《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业学生的专业核心课，必修课。本课程专门研究国际间商品交换的具体过程，涉及到国际贸易理论与政策、国际商法、国际贸易惯例、国际货物运输与保险、国际货款收付、国际市场营销等多个学科知识的综合运用，是一门具有涉外活动特点、理论与实践结合紧密的应用性学科。
（二）教学目的
《国际贸易实务》是一门主要研究国际货物买卖过程中的有关理论和实际业务的课程。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本理论与基本知识。通过本课程的学习，使学生掌握国际贸易法律与惯例等方面的基本知识，掌握国际货物买卖合同各条款的内容，掌握国际间商品交换具体过程和进出口业务方面的专业知识和技能。具备进出口贸易合同磋商、签订能力，具备履行出口及进口合同的能力。
（三）教学内容
《国际贸易实务》课程的主要内容有：《Incoterms?2010》中的贸易术语，商品的品名、品质、数量和包装，国际货物运输，国际货物运输保险，进出口商品的价格，国际货款的收付，进出口商品检验、索赔、不可抗力和仲裁，交易的磋商与合同的签订，进出口合同的履行。
（四）教学时数
本课程总教学时数为72学时，讲授54学时，实验18学时。
（五）教学方式
本课程是一门实践性很强的课程，采用多元化的教学模式，即集课堂教学、实践教学和网络教学为一体。具体采用课堂讲授与互动讨论相结合、知识点讲授与案例分析相结合、多媒体演示、外贸软件辅助教学的方式。
二、本文
理论部分
第1章导论
教学要点：
要求学生了解国际贸易实务的研究对象和内容，了解国际贸易法律、条约和惯例及其适用，熟练掌握国际贸易业务的基本程序。
教学时数：
4学时。
教学内容：
1.1国际贸易实务概述（1学时）
1.1.1国际贸易实务的研究对象和内容
1.1.2国际贸易的特点
1.1.3国际贸易实务课程的学习方法
1.2国际贸易业务的基本程序（1学时）
1.2.1出口贸易的基本程序
1.2.2进口贸易的基本程序
1.3国际贸易法律、条约和惯例及其适用（2学时）
1.3.1各国有关国际贸易的法律
1.3.2国际贸易条约或协定
1.3.3国际贸易惯例
1.3.4国际贸易法律、条约和惯例的适用
考核要求：
1.了解国际贸易实务的研究对象和内容，国际贸易法律、条约和惯例及其适用；
2.掌握国际贸易业务的基本程序；
第2章《Incoterms?2010》中的贸易术语
要求学生了解有关贸易术语的主要惯例；掌握贸易术语的含义及作用。熟练掌握国际贸易中常用的六种主要贸易术语：F.O.B.、C.F.R.、C.I.F.、F.C.A.、C.P.T.、C.I.P的基本内容及区别；了解其它贸易术语的基本内容，学会运用各种贸易术语。
8学时。
2.1.1国际贸易术语
2.1.2国际贸易惯例
2.1.3有关贸易术语的国际惯例
2.1.4《Incoterms?2010》
2.2适用于海运和内河水运的贸易术语（2学时）
2.2.1FAS（FreeAlongsideShip）
2.2.2FOB（FreeOnBoard）
2.2.3CFR（CostAndFreight）
2.2.4CIF（CostInsuranceAndFreight）
2.3适用于任何运输方式的贸易术语（2学时）
2.3.1EXW（ExWorks）
2.3.2FCA（FreeCarrier）
2.3.3CPT（CarriagePaidTo）
2.3.4CIP（CarriageandInsurancePaidTo）
2.3.5DAT（DeliveredAtTerminal）
2.3.6DAP（DeliveredAtPlace）
2.3.7DDP（DeliveredDutyPaid）
2.4国际贸易术语的比较与选择（2学时）
2.4.1《Incoterms?2010》中常用贸易术语比较
2.4.2贸易术语的选择
2.4.3使用《Incoterms?2010》应注意的问题
1.了解有关贸易术语的主要惯例；
2.掌握贸易术语的含义及作用，六种主要贸易术语：F.O.B.、C.F.R.、C.I.F.、F.C.A.、C.P.T.、C.I.P的基本内容及区别；
3.领会运用各种贸易术语的条件；
第3章商品的品名、品质、数量和包装
通过学习，要求学生重点掌握表示商品品质的方法、计量方法，学会以实物表示和以文字说明表示商品品质的方法，重点掌握订立品质条款、和品质数量条款；掌握运输包装、销售包装及运输标志，定牌中性包装。一般掌握品质的重要性及商品的计量单位、出口包装的分类、包装设计的要求、中性包装和定牌的作用、条形码标志。运输包装和销售包装、运输标志等知识点。
6学时。
3.1商品的品名（1学时）
3.1.1约定商品品名的意义
3.1.2品名条款的内容
3.1.3订立品名条款应注意的事项
3.2商品的品质（1学时）
3.2.1约定商品品质的意义
3.2.2表示商品品质的方法
3.2.3合同中的品质条款
3.3商品的数量（2学时）
3.3.1约定商品数量的意义
3.3.2计量单位和计量方法
3.3.3合同中的数量条款
3.4商品的包装（2学时）
3.4.1约定商品包装的意义
3.4.2商品包装的种类
3.4.3中性包装
3.4.4包装条款的规定
1.了解国际贸易商品条款和数量条款的定理；
2.掌握订立品质条款、和品质数量条款，运输包装、销售包装及运输标志，定牌中性包装；
第4章国际货物运输
4.1国际货物运输概述（1学时）
4.1.1国际货物运输的概念及特点
4.1.2国际货物运输方式
4.1.3国际货物运输组织
4.2国际海洋运输（1学时）
4.2.1海洋运输的概念及其特点
4.2.2海洋运输的方式
4.2.3班轮运费的计算
4.3其他运输方式（1学时）
4.3.1国际铁路运输
4.3.2集装箱运输
4.3.3国际航空运输
4.3.4国际多式联运
4.3.5大陆桥运输
4.3.6其他运输方式
4.4运输单据（2学时）
4.4.1运输单据的种类
4.4.2海运提单
4.4.3其他运输单据
4.5装运条款（1学时）
4.5.2装运港（地）和目的港（地）
4.5.4分批装运与转运
4.5.5装运通知
4.5.6合同中的装运条款
1.了解有关国际货物运输方面的基本知识；
2.掌握海运提单、提单的性质和作用，提单的种类，班轮运费的计算方法；
第5章国际货物运输保险
通过本章的学习，要求初步了解国际货物运输保险的基本知识，重点掌握：海上运输风险与险别，实际全损、推定全损、共同海损的含义及构成条件，中国人民保险公司的基本险别。熟练掌握保险金额、保险费的计算方法；一般掌握：陆上运输保险、航空和邮包运输保险，保险条款，保险索赔手续，我国进出口货物保险的基本做法。了解保险人、被保险人的权利与义务。理解保险的重要性及约定保险条款的意义，学会运用以上知识解决问题。
5.1海洋运输货物保险承保的范围（1学时）
5.1.1海洋运输中的风险
5.1.2海洋运输中的损失
5.1.3海洋运输中的费用
5.2我国海洋运输货物保险（1学时）
5.2.1我国海洋运输货物保险承保范围
5.2.2除外责任
5.2.3保险责任起讫
5.2.4保险索赔期限
5.3伦敦保险协会海运货物保险（0.5学时）
5.3.1伦敦保险协会海运货物保险种类
5.3.2伦敦保险协会海运货物保险的主要内容
5.3.3保险期限
5.4其他运输方式下的货运保险（0.5学时）
5.4.1陆上运输货物保险
5.4.2航空运输货物保险
5.4.3邮政包裹运输保险
5.5进出口货物运输保险实务（1学时）
5.5.1货物运输保险险别的选择
5.5.2确定保险金额
5.5.3填写投保单
5.5.4缴纳保险费
5.5.5领取保险单据
5.5.6保险索赔
5.5.7进出口合同中的保险条款
1.了解国际货物运输保险的基本知识；
2.掌握海上运输风险与险别，实际全损、推定全损、共同海损的含义及构成条件，中国人民保险公司的基本险别，保险金额、保险费的计算方法
第6章进出口商品的价格
通过本章学习，要求学生了解我国的对外作价方法、计价货币的选择；学会灵活应用佣金和折扣，掌握价格换算方法；了解影响价格的主要因素和价格条款的订立。重点应掌握价格核算的方法，并能运用于实践。
6.1进出口商品价格的制定（1学时）
6.1.1进出口商品的定价原则
6.1.2影响进出口商品价格的因素
6.1.3进出口商品的作价方法
6.2计价与支付货币（1学时）
6.2.1计价货币的选择
6.2.2货币风险的防范
6.3佣金与折扣（1学时）
6.3.1佣金
6.3.2折扣
6.4出口商品价格的构成和核算方法（2学时）
6.4.1出口商品价格的构成
6.4.2主要贸易术语的价格构成和换算
6.4.3出口商品价格的核算
6.5进出口合同中的价格条款（1学时）
6.5.1进出口商品价格的表述
6.5.2价格条款的主要内容
6.5.3价格条款实例
6.5.4制定价格条款时的注意事项
1.了解我国的对外作价方法、计价货币的选择；
2.掌握价格核算的方法，并能运用于实践；
第7章国际货款的收付
通过本章的学习，要求了解有关国际货款收付方面的支付工具和支付方式的知识，重点掌握汇付、托收、信用证支付方式；信用证的含义、特点及种类，信用证的国际统一规则；一般掌握各种支付方式的优缺点，学会选择适当的。一般了解在不同条件下支付方式的选择，和支付条款。
7.1票据（1学时）
7.1.1票据的概念和特点
7.1.2汇票
7.1.3本票
7.1.4支票
7.2汇付（1学时）
7.2.1汇付含义
7.2.2汇付的种类
7.2.3汇付的使用
7.3托收（2学时）
7.3.1托收的含义
7.3.2托收的种类
7.3.3使用托收应当注意的问题
7.4信用证（2学时）
7.4.1信用证概述
7.4.2信用证的当事人
7.4.3信用证的形式和内容
7.4.4信用证的业务流程
7.4.5信用证的种类
7.5银行保函与保付代理（1学时）
7.5.1银行保函
7.5.2国际保付代理
7.6合同中的支付条款（1学时）
7.6.1各种支付方式的选用
7.6.2合同中的支付条款
1.了解国际货款收付方面的支付工具和支付方式的知识；
2.掌握汇付、托收、信用证支付方式；
第8章进出口商品检验、索赔、不可抗力和仲裁
8.1进出口商品检验（1学时）
8.1.1商品检验的含义及其作用
8.1.2商品检验的主要内容
8.1.4商品检验机构及检验类型
8.1.5商品检验证书
8.1.6合同中的商品检验条款
8.2索赔（1学时）
8.2.1索赔的含义
8.2.2索赔的依据和办法
8.2.3索赔期限
8.2.4索赔金额
8.2.5罚金条款
8.2.6合同中的索赔条款
8.3不可抗力（1学时）
8.3.1不可抗力的含义
8.3.2不可抗力的认定和法律后果
8.3.3不可抗力的通知和证明
8.3.4合同中的不可抗力条款
8.4仲裁（1学时）
8.4.1仲裁的含义及其特点
8.4.2仲裁协议的形式和作用
8.4.3仲裁地点和仲裁机构
8.4.4仲裁程序和效力
8.4.5仲裁裁决的承认、执行和费用的负担
8.4.6合同中的仲裁条款
1.了解三种不同的检验地点和标准，不可抗力的含义及不可抗力条款的规定，仲裁的含义及特点；
第9章交易的磋商与合同的签订
9.1进出口交易前的准备（1学时）
9.1.1出口交易前的准备
9.1.2进口商品交易的准备
9.2国际买卖的交易磋商（2学时）
9.2.1交易磋商的含义和原则
9.2.2交易磋商的方式和内容
9.2.3交易磋商程序
9.3国际买卖合同的签订（1学时）
9.3.1国际买卖合同有效成立的条件
9.3.2国际货物买卖中书面合同的签订
9.3.3书面合同的主要内容
9.3.4签订书面合同应注意的问题
1.了解出口交易前的准备工作；
2.掌握交易磋商的程序，熟悉交易磋商的各个环节；
第10章进出口合同的履行
通过本章学习，要求学生重点掌握出口合同履行的程序，包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、制单结汇等，一般掌握交易前的装备工作，进出口合同的履行程序，了解出口合同的科学管理。
10.1出口合同的履行（2学时）
10.1.1备货和报验
10.1.2落实信用证
10.1.3组织装运
10.1.4制单结汇
10.1.5出口收汇核销和出口退税
10.2进口合同的履行（2学时）
10.2.1信用证的开立和修改
10.2.2安排运输和保险
10.2.3审单付款
10.2.4报关、报检与提货
10.2.5进口索赔
1.了解出口合同的科学管理；
2.掌握出口合同履行的程序，包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、制单结汇等；
实验部分
（一）基本要求
通过实验教学使学生了解进口业务流程。
（二）实验项目总表
序号
实验项目名称
学时数
项目类别
项目类型
1
流程总揽
2
综合
必做
FOB+L/C
3
CIF+L/C
4
CFR+L/C
选做
5
FOB+D/P
6
CIF+D/P
7
FOB+T/T
8
CIF+T/T
（三）实验项目内容及要求
实验项目一进出口业务流程总揽
1．实验内容：出口业务流程简介、进口业务流程简介。
2．实验目的：通过本章的实验使学生熟悉外贸业务的概况，了解进出口业务的具体环节流程。
3．实验要求：学生必须初步了解外贸业务流程。
4．实验器材：
实验项目二FOB+L/C
1．实验内容：进出口业务流程：FOB+L/C。
2．实验目的：通过本章的实验使学生熟悉外贸业务中的FOB和L/C相结合的业务流程。
3．实验要求：学生必须初步了解FOB和L/C相结合的业务流程。
4．实验器材：计算机和
实验项目三CIF+L/C
1．实验内容：进出口业务流程：CIF+L/C。
2．实验目的：通过本章的实验使学生熟悉外贸业务中的CIF和L/C相结合的业务流程。
3．实验要求：学生必须初步了解CIF和L/C相结合的业务流程。
实验项目四CFR+L/C
1．实验内容：进出口业务流程：CFR+L/C。
2．实验目的：通过本章的实验使学生熟悉外贸业务中CFR和L/C相结合的业务流程。
3．实验要求：学生必须初步了解CFR和L/C相结合的业务流程。
实验项目五FOB+D/P
1．实验内容：进出口业务流程：FOB+D/P。
2．实验目的：通过本章的实验使学生熟悉外贸业务中FOB和D/P相结合的业务流程。
3．实验要求：学生必须初步了解FOB和D/P相结合的业务流程。
实验项目六CIF+D/P
1．实验内容：进出口业务流程：CIF+D/P。
2．实验目的：通过本章的实验使学生熟悉外贸业务中CIF和D/P相结合的业务流程。
3．实验要求：学生必须初步了解CIF和D/P相结合的业务流程。
实验项目七FOB+T/T
1．实验内容：进出口业务流程：FOB+T/T。
2．实验目的：通过本章的实验使学生熟悉外贸业务中FOB和T/T相结合的业务流程。
3．实验要求：学生必须初步了解FOB和T/T相结合的业务流程。
实验项目八CIF+T/T
1．实验内容：进出口业务流程：CIF+T/T。
2．实验目的：通过本章的实验使学生熟悉外贸业务中CIF和T/T相结合的业务流程。
3．实验要求：学生必须初步了解CIF和T/T相结合的业务流程。
三、参考书目
1、吴国新，《国际贸易实务》，清华大学出版社，2013年。
2、王秋红，国际贸易实务，清华大学出版社，2012年。
3、黎孝先、王健，《国际贸易实务》（第五版），对外经贸大学出版社，2011年。
4、彭福永，《国际贸易实务教程》（第四版），上海财经大学出版社，2009年。