性)提出改进建议(依题意解答).
例2（2013年泰安）下列实验方案或措施不合理的是（）
（A)用稀盐酸清除铁制品表面的铁锈
(B)用氯化钡溶液鉴别稀盐酸和稀硫酸
(C)用CO2鉴别NaOH和Ca(OH)2溶液
(D)用无色酚酞试液检验NaOH溶液是否变质
关键词：化学；教师；演示实验；教学方法
实验教学，除了培养学生的观察能力，操作技能等，重要的是引导学生会利用所学知识去设计实验。而设计实验正是拓展学生的实验能力和开发智力的一个重要方法。设计实验就是把所学的知识和掌握的实验技能结合起来，根据实验目的，自己设计操作或假设猜想，然后再设计实验加以验证。因设计实验涉及的知识面较广，对初中生来说，有一定的难度。怎样设计实验呢？我总结以下几点，仅供参考：
一、明确设计内容。
二、明确设计实验的步骤。
1、结合所学知识，提出解决问题的依据。即实验原理。
2、根据实验原理设计实验方案。实验方案包括实验题目、内容、仪器和药品，步骤，可能发生的现象及所得结论等。实验方案必须由教师审阅，批准后方可进行操作。学生设计方案时，教师要给予必要的指导。指导学生复习。有关的化学知识，思考实验原理、方法和步骤。拟定所需的仪器和药品，探讨。实验时所产生的现象、易发生的失误及安全措施等。最后由学生独立设计出实验方案。
三、向学生说明可行性方案的条件。
每设计一个实验，学生可能会设计出很多实验方案。至于哪些方案可行，哪些最佳，这就需教师启发、引导学生分析、归纳，从而筛选出最佳方案。只要原理科学正确，现象明显，操作简便，仪器药品易得，并安全可靠，这样的实验方案就可行。最佳方案是可行方案中现象最明显，操作最简单，实验条件最方便，制得物质较纯净的一种方案。如：让学生设计用简易装置制取氢气，学生设计了下列方案：1、镁和稀硫酸；2、钠和稀盐酸；3、铁和稀硫酸；4、锌和浓硫酸；5、锌和稀硫酸；6、锌和浓盐酸；7、锌和稀硝酸；8、炽热的碳和水反应等。学生设计如此多的方案，说明学生动脑思考了，同时教师也了解到学生基本上掌握了“活泼金属和酸反应”制取氢气的原理。这时，教师要利用良好的时机启发引导学生分析这些方案，最后让学生归纳总结出最佳方案。上述方案：1和2反应速率过快。3反应速率过慢，都不利于收集。4和7因浓硫酸、稀硝酸氧化性强，一般不生成氢气。6和8制得的气体不纯。经讨论、分析，选用最佳方案为5。这样既培养了学生分析问题，解决问题的能力，又达到了复习巩固旧知识的目的。从而使学生的知识和能力得到同步发展。因此正确分析学生设计的实验方案是实验教学中至关重要
四、具体操作所设计的实验。
根据实验方案，按照实验基本操作的常规和要求去操作，加强操作能力的培养。要求学生认真观察主要现象、分析，得出正确结论，从而达到预期目的。对学生提出的各种问题，教师要因势利导，分析、归纳，必要时还要组织辨论，最终给予解答。同学们在实践中提高了认识，并能强化记忆。真正体现出“学生为主体，教师为主导"，真正使学生掌握了学习的主动权。
引导学生主动探索，参与策划，培养学生的实验设计能力：随着教学的深入，教师可适当地对某些课堂演示实验进行改进，增补、精心设计一些问题，调动学生的主动性，初步培养学生实验设计能力。对于初中生，可从简单实验入手，如讲到“二氧化碳比空气重”这一物理性质时，教师可因势利导，设计如下问题让学生思考：1、课本上的演示实验有什么不是之处？2、证明“H2比空气轻”的演示实验是如何做的？3、能否根据同样的原理设计一实验证明“空气比CO2轻？”等，此时，学生思想很活跃，纷纷提出各种改进方案，教师归纳、分析、引导，最后师生共同设计出一个改进方案：在大烧杯中放进一只充满空气的小气球，小气球沉入杯底，然后往烧杯中倒入CO2气体，气球很快上浮。此实验直观、有趣、醒目，又能与前面知识相联系，学生感受很深。这样改变了过去学生被动“听”的状态，大大激发了学生学习兴趣，培养了学生的实验设计能力。
实验课是学习生命科学的学生学习阶段的必修环节之一，是学生通过参加第一线的实验活动锻炼个人综合能力、寻找发现自身不足，验证理论课内容和完善知识体系，提高个人综合素质的重要途径。此外，实验课还有助于培养学生的责任心、树立使命感，进而为学生日后踏上工作岗位打下良好的基础。在为期半学年的实验过程中，取得了知识体系的完善和工作经验全面的提高等丰硕成果，主要包括微生物学实验技术及研究方法知识体系的完善、实验设计与准备经验的积累和实验总结与论文写作态度的端正等三个方面。