对于商家来说，想尽一切办法让用户买单，是他们最大的目的。为此，他们会充分利用人性的一些弱点，给用户洗脑，让用户乖乖掏钱。
对于消费者来说，每个人都应该理性消费，不要冲动消费，尽量稳住自己的钱袋子。
这是商家最爱用的一招洗脑方式。
以前你会在街上经常看到一些店铺，店铺门口上写着：“店铺经营不善，清仓大处理，最后三天。”，“亏本清货，全场一折起”，“亏本大甩卖，样样只要20元。”。
其中有个摆地摊的一套话术，名震江湖：“浙江温州江南皮革厂倒闭了，王八蛋老板吃喝嫖赌欠下3.5个亿。带着他的小姨子跑啦。我们拿着钱包抵工资。原价都是100多，200多，300多的钱包。通通只要20块。”是不是特别熟悉。
但是爱占便宜这个心理永远是存在的。
所以商家们就把这一套搬到网上去了，代表人物，就是你们的开山鼻祖马爸爸。
双十一的到来，意味着这一套被真真正正地搬上了互联网。马爸爸就是利用了人们爱占便宜的心理，发明了这个双十一。地上本没有路，走的人多了也就有了路。世界上本没有光棍节，有一个人说有，相信的人多了，也就真的有了，而且这个人还是大名鼎鼎的马爸爸。
于是乎，你会发现越来越多的节日出现了，双12，518，618，616，520再加上原本已经存在的38，312，51，54，61，71，81，101，春节，元宵，端午，中秋，年货节，还有国外的圣诞节，万圣节，复活节，母亲节，父亲节等等一大堆。
再加上店铺本身搞的活动，什么店庆10周年，9周年，8周年。。。1周年，还有的商家直接把以前线下实体店那套也搞来了，什么清仓大甩卖啊，买一赠一啊，全场5折起等等。
为什么要搞这么多节日呀？这么多活动啊？
当然是为了促销卖东西赚钱啊。他们的表现形式是这样的:
活动期间，他们会给商品降价（原价多少？现价多少？），会给很多的优惠券（5元，10元，20元，100元，200元，根据消费金额可以使用不同的优惠券，当然是消费越多优惠越多），会附送很多的赠品或者买多少送多少，会给商品打折（5折起，一定要有这个'起’字），会限时限购（错过就没了），收藏店铺获得五元优惠券，五星好评晒图获得五元现金返利等等。
所有的这些活动内容，无不在释放一种信号，商家在发福利，在让利给消费者，会让你产生一种错觉，感觉自己占了便宜。所以，很多剁手党就出现了，平时不买东西，一到搞活动的时候，作死的买买买，生怕错过占便宜的时机。
这就是让利的套路，利用人们爱占便宜的心理，给消费者制造一种假象，感觉你占了莫大的便宜，而且你是看不出来他在占你便宜。
你说他到底降低了没有？确实降了，平时不搞活动的价格的确是比搞活动的价格高。但真相是，商家不在乎平时有没有订单（平时有人买那就是捡来的利润），他的目的就是为了在活动期间多赚钱，所以，你会发现，一年四季都有活动。
说白了，羊毛出在羊身上，所有的福利都是假象，商品本身的利润就是扣除福利之后的，商家都算得明明白白的。亏本生意谁都不愿意做。
所以，让利是假象，占便宜只是你以为的占便宜，这就是一种商家的洗脑术而已。
从众心理可以说存在于生活中的方方面面，利用从众心理这一招洗脑术赚更多的钱，可以说已经被商家拿捏得死死的。
最典型的现象就是排队。你去外面的街上看看，有些店铺门口经常会排起长龙，几十上百号人都在买这家的商品，给人一种生意火爆的印象，也就是说他们的产品在热销，既然这么多人在买，这么受欢迎，就证明他家的东西一定很好，所以，无形中就化解了其他人的顾虑，就算以前没买过，也可以不假思索的买了，只要自己有需求。
所以，你会发现，那些做生意的店面，要么生意特别火爆，人潮汹涌，要么非常冷清，门可罗雀，呈现两极化的表现。
懂得利用从众心理的老板们，会故意制造排长龙的假象，刚开始的时候请人排队，只要让很多不知情的消费者觉得他的商品获得很多人认可，那么就会有更多人选择无脑的相信他们家的商品。然后，只要他们家的商品还过得去，能够基本满足消费者的需求，就会一直有人来他们家买单，因为他家的东西已经占领了用户心智，获得了信任，后期的话也就不需要请人排队了。
而那些没有用到这招的老板们，只能苦苦挣扎，幻想着靠商品质量换来消费者的口碑来获得更多的订单，但显然，他们是错的，因为，现在这个社会，产品的质量都不会太差，其实哪一家都能满足消费者的需求，只是你没有获得消费者的认可，也就是没有建立信任，所以，用户就不会选择你。
从众心理，从本质上来说，是解决消费者的信任问题，人们通常会相信大众的选择，从而选择盲目跟从，至于真相如何已经不重要，更何况，现在的社会，产品差异化很小，更多的时候，怎么选都不会出问题，保险起见，随波逐流未尝不是一种省心的做法。
因此，很多店家前期就会疯狂地刷单，增加销量数据和好评数据，从而让自己看起来是受大家认可的，制造一种虚假繁荣，以达到迷惑消费者，促使用户下单的目的。
到了后期，数据上来了，所以就会疯狂维持店铺好评，什么晒图好评返利这些，为的就是保持大众心里的好印象，从而让更多后来者盲目跟从买单。有的店铺宁可赔钱也要好评，也就是这个原因。
人们除了相信大众，还会相信权威。
举个例子，假如你现在肚子疼，你是会选择相信隔壁王大妈的偏方，还是医院马大夫的诊断治疗，很显然你会选择马大夫。因为在治病方面，医生就是权威。
明星，专家，专业人士（机构、组织），大网红通常会得到大众的认可，只要他们没有负面的新闻出现，他们说的每一句话每一个行为都是有号召力的，作为意见领袖，他们的选择可以左右大众的选择，很多时候大众都会跟从他们的意见走。
所以，商家会请明星代言，很多消费者都是因为明星代言而选择了购买这款商品。而越大牌人气越高的明星代言费也越贵，因为这些人可以获得更多的追随者，为商家带来更多的订单。
还有一些专家，专业人士，专业机构和组织，他们这些人，这些机构组织，代表了某一领域最牛逼得最擅长的，也就是说在这个领域，他们所说的话做的事是最专业，最正确的，因此作为普罗大众，如果在这些专业领域遇到问题，听从这些人的意见是最有用的。意思就是他们是权威，意见领袖，值得信任。
所以专家，专业人士，专业机构和组织也是很受商家欢迎的，无数的商家会利用他们的专业度，帮助推广商家的商品。
这些都是商家的惯用伎俩。
有没有发现一个现象，当我们进入自媒体时代以后，我们更加焦虑了，尤其是机器算法出现以后，你越焦虑，他就会推送更多的焦虑的信息给你，承受能力差的人直接得抑郁症，承受能力好的人，让你不得不想尽一切办法解除焦虑。
然而真相就是，制造这些焦虑的人，通常都是为了让你们给他付费，然后帮你解决焦虑的商人。
通常他们的做法是这样的。他们会讲一个故事，描述一个非常严重的现象，然后这个现象就是发生在你身上的，是你的痛点。然后他放大你的痛点，分析他的危害性，制造恐慌，从而让你焦虑。于是这个时候，你就会想办法去解决这个焦虑。
而最快的办法就是求助于他们，他们通常不光制造焦虑，而且会给出建设性意见，这个时候如果你已经焦虑，看到他的意见以后，你就可能会咨询他，找解药。要么他会给你一套方案，提供服务，或者卖课程，或者卖产品，总之你要给他付费，这个时候他的目的就达到了。
举个例子，在网络世界里，你会经常听到，人均收入多少万，30岁了还没有一百万，某某某25岁就在北京二环内拥有一套价值一千多万的豪宅，担任某某上市公司的营销总监，调和油不能吃，每天吃多少盐会引起什么？小孩子如果不注意这个行为就会怎么样？等等这些全都是制造焦虑。
其实这些都是商家故意制造出来的，目的就是让你们按照他所引导的方向购买他的产品服务。
男人有贫穷和欲望的痛点，女人在乎自己的身材和容貌，家长在乎孩子的身体发育和学习成绩，小孩喜欢游戏和玩具，老人在乎自己的健康长寿等等。商家会利用这些痛点来制造焦虑，从而诱导消费者买单。
所以就会有那么多人教人赚钱，教人化妆，教人护肤，教人减肥，教人穿搭，教人保持健康，教人学习等等等等。
世界上最典型的感情捆绑就是钻石。
而这其中，最具代表性的就是DR钻戒，商家们把这种洗脑术做到了极致，'男士们凭借身份证一生只能定制一枚’，意味着男人一生唯一真爱一个女人的浪漫承诺。
而如果抛开情感需求，钻石也就是一块石头。只有在被赋予情感价值以后，才会变得无比珍贵。
生活不乏很多这种感情捆绑的商家行为，无一不是利用人们的情感需求，强行将本没有什么价值的物品捆绑一层感情色彩，赋予一定的价值，从而获得消费者的精神满足。
还有鲜花，每一种不同的鲜花代表着不同的含义，这也是典型的感情捆绑。
还有生日蛋糕、粽子、月饼、元宵、巧克力、秋天的第一杯奶茶，冬天的第一杯奶茶。
还有很多这样的案例，比如，江小白的恋上5-20,脑白金的'今年过节不收礼，收礼只收脑白金’，肾宝的'喝汇仁肾宝，他好你也好’，'红星二锅头，喝出男人味’，'送长辈黄金酒’，旺仔碎冰冰的'你一半我一半，你是我的小伙伴’等等。
并且很多产品一旦和感情捆绑在一起，常常会产生溢价，对于商家来说，可以获得更多的利润。
所以说，感情捆绑这一招，真的是一箭双雕，既能获得客户，又能提升价值。
有一种东西叫做降维打击，也就是说认知高的人，可以利用他的高认知来降维打击认知低的人，他们利用信息差，故意告诉你一些错误的信息，从而让你以为他说那些都是对的，因为你的认知没有他高，所以，你会接受这些错误的信息，把它当成正确的信息，从而造成你的认知偏差。
他们这么做的目的，就是为了让你们潜意识按照他们给的信息走，也就是让你被他们牵着鼻子走，然后，就可以收取智商税。
举个例子，很多卖课的博主，就会告诉你，买了他的课的很多学生，通过学习的他的课程，实现了年入百万，还PS一些收入图，拿出一些案例，证明他们确实拿到了年入百万，从而，造成一种假象，让你们这些不知道真相的观众，以为学了他的课真的能帮你实现年入百万。
于是，很多韭菜就上当了，报了课以后发现一点用都没有，最后，落得个人财两空。
这种镰刀就是典型的利用信息差制造假象，蒙蔽你们的双眼，引导你们做出错误的判断，直到上钩。
不光是这些卖课的，很多卖货的也是这样，明明有些知识点是错误的，但是为了强行结合他的产品，硬是把错误的当成正确地说出来，如果你不能认知到这一点，可能就相信了他的鬼话，从而买了他的产品。
比如，最近有个产品小视频，一种小空调，号称一晚只要0.5度电，并且没有外机，效果能像空调一样，而且很便宜，说是新发明，然后，视频里面还展示了这种空调不停冒冷气的画面，看起来效果不错。不明真相的人，可能觉得捡到宝了，冲动的可能会马上下单。
可如果你真的买回家的话，你一定会暴跳如雷，因为这种产品根本不是空调，根本不能降温，本质上就是一个电风扇。
如果你的认知到位的话，你会相信空调可以不用外机吗？你会相信空调一晚上只要0.5度电吗？而且视频这个东西是可以作假的，你不知道吗？说白了，还是你的认知不到位，信息被隔绝了，同时你还贪小便宜。
其实这一招我觉得是最无耻的洗脑术，纯粹是欺负人，收智商税，很多商家都喜欢这么干。
培养老百姓的消费习惯是一种非常具有杀伤力的武器。
这些年最典型的就是网贷消费贷。
马云不光发明了双十一，他还发明了发呗戒呗，这就是典型的培养老百姓消费习惯的行为。
很多人因为发呗养成了提前消费的习惯，并且养成了大手大脚的消费习惯。发呗让老百姓可以在没有本钱的时候，当看到某件商品产生欲望的时候，能够提前买下，而戒呗可以让你在下个月还不上发呗的时候，从里面借点出来，把发呗的窟窿补上。
最重要的是，当你在T系上买东西的时候，还可以发呗分期，这样你就觉得压力变小，于是乎，你的消费欲望越来越大，也就是大手大脚，而且，到后期你已经算不清你欠了多少钱，因为你的额度越来越高，从而消费起来也是毫无压力。
一旦你养成了这种消费习惯，你将产生依赖，无法自拔，这已经变成了你的一种固定生活方式。最终结局是，戒呗发呗全部逾期，然后等着催命连环扣。
有的人，本来好好地，就是因为这些网贷，染上了大手大脚的消费习惯，最终导致负债累累，那么多年工都白打了。
除了网贷，还有很多商家的行为，其实都是在培养用户的消费习惯。
还有一种游戏商家，更绝，他们搞出一种奖励机制，让你每过一关都有一份奖励，还有各种勋章、积分，吸引你不断闯关，最终让你上瘾。
还有一种派对，兴趣圈的社群，把一帮发烧友拉进一个群，然后经常组织线上线下的活动，让这些人习惯于这种有趣有气氛有情绪价值的社群，养成一种依赖，同时借助活动不断推出一些商品和收费服务。比如，一些死忠球迷派对，死忠cosplay派对，王者荣耀派对，饭圈、币圈、汉服圈等等。
总之，培养消费者的消费习惯，是有方法的。
1，频繁有效的提醒消费者，并让消费者产生深刻记忆
2，让消费者很容易获得简单快速的快感（即时满足感）
3，提供奖励，让消费者上瘾
知道为什么有些明星一旦火了，就开始飘飘然吗？知道为什么这些人一不小心就会翻车吗？根本原因就是被捧杀了。
因为火了之后，所有人都尊重他，叫他老师，人人都拍他马屁，让他的虚荣心爆棚，走到哪里，都感觉自己高人一等，谁都要给他面子，他觉得很多事情都可以为所欲为，可以随便骂人，可以随便使唤别人，可以随意调戏小明星，也可以出去做一些不道德的事，总之，就是飘了。
飘了的后果是什么呢？他犯了错都不自知，以为没事，价值观彻底扭曲，然后，慢慢地犯的错越来越大，直到被绳之以法。
之所以这样，就是因为，一开始的放纵，没有让他得到惩罚，慢慢的开始产生认知错误，错误的以为，原来那些坏事都可以做，于是越来越放肆，越来越出格，直到把自己彻底整凉凉。
而这中间，其他人对他的不断地吹捧和容忍，助长了他的虚荣心，从而导致了他的不断膨胀，最终种下恶果。
比起明星，网红的陨落更快，因为他们更加容易被捧杀。直播间几万人每天的吹捧，让这些大网红感觉自己高高在上，于是慢慢地开始口无遮拦，并且一波又一波的骚操作，毫无底线，为了要礼物要打赏，不断秀下限，连平台规则都无视了。
捧杀的威力确实强大。有句俗话说得好：你要害一个人，最好的办法就是捧杀他。
所以，很多商家也经常会用到这一招洗脑术。
培训机构经常用这种伎俩。比如，你想参加一个英语培训，你去一个培训机构咨询，你问这个一年能学成吗？他们的做法是这样，先给你做一个简单的英语测试，测试完，就会有人跟你聊，通常是业务员，他拿着你的测试单，并且还给你打了90分的高分，然后告诉你，你的基础还蛮好的，看来底子不错，学起来应该很容易，不用一年都能学会。
然后，再和你聊一些话题，问问你的经历，又是一顿彩虹屁，说你的脑子反应很快、记忆力也不错，顺便还说你的为人不错，是个有上进心的人，顺便还夸你长得好看。总之，能拍的马屁都用上了，搞得你真以为自己天资聪颖，才貌双全，只是差最后到他这来学了，让你完全相信自己可以学好，同时你还觉得你对面的这个业务员看起来很顺眼，很得你心。
如果你再跟他接触下去，你一定会被拿下，乖乖交钱。
这方面女人是最容易上当的，为啥呢？举个例子，女人最喜欢逛街购物，包包，鞋子，衣服，化妆品，护肤品，美甲美容等等，你一旦进入这些消费场所，那些店员的嘴就像抹了蜜一样，把你捧得一阵一阵，总之，你什么都好，然后，再配上他们的产品服务就是天作之合。
本来你腰粗，她硬是说你富贵命，非常得体，有御姐风范，尤其是配上她们店的镇店之宝，那就是现代杨贵妃，本来你看起来有50岁了，她非得叫你美女，本来穿上她家的衣服像沈殿霞，她非要说像微胖界的刘亦菲。本来面色蜡黄，她非要说你气质非凡。本来普通话说得很烂，她非要说你是南方人里面说普通话最好的了。
在这些彩虹屁的连环攻击，虚荣的女人一定会感性的买单。
捧杀最大的特点，就是让人在被吹捧之后，产生虚荣心，从而忘掉自己真实的样子，进入一种自我感觉良好的虚幻状态，而同时对捧杀自己的人格外的满意，并愿意给与相应的好处。期间做的任何决定都是在虚幻状态做出的错误决定，所以，一定是感性的。