[导读]如果投资人没有明确报价、并且不带任何附加条件地说Yes，他们说什么都理解为No。
1、应该何时寻求融资
你应该克服对融资的恐惧，并尽早寻求融资。区分成功与失败初创企业不是你的产品或创意多么辉煌，不是企业家多么专注或工程团队多么强大。相反，这经常取决于你有多少钱能够迅速扩大自己的创意，扩大竞争优势，形成关键言论以吸引用户、媒体以及付费客户。
2、要么完全进入融资模式，要么就干脆不要想
因此，初创公司要么全心全意去完成融资，要么想都不要去想它。当你决定要融资，你需要专注于把它快速搞定并回到自己的该做的事情上。
3、不要对融资上瘾
对大多数创业者来说融资是一件劳神费力的事，不过也有一些人觉得这比创业本身更有趣。早期创业公司的工作一般都比较单调，但融资却不一样，当情况进展顺利的时候，融资过程就变得非常令人愉快。你不用坐在自己脏乱的公寓里听用户抱怨的产品的bug，而是在环境优美的餐厅里和投资人商谈千百万美元的钱。
4、当已经希望不大的时候，停止融资
你什么时候停止融资？理想的是你融到足够的钱了。但是如果你融不到那么多呢？你什么时候放弃？
很难在这方面给出笼统的建议。你喝饮料的时候，你能感觉什么时候喝完，因为吸上来的空气变多了。融资可能也是如此。吸上来的都是空气时就不要再吸了。事情不会有转机了。
这家公司将来有可能大幅增值吗？这是投资人最关心的问题之一。那么，到底什么样的公司才有增长10倍的可能呢？
广阔的市场——没有哪个公司可以大过市场总量。所以投资者会选择能带来高额回报的市场，可能会是你培育出来的新领域，也可能是已经成形的市场。
有机会取胜的团队——你的团队必须在激烈的竞争中取得胜利，表现出良好的执行力和协作精神，团队中各方面人才优势互补，有决心把业务做大做强。
符合发展的潮流——几乎所有发展壮大的创业公司都赶上了某一波大的科技浪潮：云、移动、社交和平板等。你需要清晰地解释出为什么现在是你业务发展的黄金时期。
能够获取用户或消费者——实现盈利，快速扩张。
持久的竞争力、差异化——规模较大的市场都会吸引诸多竞争者进入，给创业者带来价格上的压力。创业公司需要明确自身长远发展的竞争力，形成竞争壁垒，比别人执行力更强。
冲劲——投资者想要看到你们在团队、产品、顾客和收入等方面的优势，他们不会因为你努力工作而回报你，而是要验证你的团队能否良好地执行战略，能否发展成一家大公司。
接下来，我们说说如何给投资人讲述你的故事。你需要首先记住这句话：
向投资人介绍业务的最好方法，就是真正了解你的业务。
如果你在为了融资编内容，说明你对公司的竞争力、差异化和发展战略等关键细节不熟悉。做商业计划不是用来取悦投资人的，上面这些问题应该是你每天思考的。
讲好你的故事，基本可以概括为以下几个步骤：
1、概况
2、你所解决的问题，以及遇到该问题的人群
创始人们往往急于介绍自己的技术，而忽略了你们所解决的问题。告诉投资人你们解决了一个新问题，还是给老问题提供了新的、突破性的解决方法。聊一聊消费者现在面临这些问题时怎么办，你在哪些方面做得更好，你为消费者带来哪些实际的好处，触及到消费者的什么痛点。
3、你的解决方案
4、通过消费者佐证
列举一些证据，说明你抓住的是真正的机会，你的团队能够胜任。给投资人展现一些业务数据（用户量、收入、订单等），做一些案例展示，引用顾客的评价，解释你们的服务为他们创造了什么价值。
5、市场
你的公司不可能大过市场总规模，你需要论证市场总量够大，或者将来会大幅增长。如果你进入的是一个已经存在的市场，就可以找到现成的数据说明市场规模及其发展速度。此外，你还需要说清楚会有多少消费者愿意购买你的解决方案，你能从每个消费者身上挣到多少钱。
6、竞争环境
每一个充满机遇的市场竞争都非常激烈，这其中既有传统厂商也有创业公司，消费者有许多选择。你可以说说现在有哪些竞争者，谁可能会进入市场，你将如何实现差异化。注意，在讲差异化时要着重于战略层面，不要陷入细枝末节的对比。
7、商业模式
说说你的收入模式、定价策略、如何吸引和转化消费者，包括以下几部分：
到现在为止，你们已有多少用户，如果进一步增加用户数
消费者通过哪些渠道了解到你的产品，每种渠道获取消费者的成本是多少？
你如何转化客户，转化率是多少？
你的销售计划是什么，市场营销怎么做？
8、团队
介绍一下团队中有哪些人，都是什么背景，能力方面如何互补。
9、计划
你需要回答为什么融资，公司未来几年将如何发展。谈谈未来一两年发展的里程碑（产品、收入、新市场等）。你计划用本轮融资走多远，需要招聘哪些人，有哪些财务指标表明接下来两年将继续保持增长，你对于每月用户增长数量的预期是多少。
10、融资
1、没听到Yes之前听到什么都是No
如果投资人没有明确报价、并且不带任何附加条件地说Yes，他们说什么都理解为No。
2、尽快拿到承诺的钱
在钱到账之前交易就不算完成。我经常听到新手创始人这样说：「我们已经筹集到80万美元了」，却发现银行账户仍是零。市场对于一个创业公司来说充满了意外，融资的时候意外就更多了。可能明天就有一个大的竞争对手出现，也可能明天你就被勒令关门，再甚至明天你的联合创始人突然辞职了。
3、如果可能的话尽量盈利
如果你未来发展计划中没有融资计划，那你将会占据更大的主动。最理想化的是你可以告诉投资人：「我们无论如何都会成功，但融资则会加快我们的脚步。」
4、不要为估值而做出优化
当你融资时，你的估值应该是什么样子的？关于估值最重要的是，它并不重要。
估值高的创始人在融资时很容易过度自傲。创始人一般都很有能力，而估值有通常是初创企业唯一直观可视的数字，他们通常会通过竞争使自己能以最高的估值来进行融资。这很蠢，因为融资不是什么测试，真正的考验是营收。融资只是达到这个目的的手段。
不仅融资不是什么重要的测试，估值也不需要为融资而做出优化。
5、估值前的Yes和No
有一些投资者在跟你聊之前就想知道你公司的估值是多少。如果之前的投资已经限定了你的估值或估值上限，你可以告诉他们估值是多少。但是如果你还没有跟任何人达成交易，估值还没有确定，而他们却希望你给出一个数字，拒绝他们。如果这是你的第一位投资者，那么这可能是融资的触发点。这意味着完成这笔融资才是最重要的，你需要将对话引到融资本身而不是转移到价格讨论上。
既然估值不是那么重要，融资才是，我们通常告诉创始人给出第一位想要出资的投资者尽量低的价格。把这个与下一位投资者联系起来，这是一个安全的办法。
谁把握住了融资的先机，谁就有可能在瞬息万变的商业竞争中劈波斩浪，决胜千里。做好融资这件事，它会是你的定心丸和最强劲的后盾。