1、年龄分布：中年人是市场消费主力军
从年龄分布来看，当前中年人是睡眠保健品市场的主力军，其中31-40岁年龄段消费者占比约65%，41-60岁消费者占比约20%。中年人消费较多，一方面是因为中年人“上有老，下有小”，生活压力大，睡眠问题最为严重；另一方面是中年人需要保持健康体魄以支持工作，相比于其他年龄段更重视调理睡眠，因此对睡眠保健品需求大。
2、性别分布：女性为核心人群，占整体用户的3/4左右
3、城市分布：消费者主要来自一二线城市
由于一二线城市失眠人群更多，这也造成了睡眠保健品的注册地主要集中在经济发达的北京、广东等地区；其次是中药资源较丰富、药品生产企业较多的四川、吉林、黑龙江、陕西等地区；而地广人稀的新疆、青海、西藏等地区注册数量只占15.29%。当前我国城市化正在逐步建立起一批大城市，预计人口向大城市集聚会导致整体更高的失眠比例，催生更多助眠需求，无论从需求端还是供给端看，未来睡眠保健品的消费结构将继续向一二线城市靠拢。
4、职业分布：外卖员、出租车司机、快递员、医护人员是主要消费者
5、价格偏好：消费者普遍更愿接受平民价格的睡眠保健品
从价格偏好来看，大多数消费者更加青睐平民价格区间的助眠保健品。数据显示，2022年中国26.7%网民接受的助眠保健品价格低于100元；42.7%网民接受的价格为100-300元；而22.9%网民能接受的价格在300-500元。对比之下，能接受500元以上助眠保健品的网民相对较少，仅为7.7%。造成这个现象的主要原因在于睡眠保健品消费主力是生活压力较大的“上有老，下有小”的中年人。此外，睡眠保健品复购频次高，消费者对需要经常购买的产品价格变动很敏感，因此产品的性价比是消费者更注重的因素。同时，这种价格接受程度也表明更便宜的国货和进口睡眠保健品竞争仍有一战之力。
6、渠道分布：线上渠道正在成为新主流
从渠道分布来看，当前消费者更偏好通过线上渠道购买睡眠保健品，数据显示，消费者在综合电商平台、品牌官方渠道和短视频平台购买睡眠保健品的占比分别为70.02%、49.92%和39.22%。这主要得益于两方面，一方面，近年来睡眠保健品企业纷纷加大布局互联网销售渠道，向社交电商、直播电商等数字化营销转型，为消费者线上购物创造了良好环境。
另一方面，国内睡眠保健品消费呈现年轻化的趋势，睡眠保健品变得零食化、即食化，软糖、果冻、软饮等产品类型越来越多，且方便携带，服用睡眠保健品不再像服用药物一样按时按量形成负担，加上消费者对睡眠保健品的认知提升，服用睡眠保健品的频率增加，睡眠保健品的普及度正向着酱油、面条等日常食品的程度铺开，而线上渠道作为年轻消费者日常最容易接触的购买渠道，占比也因此不断提升。
7、产品偏好：维生素类睡眠保健品更受欢迎
这些睡眠保健品的共同点是都是可以催眠改善睡眠的产品。不同的地方在于，维生素类助眠保健品，副作用极小，安全性比较高，少年儿童也适用，中国消费者普遍对比较熟悉的维生素类助眠成分更加信任；而褪黑素产品主要应用于褪黑素分泌减少导致的失眠，青少年失眠大多由学习压力比较大等因素引发，服用后治疗效果不佳，并且可能会影响生长发育。数据显示，24.5%网民认为褪黑素助眠效果显著，54.1%网民认为效果一般，而16.8%网民认为没有效果，甚至有4.6%网民认为睡眠质量更差，而对于维生素等保健品，认为效果显著的网民占比相对较高，为26.1%。另外过度服用褪黑素产品可能会增加中风的风险或其他副作用，所以大多数国家对褪黑素的使用保持谨慎态度和立场。在欧洲各国，对褪黑素的管制中数德国最为严格，尚不允许对其进行药物登记。相较之下，消费者更加青睐于维生素类助眠保健品。此外草药提取物、烟酰胺单核苷酸和甘氨酸等助眠保健品因为起步较晚，消费者教育还不成熟，因此市场较小。
8、成分偏好：传统滋补成分作为促睡添加物出现高增态势
睡眠保健品市场TOP10添加成分销售情况
从剂型偏好来看，片剂因为具有稳定性好，携带、运输、服用方便等优点，因此成为睡眠保健品最主要的剂型。其次是新剂型“软糖”，对于消费者来说，每天需要服用大量的，有时是体积很大的药片或胶囊，容易带来“药片疲劳”，如果说保健品是介于药品和食品之间的第三类形态，那么软糖则更像食品，无论从名称还是形态甚至口感上都能够带来非药品的感觉。同时，新锐功能性软糖往往具有更加前卫的包装设计和更加年轻化的宣传语，从粉色的药片到五彩斑斓的、光滑的软糖，这种转变使得服用保健品变成了对自己的一种奖励，而不是每天的例行公事，因而吸引了更多的消费者。数据显示，2022年睡眠保健品中“软糖”剂型销售额达2.33亿元，占比达25.04%，仅次于占比达46.86%的“片剂”产品。
观研天下分析师观点：虽然目前睡眠保健品的市场需求巨大，但在这个领域用户需求才是衡量市场潜力的硬性指标，品牌只有推出的保健产品达到用户需求才可能打开新的市场格局。