四、目标市场分析1、目标市场酒店、宾馆、商场工业区、体育场、娱乐场所地产开发商、银行、医院大中型小区、居民生活区写字楼、社团机关、企事业办公场所等2、目标人群负责人：有决定权经理：参与或影响决定经办人：提供信息政府职能部门：导向作用业主委员会：提供信息3、接触方式原客户新投保客户转介绍持报纸新闻陌生拜访自己身边的亲友介绍企业招标的竞标4、销售指引接洽面谈：谈潜在风险、谈风险管理、谈投保预算，注意切入点，沟通要点和促成时机。设计保险方案：明确场所责任，列明承保确认范围、确定险种、合理设置赔偿限额、合理设置免赔额、核算附加险收费，明确场所责任，列明承保确认范围；保险建议书制作：序言、公司简介和承保经验、项目的风险分析及对策、保险方案、服务承诺、结束语、保险条款。
THE END