173****3877楼主发布在分类/多多规则
2017年双十一已经进入备战阶段，这个时候作为淘宝天猫的店家，就更要学会如何对双十一消费者购买行为分析。
把握好双十一消费者心理，便有利于“投其所好”，跟着双十一大促的节凑，提高店铺的销量。
那么，双十一消费者购买行为分析该怎么做呢
双十一消费者行为分析，首先要了解双十一的消费主体!
我们以美妆行业为例，近些年这个行业的消费群体呈现年轻化。
2016年双十一美妆用户中，18-28岁的年轻人超过6成，是双十一期间的主力消费人群。
双11业绩能否一鸣惊人，就要看你对年轻群体有没有足够的吸引力。
在预售阶段，同步赠送《四美限量版》小样，极大地调动了消费者的消费兴趣。
去年双十一期间，百雀羚产品70%的销量都由90后贡献。
百雀羚的成功经验是值得借鉴的：从产品出发，认真研究年轻人的护肤需求，再将需求反推给供应端，面向年轻消费者推出线上专供款;
从营销出发，用年轻化的营销方式去触达用户。
如何让双十一大促的节奏和消费者紧密结合在一起
首先，预售加购。
我们从预热节奏看，10月21日、10月31日、11月10日掀起三个小高峰。
店家们应该把握好这个节凑，针对不同的节凑采取不同的措施。
在双十一前一天，记得将预热商品放在店铺最醒目的位置，引导消费者在预售阶段进行最后的购买。
怎么才能提高转化率
第一，商家要给消费者明确的利益点。
告诉消费者某些优惠只有在加入购物车才能够实现;
第二，不断提醒消费者。
对于这点，隔几天提醒一次消费者付尾款才能获得预售商品;
第三，给消费者提供新的利益点，告诉消费者付尾款就有下一个优惠。
关于“双十一消费者购买行为分析”，要说的东西太多了。
今年双十一期间，天猫给店家们提供了许多工具，帮助大家分析消费数据，店家们应该引起重视了。
学员火星讲师
好的谢谢我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。