做自主课堂、自主学习、自主反思、自主工作的引领者。同时树立大局意识、服务意识。
1、任务驱动成长
根据个人的发展专长，结合学校的工作需要，明确干部分工与职责保证工作实效。树立“他荣我荣校荣”的思想，精心引领所负责的领域，所管理的组及组员，所带的徒弟全面发展。
2、学习积累成长
每位干部树立工作即研究的意识。不断提升研究水平，干部每学年研究好一个专题，深入研究一门学科，每学期完成一篇高质量的论文，做一次高质量的专题讲座，干部在研究中不断深入。
3、竞赛磨练成长
干部积极参加“创新杯”大赛，市教研进学校的指导课等等活动，以赛促练，以参与指导促练，从而提升自己的业务水平，为教师树立榜样，起到引领作用。
4、干部要增强大局意识和服务意识。
大局意识：任何一项决策，任何一项工作的出发点和落脚点是教师、学生的发展。
服务意识：干部要坚守领导就是服务的理念，服务学校的发展，服务自身的发展，服务教师的发展，服务学生的发展。
5、保障措施
干部制定个人发展规划，建立成长档案；
每周一的干部例会建立学习反馈制度；
工作反馈制度；
工作交流制度；
做好干部例会记录。
二、教师队伍建设：
1、学习成长策略：
开学初开展教师读书文化节，以PPT的方式展示假期读书成果；
请马洪波老师做“说课”的讲座；
语文特级教师赵景瑞讲新课程标准；
观看北师大附小的数学说课，韩立福的讲座，《于丹论语心得》，钱文忠的《弟子规》等等；
参加全国生本教育研讨会。
2、教、科研引领策略：
每位教师写自己的课题立项报告，开学初请教科所的专家到校指导教师修改自己的科研课题立项报告，之后参加丰台区的科研课题立项申报工作；
每周一下午开展小循环教学研究，按照小循环教学研究的要求开展研究。
3、改革发展策略
大力推进教学改革，转变教师观念。引领教师建立“放手即成全”的教育观念，大胆进行教学改革，全心实践“课前小研究”“思维导图”在课堂教学中的有效应用的研究，切实把学生推向教学的主体，学习的主人。
4、参赛成长策略
组织全校教师参加学校的“芙蓉杯”个人教学评优活动；
组织骨干教师参加丰台区第四届“创新杯”课堂教学评优活动，为其成长搭建相互交流、提高的平台。此次与往届不同的是，要求脱稿说课；
落实区“优秀人才或研究成果校长推荐计划”。6月份，向区教研室推荐一节“思维导图在课堂教学中有效应用”的优秀课例，展示我校一年来的研究成果。
5、专家引领策略
4月26日请市级各学科教研员下校联合视导，通过听课、听说课，看说课设计、反思，引领教师经历参与市级说课大赛的稿件写作过程，提升教师的综合素养。
6、影子教师策略：
主要是针对即将走入学校的新大学生，安排实习工作。新教师的目标：唤醒专业自觉；
声声入耳；
环环落实。
20*年，广播电视工作总体工作思路：围绕四个重点，实现四个突破。坚持正确地舆论导向，打好以经济建设为重点，各项事业协调发展的主题性宣传战役，实现舆论引导水平上的新突破；以设备数化更新改造、扩大覆盖面为重点，使基础建设再投入力度上有新突破；以产业发展为支撑，实现经营创收新突破；以建设和谢广电为重点，在提升队伍素质上有新突破，努力实现广电事业又好又快发展。
一、宣传工作在舆论引导水平上实现新突破
（一）、主旋律报道要围绕中心，重点突出，呈现亮点。搞好中、省、县的决策部署和会议精神贯彻落实宣传战役。回顾展示XX年全县社会经济发展的新成绩、新经验，充分展现发展前景和20*年发展的新思路和新举措；围绕做大做强工业经济建设这个主题，打好重点项目，国企改革，特色产业，循环经济发展等宣传战役；打好新农村建设宣传战役；打好招商引资和项目建设宣传战役。为我县实施项目带动战略，优化发展环境倾心竭力提供舆论支持；打好建设和谐*县宣传战役。为推进各项社会事业发展，推动精神文明和法制建设，维护社会稳定营造和谐的舆论氛围。
二、事业建设在加大投入力度上实现新突破
（一）加快设备更新改造工作，推进数字化发展进程。4月底前力争投入资金50万元，增加专业摄像机和编、播、设备，解决播设备质量不高、更新改造缓慢的问题。争取省局政策扶持、县财政支持与自筹解决的方式，投资52万元，彻底解决广播电视发射设备超期使用、故障率高、效果差、功率低等问题，解决城乡调频覆盖所需的高频音柱设备，提高广播电视节目的覆盖能力。
（二）围绕全县新农村示范点建设，争取省、市项目资金，推进“村村通”设备20套；密切配合搞好我县新农村广播电视事业发展。布点安装10套卫星共用天线系统，完成全县10个示范村通广播电视问题，确保有效覆盖。事业技术部门要制定出切实可行的工作计划，使任务、人员、责任得到落实。
三、建设和谐广电，在提升队伍素质和各项建设上有新突破
（二）深化内部各项改革。努力探索有利于调动干部职工积极性和创造性的竞争机制，积极稳妥地搞好内部人事制度改革。在县广播电视台、卫星地面站实行全员聘任聘用制。创新思维，深化广播电视栏目改革，确保节目定位准确，栏目板块构成合理。
（三）不断提高系统的亲和力和凝聚力。按照“班子团结，各方协调，关心干部，服务百姓，温暖社会“的总要求，加强广电系统的和谐建设，努力营造广播电视、广电网络和谐共处，稳定发展。
（四）积极开展精神文明“创选评”竞赛活动。围绕工作中心，创新活动方式，丰富活动内容，推动各项工作取得更大的成绩。认真做好市级绿色文明单位创建工作，力争年底达标，推动“创选评”活动迈上新台阶。
（五）加强队伍建设。认真落实党风廉政建设目标责任制，始终保持清正廉洁，高效务实；切实加强行风建设，树立行业新形象；加强职业精神、职业道德建设，规范新闻工作者职业行为，增强干部职工的工作责任心和事业心；积极创造更具生机和活力的人才培训新机制，采取走出去，请进来，分类培训的方式方法，把政治理论培训，采、编、制、技术、经营管理专业培训作为重点。在县政府支持下，完成播音员主持人招考工作。同时，要建立完善相应的人才培训考核制度，使人员培训率、合格率均能达到100%，造就一支政治强、业务精、纪律严、作风正的广电队伍。
为全面实施“体育、艺术2+1项目”，发挥学生的艺术特长，促进学生全面发展，丰富学生的文化艺术生活，提高我校学生的综合素质，培养和选拔优秀的小主持人。经研究，决定举行小主持人比赛，具体安排如下：
一、参赛要求
1.所有形式均要求内容健康向上，贴近校园学习生活，具有时代感。
（1）自我介绍30秒
综合考查参赛选手的语言组织、表达能力、普通话水平和声音的可塑性。
（2）才艺展示150秒
展示自己个性特长，形式不限，如：唱歌、跳舞、弹琴、书画等。
3.模拟主持180秒
每队参赛选手自备题目进行模拟主持，内容主要是反映校园文化生活题材的，如：主题活动、文艺演出、知识竞赛等，要求普通话标准规范，语言自然流畅，感染力较强，具有良好的舞台风貌，在主持上有鲜明个性特点，能吸引观众。
三、比赛地点
音乐室门前场地
四、奖励办法
以年级为单位各评选一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名。
五、比赛工作人员安排
策划和组织：钟成加、赖秀清
音响+电脑：唐二贵、钟成加
评委：蒋志坚、黄建强、赖秀清、李锡彬、唐二妹、徐卫红、潘美艳
记分员：潘秋莲、唐三妹
六、其它事项
请各班级做好准备，并于5月16日前将参赛名单、伴奏音乐报到少先队大队部。
七、比赛环节及评分标准
1.自我介绍富有新意，内容健康向上。3分
2.普通话语音标准，吐字清晰，表达准确、流畅、生动。5分
3.形象气质自然、大方、热情，服装穿着得体。1分
1.才艺表演自然大方，有一定的艺术表现力和感染力，能很好地驾驭舞台。6分
2.情节表演完整，效果好。3分
1.围绕主题模拟主持。2分
2.选手的思维和语言组织能力，良好的口语表达能力和临场的心理素质。2分
3.普通话标准规范，语言自然流畅，感染力较强。2分
4.具有良好的舞台风貌，在主持上有鲜明个性特点，能吸引观众。3分
行政工作
1.每天早上上班后对公司员工动态进行询问及问候，了解大家状态，并告知今天需要配合的事项；
2.每天下班前对行政工作进行整理，结束当天所有工作；
3.每天下班前，检查卫生工作，并督促来日卫生安排工作；
4.每周一上午11点公司会议组织、记录、引导或主持；
5.每周一中午做好公司每周工作计划安排工作；
6.每周六下午做好公司下周工作计划；
7.每月第一个周例会做好公司每月工作计划；
8.每月月末做好公司下月工作计划；
9.每月28号，统计每人本月项目；
10.每月30或31日，完成员工考勤、出勤统计、报表、分析等，并作出工资表。
公司活动安排
1.每月15号，30号左右组织公司员工看电影
2.每逢节假日，做好互动及员工礼物工作；
3.员工生日管理。
人事工作
1.每周二集中公司招聘、面试；
财务工作
2.每月20号工资发放；
3.每月30号进行股东对账，并配合财会公司制作出公司财务报表等。
大场镇小学——贾卫明
信息科技学科在校领导的关心与支持下，及在自身地努力下。发扬务实、进取精神，使学校的信息科技教育教学得以顺利开展。同时加强对硬件设施和网络设备的检查和维护等工作，确保教学平台的畅通。本着为大家服务的指导思想着重围绕以下几项工作展开，同时也取得了一定的成效。
一、加强学习，转变观念
结合实际工作情况我组组织教师认真学习“上海市中小学二期课改《信息科技》学科的基本思路”及“面向21世纪的新基础教育理念，使教育思想不断更新，以新的教育理念深入持久的投入到教育教学中使我组教师得以共同提高。
二、工作重点：
1、加强学生信息技术基础知识的习得和基本技能的训练，上好每一堂信息技术课。
2.积极参与各级各类的评比活动，努力提升教学实践水平和教学理论水平。
3、积极搜集、整理各种教学资源，加强学校资源库的建设。
4、为全校电脑做好后勤服务工作，保证正常的教学和办公环境。
三、主要工作：
1、在信息技术教育教学方面。要求每位教师吃透教材，积极探讨新的教育教学方法，我们组的老师进行了“分层教学”的模式，并加强个别辅导、实现同学间一帮一、多帮一，基本解决了常规教学中难以攻克的难题。使学生逐步认识到信息技术在科技发展.社会需求方面的重要意义，激发学生学习这门学科的积极性、注重开发学生的智力、培养学生的能力，使学生逐步掌握计算机的基本知识和基本技能，为适应社会的需求和发展打下坚实的基础。
2、积极参加宝山进修学院召开的各项有关信息技术方面的教研教改活动，全面领会和掌握信息技术在社会发展和科技进步方面的重要性和必要性，努力适应科技进步和发展使我校的信息技术教学工作走在同行业的前列。
三、积极参加上级教委组织的各项教研教改活动及各种技能竞赛、努力做好耐心细致的辅导培训工作。
3、我校信息技术工作还将肩负着培训教师这一艰巨的任务。通过培训将使我校85％以上的教师能够掌握计算机的基本知识和基本操作技能。并能运用在教育教学工作之中以全面提高我校的教育教学质量。
5、要求每位教师每学期利用多媒体设备上一定数量的展示课或研讨课，全面提高教学质量。
6、学校的多媒体教室、电脑房都有严格的管理制度和专人管理，定时检查和维修、保养使机器设备时刻处于良好的备战状态为一线教学服务。
在今后的教育教学工作中，我组将继续以学生为本，针对不同层次的学生，采用不同的教育教学方法，因材施教循序渐进；遵循“以学生为主体、教师为主导”的教育教学原则，充分发挥学生主动探究学习的积极性，运用各种教学手段，激励学生积极、主动参与课堂教学的全过程，以全面提高教育教学的质量和课堂效率。
目标：完成销售任务的基础上，提高销售业绩
措施：
1、提高团队素质，加强团队管理
2、开展各种促销活动
3、制定奖惩制度及激励方案
4、客户维护
步骤:
一、在销售过程中，拥有良好的团队才能拥有优异的销售成绩。提高、管理团队其中涉及了销售、人事管理、团队协作等因素，当然这也是销售经理的一种考验，而作为一名销售经理我总结了影响团队的几类因素.
1、让团队所有人的目标和团队目标保持一致，最起码要对团队的目标能够认同，这样每位员工就能从实现个人目标的过程中实现团队目标，从实现团队目标中实现个人的目标，让每个人都认为自己是团队中不可获缺的一分子，为自己的团队感到骄傲。从而避免工作积极性不高，工作出工不出力，走形式等问题，也能更好的推进之后的奖罚。
2、落实、加强对珠宝销售人员规章管理制度的推进。（销售规章管理制度）
二、促销
能为我公司长期、或短期的提高收入及解决销售难点
三、奖惩及激励
2、激励方案
该激励方案不与奖惩冲突（奖惩主要奖罚销售日常的行为规范），该激励主要与销售业绩挂钩。（本人拙见，具体按贵企业情况而定。）
四、客户维护
2、在拥有老客户的同时还要不断新获得客户信息。以下是对自己给的任务①每周店面要增加10~15个以上的新客户，还要有5~10个潜在客户。②一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改③为了今年的销售任务每月努力完成40~60万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
体育部作为烟台大学学生会最重要的部门之一，上学期我们在各个部门和院系的协助下，举办了“动感地带杯”学生篮球赛和校乒乓球赛，这个学期我们在上学期取得宝贵经验的基础上制定了以下工作计划：
（一）组织建设方面的计划
（2）全体成员必须准时出席。无故迟到者须说明理由，例会每次须到，多次不到者除名。若有事不能来时应提前向部长或副部请假，经同意后方可。
（3）例会实行轮流主持制度。每次例会由部长，副部长轮流主持。
（4）严格遵守例会纪律。开会时态度严谨认真，做好会议记录，讨论时发言踊跃，积极主动，保证会议的严肃性和活泼性。
（5）加强与各学院的紧密联系，更好的监督和督促我们体育部存在的缺陷和不足，加以改正。同时为更好建设学校的体育活动，和学生社团联合会保持密切地联系，尤其是篮协、足协、排协、乒协、羽协等一些深受广大学生们喜爱的体育社团，多做经验的交流共同促进共同发展，共同开展体育活动。
（6）与学生会各部联手，建立友好的交流平台，取人之长补己之短。
（二）干事培养管理计划
提高本部成员的自身素质，多给干事提供一些锻炼的机会，使他们的才能得到充分发挥，这才是一个团体长盛不衰的根本所在。
（1）在每次例会中，我们将尽量让干事有更多的发言权，把总结的机会留给部委，尽量让他们发表好的意见，好的观点，并且从中观察他们各方面的能力，再加以培养。
（2）轮流安排部委每月上交工作总结，并对体育部提出建议要求。
（3）每次活动的之前要详细工作分配与部委，要求各有关部委工作到位。活动结束要有工作总结。
（4）关心部委的学习与生活,紧密与干事间的关系，促进部门成员间的交流和工作的开展。
（5）制订完整的计划让体育部成员知道本学期活动的总的方向，同时也可以为一些同学的新创意提供计划书写的参考。
（三）活动安排计划
（2）为满足排球爱好者的需要，我部将如期举办第二届学生排球赛。现在我们正在紧张的筹备工作中，比赛初定在四月初举行。活动对象为全校18个院，医院为单位组织队伍。
（4）最后，我部将进行“我爱体育部”为主题的，以增强部员的团结意识为目的，拍摄校体育部成员，各院系体育部长全家福留念。“江山代有人才尽，各领风骚数百年”。新的学年，我们体育部愿与其他各部成员一起携手共进，迎接新的挑战。
为了能很好的完成本学期的教学任务，提高教学成效，让每一个学生动能得到全面的发展，发挥自己的潜能，做到人尽其才，才尽其用，特制定本计划：
一、指导思想：
落实国务院关于教育的新理念，形成先进的课程结构和综合的教学理念，提高政治教师的语言能力、教学能力；在政治与其他学科之间建立对话的能力；加强大家协同作战、教学研究的能力.
二、教学建议：
1、转变观念，要求全体政治老师一起定位在“学生发展的促进者”、“课程的研究者、开发者”的角色上；努力提升教学的境界；超越教材，创造课堂情境，灵活把握当时的课堂资源，教出兴趣，教出美感。
2、改革备课，减负增效“磨好课”。
在制定规划、教学目标时突出情感、态度、价值观的多维设定；备课突出学生的主体性，突出学生活动、合作学习、探究方式，以教学方式的改革带动学生学习方式的转变；
3、提高素质，提供舞台“练内功”。
倡导鼓励跨学段、学科听课，加强大家协同作战、教学研究的能力；
三、教学措施；
1、加强思想政治工作和常规管理，重视非智力因素的作用，对“学困生”既要调动他们的学习积极性，培养学习的自觉性，更要对他们进行学法指导。
2、强化理想前途教育、学习目的性教育和形势教育，使学生学得好，以确保考试取得圆满成功。
3、强化质量意识，优化课堂教学结构，积极发挥集体智慧，打好团体战。
4、加强对薄弱学生的检查和督促工作。做到及时发现问题，及时解决。
5、引资料、学经验。同轨老师要互相学习，正常开展听课活动，取长补短，共同提高；学校统一订购的复习资料统一使用，以充分发挥其效益。
7、认真组织测试，强化综合训练，抓住学科的薄弱环节，及时补救。
次起讫日期主讲人活动内容
第一周9.1~9.7耿瑛辉备课组工作计划及第一课内容
第二周9.8~9.14刘亚琴好习惯受用一生
“铁打的营盘，流水的兵”，一年一度的退伍工作即将临近。针对老兵复退期间官兵的思想波动较大、问题相对集中以及可能出现的问题和情况，结合连队实际，特制定如下老兵复退伍管理教育工作措施。
一、立足一个“早”字，把握工作的主动权
（一）工作早部署，做到忙而不乱。思想上高度重视，提前介入，深入老兵当中进行调查研究，对面临退役的老兵进行全面的摸底和梳理，与退伍老兵进行广泛的面对面的交流，主动征求他们的意见和建议，有针对的进行说服教育做好思想政治工作，并就有关问题积极进行研究部署，防止复退期间出现任何不良现象，确保部队安全稳定。
（二）问题早解决，防止结“疙瘩”。针对复退老兵走出军营后可能出现心神不定、前路迷茫的感觉，我们要靠上去做工作，真正把他们当成朋友，当成自己的亲兄弟一样，推心臵腹，诚恳务实地和他们谈人生、谈理想、谈抱负、谈他们的长处、谈他们的不足，使他们真正了解自己，帮助他们正确定好位，让他们根据自身特点，找到在社会上发展和前进的方向，找到一份适合自己的工作，来消除他们的顾虑，鼓励他们的斗志，根治他们因前路迷茫而带来的恐惧感和失落感，稳定军心。对于过去产生的矛盾和问题，我们要学会换位思考，主动找老兵征求意见，心平气和地讲良心话。多做自我批评，给老兵一个“出气”、“发泄”的机会，消除误会，解开“疙瘩”，讲谅解，讲友谊，使整个复退期成为感情浓缩期，友谊增进期。此外，通过与老兵父母的及时沟通，减轻老兵本人的思想压力，打好“预防针”，共同做好退伍老兵的思想转化和稳定工作。
（三）情况早预料，把工作想到老兵前面。老兵退伍前有的对入党、立功、选改士官等期望值很高，而多数又不能满足要求，这就要求我们在开展总结评比、选改士官等工作时一定要坚持自下而上的原则，必须真正做到公平、公正、公开，实事求是地选出优秀的士兵；有的因自身有病、婚姻恋爱、家庭地址变动给复员后的工作生活带来不同的想法和压力，应尽早预料，有针对性地做好思想工作和实际工作，讲明有关政策规定，解除老兵的后顾之忧。
二、强调一个“实”字，件件工作落到实处
复退工作要稳妥顺利地进行，还必须认认真真地做好人员的思想工作和管理工作，工作务必求实，作风务必扎实，各项工作都要到位，做到全员覆盖，全程控制，全方位管理。
（一）结合实际做工作。要坚持以对退伍士兵的深厚感情
和高度负责的精神，想方设法为退伍老兵送温暖、办实事。如近年来部队工资制度改革，工资待遇有所提高，大部分晋级改选的同志都想在部队多干几年。针对这种情况，一方面要做好思想政治工作，使老兵充分认识到在市场经济条件下天地更广阔，更能有所作为。另一方面针对老兵本人的不同情况，帮助他们慎重而又准确地选择好就业的方向和岗位，从而打消老兵的顾虑，使他们进一步理解国家的政策，树立信心，选择好自己的出路。
（二）实事求是地解决问题。对复退老兵做工作，一不能许愿，二不能哄骗，一定要实事求是。能解决的问题就解决，不能解决的要说明情况。比如，每年部队为激励先进，也为部队自身长远发展的需要，都会给表现优秀的老兵提供了一些考学、入党、学车的机会，但更多的退伍同志只是一名普通的战斗员，面临退伍，往往会产生失衡心理，不能正确客观对待这些问题。这就需要我们对这些即将退伍的老同志开展有针对性的思想工作，我们要逐个人的谈，就他们的个人问题认真分析解决。你是为什么不能入党，考不取军校，没有成为技术人员，是条件不够，还是文化水平不高等原因。当然，在谈这个问题时必须有一个前提，就是我们干部对待这些问题时，必须真正做到公心、公平，处事为公，不偏不倚，如果是这样，那么那些没有得到机会的同志，你就一定能找准切入点，一定能说出你的理由，并且也一定能以理服人，使他们口服心服。
三、着眼一个“情”字，让退伍老兵愉快地告别军营
（一）思想上讲感情，合情合理地解决老兵的困难。对家中遭灾、父母有病、本人身患慢性疾病等的退伍老兵，给予关怀，并适时向上级申请给予适当经济补助。对退伍老兵的鉴定要做得恰如其分，尤其是党员发展对象，要向地方党组织介绍本人的进步情况，提出发展建议，防止老兵心理失衡和背上失落感“包袱”，使他们即使要离队，仍感到部队的温暖。
20xx年是实施党的十八大提生的目标,任务开局三年，如落实好十八大精神，作为行动指南，同时也深刻领会十八大精神，我们农村党员干部做好“三农”服务，坚决贯彻落实苏木党委，苏木政府有关指示精神，围绕本村的实际情况制定了我村20xx年度计划:
1成立养牛合作社一个。
2春季造林封沙育林400亩。
3玛林—塔图拉例道3.5公里，阿白好沁—通沙，修路3.5公里。
玛林胡都嘎嘎查
一、指导思想
以县教育局年度工作要点为指针，全面贯彻国家教育方针，坚持以育人为根本宗旨，依法治校，深化教育教学改革，科学管理，紧紧团结和依靠教职工，全面推进素质教育，全面提高教育教学质量，努力办好人民满意教育。
二、工作思路
坚持以德育为首，以教学为中心，以文化建设为统领，以教科研为先导，以精细化管理为基础，保平安、抓质量、谋特色、创品牌、图发展。
三、重点工作
（一）德育管理工作
德育管理的目标是：结合学生行为习惯养成教育的要求，根据少年儿童的生理心理特点和德育工作规律，以创建“文明校园”为载体，突出养成教育，立德树人，培育有健康自我的阳光少年。
1、加强德育思想管理，树立正确的德育工作观。
立德树人，培养健康自我的阳光少年是我校的德育培养目标。要培养德才兼备的学生就必须确立德育为首位的核心教育观念，树立服务意识和学生主体意识。全体教师要为学生发展服务，要尊重学生主体，了解学生身心特点、发展需求，为学生健康发展创造环境、营造氛围，使学生在受到教育的同时能够进行自我教育，实现自主发展的目标。
2、完善德育管理制度，务求德育的实效性
为更好地实施德育教育，使德育具有时效性。学校要认真抓好德育制度建设，建立德育队伍，提升德育管理水平，夯实德育工作基础。
3.拓宽德育渠道，提高德育实效
（1）继续开展学科德育渗透教育活动，充分发挥各学科自身的特点，做到传授科学文化知识与加强学生思想修养相统一，灵活随机地对学生进行思想教育，加强学科德育渗透功能。提高教师德育意识使德育和教学相结合，既认真上好《品德与生活》和《品德与社会》，真正发挥学科教学的育人作用。德育与其他学科渗透，教师通过集体备课，深入钻研教材，深入挖掘教材的德育功能，引导学生树立崇尚科学，追求真理的科学态度，提高他们识别真善美的能力，逐步形成理想与信念，进而转化为发愤学习，积极向上的内在动力。
（2）加强德育队伍的建设，营造全员育人氛围。
加强校园德育环境建设。要花大力气建设好一支坚强有力的班主任队伍和全员抓德育的工作队伍，要求人人都是德育工作者。本学期将继续实行值周领导、值周教师和值周学生的检查制度，做到随时、随地、随人、随事地对学生进行教育。
(3)加强班主任队伍建设。
树立责任意识。班主任是班级工作的第一责任人，本学期实行班主任培训制，健全和完善班主任岗位职责、工作条例，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，鼓励班主任主动认真地开展工作。针对存在的问题和取得的成绩及时提出批评或表扬。本学期将开展如何构建健康自我视角下的自主班级，开展班级管理经验交流会，达到相互学习、相互促进的目的。
（4）充分发挥少先队和团支部的作用，扩大班干部的影响。班干部在学生中的影响是不可低估的，他们应该是同学的榜样。要定期对班干部进行培训，充分发挥他们的积极性，使他们带动更多的同学一起进步。
（5）抓好行为规范教育。开学第一个月，各班要利用班会组织学生认真学习贯彻《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》《制定本年级学生行为习惯培养目标》，开学第一周，重点抓好一年级学生的行为习惯和学习教育。德育处利用不同形式进行检查。通过对学生集中进行行为规范系列教育，强化训练，培养学生自我约束、自我管理的能力。通过具体的强化训练，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，使良好的行为习惯内化为自觉的行动，重视良好学习习惯的养成教育，让学生终身受益。以德育处、年级、班级管理为一体，形成一个良好的校风。加强值班领导、值班教师和值周学生常规检查反馈、督促作用，使常规管理达到精细化。
4.拓展班主任工作途径
（1）根据学生年龄特点，抓好各年级学生管理。
学生在不同的年龄阶段，有不同的心理和生理的特点，根据学生的特点，抓好学生不同阶段的管理和教育，有利于学生的健康发展。因此，本学期要求各年级要根据学生的特点，合理安排活动，制定循序渐进的德育养成程序，以培养学生的竞争及诚信自立的意识。
（2）加强班级建设。
要求班主任老师根据年级、班级的具体情况，充分利用每一节班会课，认真设计班会内容，写好教案，多讲身边人，身边事。德育处要利用主题班会、推门班会课等形式进行检查，并把评比结果列入对班主任的评价中。
（3）加强班级文化建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色。
以活动为载体，在班级、年级中开展丰富多彩的德育教育活动，在活动中培养学生的荣誉感、集体感。在班级中开展做文明事、说文明话、争当文明学生的活动。活动中要给更多的学生参与的机会，培养学生的责任感和主人翁意识。
（二）教学管理工作
1、严格落实教师考勤制度，教师请事假制度和教师师德考核制度。对教师上课及各种会议、活动等进行考勤。对不遵守教师职业道德，乱收费、乱补课、体罚和变相体罚等行为实行年末师德考核一票否决。
2、落实教学常规，规范教学管理。
备课理念是备三讲一，不备不上。要求是学期整体备课、单元备课、课时备课相结合，以课时备课为重点，以单元备课为基础，以学期教材备课统揽。教案以自主课堂导学案的形式呈现。
命题设计要有科学性，体现教学重点，突出教学难点；注重基础知识考察、能力的训练。授课教师根据本年级本学科教学任务设计命题，命题通过集体讨论通过后才可以使用，每年级每学科要形成自己的命题。考试过程要组织严密具有科学性，注重考后试题分析。
3、各种专用教室的管理使用升级。
各专用教室，实行专人负责制和使用登记制度。专人负责专业教室卫生和专用教室物品保管维修等，延长专用教室使用寿命。合理利用专用教室的资源，使每个专用教室都能够发挥其育人作用。
二、工作目标：
1、以专家引领，同伴互助，自我反思的方式促进教师不断成长，发展教师的专业素养，寻找到自己的职业尊严和职业幸福感。
3、在以发展教师专业素养为本、促进学生语文素养为旨的基础上，努力打造一个团结互助，积极进取，奋发向上，充满活力的快乐的语文教研组。
三、具体措施：
1、加强学习，发展教师的专业素养
①积极组织读书沙龙活动，开展读书交流会。
阅读对于语文老师的作用无庸质疑，这学期打算分三步开展读书活动。A、每人推荐一本书，一部电影。（可以是文学类，也可以是教育教学理论，优秀教育教学案例B、以教研组活动和自主学习两种方式开展看书看碟活动。C、在组内进行心得交流。努力把这一活动打造成语文组校本校研的特色活动。
②积极参加在职学习观摩活动。
③积极参加各项评比活动
非常高兴的是这学期我组出现了新面孔，新教师，新气象，而对于新教师而言，参加比赛是一种很好提升自身素养的.途径。因此鼓励新教师积极参加市里各项评比活动。而对于老教师而言，参加比赛又是克服教学倦怠的最好的方法之一。
2、认真开展教研组活动，夯实师生发展的基石
①常规工作有序化。
为了增强教研组工作的实效性，根据学校的教学工作计划，积极开展四次主题校本教研活动，定主题，定方案，定人选。每次活动尽量突出本学科特点，积极探索学校校本教研主题与本组教研活动的契合点。努力提升本组教师专业化水平。努力争取通过一次活动，所有的老师都能动起来。
②备课组活动主题化
今年课堂教学紧紧围绕学生的学习展开，强调课堂教学与课后学习形成一个有机的整体。为此，语文组需要进一步发挥集体智慧，提高备课的效果。为此，努力做到备课组活动主题化。
④学生学习活动化
这学期，以温州市开展的各项语文学比赛活动为契机，（“读后感比赛，“小文学家活动”，让语文各项活动在校园园扎根发芽开花结果。让校园生活成为学习语文的课堂，让语文学习活动化，让语文学习生活化。
一、目前的医药市场情况
目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱，医药工作计划。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
二、20xx年工作计划
总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从做业务以来负责和*地区，可以说和把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在20xx年的工作中首先要改进的。
20xx年，新的开端，既然把、五个大的销售区域交到我的手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。
三、下面是我对下一年工作的想法：
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、各地区的综合情况
1、
*地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2、
*地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。
1、日常的账务处理：按时完成了近期的'各项账务处理及审核工作。
3、公司20xx年度所得税汇算清缴工作：因无极国、地税尚未明确20xx年所得税汇算清缴工作内容，该项工作在准备资料中。
4、由于本地打印机不支持财务系统资料的打印，月初在集团总部完成了20xx年下半年及2月以前的资料打印，完成凭证的归档装订工作。
5、配合税务部门完成公司的个税调查。
二、4月工作计划
1、日常的账务处理、报表报送、纳税申报。
以学校和教导处工作要点为指导，以《数学课程标准》为依据，深化教学改革，以促使学生全面、持续、和谐的发展为出发点。课堂中以学生的发展为本，活动为主线，创新为主旨，培养学生的创新意识和实践能力为重点，充分体现新课程、新标准、新教法，以提高教学质量为目标，加强教学管理，规范教学行为，加强教学质量的调研与监控，积极推进素质教育，努力提高全体学生的数学素质。
1、规范教学常规管理，优化教研组活动，提高现代教育技术技能。
2、加强师资队伍建设，认真学习领会新标准，积极开展新教材研究工作，充分发挥骨干教师的示范作用，加强与兄弟学校教学的交流与协作，提高青年教师的业务素质和教研能力。
3、在学生中开展形式多样的学习竞赛活动，激发学生学习数学的兴趣，增强数学在生活中的体验，促进学生个性和谐发展。
三、工作重点：
1、继续坚持业务活动，采用理论学习、座谈交流、集体备课研讨、校本研究等形式开展有针对性和实效性的教研活动
2、继续坚持集体备课、超周备课。教案要规范化，教学内容，教学目标明确，教学重、难点突出，三维目标要清晰。教案的设计要在集体备课的基础上，结合本班实际和教师个人特点设计切实可行，易教易学的教案。
3、作好课堂教学指导，强化质量意识。课堂教学是落实课改的主渠道，是教学质量的重要保证。本学期将严把课堂教学质量观，把提高课堂教学质量作为我校教师的重点工作。
5、学、研、培结合，促进教师专业成长，加强数学教师队伍建设。继续认真组织落实数学组的教研课题的研究工作，使其向纵深发展，发挥辐射作用。把课题研究作为我们数学教研组的一个亮点，通过同课异构使教师提高业务水平。
6、开展听课、评课的研讨活动，教师每学期听课不少于15节。教师之间通过互相听课、评课，取长补短，加强教学研讨交流，不断提高自己的教学艺术。
四、工作措施：
（一）落实新课程标准，改革课堂教学，促进师生发展。
1、认真学习新标准，严格执行新标准的指导思想。落实新标准在教学中的运用，加强新老教师的合作，提高我校教师的专业成长。
2、开展课堂教学的研究，转换教师角色，树立以学生为本的思想，尊重学生，建立平等民主的师生关系，营造积极、健康、和谐、宽松的教学氛围，倡导学生动手实践、自主探索与合作交流的学习方式，扩大学生信息交流面，增强学生的创新意识。
（二）强化常规管理，优化备课，提高教学质量。
1、备课：本学期继续推行备出优质课，实用课。教师共同探讨新课程、新标准、新教法的教学模式。
3、作业的布置、批改。作业设计既要在量上有所控制，更要注意质的精当。批改要正确、及时，字迹要端正，符号要规范，并有批改记录。
4、辅导：继续做好提优补差工作。各班教师要有组织地搞好学习有困难的个别学生的辅导工作，做到措施得力，成果显著。
5、考核：改进评估方法，对学生进行多方位评价。以新标准规定的教学目的和基本要求为依据，评估的方法和手段要多样化。
五、活动安排
九月份
1、学生暑假作业检查并小结
2、学习学校教导处工作计划，制定数学教研组工作计划
3、认真学习落实日常教学常规细则、以“情感教育，习惯教育”为主题开展教研
4、校级公开课
5、“六认真”月查
十月份
1、开展对学生的减负工作
2、开展“课堂教学评估”活动
3、开展数学优质课评比，强比课堂教学，
4、“六认真”月查
十一月份
1、期中检测，落实“培优转差”工作
2、结合校本培训专业课内容，强化研修，打造高效课堂
3、“六认真”月查
十二月份
1、数学组校内公开课
2、强化课堂教学，努力提高教育教学质量
3、开展教师读书心得交流活动
x年元月份
1、配合学校教学常规检查，
2、制定复习计划，迎接期末质量检测
3、假前教育
二月份
1、撰写操行评语
2、教研组本期工作总结
根据中心校体育工作精神，结合学校实绩情况，全面落实<<学校体育工作条例>>，<<学校卫生工作条例>>，积极参加教委组织的各项比赛。认真组织田径队队伍，体育教师有计划做好田径队伍的梯队建设工作，做好运动员的思想教育工作，为学校的体育工作做出我们的贡献。
二、体育教学工作：
2、加强体育教研活动，提高教研活动的质量，提高教学业务能力，做好每天记录反思小结的工作，并坚持不懈，进一步提高青年教师教研课的教学质量。
3、新课程标准的实施工作要进一步加强，并且要有重点进行实验，对教委教研室立项的体育课堂评价方法的课题研究要有深度和广度，不断提高课题的研究力度，向课堂教学要质量。
5、体育教师要穿运动服上课，学生要服装整齐、动作要规范、认真遵守课堂纪律，充分体现少年儿童的特点，让学生有充分活动的权利，争取更大的进步。
三、积极开展课外活动、大课间操的活动和点名制度：
1、认真做好课外活动计划实施工作，对于班级要区别对待，做好课外活动出勤的统计工作，对于经常不活动的班级要批评，对于好的班级要表扬。
2、广播操队伍训练要经常化、制度化、规范化，动作一个样，队伍一条线，集合队伍三分钟，体育教师要到场，保证广播操的质量，真正达到提高学生身体素质的目的。
四、加强体育教学科研工作，不断提高体育教学质量：
2、体育教师要认真写好论文的撰写工作，参加各级各类的小论文评比活动，青年教师要认真做好论文的撰写工作，不断提高青年体育教师的理论修养。
五、抓好田径传统项目建设工作，不断提高运动技术水平：
做好后备人才的选拔和训练，力争好成绩，为学校争光。
六、本学期体育重点工作逐月安排表（略）
上半年，生物学科教研工作将继续紧紧围绕让科研走进课堂的理念，立足于我在生物科研教学实际开展工作，安排如下:
一、本学期课题研究目标：
1、根据自己的研究和实践，不断的总结、反思、提炼，以便形成具有较强的、可操作性的成功经验进行推广运用。
2、通过课题研究，掌握基本方法，成为课题研究、推广的引领者。
3.运用教育科研方法对自己日常教育教学行为，进行系统、科学、规范探索与研究。
二、本学期课题研究工作主要内容：
1、按计划有目的、有针对性的开展课题研究活动
2、有效的引导课题研究工作近一步地深入开展。
3、提供论文、课例、实验研究资料。
4、做好课题研究阶段性总结工作。
5、不定期的考核检查班级情况。如学生、家长参与度；有效的活动情况等。
6、文件材料，如阶段计划、活动方案、实验过程、阶段研究报告及研究成果等，期末上交。
根据工作计划，我将在本学期生物课堂开展科研素质教育。
围绕科研走进课堂的理念，几年来，我进行了多次的尝试，课堂气氛有了很大程度上的改善。为此，本学期继续加强在课堂教学中构建民主、平等、合作的新型师生关系，充分体现学生的主体地位，使学生成为课堂活动的主人。有助于培养学生的创新精神和探究能力，充分激发学生的主观能动性。继续开展我校的教学模式，引领课堂教学有效性研究，培养学生探究意识，首先要培养兴趣，建立对探究活动的信心，这不是一朝一夕能够解决的，而需要一个潜移默化、逐步积累、水到渠成的过程，在这个过程中，教师起着极其重要的作用。
培养学生的探究能力是生物课程的重要目标之一。探究性实验教学较课堂教学有着更广阔的活动，空间和思维空间，它可以激发和满足不同层次学生的探索和创新欲望。学生在探索实验过程中可以把动手和动脑结合起来，从而锻炼学生的探究能力以提高课堂教学效率为中心展开教研活动，引领师生探讨适合新课程要求的学法和教法，改进教学模式，学生给多大的空间，师生之间是否和谐，课堂的效益是否最大化等很多问题探讨。在此基础上开展课题研究，以科研促教研。开发丰富生物课程资源及时进行研讨。
为了认真贯彻执行国家《流动人口计划生育工作管理办法》和《计划生育条例》的有关规定，切实做好全镇流动人口计划生育综合管理和服务工作，根据《九原区流动人口的计划生育综合管理的意见》，结合本镇实际，特制定本办法。
一、加强领导，健全组织机构
成立镇流动人口计划生育工作领导小组。
要严格按照《流动人口计划生育工作管理办法》执行，履行“一证”管理“三证”、“一照”的手续。“一证”即流动人口婚育证明，“三证”即务工许可证，健康合格证、暂住证，“一照”即营业执照。
二、职责分工
（一）镇计生办负责向流动人口育龄人群进行人口与计划生育宣传教育；工业滤布发放、查验流动人口《婚育证明》，发放《流动人口婚育证明查验证明单》；建立计划生育管理档案；与流出地建立联系制度，及时进行育龄妇女婚育情况的信息反馈；为流动人口已婚育龄妇女提供避孕药具和节育技术服务，定期为已婚育龄妇女查孕，落实避孕节育措施，做好随访工作。
（二）镇派出所：在办理流动人口（18—49周岁）暂住证明，首先要核查现居住地、居委会和镇计生办查验过的婚育证明。核查时要登记造册，滤布并向流动人口索取现居住地计生部门出具的《流动人口婚育证证明验证明单》或流动人口婚育证明的复印件，否则视为未检查，无婚育证明的不予办理暂住证。
对妨碍公务、围攻、殴打和打击报复计划生育工作人员的事件，派出所要及时依法处理。
（三）镇工商所：负责做好镇内个体摊位的流动人口、个体工商户计生管理工作，查验婚育证明、营业执照。无婚育证明不能领取营业执照，并要对育龄妇女建帐建卡。
三、监督考核
各所办要严格按照《镇流动人口计划生育综合管理的意见》执行。确定1—2名人员管理此项工作，定期召开专题会议，镇流动人口计划生育工作领导小组年终对共管所办进行考核。对不履行职责的部门要通报主管局，实行一票否决。
（1）师德评价激励机制
师德评价要用定性评价和标准参照式评价，师德评价参照的标准是《太师屯镇中心小学教师师德规范实施细则》。
（2）评价方法
①自评：每位教师参照学校师德规范实施细则，每学期对自己进行一次自查自评，写出自评报告。
②学校师德建设领导小组的评价：师德领导小组每学期给教师写一份师德评语，侧重于激励，但要注明受否有违反师德规范的言行，评语存入档案前要与本人见面，并由本人签字。
学校根据《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》等对教师职业道德的明确要求，制定具体的岗位职责，引导教师自觉履行，并要建立相应的激励机制和考核机制。完善职业道德考核办法，将评价结果存入个人档案，作为教师聘任、晋升、晋级、培养、流动等方面的重要依据，采取将师德考核和年度考核相结合的办法，实行师德“一票否决制”，对师德考核不合格的`教师做待岗处理，且不得享受此后两年内的各种各级荣誉表彰。对师德高尚、业绩卓著的教职工予以表彰和重奖，树立师德标兵，在同等条件下，对师德优秀的教师在晋级、评聘、职称评审等方面予以优先考虑。以充分发挥典型人物的导向、示范作用。按照教委要求年底前完成我校师德制度汇编工作。
（3）展示学校风采，提高学校影响力。
我们要充分利用各种宣传阵地，拓展信息渠道，大力宣传师德高尚的教师，树立师德典范，鼓励教师多发信息报道，展示我校师德风采，展现我校师德新形象。
为切实加强我局人才队伍建设，积极引导和鼓励广大实用人才创新创业，为我局文体广电新闻出版事业的发展提供有力的人才支持，现将20xx年文体广电新闻出版系统才工作计划制定如下：一、进一步加强对人才工作的领导。...
行政工作1.每天早上上班后对公司员工动态进行询问及问候，了解大家状态，并告知今天需要配合的事项；2.每天下班前对行政工作进行整理，结束当天所有工作；3.每天下班前，检查卫生工作，并督促来日卫生安排工作；4.每周一上午11点公司会议...
一、指导思想深入贯彻落实温州市教育局关于全面提高教育教学质量的精神，以深化初中课程改革为重点，以“课堂评价”带动下的“课堂任务单”的推进作为课堂变革项目实施为核心，开展山绣中学语文的实践与研究；以提升学生语文素养为宗旨，...
为了认真贯彻执行国家《流动人口计划生育工作管理办法》和《计划生育条例》的有关规定，切实做好全镇流动人口计划生育综合管理和服务工作，根据《九原区流动人口的计划生育综合管理的意见》，结合本镇实际，特制定本办法。...
―高度重视精心组织规范管理安全实施青少年营养健康状况关系个人成长发育和全面发展，关系国家未来和民族兴旺。实施农村义务教育学生营养改善计划，是党和政府坚持以人为本、执政为民的具体体现，是人民群众的热切期盼，营养改善计划对...
坚持校本研修，提升专业技能，不间断的通过专家引领、同伴互助在、个人钻研，在学习中研修，在研修中成长。结合我本人工作实际，制定校本研修工作计划。...
一、尽心尽责，做好本职工作1.完成公司、部门交办的事项，追踪结果及时汇报。2.完成日常的正常管辖范围内的工作，如下：①每月月初商业流向查询、下载、收集，对流向库存及批号核对后进行整理汇总，交公司各部门(招商、客服、采购、商务、...
一、20xx年尾质量工作取得的一些进展-强化基础建设20xx年尾是我司质量管理强化基础建设的新开始。公司领导准备推行ISO9001认证，前期工作已在准备。...
二年级后进生转化工作计划后进生是一个特殊的群体，他们往往是由于父母不在身边，家庭温暖的缺失，使一些意志溥弱的学生很容易成为“后进生”为了实施素质教育，面向全体学生，就必须做好后进生的转化工作。...
xx年，我们围绕着医院质量管理年活动这个中心，在院各级领导的指引之下，处处围绕质量效益安全等宗旨，通过全科成员的共同努力，为水乡儿童的身体健康作出了较往年更大的贡献，为发扬中医特色，巩固中医阵地，扩大中医治疗范围，宣传中医...
公司年上半年工作总结及下半年计划一XX年上半年，全市的就业工作在市委、市政府和市人社局党委的正确领导下，在省市业务主管部门的精心指导下，通过全面贯彻落实党的十八届三中全会精神，认真开展党的群众路线教育实践活动，用实际行动践...
从事养护工作二十三年以来，在上级部门的正确领导下，通过自身努力奋斗，不断完善自己，我在养护工作方面做出很多成绩。一、态度端正，热爱本行业。...