水浒好汉燕青，是一位在商业环境中成长起来的市井英雄。资料图片。
本版撰文/刘黎平（除署名外）
“亏便亏我也”
这可真是个伤脑筋的事。不过，大宋王朝的商业子民会演绎苏轼、陆游、李清照之外的传奇，他们的吆喝照样能创造商业奇迹。
分析小贩的策划心理，应该是将商家摆在受损者的地位，引发消费者的同情，在此基础上扩大销售量。
名人效应：
和苏轼有互动也能炒作成卖点
苏轼是文学家、书法家，但从来没听说过他老人家是制墨专家，不过，毕竟是名人，只要产品和他沾点边，一定会卖得好。
据叶梦得的《避暑录话》记载，话说大宋宣和年间，有个叫潘衡的生意人，在江西一带卖墨。潘老板卖墨的招牌就是：苏轼。他手里头有这么一个故事，说他当年曾和苏大学士在海南时遨游墨海，深受苏大学士赏识，于是传授以制墨秘方，我卖的这些墨，都是按照苏大学士的秘方做出来的，“自言尝为子瞻造墨海上，得其秘法”。
从一个细节牵强附会
潘老板最机灵的地方在于，他确实和苏大学士有过互动，至于是不是当场传授了秘方，那发挥的空间就大了，传授秘方不一定就是一板一眼地讲课和抄笔记，两人心有灵犀一点通，在意会之间领悟秘方也未必不可以啊。想怎么说都行。
当然，潘老板的墨也确实质量好，“然衡墨自佳”，没有辱没苏大学士的名声，可惜欠着苏家的专利费。
熟悉的情景：
想千年前繁华大宋，商家、才子乃至街头小贩，他们的商业智慧，他们的天才策划，从另一个角度见证了中华民族的伟大。
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