1、销售物流，又叫做分销物流（DistributionLogistics)，是生产企业、流通企业
商品销售过程中的物流活动。A
2、销售物流管理，就是对于销售物流活动的计划、组织、指挥、协调和控制。
A
二、单选题
1、保证销售物流有效合理地运行。既扩大市场、提高客户服务水平，又降低成
本、提高物流工作效率。是销售物流管理的（B）
A、方法
B、目标
C、目的
D、环节
2、不同于批发，注重计划和渠道的发展，注重对客户的服务的销售模式是（D）
A、直销模式
B、代销模式
C、网络销售
D、分销模式
3、网络销售一个很重要的任务是（C）
A、产品质量
B、售后服务
C、建立消费者的信任
D、产品营销
三、多选题
1、目前市场上运用较多的销售模式有（ABCDE）
C、经销模式
E、
2、销售物流的环节包括：（ABDE）
A产品包装；
B产品储存；
C产品生产
D装卸搬运E
运输和配送
单元二销售物流的规划
1、企业物流规划一般围绕降低经营成本、减少投资金额、改进客户服务的目标
而展开。A
2、减少投资金额是指在保持一定的客户服务水平的条件下尽量将系统总成本降
到最低。通常需要评价各备选的行动方案。B
3、降低经营成本是指战略的实施目标是使系统的总投资最小化，其根本出发点
是投资回报最大化。B
4、企业物流规划应该首先定义客户服务目标，然后识别客户的服务需求，再进行物流系统设计。B
5、、延迟原则是企业大规模定制生产的主要原则之一，它提高了运输的经济性
和企业资源的使用柔性，减少库存，降低了企业生产风险和供应链管理成本，全面提高企业效益。A
6、供应链中设施数量增加时，库存和由此引起的库存成本就会减少。B
7、网络物流总成本的最低点既不在运输成本的最低点，也不在库存持有成本的
最低点，这是整合物流的特点。A
8、设计物流中心网络时，必须在企业物流服务水平设定的前提下进行A
9、物流总成本包括供应链中的库存、运输之和。B
10、单位送货成本一般比单位进货成本低，因为进货量一般较大。B
11、物流中心多设施的选址需要综合评价各个方面，是服务水平、总成本的平
衡。A
12、物流中心的网络布局，对于生产企业，不需要考虑生产厂内的仓库容量和
安全库存策略B
13、物流信息就是整个物流运作和管理的神经网络。A
14、管理控制是作业系统、决策分析和战略规划的基石。B
15、客户服务标准属于物流信息系统战略规划层次。B
1、进行物流规划，首先要确定企业的（D），如降低企业经营成本、
减少固定资产投人、改进客户服务水平等。
A、短期目标
B、长期目标
C、战术目标
D、战略目标
2、EIQ分析法是日本（B）先生所提出，利用销售资料的E：订单内
容、I：商品种类、Q：数量，三者之间的关系做出个别和交叉的统计比较。
累计交易的历史资料，分析业务的形态，作为储位规划、出货作业和管理的参考。
A、西泽修
B、铃木震
C、大野健一
D、松下幸之助
3、（D）是整个物流系统的心脏，又是整体物流系统的神经网络，联
系着物流运作和管理的各个环节。同时又是提高物流运作效率
A、运输系统
B、仓储系统
C、装卸搬运系统
D、
物流信息系统
4、现代物流是以（D）为中心，密切联系需求和供给的系统。
A、运输
B、仓储
C、配送
D、信息
5、物流规划需要考虑企业内供应链的整体效益，以追求（B）为目标。
A单项成本最优
B系统总成本最优
C某部门效益
D某项
物流活动的效益
6、（D）强调物流，供应链作业活动中的规模经济效益。
A多样化细分原则
B延迟原则
C标准化原则
D大规模
定制原则
7、物流总成本包括供应链中的库存、运输和设施成本之和随着设备数目的增加，
物流总成本将（D）.
A增加
B减少
C先增后减
D先减后增
8、配送中心选址有多种方法，B是将配送中心的选址定位在各个需求点
上，然后通过将需求点进行组合，降低配送中的数量，并比较组合后的配送中心总成本是否小于组合前的总成本
A、重心法
B、Cluster法
C、混合-整数线性规划法
D、模拟法
A战略规划
B决策分析
C管理控制
D作业系统
1、无论是生产企业还是流通企业，销售物流部分的整体规划就是根据自己的发
展战略。对未来一段时期销售物流活动所做出的指导方案，是基于整个供应链来考虑的。它具有以下的特征：（ABCD）