1．研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略，这
是市场营销学新进展的哪一类营销。C
A．关系营销B．直复营销
C．服务营销D．整合营销沟通
2．市场营销中商品的构成中的关键因素是：B
A．核心产品B．无形附加物
C．商品使用价值D．有形附加物
3.以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是D。
A．普查法B．抽样调查法C．重点调查法D．询问法
4．医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和
经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细
分市场，叫做D。
A．市场细分B．市场预测C．市场调查D．医药目标
市场
5．针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定
的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的
市场位置，叫做B。
A．市场细分B．市场定位C．市场调查D．市场预测
6．B是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕展
开。
A．经济B．市场C．营销D．战略
7．企业战略的层次中公司战略属于D。
A．事业部战略B．职能战略C．分公司战略D．总体战略
8．医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争
者、公众属于哪一种营销环境C。
A．宏观营销环境
B．内部环境
C．微观营销环境
D．外部环境
9．新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统分销方式外，
还有D
A．降低生产成本B．提高生产效率
C．开发新市场D．积极开发新产品
10．C是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的基础和前提。
A．市场细分B．市场预测
C．市场调研D．生产到定位
11．医药产品生命周期中“销售量大、生产量大、成本低、利润高、竞争激烈”
的产品处于C。
A．衰退期B．成长期
C．成熟期D．导入期
12.企业把某一整体市场的消费者，按一种或几种因素加于区分，使区分后的消
费者的需求在一个或几个方面具有相同特征，以便企业相应地用特定的市场营销
组合去满足不同消费者组群的需要，叫做A。
A．市场细分B．市场预测C．市场调查D．市
场分析
13．医药产品生命周期中“销售量迅速增加、生产量扩大、成本降低、利润迅
速上市、竞争加剧”的产品处于B。
14．不属于医药整合营销的微观作用的是C
A.全面准确地提供医药产品信息
B．扩大医药产品需求、突出医药产品特点
C．社会、商业、经济作用
D．维持和扩大产品的市场占有率
15下列哪一个医药产品推销人员的基本素质要求具有乐观开朗的情绪、高尚的
职业道德、坚定不拔的毅力、坚定自信的态度、富于沟通的团队精神D。
A．过硬的专业销售技能
B．完备的知识结构
C．必胜的信心
D．良好的心理素质
16．不属于医药营销整合营销目标的是D
A.是吸引原始需求还是吸引选择要求
B．是提供信息、说服还是提示
C．是树立品牌形象还是企业形象
D．是进行市场定位和产品定位
A.传递新医药产品的信息、帮助顾客建立品牌偏好
B．表现顾客对医药产品的肯定态度
C．提醒顾客注意本企业的医药产品D．以上都是
18．处理顾客异议的原则不包括B
A．事前做好准备B．与顾客争辩
C．选择恰当的时机D．给顾客留面子
19.下列营销沟通传播媒介中，不属于人际沟通媒介的是A。
A．电子B．语言C．实物D．非语言
20、属于阴离子型表面活性剂的是
A、司盘20
B、十二烷基苯磺酸钠
C、苯扎溴铵
D、卵磷脂
答案：B
21、医院药学的中心任务是
A、保证药品价格低廉
B、保证药品安全
C、为临床服务，为病人服务
D、临床药学研究管理
答案：C
22、以下哪种基质不可用于眼膏剂
A、凡士林
B、羊毛脂
C、石蜡
D、硅油
答案：D
23、下列哪种片剂可避免肝脏的首过作用？（）
A、分散片
B、泡腾片
C、舌下片
D、溶液片
24、根据《医疗用毒性药品管理办法》凡加工炮制毒性中药，必须遵守
A、《植物志》、《中华人民共和国药典》
B、《中药大辞典》、《中药饮片炮制规范》
C、《中华人民共和国药典》、《中药饮片炮制规范》
D、《中药志》、《中药饮片炮制规范》
25、属于阳离子型表面活性剂的是
A、吐温60
B、司盘80
C、苯扎氯铵
D、卖泽类
26、属于阳离子型表面活性剂的是
27、属于麻醉药品的是
A、可待因
B、司可巴比妥
C、异戊巴比妥
D、阿托品
答案：A
28、制备难溶性药物溶液时，加入吐温的作用是
A、助溶剂
B、增溶剂
C、潜溶剂
D、乳化剂
29、氯化苯甲烃铵与下列哪种药物合用，会使其失去表面活性或抑菌效果
A、苯扎溴铵
B、氯化钠
C、葡萄糖
D、皂类
30、在注射剂生产中常作为除菌滤过的滤器是
A、硅藻土滤棒
B、0.22μm微孔滤膜
C、压滤框
D、G3垂熔玻璃滤器
31、对头孢呋辛酯的多晶型现象，为防止其晶型转化，压片时宜采用的工
艺
A、干法制粒压片工艺
B、崩解分散压片工艺
C、湿法制粒压片工艺
D、溶剂结晶法压片工艺
32、聚异丁烯是
A、控释膜材料
B、骨架材料
C、压敏胶
D、背衬材料
33、医疗用毒性药品是指
A、连续使用后易产生较大不良反应的药品
B、毒性剧烈、治疗剂量与中毒剂量相近，使用不当会致人中毒或死亡的药
品
C、正常用法用量下连续使用后易产生较大不良反应的药品
D、直接作用于中枢神经系统连续使用后易产生较大不良反应的药品
34、下列药品中可以委托生产的是
A、精神药品
B、疫苗
C、血液制品
D、抗生素
35、药品研究单位在普通药品的实验研究过程中，产生本条例规定的管制
品种的
A、应当立即停止实验研究活动
B、应当立即停止实验研究活动，并向国务院药品监督管理部门报告
C、应当立即停止实验研究活动，并向国务院公安部门报告
D、应当立即停止实验研究活动，并向国家食品药品监督管理局报告
36、咖啡因水溶液中常加入苯甲酸钠，其作用是
B、调节渗透压
C、金属离子合剂
D、表面麻醉剂
37、医师开具毒性药品处方，每次处方剂量不得超过
A、3日用量
B、1次常用量
C、2日极量
D、7日常用量
38、混悬微粒沉降速度与下列因素成正比的是
A、混悬介质密度
B、混悬微粒的半径平方
C、混悬微粒密度
D、混悬微粒的粒度
39、紫外线灭菌法中灭菌力最强的波长是
A、225nm
B、254nm
C、265nm
D、285nm
40、下列药品按劣药论处的是
A、国务院药品监督管理部门规定禁止使用的药品
B、变质的药品
C、药品所含成分与国家药品标准规定的成分不符的药品
D、按照规定必须取得批准文号而未取得批准文号的原料药生产的药品
答案：E
41、有可能发生肝肠循环的排泄方式是（）。
A、乳汁排泄
B、肾排泄
C、胆汁排泄
D、汗液排泄
42、关于HLB值，下列叙述何者是错误的A.不同乳化剂混用时其HLB.数
值没有相加性B.常用的HLB.值为1～20C.HL
A、值是代表乳化剂的亲水亲油平衡值
B、HL
C、值是代表乳化剂亲水性和亲油性的比值
D、HL
43、包隔离层的主要材料是
A、稍稀的糖浆
B、食用色素
C、川蜡
D、10％CAP乙醇溶液
44、全身作用的栓剂在应用时塞入距肛门口约
A、2cm
B、4cm
C、6cm
D、8cm
45、气雾剂喷射药物的动力是
A、机械按钮
B、微型泵泵出
C、阀门系统
D、定量环
46、《处方管理办法》规定，药学专业技术人员调剂处方时必须做到“四
查十对”[问题2][单选题]对临床诊断属于
A、查处方
B、查药品
C、查配伍禁忌
D、查用药合理性
47、二氧化钛
A、成型材料
B、增塑剂
C、增稠剂
D、遮光剂
48、不属于药品调剂工作的是（）。
A、处方审核
B、处方调配
C、处方核对
D、发药
49、《进口药品注册证》有效期为
A、1年
B、2年
C、3年
D、5年
50、可可豆脂的哪种晶型最稳定
A、β
B、α’
C、β’
D、γ
51、我国遴选OTC药物的基本原则是
A、应用安全，质量稳定，疗效确切，应用方便
B、安全有效，质量稳定，价格合理，临床必需
C、临床必需，应用安全，疗效确切，价格合理
D、临床必需，应用安全，价格合理，应用方便
52、属于药品标准的是（）。
A、药品生产质量管理规范
B、麻醉和精神药品管理条例
C、中国药典
D、药品经营质量管理规范
53、用明胶做囊材制备微囊时固化剂应选择
A、酸
B、碱
C、丙酮
D、乙醇
54、影响药物制剂稳定性的处方因素不包括
A、温度
B、溶剂
C、pH
D、表面活性剂
55、麻醉药品和第一类精神药品的定点批发企业
A、药品经营企业不得经营
B、由国务院药品监督管理部门规定的药品批发企业经营
C、由省级药品监督管理部门规定的定点药品批发企业经营
D、应当具有保证供应责任区域内医疗机构所需麻醉药品和第一类精神药品
的能力，并具有保证麻醉药品和第一类精神药品安全经营的管理制度
56、在口腔内缓慢溶解而发挥局部治疗作用
A、口含片
B、控释片
D、肠溶衣片
57、不属于水溶性基质的是
A、甲基纤维素
B、卡波普
C、羊毛脂
D、羟丙甲纤维素
58、产生的热原致热能力最强的微生物是
A、病毒
B、革兰阳性球菌
C、革兰阴性杆菌
D、革兰阳性杆菌
59、葡萄糖输液采用
A、火焰灭菌
B、干热空气灭菌
C、流通蒸汽灭菌
D、热压灭菌
60、对于药物降解，常用来表示药物的半衰期的是
二、多项选择题
1.市场营销学的发展阶段包括：ABC
A．生产导向B．销售导向
C．市场导向D.政治导向
2.医药组织市场的构成：AB
A．医药产业市场B．医药中间商市场
C．保健品市场D.化妆品市场
3.医药市场营销学的内涵包括：ABCD
A．市场营销学的基本原理与技巧B．医药市场与医药科技
C．药事法规D.企业及产品特点
4.市场营销中商品的构成包括：AC
A．核心产品B．价值
C．有形附加物D.使用价值
5．属于医药市场营销学研究重点的是：BCD
A．开拓市场B．市场导向
C．整体（合）营销D.顾客满意
6．研究市场营销组合的意义：ABC
A.是制定营销战略的基础
B．是应付竞争的有力手段
C．是协调企业内部各部门工作的纽带
D.是企业赢得市场的唯一保证
7．医药商品包括：ABCD
A．药品B．医药器械
C．保健食品D.化学制剂
8.医药市场的作用：ABC
A.是联结供需的桥梁，是联系生产和消费的纽带
B．是商品生产和扩大再生产的中间环节
C．是企业竞争的舞台，是优胜劣汰的裁判员
D.是商品交换和流通的领域
9.医药市场需求的影响因素：ABCD
A．人口B．医药科技
C．药品质量D.促销措施
10.企业发展战略的特征：ABCD
A．全局性B．系统性
C．对抗性D.风险性
11．医药市场细分的意义：ABCD
A．有利于企业发掘新的市场机会
B．有利于中小企业提高竞争能力
C．有利于企业提高经济效益
D．有利于企业及时调整营销策略
12．新药开发的意义：ABCD
A．是制药企业生存和发展的需要
B．是适应市场变化的需要
C．是提升企业经济效益的需要
D.是开发国际市场的需要
13．品牌的作用：ABCD
A.品牌代表产品的质量和特色
B.品牌有助于监督和提高产品的质量
C.品牌有助于促进企业产品的销售
D.品牌有助于控制和扩大市场
14．医药市场信息收集的基本要求：ABCD
A．全面具体B．真实可靠
C．灵敏迅速D.经济适用
15．医药营销整合营销的要求：ABCD
A.以整合为中心
B．系统化管理
C．协调与统一
D.规模化与现代化
16．医药产品的包装策略ABCD
A．类似包装策略B．组合包装策略
C．再用包装策略D.附赠包装策略
17．公共关系在市场营销中的作用：BCD
A．搜集情报B．宣传新产品
C．塑造企业形象D.增强市场竞争力
18.国际市场营销的基本模式：BDE
A．产品返销型
B．出口贸易型
C．易货补偿型
D.跨国直接投资型
19.医药产品推销人员的基本素质要求包括：ABC
A.良好的心理素质
C．过硬的专业销售技能
D.有长远的战略思想
20.市场营销中公共关系的原则：ABCD
A.以树立和维护企业形象为本质
B.坚持消费者至上的原则
C.企业效益与社会效益的统一
D.平等互利、实现双赢
三、判断题
1.市场占有率是指某药品的销售额占公司药品销售额的百分比
对
错(正确答案)
2.市场调查是市场预测的基础
对(正确答案)
错
3.市场调查首先要解决的问题是明确调查目的
4.家庭常用的急救箱的包装数量属于组合包装策略
5.延伸产品在日益激烈的市场竞争中，已经成为重要的竞争手段。
6.新品处于导入期时，竞争并不严峻，而企业承担的市场风险却最大
7.产品生命周期各阶段的划分是相对的，一般来说，各阶段的分界根据产品的销
售量和利润额的变化情况。
8.不同的产品种类及产品生产周期取件的形态也不相同
9.搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买
10.常宇买赎还珠是带有粉字衣，其实从另一侧那看，这正体现了包装的重要性
11.产品的生命周期主要是由需求和技术的生命周期决定
12.从营销学角度讲，整体产品是由四个层次构成的
13.产品形式，竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者
14.新产品的扩散速度是与产品的复杂性成反比的
15.在目前市场中，制造商的品牌和经销商品牌可以连用
16.药品的包装具有增值的功能
17..统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采用
18.产品整体概念指出，产品是由产品尸体和包装两部分组成的